Лекции по курсу Внешнеэкономическая деятельность

Н.В.КОВАЛЕНКО

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ

ЛЕКЦИОННЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО КУРСУ «ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ»

МОСКВА

2012

ЛЕКЦИЯ 1. Мировой рынок и внешнеэкономическая деятельность

1. История развития мирового хозяйства (от простой торговли к сложному мировому хозяйству).

2. Особенности современного мирового рынка

3. Сущность, виды, факторы развития, основные направления и формы организации ВЭД

4. Инфраструктурное обеспечение ВЭД

5. Роль ВЭД в экономике страны

6. Внешнеэкономический комплекс страны и формы его функционирования.

1. История развития мирового хозяйства (от простой торговли к сложному мировому хозяйству).

Мировое хозяйство - это совокупность национальных хозяйств, связанных между собой системой международного разделения труда и международных экономических отношений.

Из истории международной торговли

Из истории международной торговли

Торговля, вызванная разной доступностью ресурсов, является самым первым видом торговли. В древнейшем государстве Месопотамии, например, не было ни камня, ни дерева, которые могли бы быть использованы для строительства, а также не было своего железа. Поэтому Месопотамия обменивала хлеб и ткани, которые производила сама, на необходимые ей материалы у других государств.

В античном мире торговля, обусловленная наличием уникальных ресурсов, тоже была основным видом торговли. Например, Африка поставляла в Грецию страусиные перья, слоновую кость, финики, золото, рабов.

Но иногда давали о себе знать и преимущества в затратах. Например, в начальный период своей истории Афины сами выращивали для себя хлеб. Но с течением времени они переключились на производство более выгодных культур вина и оливкового масла, а также на изготовление ремесленных железных изделий и обменивали все это на дешевый хлеб, который производился в других странах (часто являвшихся колониями Греции).

Торговля с Востоком

В XI в. начинаются крестовые походы, сыгравшие в итоге большую роль в развитии международной торговли.

Во-первых, крестовые походы способствовали первоначальному накоплению капитала в небольших итальянских государствах, которые занимались переправкой рыцарей.

Во-вторых, крестовые походы заново познакомили Европу с пряностями и предметами роскоши восточных стран, и вскоре знать предъявила большой спрос на эти блага.

Треугольная торговля

Подобная треугольная торговля возникла между Африкой, Европой и Америкой в XVII-XVIII вв. В Африке существовала возможность захватывать невольников, в Вест-Индии - производить сахар и специи, в Северной Америке - дешевый лес, железо, хлеб, в Англии - промышленные изделия, а в Южной Европе - вино и фрукты. Существовали три типичных маршрута, в которых было задействовано по три стороны.

1. Из Северной Америки на острова Вест-Индии привозились строительные материалы (лес, железо) и продовольствие (хлеб), а вывозился сахар, отправлявшийся в Европу, где он обменивался на промышленные изделия, которые отправлялись в Северную Америку.

2. Из Северной Америки рыба, рис, лес и меха вывозились в Южную Европу, где обменивались на вино и фрукты, которые везлись в Англию и обменивались на промышленные изделия, отправлявшиеся обратно в Северную Америку.

3. Из Европы дешевые промышленные товары вывозились в Африку, где обменивались на невольников, которые отправлялись в Вест-Индию или Северную Америку, где обменивались на сахар, патоку или ром, отправлявшиеся обратно в Европу.

Этапы развития мирового хозяйства:

• Доиндустриальная стадия производства - конец XVII в. Мировое хозяйство возникло ещё на доиндустриальной стадии производства с зарождением международной торговли и формировалось до конца XVII в.

• Начало XVIII - середина XIX вв. Характеризуется дальнейшим развитием производства товаров, растущая масса которых поступает в регулярный обмен между странами; превращением внешней торговли на часть национальной экономики; возникновением мирового рынка - высшего достижения капитализма.

• Конец XIX - начало XX вв. Именно в этот период завершилось формирование мировой системы хозяйства на основе крупного машинного производства.

• Конец 20-х - середина 80-х годов XX ст. Мировая экономика раскололась на две основные системы - социалистическую и капиталистическую и была дополнена множеством колониальных стран, которые освободились от внешнеэкономической зависимости. В этот период рыночная экономика существенно трансформировалась в направлении социального хозяйствования. Рыночную систему мирового хозяйства в середине 80-х годов XX ст. образовывали более 160 стран, в том числе более 30 индустриально развитых.

• Конец 80-х - начало 90-х годов XX ст. Отличительной особенностью этого этапа является нарастание интеграционных процессов в производстве, развитие их организационно-экономических форм, связанных с производством товаров и комплектующих в разных странах.

В целом мировое хозяйство в конце XX - начале XXI века является более целостным, интегрированным и динамичным, чем в середине XX века, и приобретает глобальный характер. Для него стали характерными новые экономические связи и отношения, расширились таможенные и политические союзы. Процесс его становления ещё не завершился, поскольку продолжается углубленное развитие всех факторов, которые его предопределяют.

На развитие мирового хозяйства влияют следующие факторы:

• развитие научно-технического прогресса, преобразование информационных технологий в один из важнейших аспектов развития мировой экономики;

• растущая взаимозависимость национальных хозяйств, общая либерализация внешнеэкономических связей;

• углублённое развитие МРТ - международной специализации и кооперирования производства;

• высокий уровень интенсификации международного движения факторов производства: рабочей силы, капиталов, технологий, средств производства, информации;

• интернационализация производства и капитала;

• формирование самостоятельной финансовой системы, непосредственно не связанной с обслуживанием движения товаров;

• решения глобальных проблем и так далее.

Развитие современного мирового хозяйства определяют:

• Закон интернационализации производства

• Закон стоимости

• Закон международной конкуренции

• Закон неравномерности экономического развития

• Закон предложения и спроса

• Закон соответствия уровня развития продуктивных сил характеру производственных отношений

• Закон экономии времени

Структура мирового хозяйства

Проблемы и тенденции развития современного мирового хозяйства

• Определяющая тенденция к глобализации мирового хозяйства:

  • всепланетное воздействие национальных экономик, взаимопроникновение и взаимное переплетение

  • универсализация или гомогенизация экономической жизни, которая тяготеет к единым стандартам, принципам и ценностям под влиянием обмена знаниями, людьми, товарами, культурными ценностями и так далее.

• Тенденция к углублению кризиса индустриальной цивилизации с такими признаками:

  • безграничная, бессистемная, бесконтрольная утилизация вещества природы, максимизация экономического возрастания, а не его оптимизация

  • подчинение живого труда прошедшему, то есть усиление зависимости человека от системы машин, доминирование технических подходов и ослабление антропогенного начала в социально-экономическом развитии

  • взаимное переплетение цивилизационных и формационных разногласий

  • кризис восстановления человека, проблемы выживания человечества как биологического вида обостряют разногласия индустриального, промышленного развития

• Тенденция к распространению международной экономической и политической интеграции - от региональной до межрегиональной и межконтинентальной.

2. Особенности современного мирового рынка.

Мировой рынок - это сфера устойчивых товарно-денежных отношений между странами, основанных на международном разделении труда.

Характерные черты мирового рынка:

- является категорией товарного производства, вышедшего в поисках сбыта своей продукции за национальные рамки;

- проявляется в межгосударственном перемещении товаров, находящихся под воздействием не только внутреннего, но и внешнего спроса и предложения;

- оптимизирует использование факторов производства, подсказывая производителю, в каких отраслях и регионах они могут быть применены наиболее эффективно;

- выполняет санирующую роль, выбраковывая из международного обмена товары и зачастую их производителей, которые не в состоянии обеспечить международный стандарт качества при конкурентных ценах.

Условия возникновения мирового рынка

1. Общественное разделение труда и специализация.

2. Экономическая обособленность производителей, полностью независимых, автономных в принятии хозяйственных решений (что производить, как производить, кому продавать произведенную продукцию).

3. Разрешение проблемы издержек в сфере обмена, связанных с передачей прав собственности.

4. Самостоятельность предпринимателя, свобода предпринимательства, свободный обмен ресурсами.

Основные показатели мирового рынка

Емкость рынка - это совокупное предложение, которое имеет рынок на каждый конкретный момент, т. е. количество товара, которое уже находится на рынке или может быть произведено (если делается прогноз емкости рынка) и доставлено на рынок.

Конъюнктура мирового рынка - соотношение спроса и предложения. Она может быть высокой (спрос больше предложения), низкой (спрос меньше предложения), равновесной (спрос равен предложению).

Конъюнктура мирового рынка зависит от:

• состояния мировой экономики;

• состояния экономик ведущих стран;

• организационного состава субъектов мирового рынка.

Функции мирового рынка:

• Интегрирующая ;

• Систематизирующая;

• Опосредующая;

• Информационная;

• Стимулирующая;

• Санирующая;

На мировом рынке можно обособить:

• Рынок товаров;

• Рынок услуг;

• Рынок рабочей силы;

• Рынок капиталов.

Особенности рынка товаров и услуг:

• сделки по купле-продаже товаров и услуг совершаются резидентами различных государств;

• товары и услуги, перемещаясь от производителя к потребителю, пересекают границы суверенных государств;

• регулирование движения товаров на мировом рынке осуществляется не только на уровне отдельных государств, но и на линии межгосударственных институтов - Всемирной торговой организации (ВТО), Европейского Союза, Североамериканского Соглашения о свободной торговле и др.

Особенности рынка труда:

• Рост масштабов международной трудовой миграции.

• Разнонаправленность потоков трудовой миграции. Это миграция из развивающихся стран в развитые; перекрестная миграция в рамках развитых стран; трудовая миграция между развивающимися странами; миграция высококвалифицированных специалистов из развитых стран в развивающиеся страны, и наоборот.

• Формирование «черного» рынка труда. «Черный» рынок труда образует нелегальная рабочая сила. Это труд более дешевый, чем легальный, поэтому он используется с целью увеличения прибылей.

Особенности рынка капитала:

• новые направления вывоза капиталов;

• новые субъекты экспорта и импорта капиталов;

• изменение мотивов экспорта капитала;

• изменение роли и удельного веса отдельных стран в экспорте и импорте капитала.

3. Сущность, виды, факторы развития, основные направления и формы организации ВЭД.

Понятие «внешнеэкономическая деятельность» (ВЭД) стало широко употребляться в отечественной экономической практике в последние три десятилетия. В это время наряду с традиционной внешней торговлей по­явились и другие виды ВЭД:

• технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество,

• специализация и кооперирование производства с зарубежными партнерами,

• международные транзитные перевозки,

• оказание услуг и выполнение работ и др.

С начала 90-х гг. XX в. ВЭД приобрела массовый характер, а ее участниками стало множество юридических и физических лиц.

Законодательно термин «внешнеэкономическая дея­тельность» впервые закреплен в 1977 г. в Конституции СССР, но само понятие раскрыто не было. Содержание понятия ВЭД было представлено в Федеральном законе от 18 июля 1999 г. № 183-ФЗ «Об экспортном контроле»: «Внешнеэкономическая деятельность - внешнеторго­вая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, ре­зультатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них».

