- Учителю
- Рабочая программа по Основам маркетинга 11 класс ИГЗ
Рабочая программа по Основам маркетинга 11 класс ИГЗ
|
|
Администрация г. Дзержинска Нижегородской области Управление образования Муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение «Средняя школа №3» |
УТВЕРЖДЕНА приказом директора МБОУ «Средняя школа №3» № 251-п от 30.08.2016 г.
|
Рабочая программа
по Основам маркетинга
11 класс
Составитель: Сорокина С.Д.
Программа разработана на основе Сборника программно - методических материалов по экономике и праву
М.: Вита-Пресс, 2008
Учебник: «Основы маркетинга»
Автор: С.Н. Гудырин
М.: Вита-Пресс, 2010
Дзержинск
2016 г.
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА
по элективному курсу
«Основы маркетинга»
для 11 класса 34 часа в год (1 час в неделю)
Пояснительная записка
Рабочая программа элективного курса составлена на основе программы: Основы маркетинга: Для 10-11 классов общеобразовательных учреждений./С.Н. Гудырин. - М.: Вита-Пресс, 2008. - 240 с.: Настоящая программа предназначена для организации обучения по элективным курсам "Основы маркетинга" учащихся 10-11-х классов.
Цель: ознакомление учащихся с целями и задачами маркетинга, особенностями его применения для производственных предприятий, организаций торговли, государственных учреждений, общественных организаций и отдельных людей.
Задачи:
- ознакомление старшеклассников с основами маркетинга;
- развитие предпринимательской инициативы молодежи;
- изучение профессиональных знаний и принятие самостоятельных решений в области маркетинга;
- формирование способностей решать профессиональные проблемы в предпринимательской деятельности;
- профессиональная ориентация в сфере экономики и маркетинговой деятельности.
Конечная цель курса: овладение знаниями методов организации и использования маркетинга на предприятии, навыками и умениями, необходимыми для осуществления эффективной маркетинговой деятельности и построения рабочих отношений маркетинговых служб с другими подразделениями предприятия.
Учебно-методический комплект:
УЧЕБНИК: Основы маркетинга: Для 10-11 классов общеобразовательных учреждений./С.Н. Гудырин. - М.: Вита-Пресс, 2010год. - 240 с.:
МЕТОДИЧЕСКАЯ ЛИТЕРАТУРА:
1. Завьялов П.С., Демидов Е.Е. Формула успеха - маркетинг. - М., "Международные отношения", 2008.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., "Росинтер", 2006.
3. Самоукин А.И., Шишов А.Л. Сборник задач по бизнесу: Тесты и задачи с ответами и решениями для учащихся старших классов. - М., "Новая школа", 2009.
4. Симоненко В.Д, Фомин Н.В. Методика обучения учащихся основам экономики и предпринимательства. - Брянск: Изд-во Брян. гос. пед. ун-та, 2005
5. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2008.
Данная рабочая программа рассчитана на 34 часа (1 час в неделю).
В результате изучения курса учащиеся должны знать/понимать:
- основные разделы экономической теории;
- о рыночной экономике;
- основные понятия маркетинга, иметь представление о товарной политике предприятия, о рынке как объекте маркетинга, определять конкурентоспособность фирмы;
- понимать системный анализ маркетинговых проблемных ситуаций;
- основные методы анализа данных.
Должны уметь:
- пользоваться основными разделами экономической теории при анализе экономических проблем;
- представлять политику предприятия ценовую, сбытовую, продвижение товара, технику рекламы, технику личной продажи;
- идентифицировать ключевые особенности предприятия, определять границы товарного рынка;
- составлять методический план исследования рынка, разрабатывать анкеты и бланки наблюдений, проводить фокус-группы и опросы потребителей, наблюдение за торговой сетью;
- применять основные модели стратегического маркетинга;
- применять методы затратного и рыночного ценообразования;
- применять критерии выбора каналов распределения;
- планировать рекламную программу предприятия, осуществлять выбор носителей рекламы и проводить разработку прямой рекламы.