Приоритетное место во внешнеэкономической деятельности занимает внешняя торговля. Определение понятия «внешнеторговая деятельность» представлено в Федеральном законе РФ от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешне­торговой деятельности»: «Внешнеторговая деятельность - деятельность по осуществлению сделок в об­ласти внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью».

Внешнеэкономическая деятельность - предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результата­ми интеллектуальной деятельности, в том числе исклю­чительными правами на них. Внешнеэкономическая де­ятельность базируется на мировом рынке, материальной основой которого стали научно-техническая и информа­ционная революции, а также постоянно изменяющееся международное разделение труда. Содержательно данный вид деятельности включает ряд направлений, к которым относят следующие:

• международная торговля товарами;

• международные кредитные отношения;

• международное инвестиционное сотрудничество;

• международное кооперирование;

• международное научно-техническое сотрудничество.

Кроме этого, широкое развитие получают такие формы и элементы в системе ВЭД, как информацион­ный обмен, услуги связи, транспортное обслуживание, консалтинг, лизинг, страхование и др.

Основу внешнеэкономической деятельности состав­ляют внешнеэкономические связи (ВЭС), под которыми понимается упорядоченная, постоянно развивающаяся сеть взаимодействия субъектов, входящих в структуру внешнеэкономическо­го комплекса. Внешнеэкономический комплекс (ВЭК) - это совокупность отраслей, подотраслей, объединений, предприятий и организаций, производящих и реализую­щих экспортные ресурсы всех видов, потребляющих им­портные товары (услуги) и осуществляющих все виды внешнеэкономической деятельности.

Виды внешнеэкономической деятельности:

• внешняя торговля

• технико-экономическое сотрудничество и научно-техническое сотрудничество

• производственное сотрудничество

Внешняя торговля является наиболее развитой формой международных экономических отношений. Сущность внешней торговли заключается в обмене товара­ми и услугами между хозяйствующими субъектами раз­ных стран, основанном на интернационализации и глобализации мирохозяйственных отношений, интен­сификации международного разделения труда в усло­виях научно-технической и информационной револю­ции. Ее задачами (функциями) являются:

• организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме;

• международное признание потребительской сто­имости продуктов - результатов международно­го разделения труда;

• определение общественно необходимых затрат на производство товаров;

• организация международного денежного обра­щения.

На интенсивность товарообмена между государствами оказывает влияние ряд факторов.

1. Качественные сдвиги в структуре производства в условиях научно-технической и информационной революции, которые потребовали специализации и кооперирования в международном и глобаль­ном масштабе.

2. Появление новых отраслей и видов производств, что усилило зависимость ряда стран от импорта отдельных видов сырьевых товаров.

3. Возросший экспорт капитала и усиление влия­ния ТНК.

4. Интеграционные процессы в разных регионах мира, повлекшие за собой отмену ограничений в торговле между этими странами.

5. Изменения в структуре мировой торговли, свя­занные с ростом доли наукоемкой продукции, го­товых изделий и услуг.

Коммерческая деятельность на внешнем и внутреннем рынках характеризуется рядом отличий, а именно:

• на национальном рынке движение товаров обусловлено такими факторами, как производ­ственные связи между предприятиями и регионами страны, а на мировой рынок значительное влияние оказывают межгосударственные гра­ницы и внешнеэкономическая политика от­дельных стран;

• отличительной чертой мирового рынка является существование особой системы мировых цен;

• мировой рынок товаров дополняется рынком ус­луг, в частности торговлей лицензиями;

• структура и направления торговли отдельных стран на мировом рынке определяются измене­нием конкурентоспособности иx товаров;

• мировой торговле присуща неравномерность ро­ста, как торговли отдельных стран, так и всего ми­рового товарооборота.

Мировой рынок развивается в условиях острой конкурентной борьбы. Государства проводят актив­ную политику как по защите национального рынка от ввоза товаров извне, так и по форсированию экспор­та своих товаров.

Особенностью мирового рынка в настоящее время является развитие межгосударственных форм его регу­лирования: общие торговые организации (ГАТТ / ВТО), региональные интеграционные объединения (ЕС, Ассоциация стран Юго-Восточной Азии и др.). Результатом этого стало возрастание масштаба и каче­ственные изменения характера международной торгов­ли, которая оказывает огромное воздействие на интер­национализацию экономической жизни всех стран мира.

Внешняя торговля - торговля какой-либо страны с другими странами, состоящая из оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого вывоза (экспорта) товаров.

Экспорт включает:

1. Вывоз товаров, изготовленных (произведенных и переработанных) в данной стране.

2. Вывоз сырья и полуфабрикатов для переработки за границей под таможенным контролем с после­дующим возвратом.

3. Реэкспорт - вывоз товаров, ранее ввезенных из-за границы, включая товары, проданные на меж­дународных аукционах, товарных биржах и т. п.

4. Временный вывоз за границу национальных то­варов (на выставки, ярмарки) с последующим возвратом или вывоз ранее ввезенных иностран­ных товаров (на аукционы, выставки, ярмарки).

5. Вывоз продукции в порядке прямых производ­ственных связей, а также поставки в рамках ТНК.

Импорт включает:

1. Ввоз из-за границы товаров, технологий для реа­лизации на внутреннем рынке импортера, также возмездное получение от иностранного импортера услуг производственного и потребительско­го назначения.

2. Ввоз сырья, полуфабрикатов, узлов, деталей для переработки в данной стране и последующего вы­воза за границу.

3. Реимпорт - обратный ввоз из-за границы ранее вывезенных национальных товаров.

4. Временный ввоз товаров на международные вы­ставки, ярмарки, аукционы.

5. Ввоз продукции в рамках ТНК.

Внешняя торговля характеризуется следующими показателями:

1. Товарооборот (общий объем торговли), равный сумме экспорта и импорта.

2. Торговое сальдо (чистый экспорт), равный разни­це между экспортом и импортом.

3. Товарная структура экспорта и импорта, пред­ставляющая собой соотношение товарных групп в мировом экспорте и импорте (в мире насчиты­вается свыше 20 млн. видов товаров).

4. Географическая структура экспорта и импорта, представляющая собой распределение торговых потоков между отдельными странами и их груп­пами, выделяемыми по территориальному или по организационному признаку.

Изучение товарной структуры внешней торговли осуществляется на основе Гармонизированной системы описания и кодирования товаров, являющихся предме­том торговли. Для статистики мировой торговли при­меняется также Классификатор товаров по укрупненным экономическим группировкам.

Различают стоимостной и физический объем внеш­ней торговли. Стоимостной объем внешней торговли рас­считывается за определенный период времени в текущих (изменяющихся) ценах с указанием текущих валютных курсов. Физический объем внешней торговли исчисляется в постоянных ценах и используется в целях анализа, со­поставления, изучения динамики внешнеторговой де­ятельности.

Факторы развития ВЭД:

1. Вывоз капитала, на основе которого возникают транснациональные корпорации.

2. Неравномерность экономического развития различных стран мира.

3. Различие в людских, сырьевых, финансовых ресурсах.

4. Характер политических отношений.

5. Различный уровень научно-технического развития.

6. Особенности географического положения, природных и климатических условий.

Основные направления внешнеэкономической деятельности:

1. Международная торговля товарами

2. Международные кредитные отношения

3. Международное инвестиционное сотрудничество

4. Международное кооперирование

5. Международное научно-техническое сотрудничество

Формы организации внешнеэкономической деятельности:

• внешнеторговая деятельность;

• международная кооперация производства.

Более развитой формой внешнеэкономической де­ятельности является международное кооперирование, которое представляет собой систему производственных связей между предприятиями различной национально-государственной принадлежности, участвующими в из­готовлении определенного продукта, но сохраняющи­ми при этом свою хозяйственную самостоятельность. Кооперирование предполагает специализацию пред­приятий на изготовлении частичных продуктов - дета­лей, узлов, агрегатов, являющихся компонентами при изготовлении конечной продукции или готовых изде­лий, которые входят в состав более сложных товаров (например, машин для системы машин).

Особенности международного кооперирования:

• кооперирование происходит между собственни­ками различной национально-государственной принадлежности;

• предварительный договорной характер коопери­рования;

• действия сторон носят взаимозависимый харак­тер, они осуществляют совместную деятельность, направленную на достижение определенной хо­зяйственной цели;

• производственные связи между предприятиями носят долгосрочный характер;

• в отдельных случаях кооперирование носит комплексный характер, т. е. охватывает не толь­ко само производство, но и научно-исследова­тельскую работу, сбытовую деятельность, об­служивающее производство.

Таблица 1. классификация видов международного кооперирования

Развитие международного производственного коопе­рирования осуществляется по следующим направлениям:

• в целях снижения затрат на единицу выпускаемой продукции крупные корпорации устанавливают связи с мелкими и средними предприятиями и превращают их в субпоставщиков узлов, деталей и других частичных продуктов;

• в роли субпоставщиков выступают многие до­вольно крупные предприятия, специализирую­щиеся на изготовлении частичных компонен­тов, предназначенных для производства конеч­ной продукции другими предприятиями;

• в качестве специализированных субпоставщиков комплектующих компонентов выступают и транс­национальные корпорации, при этом ТНК пере­носят сборочное производство из страны базиро­вания за границу в целях экономии на транспор­тных расходах.

Формы международного кооперирования:

• подрядное кооперирование, классический подряд по выпуску продукции и подряд по проектирова­нию и изготовлению узлов, аппаратов и друго­го оборудования;

• взаимная частичная специализация на основе ис­пользования индивидуальных ресурсов партнеров и поставки изделий друг другу для создания соб­ственного конечного продукта; этот метод при­меняется между предприятиями, находящими­ся в прямой двусторонней производственной зависимости;

• на основе реализации партнерами совместной про­граммы создания каждым из них собственного конеч­ного продукта; метод разработки и производства технически сложного продукта, предусмотренного совместной программой стран-партнеров (органи­зационная форма - консорциумы);

• сотрудничество предприятий разных стран по со­вместному сооружению хозяйственных объектов.

Европейская экономическая комиссия ООН разра­ботала следующую классификацию форм международ­ной кооперации производства (в укрупненном виде):

1. Кооперация на лицензионной основе, т. е. передача (продажа) лицензии партнеру.

2. Кооперация на лицензионной основе с постоянной доставкой партнеру в определенной доле комплек­тующих деталей, узлов или конечной продукции.

3. Кооперация на лицензионной основе с одновременной передачей оборудования, сложной техники, производ­ственно-складских площадей в порядке лизинга.

4. Совместное производство, предусматривающее использование технологий, сотрудничество по со­зданию кооперированной продукции, распреде­ление производственных программ, реализацию продукции и т. п.

Основные методы международного кооперирования:

1. осуществление совместных программ;

2. специализация в договорном порядке;

3. создание совместных предприятий.

Юридической основой международного коопериро­вания выступают различного рода соглашения о специали­зации и кооперировании, договоры о подрядном коопериро­вании, контракты на куплю-продажу комплектующих из­делий и т. д.

Важным результатом внешнеэкономической дея­тельности стал вывоз капитала в виде инвестиций, что создало основу для образования транснациональных корпораций (ТНК). Инвестиционное сотрудничество - деятельность, основу которой составляют инвестиции. К ним относятся приобретение в полную или частич­ную собственность предприятий и организаций, по­купка акций, облигаций и других ценных бумаг, взно­сы в уставный капитал совместных предприятий, кре­диты физическим и юридическим лицам, вложения в виде технологий, машин, оборудования, лицензий, любого другого имущества, интеллектуальных ценно­стей, а также банковские вклады и приобретение не­движимости.

Иностранные инвестиции в Россию - вложения иностранного капитала, а также капитала зарубежных филиалов российских юридических лиц в предприятия и организации на территории РФ с целью получения последующего дохода.

Российские инвестиции - вложения российского ка­питала, а также капитала российских филиалов иност­ранных юридических лиц в предприятия и организа­ции, расположенные за пределами России.

Различают реальные и финансовые иностранные ин­вестиции. Реальные инвестиции - это вложение капи­тала в производство какой-либо продукции. Реальные инвестиции могут быть прямыми (прямые иностранные ин­вестиции - ПИИ) (взносы в уставный капитал; креди­ты, полученные от зарубежного совладельца предпри­ятия; прочие, например, реинвестированный доход) и косвенными. Финансовые инвестиции - вложения в финансовые инструменты, т. е. в акции, облигации, другие ценные бумаги (портфельные) и банковские де­позиты (прочие).

Таблица 2. динамика изменения структуры привлекаемых иностранных инвестиций в РФ в 2003-2009 гг., %Годы

Прямые

Портфельные

Прочие

2003

2005

2008

2009

40,4

24,4

26,0

19,4

1,3

0,8

1,4

1,1

58,3

74,8

72,6

79,5

Источник: Россия в цифрах. 2010: Крат. стат. сб. / Росстат. М., 2010. - С. 474.

Во второй половине XX в. возникает и развивается такое важное направление ВЭД, как научно-техничес­кое сотрудничество. Его можно определить как обмен научно-техническими знаниями на коммерческой ос­нове между контрагентами разных стран, включая внутрифирменный обмен (обмен между материнскими компаниями ТНК и их заграничными филиалами). Научно-технические знания как результат НИОКР пе­редаются либо путем заключения торговой сделки (купля-продажа), либо в виде услуг путем заключения соглашения на их использование. Такие операции по­лучили название международного обмена технологий. Технология представляет собой комплекс научных и тех­нических знаний о приемах и методах производства, его организации и управлении. Научно-технические связи - совокупность взаимоотношений научно-техни­ческого, производственного, валютно-финансового, правового характера, в основе которых лежит обмен результатами научных исследований, опытно-конст­рукторских, технологических разработок, передового производственного опыта, осуществляемый путем про­ведения международных торговых операций.

Рассматривая внешнеэкономическую деятельность по иерархическим критериям, можно выделить:

• уровень мировой экономики (ресурсы мировой экономики, международное разделение труда, международные экономические отношения);

• уровень национальной экономики (внешнеэко­номический потенциал, внешнеэкономические отношения, внешнеэкономический комплекс);

• уровень субъектов РФ (внешнеэкономический потенциал региона, внешнеэкономические отно­шения и связи региона, внешнеэкономический комплекс региона);

• уровень хозяйствующих субъектов (экспортно-импортный потенциал отрасли, внешнеторго­вая операция).

4. Инфраструктурное обеспечение ВЭД

Инфраструктура - совокупность материальных и организационно-правовых условий, обеспечивающих устойчивое экономическое развитие. К материальным условиям относится наличие развитой системы путей сообщения, средств связи, электро-, трубо- и иных се­тей. Организационно-правовые условия - наличие раз­витых государственных и частных институтов, а также устойчивой законодательной базы.

Инфраструктурное обеспечение ВЭД:

• правовое;

• таможенное;

• транспортное;

• финансовое;

• страховое;

• маркетинговое.

Правовое обеспечение ВЭД представляет собой в первую очередь совокупность нормативных актов, в рамках и на основе которых осуществляется деятель­ность ее участников (хозяйствующих субъектов, госу­дарственных органов, организаций, содействующих ВЭД). Совокупность нормативных актов правового ре­гулирования ВЭД включает следующие составляющие:

• международные конвенции и соглашения;

• деловые обычаи и обыкновения,

• национальное законодательство;

• судебную практику.

Система органов правового регулирования ВЭД вклю­чает законодательную, исполнительную и судебную вет­ви власти, каждая из которых представлена соответству­ющими институтами, учреждениями и организациями. Так, законодательная власть в Российской Федерации осу­ществляется в лице двухпалатного Федерального Собрания, в которое входят Государственная дума и Совет Федерации. Исполнительная власть представлена Президен­том РФ, Правительством РФ и федеральными органами исполнительной власти. Высшая судебная власть реализу­ется Конституционным судом, Верховным судом и Выс­шим арбитражным судом.

Система таможенного обеспечения внешнеэкономи­ческой деятельности в организационно-правовом ас­пекте представлена международными соглашениями и национальным таможенным законодательством.

Транспортная инфраструктура - это совокупность пу­тей сообщения и подвижных перевозочных средств, а также различных сооружений и устройств, создающих оптимальные условия для их взаимодействия. Продукци­ей транспорта следует считать непосредственно сам про­цесс перемещения товаров от изготовителя к потребите­лю. Во всех странах мира существует государственная система, включающая материальные и организационно-правовые условия регулирования транспортом. Особен­ностью транспортной инфраструктуры во внешнеэконо­мической деятельности является подверженность его продукции - транспортной услуги - воздействию всех факторов, характеризующих развитие рыночной экономики. С одной стороны, транспорт в международ­ном разделении труда является необходимым условием его реализации. С другой стороны, транспортные услу­ги выступают объектом экспортно-импортных опера­ций. Транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности представляет собой систему, состоящую из следующих элементов:

• техника, оборудование, технологии;

• экономические, коммерческо-правовые, органи­зационные отношения;

• система управления и регулирования транспортными операциями;

• нормативно-законодательная база.

Финансовая инфраструктура во внешнеэкономичес­кой деятельности обеспечивает осуществление между­народных расчетов и реализацию валютно-финансовых отношений. Это предмет исследования темы «Валютно-финансовые и кредитные операции во внешнеторговых расчетах» данно­го курса.

Страховое обеспечение ВЭД необходимо потому, что предпринимательская деятельность на внешнем рынке неизбежно связана с опасностями, которые угрожают различным имущественным интересам участника ВЭД. Под рисками понимаются возможные неблагоприят­ные события, которые могут произойти и в результате которых могут возникнуть убытки, имущественный ущерб. Страхование как особый вид хозяйственной де­ятельности предполагает образование за счет взносов участников экономических отношений целевых фон­дов для возмещения убытков, возникших в результате страхового случая. Таким образом, страхование - один из методов управления рисками, в том числе и во внеш­неэкономической деятельности. Выделяют три отрас­ли страхования: имущественное, личное и ответствен­ности. К имущественным видам страхования относят:

• страхование грузов;

• страхование судов (морское каско);

• страхование воздушных судов;

• страхование автомобилей;

• страхование экспортных кредитов;

• страхование убытков от перерывов производства или коммерческой деятельности;

• страхование имущества, находящегося за гра­ницей;

• страхование имущества нерезидентов от огня и других опасностей;

• другие виды имущественного страхования.

Личное страхование во внешнеэкономической дея­тельности больше связано с такой сферой, как между­народный туризм. Так как объектом личного страхова­ния является жизнь, здоровье или доходы отдельного человека, то в данной сфере преобладают:

• комплексное страхование граждан, выезжающих за границу;

• страхование от несчастных случаев для выезжаю­щих за рубеж;

• страхование медицинских расходов при выезде за границу;

• другие виды личного страхования.

Объектом страхования ответственности является страхование ответственности за ущерб третьим лицам (физическим или юридическим). К этой отрасли при­менительно к ВЭД относятся:

• международный полис страхования автограждан­ской ответственности;

• страхование гражданской ответственности вла­дельцев воздушных судов, являющееся обязатель­ным при полетах за рубеж;

• страхование ответственности производителей товаров;

• страхование профессиональной ответственности (таможенных брокеров, юридических консуль­тантов, частных нотариусов, аудиторов и др.);

• другие виды страхования ответственности.

Маркетинговое обеспечение ВЭД способствует по­вышению ее эффективности, так как это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных покупателей и получение прибыли произ­водителями на основе исследования и прогнозирова­ния развития товарных рынков. Проблемы сущности, содержания, организации и функций международного маркетинга будут рассмотрены в теме «Особенности международного маркетинга».

5. Роль ВЭД в экономике страны

Внешнеэкономическая деятельность определяет направления, темпы и формы развития государства и мира в целом. Результат этой деятельности проявляется в интернационализации, глобализации и транснаци­онализации хозяйственной жизни, изменяя место и роль национальной экономики в мировой экономике. Интенсивное развитие различных видов производ­ства требует значительного увеличения объема внеш­ней торговли, так как необходимы новые виды сырья, топлива, материалы, научные разработки. Это обуслов­ливает необходимость расширения, увеличения емкости рынка, что ведет к расширению внешнеэкономических связей и интенсификации внешнеэкономической дея­тельности в целом.

Влияние внешнеэкономической деятельности на национальную экономику проявляется системно.

1. Поэлементно, что выражается в появлении, станов­лении и функционировании соответствующих уч­реждений, организаций, институтов (например, либерализация ВЭД привела к тому, что тысячи хо­зяйствующих субъектов вышли на внешний рынок и / или сделали внешнеэкономическую деятель­ность основной сферой своей деятельности).

2. Структурно ВЭД обусловливает изменение про­порций в отраслевой структуре национальной экономики, структурные сдвиги в воспроизвод­ственной сфере, оптимизацию предпринима­тельской деятельности в соответствии со скла­дывающимися условиями экономической дея­тельности на внутреннем и внешнем рынках, мировой конъюнктурой, соотношением нацио­нальных и мировых цен и т. д. (например, высо­кие цены на мировом рынке нефти, а нефть - ос­новная составляющая российского экспорта, тре­буют значительного наращивания пропускной способности трубопроводных сетей, т. е. укрепле­ния экспортной инфраструктуры, что в свою очередь вызывает необходимость интенсифика­ции и повышения эффективности производства в металлургическом и машиностроительном комплексах).

3. Функционально во внешнеэкономической сфере реализуются задачи эффективного включения страны в мирохозяйственные связи, обеспечения безопасности страны, формирования и осуществ­ления оптимальной инвестиционной, бюджет­ной, социальной политики и др. (так, для обеспе­чения устойчивости российской экономики в ближайшие годы страна вынуждена наращивать экспорт, что требует выработки и реализации со­ответствующей внешнеэкономической, внешне­торговой и таможенной политики, основанной на реалиях внутренней экономической ситуации).

4. Интегративно внешнеэкономическая сфера тес­но связана и оказывает существенное влияние на:

• производственную сферу (модернизация техно­логической базы за счет импорта оборудования, торговли лицензиями, лизинга и т. п.),

• соци­альную сферу (увеличение занятости при нара­щивании экспортного производства),

• инвестици­онную сферу (приток иностранных инвестиций и усиление инвестиционной активности отечествен­ных производителей),

• бюджетную сферу (приток таможенных платежей, рост налоговых платежей экспортно-ориентированных и совместных с иностранным капиталом предприятий).