Концепция программы: изложение теоретических положений в тесной привязке к российской практике, закрепление знаний и умений путем использования активных методов обучения, ориентация на выполнение учащимися комплексных практических работ по формированию стратегии и тактики маркетинга конкретного предприятия.
Критерии оценки знаний и умений учащихся по технологии
Примерные нормы оценок знаний и умений учащихся по устному опросу
Оценка «5» ставится, если учащийся: полностью освоил учебный материал; умеет изложить его своими словами; самостоятельно подтверждает ответ конкретными примерами; правильно и обстоятельно отвечает на дополнительные вопросы учителя.
Оценка «4» ставится, если учащийся: в основном усвоил учебный материал, допускает незначительные ошибки при его изложении своими словами; подтверждает ответ конкретными примерами; правильно отвечает на дополнительные вопросы учителя.
Оценка «3» ставится, если учащийся: не усвоил существенную часть учебного материала; допускает значительные ошибки при его изложении своими словами; затрудняется подтвердить ответ конкретными примерами; слабо отвечает на дополнительные вопросы.
Оценка «2» ставится, если учащийся: почти не усвоил учебный материал; не может изложить его своими словами; не может подтвердить ответ конкретными примерами; не отвечает на большую часть дополнительных вопросов учителя.
Проверка и оценка практической работы учащихся
«5» - работа выполнена в заданное время, самостоятельно, с соблюдением технологической последовательности, качественно и творчески;
«4» - работа выполнена в заданное время, самостоятельно, с соблюдением технологической последовательности, при выполнении отдельных операций допущены небольшие отклонения; общий вид изделия аккуратный;
«3» - работа выполнена в заданное время, самостоятельно, с нарушением технологической последовательности, отдельные операции выполнены с отклонением от образца (если не было на то установки); изделие оформлено небрежно или не закончено в срок;
«2» - ученик самостоятельно не справился с работой, технологическая последовательность нарушена, при выполнении операций допущены большие отклонения, изделие оформлено небрежно и имеет незавершенный вид.
|
КАЛЕНДАРНО-ТЕМАТИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ | ||||||||||||
|
№ |
Название радела |
Тема |
Кол-во |
Тип |
Что должны знать, уметь |
Содержание урока |
Вид контроля |
ИКТ |
Дата проведения |
Домашнее задание | ||
|
|
|
План |
Факт | |||||||||
|
1. |
Введение в маркетинг. Роль маркетинга в системе управления |
Возникновения и эволюция теории и практики маркетинга |
1 |
|
УОНМ |
Знать причины, вызвавшие возникновение маркетинга, этапы эволюции, через которые прошел маркетинг Уметь описать причины возникновения маркетинга, этапы эволюции, через которые прошел маркетинг |
Возникновения и эволюция теории и практики маркетинга. рынок потребителя, этапы эволюции |
Предварительный |
|
|
|
|
|
2. |
Развитие отечественного маркетинга |
1 |
|
КУ |
Знать когда состоялось знакомство с маркетингом нашей страны и причины ограничивавшие использование маркетинга Уметь объяснять маркетинг помогает или осложняет работу предприятия |
Развитие отечественного маркетинга. маркетинговая инфраструктура |
Текущий |
|
|
|
| |
|
3. |
Основные понятия маркетинга |
1 |
|
УОНМ |
Знать что такое маркетинг Уметь дать определение термину «маркетинг», «Маркетинговое управление» |
Основные понятия маркетинга: нужда, потребность, спрос, товар, маркетинговая близорукость, обмен, рынок, маркетинговое управление |
Фронтальный опрос |
|
|
|
| |
|
4. |
Концепции маркетингового управления |
1 |
|
КУ |