5. Исторически содержание, направления и формы внешнеэкономической деятельности зависят от того, на каком этапе циклического развития на­ходится мировая экономика, каковы основные тенденции в данный период (к таковым на со­временном этапе относятся интенсификация трансграничных экономических, политических, социальных и культурных связей; трансформация мировой экономики под влиянием технологичес­кой и информационной революции, изменение геополитического статуса стран и регионов).

Рассмотрим данные выводы подробнее на примере российской экономики. Вплоть до начала экономичес­ких реформ общение России как составной части СССР с внешним миром происходило в условиях мо­нополии союзных органов власти на внешнюю торгов­лю. Исключительное право государства на внешнетор­говые связи в особо жестких формах сохранялось до середины 80-х гг. XX в. Развитие внешнеторгового обо­рота в СССР шло в условиях закрытой экономики, от­гороженности реальных производителей экспортных и потребителей импортных товаров от мировых рынков. Крайняя форма протекционизма при отсутствии внут­ренней конкуренции постоянно воспроизводила неэф­фективное производство, ориентированное на внут­ренний рынок. При этом необходимо подчеркнуть, что речь идет о закрытом развитии в течение нескольких веков. Закрытость экономики помимо накопления не­конкурентоспособных производств сдерживала разви­тие потребностей производства и населения, вызыва­ла прогрессирующее технологическое отставание, су­жала спектр сравнительных преимуществ СССР в системе мировой и региональной торговли. Перело­мить неблагоприятные тенденции можно было толь­ко принципиальным изменением экономического курса, в том числе либерализацией ВЭД, что вырази­лось в появлении и функционировании так называе­мой переходной экономики.

Будучи составной частью национальной экономики, внешнеэкономические связи России в настоящее время, подобно всей системе, также находятся в пере­ходном состоянии. Среди них - интеграция нацио­нальной экономики в мировое хозяйство. Искусствен­ная изоляция советского хозяйства от мирового рынка явилась одной из главных причин отставания отече­ственной промышленности по технологическому уров­ню продукции. Закрытость экономики сопровождалась автаркией, т. е. формированием самодостаточной эко­номической системы, в которой производилась вся номенклатура промышленной продукции, хотя многие виды продукции было дешевле купить за рубежом. Со­ветские предприятия не сталкивались с конкуренцией зарубежных товаров, теряя стимулы к повышению ка­чества и расширению ассортимента своей продукции. Современная экономическая практика однозначно свидетельствует о том, что закрытость экономики ведет к упадку промышленности и экономической отсталости.

После развала Советского Союза в геополитичес­ком положении России произошли важные изменения.

Во-первых, по территории, численности и ресурсам Россия заметно меньше бывшего СССР.

Во-вторых, Россия - это уже не империя, не военно-политический монолит, представляющий опасность для всего мира, а обычная страна, вставшая на путь радикаль­ных экономических и политических преобразований.

В-третьих, Россия географически отдалилась от Запада, появилась угроза ее изоляции. Кроме страна лишилась на Балтийском и Черном морях побе­режий, выходов к морю, крупнейших портов и огром­ной части торгового флота.

В-четвертых, на юге России усилилась угроза со стороны исламского фундаментализма и пантюркизма в результате как ослабления самой России, так и объе­динения внешних мусульманских сил с мусульмански­ми силами в странах Средней Азии и Закавказья.

В-пятых, после распада СССР внутри России вы­свободились национал-сепаратистские структуры, ко­торые стали вести дело к развалу России по примеру бывшего Советского Союза.

К середине 90-х гг. XX в. резкий спад торговли за­медлился, а в некоторых странах бывшего СССР сме­нился ростом. При этом объем торговли с остальными странами мира сократился в меньшей степени, чем объем внутрирегиональной торговли, а в некоторых странах (прежде всего прибалтийских) он даже возрос. Распределение торговли России со странами мира так­же претерпело значительные изменения: резко упала доля торговли со странами Восточной Европы и с не­которыми традиционными партнерами из развиваю­щихся стран (PC), например, с Индией. Возросло зна­чение таких факторов, как территориальная близость или общность языка и культурных традиций. Происхо­дит изменение товарной структуры экспорта большинства стран бывшего СССР: увеличивается доля топливно-сырьевой продукции с низкой степенью обработки, сокращается доля продукции машиностроения в экс­порте, увеличивается удельный вес импортного про­довольствия на внутреннем потребительском рынке России.

Подобные изменения в структуре внешнеторгового оборота России и большинства стран бывшего СССР имеют серьезные негативные последствия для эконо­мики в целом. Так, топливно-сырьевые товары и мате­риалы очень чувствительны к конъюнктуре мировых рынков, которые отличаются нестабильностью. Низкая эластичность спроса на этих рынках часто приводит к эффекту «разоряющего экспорта», когда наращивание физических объемов экспорта приводит к снижению цен и ухудшению индекса условий торговли. Особой проблемой является использование валютных поступ­лений от экспорта, которые прежде шли на импорт высококачественной продукции производственно-тех­нического назначения, что позволяло поддерживать некоторые отрасли на конкурентоспособном уровне. Сейчас доходы от экспорта в основном расходуются на обслуживание внешнего долга, а часть их оседает на банковских счетах за границей.

Если попытаться выделить новое в развитии внеш­неэкономических связей России, в частности в сфере товарообмена, нужно указать на три взаимосвязанных процесса: смена действующих хозяйственных механиз­мов; резкие сдвиги в географии торговли; изменения в товарной структуре, которые не всегда выглядят впе­чатляющими, но тем не менее заключают в себе потен­циал изменений самого типа международной специа­лизации страны, а также ее конкурентоспособности на мировых рынках.

Результаты влияния ВЭД на национальную экономи­ку в целом можно выразить рядом показателей, а именно:

1. Показатели участия страны в мировой торговле: например, экспортная квота, импортная квота, внешнеторговая квота, стоимостной объем экс­порта товаров и услуг на душу населения.

2. Показатели уровня участия страны в международ­ном движении факторов производства: например, объем накопленных зарубежных капиталовложе­ний в стране по отношению в ВВП, объем внеш­него долга страны, объем платежей по обслужива­нию внешнего долга.

3. Показатели миграции населения: например, доля иностранной рабочей силы в общей численности занятых, численность занятой за рубежом отече­ственной рабочей силы.

4. Показатели, характеризующие участие страны в международном обмене технологиями: например, доля иностранных патентов и лицензий в общей численности зарегистрированных в стране патен­тов и лицензий, размеры экспорта и импорта тех­нологий и управленческих услуг.

В целом без исключения во всех странах внешне­экономическая деятельность обусловливает:

• содействие выравниванию темпов экономическо­го развития;

• соизмерение издержек производства на нацио­нальном и мировом уровнях;

• реализацию преимуществ международного разде­ления труда;

• повышение эффективности и конкурентоспособ­ности национальных экономик.

Методы регулирования ВЭД:

По классификации ООН нетарифные методы регулирвания разбиты на следующие группы:

• прямое ограничение импорта и экспорта посредством лицензирования и квот на импорт;

• антидемпинговые меры.

Указанные выше группы являются самыми многочисленными и охватывают более половины всех:

• таможенные формальности;

• технические стандарты и нормы (по безопасности товаров для потребителей);

• санитарные и ветеринарные требования;

• стандарты упаковки и маркировки разливу напитков;

• сведения о стране происхождения ввозимых товаров и др.

Вопросы для самопроверки

1. Что входит в содержание внешнеэкономической деятельности?

2. Каковы основные направления деятельности во внешнеэкономической сфере на современном этапе?

3. Есть ли отличия в коммерческой деятельности на национальном и мировом рынках? С чем они связаны?

4. В чем заключается экономическая целесообраз­ность производственного кооперирования, и в ка­ких формах оно осуществляется?

5. В чем выражается влияние внешнеэкономическо­го фактора на национальную экономику?

Лекция 2. ТОВАР ВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ

1. Потребительские свойства товара

2. Классификация товаров во внешней торговле

3. Конкурентоспособность товара на мировом рынке

4. Жизненный цикл товара на мировом рынке

1. Потребительские свойства товара

В качестве объектов международной торговли высту­пают продукты труда человека в материально-веще­ственной форме, услуг и результатов творческой дея­тельности.

Товар в широком смысле слова - это предмет, удов­летворяющий какую-либо общественную потребность и произведенный для обмена.

Товар в узком смысле слова - это продукт труда че­ловека, удовлетворяющий общественную потребность, произведенный для обмена и принимающий видимую и осязаемую форму.

В Российской Федерации товаром принято считать любое движимое имущество (включая все виды энергии) и отнесенные к недвижимому имуществу воздушные, морские суда, суда внутреннего плавания и космические объекты, являющиеся предметом внешнеторговой дея­тельности. Транспортные средства, используемые при реализации договора о международной перевозке, това­ром не являются.

Товар во внешней торговле - это осязаемые (вещи) пли неосязаемые (услуги) блага, которые различаются по физической природе и свойствам, местонахожде­нию и времени, когда они могут быть доступными про­давцу и покупателю.

Торгуемые товары - товары, которые могут пере­двигаться между странами.

Неторгуемые товары - товары, которые потребля­ются в той же стране, где произведены, и не перемеща­ются между странами.

Различия между торгуемыми и неторгуемыми товарами:

• цены на торгуемые товары определяются соотно­шением спроса и предложения на мировом рын­ке и находятся под влиянием спроса и предложе­ния на них как внутри страны, так и за рубежом; цены на неторгуемые товары определяются соот­ношением спроса и предложения на националь­ном рынке;

• поддержание баланса внутреннего спроса и пред­ложения на торгуемые товары не так важно, как для неторгуемых товаров, поскольку недостаток внутреннего спроса может быть компенсирован увеличением спроса из-за рубежа, а недостаток внутреннего предложения - увеличением поста­вок иностранных товаров; для неторгуемых това­ров поддержание внутреннего баланса спроса и предложения критически важно;

• динамика и уровень внутренних цен на торгуемые товары следуют за динамикой и уровнем цен в других странах; внутренние цены на неторгуемые товары могут существенно отличаться от цен дру­гих стран, а изменение не приводит к изменению зарубежных цен на такие товары.

Все многообразие товаров, являющихся предметами внешнеторговой деятельности, в зависимости от направления их движения может быть объединено в следующие классификационные группы: экспортные, импортные и транзитные товары.

Импортными являются товары, ввозимые на таможенную территорию России. Ими могут быть не только товары, произведенные за рубежом, но и товары отечественного производства, которые были экспортированы из России, а затем вновь ввозятся на российскую таможенную территорию.

Экспортный товар - товар, предназначенный для вывоза за границу. Статьями товарного экспорта явля­ются товары, вывозимые из страны.

Экспортный товар должен удовлетворять следую­щим требованиям:

• обладать потребительскими свойствами, т. е. быть полезным для личного или общественного потребления. Если товар в состоянии удовлетво­рить потребности покупателя, то никакие уси­лия, никакие дополнительные затраты не смогут улучшить позиции такого товара на внешнем рынке;

• должен быть конкурентоспособным, т. е. его при­обретение должно быть более выгодно и удобно покупателю, чем приобретение другого товара, удовлетворяющего те же потребности, или анало­гичного товара у другого продавца.

Экспортный товар - предмет внешнеторговой де­ятельности, т. е. деятельности в области международ­ного обмена товарами (работами, услугами), результа­тами интеллектуальной деятельности, в том числе ис­ключительными правами на них (интеллектуальная собственность).

Экспортным может считаться тот товар, который создан после серьезного анализа требований соответ­ствующего сегмента рынка той страны (группы стран), куда этот товар предполагают экспортировать.

Особенно выгоден экспорт товара «рыночной новизны», т. е. такого товара, который:

1) открывает перед потребителями возможность удовлетворения совершенно новой потребности (так называемый пионерный товар);

2) поднимает на новую качественную ступень удов­летворение обычной, известной потребности;

3) позволяет более широкому кругу покупателей, нежели ранее, удовлетворять на данном уровне данную потребность.

Транзитный товар перемещается с одной таможенной территории на другую через территорию третьей страны. В России, как и в подавляющем большинстве других стран, транзитные товары подпадают под таможенный контроль, но не облагаются таможенными пошлинами.

Товар обладает рядом свойств:

Свойства товаров - это его объективная особенность, т.е. то, что отличает один товар от другого. Каждому товару присущи многие свойства, которые могут проявляться при его формировании, эксплуатации или потреблении.

Свойства товаров, обусловливающие их пригодность удовлетворять определенные потребности населения и проявляющиеся в процессе эксплуатации или потребления, называют потребительскими. (В совокупности потребительские свойства составляют качество).

К потребительским свойствам продовольственных товаров относят пищевую биологическую, энергетичес­кую и физиологическую ценности.

К потребительским свойствам непродовольственных товаров относят социальные, функциональные, эрго­номические, эстетические, экологические качества, надежность в потреблении и безопасность.

Номенклатура потребительских свойств - это перечень потребительских свойств, подразделенный на взаимосвязанные уровни и используемый при различных операциях по оценке качества товаров.

Целью выбора номенклатуры потребительских свойств и показателей качества товаров являются:

• проведение комплексной оценки качества товаров, определение их конкурентоспособности;

• включение перечня потребительских свойств в нормативно-технические документы на продукцию;

• комплексная оценка потребительских свойств продукции при разработке и постановке ее на производство;

• определение потребительских свойств при проведении экспертизы товаров;

• определение свойств безопасности при проведении сертификации продукции;

• установление перечня потребительских свойств и показателей качества при организации товарного обращения, для специализации и кооперирования производства.

Для того, чтобы изучить потребительские свойства продовольственных товаров, необходимо проанализировать их химический состав и свойства входящих в них химических веществ. По химическому составу и функциональному назначению органические и неорганические вещества, входящие в состав продовольственных товаров, делятся на энергетические, пластические (вода, белки, жиры и др.) и объемно-функциональные (витамины, азотистые и ферменты).

На основании данных о химическом составе продуктов и норм потребления пищевых продуктов определяется ассортимент продуктов, который в каждом отдельном случае может обеспечивать потребность организма в пищевых веществах.

• Полезность продуктов питания определяется такими основными потребительскими свойствами, как пищевая, биологическая, энергетическая и физиологическая ценность.

• Пищевая ценность продукта характеризует всю полноту полезных свойств, т.е. его доброкачественность, усвояемость, содержание питательных и биологически активных веществ.

• Биологическая ценность продуктов характеризуется наличием витаминов, макро- и микроэлементов, незаменимых аминокислот и полиненасыщенных жирных кислот, которые не синтезируются в организме и не могут быть заменены другими пищевыми веществами.

• Способность продуктов оказывать влияние на нервную, сердечно-сосудистую, пищеварительную систему человека характеризуют физиологическую ценность продукта.

Наличие жиров, белков, углеводов и их усвояемость характеризуют энергетическую ценность продуктов питания.

Качество товара - это совокупность свойств, которые обусловливают пригодность данного товара удовлетво­рять определенные потребности в соответствии с назна­чением товара. Качество продукции зависит от качества сырья и материалов, уровня развития науки и техники, прогрессивности применяемой технологии, организации труда и производства, квалификации кадров.

Показатели, характеризующие качество товара, можно подразделить на показатели качества самой про­дукции, качества изготовления и качества продукции в эксплуатации / потреблении. Последнее характеризует­ся следующими показателями:

• коэффициент дефектности;

• затраты на устранение и переделку брака, обнару­женного во время технического контроля;

• расходы на удовлетворение претензий потреби­теля в связи с выявлением дефектов или недостатков в процессе эксплуатации / потребления товара.

По характеризуемым свойствам применяют следующие группы показателей качества:

• Показатели назначения

• Показатели экономного использования сырья, материалов, топлива и энергии

• Показатели надежности (безотказности, долговечности, ремонтопригодности, сохраняемости)

• Эргономические показатели

• Эстетические показатели

• Показатели технологичности

• Показатели транспортабельности

• Показатели стандартизации и унификации

• Патентно-правовые показатели

• Экологические показатели

• Показатели безопасности

• Экономические

Качество товара в контрактах, заключаемых в пре­делах одной страны или региональной группировки стран, обычно определяется принятыми стандартами. В других случаях качество предусматривается в специ­фикации. Во внешнеторговой практике существуют специальные понятия:

• кондиция - означает условие о качестве и упа­ковке;

• обычное экспортное качество.

В международной практике используются стандар­ты, разработанные и рекомендованные к использова­нию соответствующими международными организаци­ями по стандартизации: Международная организация по стандартизации (ИСО), Европейская экономичес­кая комиссия ООН (ЕЭК ООН), Международная элек­тротехническая комиссия (МЭК), Европейская орга­низация по качеству (ЕОК). Международные стан­дарты носят рекомендательный характер, но в около 90 стран мира стандарты ИСО приняты в качестве национальных.

Стандарты ISO 9000 разработаны Международной организации по стандартизации (International Standard Organization - ISO) и образуют основу нового подхода к вопросам качества. Стандарты изложены в форме требований (ISO 9001 - 9003) и общих рекомендаций (ISO 9000 и 9004). В стандартах отсутствует описание методов, с помощью которых изложенные требования и рекомендации могут быть реализованы.

Сертификация ISO 9000 (ГОСТ Р ИСО 9001-2001)

Сертификация - деятельность (процедура) третьей стороны по подтверждению соответствия продукции, услуги или иного объекта установленным требованиям.

ИСО (ISO) 9000 - серия международных стандартов, которые приняты в качестве национальных более чем в 140 странах мира. Стандарты ISO 9000 относятся не к самой продукции, а к управлению её качеством Система Менеджмента Качества (СМК).

Три модели обеспечения качества, входящие в состав стандартов серии ISO 9000, отражают различные виды (сочетания) производственных этапов предприятия, которые могут быть сертифицированы.

Первая модель - стандарт ISO 9001 "Система качества. Модель обеспечения качества на стадиях разработки (проектирования, производства, монтажа и обслуживания)". Область организационного применения - договор (контракт) на поставку, включающий проведение опытно-конструкторских работ.

Вторая модель - стандарт ISO 9002 «Система качества. Модель обеспечения качества на стадиях производства и монтажа». В договоре (контракте) рекомендуется использовать полный набор требований, строгость соблюдения некоторых из элементов управления качеством может быть ослаблена.

Третья модель - стандарт ISO 9003 "Система качества. Модель обеспечения качества на стадии контроля и испытания готовой продукции". Эта модель устанавливает возможности и обязанности изготовителя (поставщика) в части контроля и испытания поставляемой продукции.

2. Классификация товаров во внешней торговле

Под классификацией товаров понимается их распре­деление по подгруппам, группам и разделам по опреде­ленным признакам. В зависимости от задач, стоящих перед составителями систем классификации товарных номенклатур, товары могут быть сгруппированы по отраслям производства, материалам, из которых они произведены, степени обработки и т. д.

Товарная номенклатура предусматривает 5 уровней детализации товаров:

1. уровень раздела (например: возьмем отрасль сельского хозяйства);

2. уровень группы (зерновые культуры);

3. уровень товарные позиции (зерновые делятся на рожь, пшеницу);

4. , 5) уровни более низкие уровни детализации (пшеница твердых сортов).

Виды классификации товаров:

• торговая

• учебная

• экономико-статистическая

• стандартная

• внешнеэкономическая

Экономико-статистическая классификация

57 1193 - Пески из природного камня, прочие

57 - класс продукции

1. - подклассы

1 - группы

9 - подгруппы

3 - виды продукции

• 57 0000 МАТЕРИАЛЫ СТРОИТЕЛЬНЫЕ, КРОМЕ СБОРНЫХ ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ КОНСТРУКЦИЙ И ДЕТАЛЕЙ)

• 57 1000 Материалы нерудные, заполнители пористые, материалы облицовочные и дорожные из природного камня и другие материалы

• 57 1100 Материалы строительные нерудные

• 57 1190 Материалы строительные нерудные прочие

• 57 1193 Пески из плотных горных пород прочие

Все многообразие товаров, обращающихся на ми­ровом рынке, можно классифицировать следующим образом:

Таблица 1. способы классификации товаровПо назначению

товары личного потребления;

товары производственного назначения

По срокам использования

товары кратковременного пользования;

товары длительного пользования

По типу спроса

товары выборочного спроса;

престижные товары;

предметы роскоши

По степени обработки

сырье;

полуфабрикаты;

промежуточная продукция;

готовые изделия

По способу изготовления

стандартная продукция;

уникальная продукция

В настоящее время наибольшее распространение в классификации товаров, обращающихся во внешней торговле, получили следующие номенклатуры:

1. Номенклатура Совета таможенного сотрудниче­ства (официальное название - Брюссельская товарная номенклатура или таможенная классифи­кация Совета таможенного сотрудничества для таможенной оценки товаров);

2. Гармонизированная система - ГС (международно-признанная система классификации товаров, принятая в США 1 января 1989 г., которая служит основой для определения происхождения товаров в рамках Канадского соглашения о свободной торговле и графика отмены тарифов);

3. Стандартная международная торговая класси­фикация ООН - СМТК (система, принятая ООН в 1950 г. и пересмотренная в 1960 г. в каче­стве основы для отчетности о товарной структу­ре внешней торговли).

4. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД):

• Комбинированная тарифно-статистическая номенклатура Европейского экономического сообщества (КН ЕЭС).

• Гармонизированная система описания и кодирования товара (ГС).

Главная цель создания товарных номенклатур в виде Гармонизированной системы:

• сокращение расходов, связанных с необходимос­тью присваивать товарам новые наименования и коды, при сравнениях и перегруппировках из од­ной классификационной системы в другую;

• унификация коммерческих и таможенных доку­ментов и их обработка.

Классификация товаров служит основой для систе­матического анализа международной торговли, а также является основой для представления данных по торго­вой статистике международным организациям. С ее по­мощью можно получать сопоставимые показатели, ха­рактеризующие объем и структуру импорта и экспорта различных стран.

Всего коды ТН ВЭД состоят из 97 групп и 21 раздела. Государственный таможенный комитет РФ участвует в ее разработке, вносит изменения и толкование. Основная единица измерения товаров по ТН ВЭД - масса в кг.