Знать концепцию совершенствования производства, концепцию ориентации на продажи, концепции маркетинга, концепцию социально-ответственного маркетинга Уметь объяснить. почему из всех концепций каждое предприятие выбирает строго определенное, есть ли у концепции недостатки |
Концепции маркетингового управления, концепция совершенствования производства, товаров, концепции ориентации на продажу, концепции маркетинга, комплекс маркетинга, товар, распространение товаров, продвижение товаров |
Текущий |
|
|
|
| |
|
5. |
Функции маркетинга и этапы их реализации |
1 |
|
КУ |
Знать о главных функциях маркетинга и этапах их реализации Уметь перечислять главные функции маркетинга и этапы их реализации
|
Функции маркетинга и этапы их реализации |
Индивидуальный опрос |
|
|
|
| |
|
6. |
Маркетинг в 21 веке |
1 |
|
УЗИМ |
Знать причины распространения маркетинга по всему миру. Особо значимые для развития маркетинга тенденции в развитии современных рынков Уметь объяснять причины распространения маркетинга и тенденции для его развития
|
Маркетинг в 21 веке, качество товара, устойчивое отношение с потребителями, стратегические союзы и сети, глобальное мышление и локальные рынки, прямой маркетинг и маркетинг в Интернете. Маркетинг услуг |
Тематический |
|
|
|
| |
|
7. |
|
Практическая работа по теме «Роль маркетинга в системе управления» |
1 |
|
УОСЗ |
Знать основные понятия маркетинга, развитие отечественного маркетинга Уметь привести пример реально существующего или придуманного предприятия, товары которого могут удовлетворять определенную нужду |
|
ПР №1 |
|
|
|
|
|
8. |
Анализ маркетинговой среды |
Введение в анализ маркетинговой среды |
1 |
|
УОНМ |
Знать что такое маркетинговая среда, микросреда, макросреда. Уметь раскрыть понятие маркетинговой среды, микросреды и макросреды |
Введение в анализ маркетинговой среды. Маркетинговая среда, микросреда, макросреда |
Предварительный |
|
|
|
|
|
9. |
Маркетинговая микросреда предприятия |
1 |
|
КУ |
Знать субъекты маркетинговой микросреды предприятия, кого можно отнести к маркетинговым посредникам Уметь перечислять субъекты маркетинговой микросреды предприятия. Назвать группы маркетинговых посредников |
Маркетинговая микросреда предприятия: поставщики, маркетинговые посредники, конкуренты, финансовые круги, контактные аудитории, широкая общественность |
Текущий |
|
|
|
| |
|
10. |
Маркетинговая макросреда предприятия |
1 |
|
КУ |
Знать факторы маркетинговой макросреды предприятия, демографические тенденции российских рынков, тенденции природной среды, научно-технической среды, культурной среды Уметь объяснить, как эти тенденции влияют на деятельность предприятия, проранжировать важность факторов макросреды |
Маркетинговая макросреда, демографическая среда, экономическая среда, политическая среда, природная среда, научно-техническая среда, культурная среда |
Текущий |
|
|
|
| |
|
11. |
Взаимодействие предприятия с маркетинговой средой |
1 |
|
УЗИМ |
Знать какими способами предприятия могут управлять маркетинговой средой Уметь управлять маркетинговой средой, отстаивать свои интересы в СМИ
|
Взаимодействие предприятия с маркетинговой средой |
Тематический |
|
|
|
| |
|
12. |
Практическая работа по теме «Анализ маркетинговой среды» |
1 |
|
УОСЗ |
Знать что такое маркетинговая среда Уметь на примере какого-нибудь товара, которого недавно приобрели описать, что же повлияло на ваше потребительское поведение |
|
ПР№2 |
|
|
|
| |
|
13. |
Поведение потребителей на рынке |
Поведение покупателей на потребительском рынке |
1 |
|
УОНМ |
Знать характеристику потребительского рынка, стимул, побуждающий потребителя совершать покупки Уметь дать характеристику потребительскому рынку, найти стимул, побуждающий потребителя совершать покупки |
Введение в анализ поведения потребителей, поведение покупателей на потребительском рынке. Потребительский рынок |