Правильное определение товара и его классификация имеет решающее значение при определении ставок, установлении режима, льгот, платежей.

Уклонение от установленного порядка перемещения товара через таможенную границу РФ, путем его неправильной классификации или указания неверных данных в грузовой таможенной декларации, влечет ответственность в соответствии с таможенным законодательством.

В кодах ТН ВЭД строго соблюдаются принципы однозначного отнесения товаров к той или иной группе.

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности была разработана на базе Гармонизированной системы описания и кодирования товаров и Комбинированной номенклатуры Европейского союза.

ГС заменила Брюссельскую таможенную номенклатуру (БТН) и Международную стандартную торговую классификацию ООН (МСТК).

Система используется более чем 177 странами и экономическими союзами как базис для их таможенных тарифов и для сбора статистики международной торговли. Более 98 % товаров международной торговли классифицируются в терминах ГС.

В ГС товары классифицируются, в первую очередь, в зависимости от того, что они собой, по сути, представляют, а не в зависимости от степени их переработки, происхождения или назначения. Номенклатура ГС логически структурирована по видам экономической деятельности или составляющим материалам, например: животные и продукты животного происхождения находятся в одном разделе; машины и механические приборы, сгруппированные по функциям, - в другом. В каждом из разделов номенклатуры (а всего их 21) сгруппированы товары, произведенные в одном секторе экономики.

Для статистики международной торговли применя­ется Классификатор товаров по укрупненным экономи­ческим группировкам ООН (КУЭГ), который основан на товарах, включенных в ГС и СМТК. Все товары, пере­численные в этих классификациях, распределены на семь групп в соответствии с их назначением, а внутри каждой группы - по степени обработки. Кроме того, некоторые товары объединены в группы по принципу промышленного или личного потребления, а некото­рые - в зависимости от срока использования. В КУЭГ определены следующие основные понятия.

Сырьевые товары - продукты сельского хозяйства, лесного хозяйства, рыболовства и охоты или любые по­лезные ископаемые, стоимость которых лишь в незначи­тельной степени зависит от обработки. Существует и бо­лее широкое представление о сырье как о комплексе, со­единяющем материалы, непосредственно добываемые из окружающей природы (нефть, руды, лес и т. д.), и полу­фабрикаты, т. е. материалы, подвергшиеся обработке, но не потребляемые как готовые продукты, а выступающие в свою очередь сырьем для производства готовой продук­ции (металлы, химические товары, пряжа, фанера и т. д.).

Полуфабрикаты - продукты, требующие дальней­шей обработки или включенные в состав других това­ров, прежде чем они стали орудием производства или предметом потребления.

Промышленное сырье делится на сырье минераль­ного происхождения (руды, уголь, соль и т. п.) и сырье, полученное искусственным путем (синтетический кау­чук, искусственные волокна, пластмассы и т. д.).

В зависимости от форм международной торговли сырьевые товары делятся на биржевые (зерновые, сахар, натуральный каучук, хлопок, отдельные виды цветных металлов) и небиржевые (нефть, природный газ, уголь, руды черных и цветных металлов, лесные, целлюлозно-бумажные и другие товары). Сделки по товарам первой группы заключаются на соответствую­щих товарных биржах, а реализация товаров второй группы осуществляется по краткосрочным и долго­срочным контрактам.

Производство, потребление и торговля сырьевыми товарами подвержены воздействию циклических факторов, вызывающих в силу специфики процессов производства и потребления топливно-сырьевых товаров резкую асинхронность между развитием добывающей промышленности и спросом на ее продукцию со стороны обрабатывающих отраслей. Это находит свое отражение в длительных и резких колебаниях цен на сырье, а также в динамичном изменении размеров нереализованных за­пасов сырья и топлива. Ускорение добычи сырья и топли­ва начинается с некоторым опозданием по сравнению с ростом производства в обрабатывающей промышленно­сти в периоды подъема. В годы спадов добывающая про­мышленность еще некоторое время работает по инерции на полную мощность, затем следует перенасыщение рын­ка, рост запасов, падение цен и снижение добычи.

На формирование конъюнктуры мирового рынка сырья и топлива влияют также энергетические и сырь­евые кризисы, являющиеся структурными, нецикли­ческими кризисами. Формами проявления этих кризи­сов являются периодически возникающие трудности с обеспечением энергоресурсами и сырьем, рост цен на них, усиление политических противоречий в борьбе за доступ к природным ресурсам, расширение масштабов спекулятивной деятельности нефтяных и сырьевых мо­нополий, еще более обостряющей кризисную ситуацию.

Готовые изделия - все промышленные изделия, предназначенные для потребления и использования в домашнем хозяйстве, а также капитальное оборудова­ние для промышленности, сельского хозяйства и транспорта, промышленные товары недлительного пользования, применяемые в промышленности в каче­стве материалов и топлива. Отдельно выделяется груп­па товаров краткосрочного пользования, предназна­ченных для промышленности; готовые изделия дли­тельного пользования.

Промышленными товарами является продукция добы­вающих и обрабатывающих отраслей. Основной акцент делается на торговлю машинами, оборудованием, прибо­рами, транспортными средствами и другими изделиями машиностроения, поскольку производство и междуна­родный обмен именно этими товарами определяют уро­вень развития любой страны и ее место в международном разделении труда. Машины, оборудование, приборы и т. д. не только представляют собой наиболее закончен­ный, завершенный вид продукции среди готовых изде­лий, но и характеризуют научно-технический потенциал и уровень промышленного развития производящих их стран. Чем выше доля готовых изделий, особенно машин и оборудования в экспорте, тем эффективнее участие страны в мирохозяйственных связях, в международном разделении труда, поскольку в эти товары заложен высо­коквалифицированный труд, который в международном товарообмене оценивается наиболее высоко.

Промышленные товары, предназначенные для по­требления в других отраслях промышленности, выпускающих различные полуфабрикаты и готовые из­делия, называются товарами производственного назна­чения (сортовой металлопрокат, литьевые заготовки, подшипники, агрегаты, различное технологическое оборудование и т. д.). Машины и оборудование в меж­дународной торговой практике продаются и покупа­ются в виде:

• готовых к использованию изделий (автомобили, железнодорожный подвижной состав, станки, насосы и др.);

• разобранном для последующей сборки в стране-покупателе;

• узлов, деталей и отдельных частей в рамках ко­операционных соглашений;

• узлов, деталей и отдельных частей в качестве за­пасных частей для технического обслуживания и ремонтов ранее поставленной техники в качестве комплектных объектов.

Поставки машин и оборудования в готовом к эксп­луатации виде - наиболее распространенный вид по­ставок различного рода транспортных средств, изделий общего машиностроения, технических товаров куль­турно-бытового назначения.

Поставки машин и оборудования в разобранном виде осуществляются в основном на рынки, которые защи­щены высокими таможенными барьерами от импорта готовой продукции в интересах национальных произ­водителей аналогичных товаров. В ряде случаев на им­порт готовой продукции вообще наложен запрет.

Под влиянием научно-технического прогресса про­исходит дальнейшее углубление специализации и коопе­рирования производства готовых изделий в масштабе всего мирового хозяйства. На основе прогрессивных научно-технических разработок, новых технологий и материалов создаются новые отрасли. Глобализация мирохозяйственных связей обусловливает интенсивное развитие транснациональных корпораций. Все это при­вело к тому, что в рамках кооперационных, поставок про­изводится и поставляется на мировой рынок около 40 % общего объема машин и оборудования.

Около 10 % международной торговли машинами и оборудованием приходится на запасные части для тех­нического обслуживания и ремонта поставленных ра­нее изделий, особенно транспортных средств, двигате­лей внутреннего сгорания и т. п.

Промышленные товары, предназначенные для удовлетворения индивидуальных потребностей, т. е. для личного потребления, называются товарами личного по­требления (обувь, одежда, посуда и т. п.). Потребитель­ские товары (непищевые) недлительного пользования - товары со сроком потребления один год и менее, вклю­чая товары, используемые государственными и частны­ми учреждениями.

Необходимо также выделить в отдельную группу промышленные товары, к которой относятся товары, необходимые для удовлетворения социально-бытовых потребностей общества: товары для обеспечения обо­ронных потребностей страны, защиты окружающей среды, энергетики, здравоохранения, образования и др.

Предприятия обрабатывающих отраслей промыш­ленности являются крупными потребителями про­мышленных товаров, но их потребление вторично по отношению к личному и государственному потребле­нию, которое является первичным, поскольку вся воспроизводственная цепочка (производство - обмен - распределение - потребление) нацелена в конечном счете на удовлетворение потребностей общества и каж­дого из его членов.

Таблица 2. Товарная структура экспорта РФ в страны вне СНГ в процентах к итогуТоварная структура

1995 г.

2000 г.

2001 г.

2002 г.

2003 г.

2004 г.

Экспорт - всего

100

100

100

100

100

100

В т. ч.

Продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье (кроме текстиля)

1,5

1,0

1.2

1,8

1,5

0,9

Минеральные продукты

40,4

54,5

56,5

56,9

60,0

60,3

Продукция химической промышленности, каучук

9,9

6,7

6,9

6,4

6,2

6,0

Кожевенное сырье, пушнина и изделия из них

0,5

0,3

0,2

0,2

0,2

0,2

Продукция лесной и целлюлозно-бумажной промышленности

6,1

4,5

4,6

4,8

4,3

4,0

Текстиль, текстильные изделия и обувь

1.3

0,6

0,6

0,6

0,5

0,3

Металлы, драгоценные камни и изделия из них

30,7

23,5

20,2

20,0

18,9

21,9

Машины, оборудование и транспортные средства

8,3

7,5

8,7

7,9

7,1

5,5

Прочие

1,3

1,4

1,1

1,4

1.3

0,9

Источник: Россия в цифрах. 2005: Крат. стат. сб. / Росстат. М., 2005. - С. 402.

Таблица 3. товарная структура экспорта РФ в страны СНГ в процентах к итогуТоварная структура

11995 г.

22000 г.

22001 г.

22002 г.

22003 г.

22004 г.

Экспорт - всего

1100

1100

1100

1100

1100

1100

В т. ч.

Продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье (кроме текстиля)

22,8

55,3

66,2

77,5

88,0

66,4

Минеральные продукты

551,8

449,1

443,7

445,2

442,6

444,2

Продукция химической промышленности, каучук

110,8

110,2

110,6

110,2

110,5

99,9

Кожевенное сырье, пушнина и изделия из них

00,2

00,3

00,4

00,5

00,5

00,4

Продукция лесной и целлюлозно-бумажной промышленности

33,3

33,0

33,1

33,3

33,4

33,3

Текстиль, текстильные изделия и обувь

22,3

22,0

22,1

22,3

22,0

11,7

Металлы, драгоценные камни и изделия из них

99,1

110,4

111,0

110,7

111,2

112,4

Машины, оборудование и транспортные средства

118,2

117,0

220,5

118,3

119,5

119,5

Прочие

11,5

22,7

22,3

22,0

22,3

22,2

Источник: Россия в цифрах. 2005: Крат. стат. сб. / Росстат. М., 2005. - С. 403.

Товарная структура экспорта Российской Федерации в страны дальнего зарубежья (по данным таможенной статистики, в процентах)

Товарная структура импорта Российской Федерации из стран дальнего зарубежья (по данным таможенной статистики, в процентах)

Более общая классификация товаров, приводимая в статистике внешней торговли, делит товары на:

• сельскохозяйственное сырье и продовольствие;

• топливо, минеральное сырье и металлы;

• химические продукты;

• машины, оборудование, транспортные средства;

• промышленные товары народного потребления.

Преобладающая часть продукции, поступающая в международную торговлю, представлена сырьем и го­товой продукцией. Соотношение удельных весов этих групп товаров отражает общую принципиальную осно­ву, на которой формируется международное разделение труда. В настоящее время около 2/3 международного то­варооборота по стоимости приходится на готовую про­дукцию и лишь 1/3 на сырьевые товары, при этом сохра­няется тенденция дальнейшего увеличения удельного веса готовых изделий и сокращение доли сырья в миро­вом производстве и международной торговле.

Государственная политика внешней торговли в раз­ных странах обычно направлена на ограничительное регулирование торговли товарами из первых трех групп приведенной выше классификации. Как правило, эти товары попадают под режим лицензирования и квоти­рования экспорта, на них устанавливаются более высо­кие пошлины. И наоборот, государства всячески поощ­ряют экспорт готовой промышленной продукции с высокой степенью обработки.

Импортные пошлины обычно самые низкие на сы­рье и полуфабрикаты, а самые высокие на готовую про­дукцию. Этим государство защищает внутреннюю пе­рерабатывающую промышленность, в которой занято большинство населения и которая определяет научно-технический прогресс.

В процессе продвижения товаров через границу страны возникает необходимость в определении страны происхождения товара. Как правило, страной происхождения товара считается та, в которой товар был полностью произведен или подвергнут достаточ­ной переработке в соответствии с установленными критериями.

Товарами, полностью произведенными в данной стране, считаются:

• растительная продукция, выращенная или со­бранная на ее территории;

• живые животные, родившиеся и выращенные в ней;

• продукция морского промысла, добытая и произ­веденная в мировом океане судами данной стра­ны либо судами, арендованными ею;

• вторичное сырье и отходы, являющиеся результа­том производственных и иных операций, осуще­ствляемых в данной стране;

• продукция высоких технологий и другие товары.

Значение классификации товара:

• от места нахождения товара в таможенном тарифе, т. е. от его товарной позиции, зависит уровень его таможенного обложения,

• поскольку товарная номенклатура тарифа часто имеет универсальное значение, от тарифной классификации зависит и возможность применения к товару при перемещении его через таможенную границу нетарифных мер регулирования,

• таможенные номенклатуры товаров широко используются для ведения внешнеторговой статистики, данные которой позволяют проводить анализ внешнеторгового оборота и на его основе разрабатывать перспективные мероприятия таможенной политики.

3. Конкурентоспособность товара на мировом рынке.

Конкуренция, являющаяся соревнованием ради по­лучения прибыли, выступает основной движущей си­лой товарного хозяйства, а сам товар становится объек­том конкурентной борьбы, ее видимой причиной и не­избежным следствием.

Успех в этой борьбе обеспечивает товар, который принято называть конкурентоспособным.

Конкурентоспособность товара - это комплекс харак­теристик товара, отличающих его от товаров-аналогов. Конкурентоспособным считается тот товар, который на единицу своей цены удовлетворяет больше потребнос­тей, на более высоком уровне, чем товары-аналоги. От­личия конкурентоспособных товаров связаны как с за­тратами на их производство, так и с соответствием това­ра общественным потребностям, моде, экологии и т. д. Абсолютно конкурентоспособными являются новые виды товаров, не имеющие аналогов на рынке.

Таблица 1. Виды конкуренцииФорма

Методы осуществления

Функциональная - среди товаров, удовлетворяющих определенную потребность различными способами

Ценовая - реализация товаров по демпинговой цене

Видовая - среди товаров одной группы, различающихся по каким-то важным параметрам

Неценовая - основанная на пред­ложении товара лучшего качества либо предоставление более широ­кого комплекса услуг, сопровож­даемая пропорциональным повы­шением цен

Предметная (межфирменная) - среди одинаковых, но отличающихся по качеству изготовления товаров различных производителей

Конкурентоспособность оценивается по следую­щим критериям:

• технические характеристики (мощность, произ­водительность, выход готового продукта, много­целевое или одноцелевое назначение, степень обработки, экологическая чистота, безопасность потребления, ремонтодоступность и т. д.);

• экономические характеристики (размеры издер­жек потребления);

• коммерческие показатели (уровень цен, сроки по­ставки, степень ответственности продавца, вне­шний вид, упаковка, таможенные пошлины, сбо­ры и налоги, условия платежа и др.);

• организационные показатели (сроки осуществле­ния ремонта, обеспеченность гарантийным и пост­гарантийным обслуживанием).

Одной из особенностей конкурентоспособности то­вара является то, что она не остается постоянной. С мо­мента появления товара на рынке она начинает падать под влиянием деятельности конкурирующих произво­дителей. Бездействие в отношении поддержания кон­курентоспособности раньше или позже неизбежно за­канчивается потерей возможности сбыта.

Важную роль в определении уровня конкуренто­способности продукции играют также нормативные патентно-правовые показатели. Продукция должна соответствовать обязательным стандартам, установ­ленным в конкретной стране, и иметь патентную чи­стоту. Без этого она не может поступить на рынок и быть использована.

Основные способы (показатели) повышения качества и конкурентоспособности продукции предприятия

В настоящее время на первый план в мировой конкурентоспособности выходят неценовые факторы, из которых важнейшее значение приобретают качество товара, его новизна, наукоемкость и интеллектоемкость изделий.

Однако по показателю "качество" большинство российских промышленных товаров уступают изделиям из промышленно развитых, новоиндустриальных и отдельных развивающихся государств.

Недобросовестная конкуренция - это методы конку­рентной борьбы, нарушающие принятые на рынке пра­вила конкуренции. К ним относятся:

• продажа товара по ценам ниже себестоимости, или демпинг с целью подрыва позиции конкурен­та и дальнейшего его вытеснения с рынка;

• установление контроля над деятельностью конку­рента с целью прекращения этой деятельности;

• злоупотребление господствующим положением на рынке посредством чрезмерного завышения цен или отказа осуществлять поставку;

• установление дискриминационных цен или ком­мерческих условий, например, дифференциро­ванные возможности получения кредита;

• установление зависимости поставок конкретных товаров или услуг от принятия ограничений в от­ношении производства или распределения конку­рирующих товаров;

• введение ограничительных условий в агентские соглашения при сбыте продукции, определяю­щие, когда, кому, в каких количествах и на каких условиях осуществлять поставки;

• тайный сговор на торгах и создание тайных кар­телей;

• ложная информация и реклама, вводящие поку­пателя в заблуждение;

• недобросовестное копирование/имитация това­ров конкурентов;

• нарушение качества, стандартов и условий поста­вок товаров и услуг.

Как создать конкурентоспособный товар:

1. Добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов:

   • Выбрать из намеченных к производству один, наиболее привлекательный для покупателей товар. Совершить прорыв на рынке

2. Найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами

   • Осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами покупателей

3. Регулярно развивать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом

   • Своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия.

Основные методы оценок конкурентоспособности товара:

1. Дифференциация - это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания.

2. Комплексный показатель характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности. Чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяются запросы потребителей.

В настоящее время большинство стран мира обеспечивают повышение своей товарной конкурентоспособности за счет использования инноваций, разработки высокотехнологичных продуктов, создание которых невозможно без развития научно-технического потенциала.

В последние годы в мировой практике все шире используется комплексный показатель - затраты на инновации. Данный показатель отражает способность страны к инновационной деятельности, учитывает расходы на дизайн и маркетинг, численность занятых в научной сфере, число полученных патентов внутри страны и за рубежом, степень защиты интеллектуальной собственности, развитость сферы образования.

Создать конкурентоспособную продукцию или повысить конкурентоспособность отдельной фирмы - задачи весьма трудные, но вполне решаемые в условиях рыночной экономики, однако повысить конкурентоспособность отдельной отрасли или рейтинг целой страны на мировой арене - задача сложная, имеющая долгосрочный характер.

Рассчитывать на прорыв на мировые рынки готовых изделий и наукоемких изделий Россия может, лишь резко сократив издержки производства, при этом повысив производительность, интенсивность труда и эффективность материального производства.

Возрождение экономической мощи России невозможно без интеграции в мировую экономику, однако этот процесс не должен ограничиваться отраслями топливно-энергетического комплекса, первичной переработки минерального и сельскохозяйственного сырья.

Одним из основных приоритетов государственной экономической политики России должно стать сохранение и развитие научно-технического потенциала страны. Основой этого процесса служит пока еще сохраняющийся высокий интеллектуальный потенциал российской нации.

4. Жизненный цикл товара на мировом рынке.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) - это период жизни товара на рынке от момента его появления до момента его вытеснения более совершенным товаром, т. е. до его полного морального износа. Жизненный цикл товара на рынке в соответствии с теорией «цикла жизни продукта», Предложенной Р. Верноном в 1966 г., включает стадии внедрения, расширения, зрелости и старения. Степень развития технологии и спрос на каждой стадии различны.

Концепция жизненного цикла товара состоит в том, что любая продукция рано или поздно уходит с рынка, вытесняясь другим, более новым или дешевым товаром. В жизненном цикле продукта отражаются все взлеты и падения существования на рынке, изменение самых различных факторов: моды, вкуса, стиля, технического прогресса, техническое и моральное старение.

Типовой график жизненного цикла

Стадия «Внедрение»

Компания разрабатывает новый товар и начинает продавать его на внутреннем рынке, имеющем большой потенциал и высокоразвитую инфраструктуру. Поскольку товар качественно новый, обладает совершенно новыми свойствами и функциями, ему практически нет аналогов. В этой ситуации стратегическим приоритетом компании является быстрое формирование спроса, использование стратегии высоких цен («снятия сливок»), получение высоких прибылей и расширение рыночной доли.

Основные мероприятия:

• информирование покупателей о свойствах нового товара и его выгодах для потребителей;

• стимулирование начальных покупок;

• формирование каналов распределения;

• усиленное рекламирование его во всех средствах массовой информации.

Стадия «Рост»

• Быстро растущий рынок и ответная реакция конкурентов. Марка товара увеличивает или сокращает свою долю. Рост потребления на душу населения носит изменчивый и нестабильный характер.

• Возрастает число и объем повторных и многократных покупок, репутация и популярность товара повышаются в результате обмена мнениями между покупателями.

Стадия «Зрелость»

Снижаются темпы роста спроса и стабилизируются объемы продаж. В этой фазе становится необходимым увеличение расходов на маркетинг - рекламу, повышение качества товара, улучшение сервиса; возможно снижение цен для поддержания объемов продажи. Прибыльность торговли может быть обеспечена в этой фазе только на основе уменьшения производственных расходов. В конце этой фазы должны приниматься тактические и стратегические решения по продукту - его дальнейшая модификация или переход на новую модель.