Предварительный |
|
|
|
|
|
14. |
Факторы, влияющие на поведение покупателей на потребительском рынке |
1 |
|
КУ |
Знать факторы, влияющие поведение покупателей на потребительском рынке Уметь для привлечения внимания покупателей использовать разные маркетинговые приемы |
Факторы окружающей среды, культурные факторы, социальные факторы, референтные группы, личностные факторы, психологические факторы, мотив, восприятие, усвоение, убеждение, отношение |
Текущий |
|
|
|
| |
|
15. |
Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке |
1 |
|
УЗИМ |
Знать этапы процесса принятия решения о покупке Уметь соотнести этапы процесса принятия решения о покупке |
Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке. Осознание проблемы, поиск информации, оценка вариантов, решение о покупке, реакция на покупку |
Индивидуальный опрос |
|
|
|
| |
|
16. |
Рынок предприятий и организаций и поведение на нем потребителей |
1 |
|
УПЗУ |
Знать характеристику рынка предприятий и организаций и их разновидности Уметь охарактеризовать каждую разновидность рынка предприятий и организаций, учитывая их факторы |
Рынок предприятий и организаций и поведение на нем потребителей. Рынок товаров производственного назначения. Рынок торговых посредников. Рынок госучреждений и общественных организаций |
Теоретический опрос |
|
|
|
| |
|
17. |
|
Практическая работа по теме «Поведение потребителей на рынке» |
1 |
|
УОСЗ |
Знать основные факторы, влияющие на поведение потребителей. Уметь на примере покупки подробно описать факторы, влияющие на оценку и выбор потребителем этого товара
|
|
ПР№3 |
|
|
|
|
|
18. |
Сегментирование рынка |
Основные понятия сегментирования рынка |
1 |
|
УОНМ |
Знать что такое сегментирование рынка Уметь грамотно разделить рынок на отдельные сегменты для продвижения товара |
Сегментирование рынка, сегмент рынка, рыночная ниша, индивидуальный маркетинг |
Предварительный |
|
|
|
|
|
19. |
Критерии сегментирования потребительского рынка |
1 |
|
КУ |
Знать какие критерии можно использовать для сегментирования рынка Уметь распределять по группам критерии сегментирования потребительского рынка |
Географические критерии, демографические критерии, уровень доходов, статус пользователя, степень приверженности потребителей к товару, степень готовности покупателя к восприятию товара |
Текущий |
|
|
|
| |
|
20. |
Требования предъявляемые к сегментам рынка |
1 |
|
КУ |
Знать какие требования, предъявляемые к сегментам рынка, эффективны Уметь предъявлять эффективные требования к сегментам рынка |
Измеряемость, значимость, доступность, отличительные черты |
Фронтальный опрос |
|
|
|
| |
|
21. |
Выбор целевых сегментов рынка |
1 |
|
УЗИМ |
Знать типы целевых сегментов рынка, какими достоинствами и недостатками они обладают Уметь выделять достоинства и недостатки каждого из трех типов целевых рынков |
Стратегия массового маркетинга, концентрированный маркетинг, дифференцированный маркетинг |
Тематический |
|
|
|
| |
|
22. |
Практическая работа по теме «Сегментирование рынка» |
1 |
|
УОСЗ |
Знать что такое сегментирование рынка Уметь на примере вашего класса провести сегментирование учащихся класса на различные группы |
|
ПР №4 |
|
|
|
| |
|
23. |
Позиционирование рыночного предложения товара |
Введение в позиционирование предложения товара |
1 |
|
УОНМ |
Знать о позиции товаров Уметь принять решения относительно того, какую позицию надо занять в сегменте для продвижения товара |
Позиция товаров, позиционирование и предложение товара |
Предварительный |
|
|
|
|
|
24. |
Дифференцирование предложения товара |
1 |
|
КУ |
Знать что такое дифференцирование товара, почему предприятия должны дифференцировать свой товар и какие способы они для этого используют Уметь объяснить дифференцирование товара предприятием и какие способы они для этого используют |
Дифференцирование предложения товара, дифференцирование товара, дифференцирование сервиса, дифференцирование персонала, дифференцирование каналов распространения |
Текущий |
|
|
|
| |
|
25. |
Стратегии позиционирования предложения товара |
1 |
|
КУ |
Знать какие стратегии позиционирования предложения товара может использовать предприятие, для успешного предложения товаров Уметь успешно позиционировать предложения товара. |
Позиционирование по характеристикам товара, позиционирование по выгодам, позиционирование по использованию или применению, позиционирование по потребителю, по конкуренту, по классу товара, по культурным символам, по отношению цена/качество |
Фронтальный опрос |
|
|
|
| |
|
26. |
Этапы позиционирования предложения товара |
1 |
|
УЗИМ |
Знать этапы позиционирования предложения товара и ошибки позиционирования, допускаемые предприятиями Уметь грамотно позиционировать товар, чтобы он воспринимался потребителем |
Идентификация конкурентов, выделение атрибутов товара, определение позиции конкурентов, анализ потребительских предпочтений, выбор позиций, ошибки позиционирования |
Тематический |
|
|
|
| |
|
27. |
Практическая работа по теме «Позиционирование рыночного предложения товара» |
1 |
|
УОСЗ |
Знать что такое позиционирование рыночного предложения товара Уметь дать характеристику на примере идеальной зубной пасты, найти разницу между идеальной зубной пастой и обычной |
|
ПР №5 |
|
|
|
| |
|
28. |
Система маркетинговой информации и маркетинговые исследования (8 часов) |
Система маркетинговой информации |
1 |
|
УОНМ |
Знать системы, которые составляют систему маркетинговой информации Уметь собрать нужную информацию маркетинговой разведкой |
Система маркетинговой информации, система внутренней отчетности, система внешней текущей информации, маркетинговые исследования |
Предварительный |
|
|
|
|
|
29 |
Процесс маркетингового исследования |
1 |
|
КУ |
Знать этапы маркетингового исследования, типы собираемой информации Уметь назвать и описать этапы маркетингового исследования |
Определение проблемы и цели исследования: поисковые, описательные и экспериментальные исследования. разработка плана исследования. Первичная и вторичная информация |
Текущий |
|
|
|
| |
|
30. |
Методы исследования |
1 |
|
КУ |
Знать методы исследования и инструменты исследования Уметь провести маркетинговые исследования с использованием всех методов исследования |
Наблюдение, эксперимент, опрос, инструменты исследования |
Текущий |
|
|
|
| |
|
31. |
Вопросы, используемые в анкетах при опросе |
1 |
|
КУ |
Знать какие типы вопросов выделяют маркетинговые исследования Уметь задавать вопросы последовательно и обдуманно |
Закрытие вопросы, открытые вопросы |
Текущий |
|
|
|
| |
|
32. |
Обработка и анализ маркетинговой информации |
1 |
|
УЗИМ |
Знать как применяются математические методы для анализа информации Уметь собрать все сведения, полученные в результате наблюдения и опросов и обработать их |
|
Тематический |
|
|
|
| |
|
33. |
Практическая работа по теме «Система маркетинговой информации и маркетинговые исследования» |
1 |
|
УОСЗ |
Знать системы маркетинговой информации и этапы маркетинговой исследования Уметь провести маркетинговой исследование на примере фитнес-клуба, где сократилось число членов клуба, выяснить причины |
|
ПР№6 |
|
|
|
| |
|
34. |
Обобщение пройденного материала |
2 |
|
КЗУ |
Знать цели маркетологов при изучении особенностей спроса на товар, влияние на уровень спроса цены и качества товаров, упаковки и виды расфасовки Уметь использовать методы маркетинговых исследований и провести мини-исследование товара |
|
Итоговый |
|
|
|
| |