Стадия «спад»

Спад - фаза резкого снижения объемов продаж, а затем и прибыли. Для выигрыша времени в осуществлении изменений в ассортиментной политике фирма может усилить маркетинговые мероприятия (реклама, упаковка, методы сбыта и т.д.) или же вообще отказаться от производства потерявшего популярность товара. Объем реализации начинает уменьшаться. Рассматриваемый товар завершает свой жизненный цикл. Он вытесняется с рынка очередным поколением новых и перспективных товаров.

Продолжительность всего жизненного цикла товара на рынке и его отдельных этапов для различных товаров неодинакова. Разработку нового товара необходимо на­чинать еще до вступления предыдущего товара в стадию зрелости, чтобы он не потерял конкурентоспособность.

Помимо жизненного цикла товара, определяемого с точки зрения продавца по объемам продажи и прибы­ли, существует еще один ЖЦТ - в сфере потребления, т. е. у покупателей. У этого второго цикла, показываю­щего количество изделий, находящихся в эксплуата­ции, имеется также ряд стадий. Разница же в том, что он продолжается и после того, как продажи товара пол­ностью прекратились: продолжается на время эксплу­атации изделия до полного износа, т. е. на срок службы. ЖЦТ в эксплуатации важно учитывать потому, что именно он определяет длительность производства (пос­ле прекращения выпуска изделия) запасных частей, ем­кость складов для них, деятельность службы сервиса и т. д. Для товаров с особо длинным жизненным циклом в эксплуатации многие фирмы сохраняют полные ком­плекты технической документации по таким видам продукции.

Вывод:

• Хотя модель жизненного цикла товара представляет упрощенное видение реальности, тем не менее оно дает маркетологу возможность отслеживать и прочно удерживать уровень продаж па рынке.

• Вследствие скрупулезного и осторожного анализа динамики жизненного цикла товара руководство предприятии может знать, что, когда и как подлежит изменению, а именно:

• - что происходит с рынком, в какой стадии он может находиться; угрожают ли ему факторы технологии или окружающей среды;

• - что происходит на рынке, каковы текущие тенденции, что делают конкуренты и потребители;

• - какие приемы маркетинга принесут успех товару.

Вопросы для самопроверки

1. Что такое «экспортный товар»?

2. Каковы основные характеристики торгуемых и неторгуемых товаров?

3. Какие товары относятся к экспортным?

4. Как классифицируются товары во внешней тор­говле?

5. В чем специфика международной торговли сырь­евыми товарами и готовыми изделиями?

6. Какими признаками обладает качественный товар?

7. Каковы цели создания товарных номенклатур в виде Гармонизированной системы?

8. В чем выражается практическое значение теории «жизненного цикла товара»?

ЛЕКЦИЯ 3. КОНТРАГЕНТЫ В СФЕРЕ ВЭД

1. Основные группы контрагентов в системе международной экономики

2. Торговые посредники

3. Регулирующие субъекты в системе внешнеэкономической деятельности

4. Деятельность международных организаций во внешнеэкономической деятельности

1. Основные группы контрагентов в системе международной экономики

Контрагентами (партнерами) в международной тор­говле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров и / или оказа­нию услуг. Таких партнеров в зависимости от целей и характера деятельности объединяют в группы: фирмы, союзы предпринимателей, государственные органы, международные экономические организации.

Основные группы контрагентов в системе международной торговли:

1. Фирмы;

2. Союзы предпринимателей;

3. Государственные органы;

4. Международные экономические организации

Контрагенты внешнеэкономической деятельности (ВЭД):

1. Хозяйствующие:

   • Фирмы,

   • Монополистические объединения,

   • Транснациональные корпорации,

   • Финансово-промышленные группы.

2. Регулирующие:

   • Законодательные,

   • Исполнительные,

   • Контролирующие.

3. Содействующие:

• Национальные,

• Международные,

• Наднациональные.

В соответствии с российским законодательством, в частности, в ФЗ от 8 декабря 2003г. № 164-ФЗ «Об основах государственного регули­рования внешнеторговой деятельности», к участникам внешнеэкономической деятельности относят:

«Глава 3. Участники внешнеторговой деятельности

Статья 10. Российские лица и иностранные лица как уча­стники внешнеторговой деятельности

Любые российские лица и иностранные лица обладают пра­вом осуществления внешнеторговой деятельности. Это пра­во может быть ограничено в случаях, предусмотренных меж­дународными договорами Российской Федерации, настоящим Федеральным законом и другими федеральными законами.

Статья 11. Участие Российской Федерации, субъектов Российской Федерации и муниципальных образований в осу­ществлении внешнеторговой деятельности

Российская Федерация, субъекты Российской Федерации и муниципальные образования осуществляют внешнеторго­вую деятельность только в случаях, установленных феде­ральными законами».

Понятие фирма применяется в мировой практике для условного обозначения контрагента, преследующе­го коммерческие цели. Фирма - предприятие, осуще­ствляющее хозяйственную деятельность в области про­мышленности, строительства, транспорта, сельского хозяйства и т. д. с целью извлечения прибыли.

Классификация фирм осуществляется по следую­щим критериям:

вид хозяйственной деятельности:

• промышленные;

• торговые;

• транспортные;

• транспортно-экспедиторские;

• страховые;

• банковские;

• финансовые;

• инжиниринговые;

• туристские;

• арендные;

• рекламные и т. д.;

правовое положение:

• единоличные предприятия;

• объединения предпринимателей (полное товари­щество, коммандитное товарищество, общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество);

• унитарные предприятия (муниципальные и госу­дарственные);

характер собственности:

• частные;

• государственные и муниципальные;

• кооперативные;

профиль деятельности:

• производство экспортной продукции и самосто­ятельная реализация на внешнем рынке (экс­портеры);

• чисто внешнеторговые операции (экспортеры, импортеры, специализированные посредники);

• посреднические услуги;

• финансово-страховые операции;

• транспортно-экспедиторские операции;

принадлежность капитала и контроль:

• национальные;

• иностранные;

• смешанные.

В зависимости от формы собственности законода­тельство РФ предусматривает создание предприятий различных организационно-правовых форм. Правовая форма предприятия определяет:

• ответственность и правомочность владельцев предприятия, его учредителей и участников;

• формы отчетности;

• порядок налогообложения полученной прибыли;

• структуру органов управления предприятием и т. д.

В зависимости от норм внутренних отношений меж­ду учредителями предприятия и отношений данного предприятия с другими предприятиями и государствен­ными органами различают индивидуальные и коллек­тивные формы деятельности предприятия.

Индивидуальная форма без образования юридичес­кого лица в виде предприятия относится к индивиду­альному инициативному предпринимательству. Инди­видуальные предприниматели - это физические лица, осуществляющие разнообразные хозяйственные операции в различных сферах деятельности. Они за­ключают контракты и проводят сделки от своего име­ни, несут полную ответственность всем своим имуще­ством, так как капитал индивидуального предпринима­теля не выделяется из его личного имущества.

Коллективные формы деятельности занимают домини­рующее место в экономике России. Наиболее устоявши­мися формами коллективной деятельности являются:

• хозяйственные товарищества;

• общества с ограниченной ответственностью;

• акционерные общества.

Совместное предпринимательство - особая форма организации производства (кооперирования) продукции и услуг производителями разных стран. Создание совме­стных предприятий (СП) реализуется на уровне непосред­ственного взаимодействия сотрудничающих партне­ров, являющихся юридическими лицами по законода­тельству представляемых ими стран. Особенностями функционирования совместных предприятий являются:

• соединение собственности взаимодействующих партнеров и образование на этой основе уставно­го капитала СП;

• совместное управление процессами развития предприятия, производства и реализации выпус­каемой им продукции и / или услуг;

• совместное несение производственного и ком­мерческого рисков предприятия;

• раздел части прибыли СП между партнерами на условиях, регламентированных нормативными актами принимающей стороны.

Создание СП определяет необходимость объеди­нения, прежде всего наиболее сильных индивидуальных элементов, принадлежащих партнерам. К наиболее типичным комбинациям взаимодополняющих эле­ментов относятся:

1. Научно-технические решения плюс оборудова­ние (промышленная технология) для их произ­водственной реализации.

2. Право пользования природными ресурсами при­нимающей стороны плюс технология их эффек­тивной переработки.

3. Производственные площади, рабочая сила, ин­фраструктура принимающего партнера плюс инвестируемые технология сборки и комплектую­щие изделия для выпуска продукции.

4. Результаты маркетингового анализа, элементы вла­дения местным рынком (реклама, торговая сеть, то­варный знак и др.) плюс технология и финансиро­вание, ресурсы для организации производства.

Международные фирмы (корпорации), с одной сто­роны, являются продуктом быстро развивающихся международных экономических отношений, а с другой стороны, сами представляют мощный механизм воз­действия на них. Они создали международное произ­водство, соответствующую ему международную сферу услуг и международную финансовую сферу, способ­ствовав превращению в основном локальных (межстрановых, региональных) международных экономических отношений в глобальные.

В соответствии с содержанием Конвенции о транс­национальных корпорациях от 6 марта 1998 г. (по состо­янию на 5 июля 2000 г.) под понятием «транснацио­нальная корпорация» понимается «...юридическое лицо (совокупность юридических лиц):

• имеющее в собственности, хозяйственном веде­нии или оперативном управлении обособленное имущество на территориях двух и более сторон;

• образованное юридическими лицами двух и более сторон;

• зарегистрированное в качестве корпорации в со­ответствии с настоящей конвенцией».

В данной конвенции понятие «транснациональная корпорация» включает в себя различные транснацио­нальные структуры, в том числе финансово-промыш­ленные группы, компании, концерны, холдинги, со­вместные предприятия, акционерные общества с ино­странным участием и т. п.

В рамках государственной поддержки и стимули­рования деятельности корпораций стороны могут на паритетной основе принимать не противоречащие за­конодательству сторон соответствующие меры, в т. ч.:

• передачу в доверительное управление корпора­ции или ее участнику принадлежащих государ­ствам пакетов акций предприятий - участников корпорации;

• зачет задолженности предприятия, акции которо­го реализуются на инвестиционных конкурсах (торгах), в объем инвестиций, предусмотренных условиями инвестиционного конкурса (торга), для корпорации-покупателя;

• предоставление государственных гарантий для привлечения различного рода инвестиционных ресурсов, в том числе с использованием механиз­ма залога;

• отмену двойного налогообложения участников корпорации на территории сторон, где действуют корпорация и ее предприятия-участники;

• осуществление беспошлинного ввоза и вывоза оборудования, продукции, работ, услуг и пере­мещения капитала между участниками корпо­рации;

• предоставление банкам - участникам корпора­ции, осуществляющим в ней инвестиционную деятельность, льгот, предусматривающих сниже­ние норм обязательного резервирования и изме­нение других нормативов в целях повышения их инвестиционной активности;

• предоставление банкам - участникам корпора­ции инвестиционных кредитов через Межгосударственный банк и иной финансовой поддержки для реализации проектов корпорации.

Причины возникновения международных корпораций:

• интернационализация производства и капитала на основе развития производительных сил, пере­растающих государственные границы;

• их экономическая эффективность, обусловленная большими масштабами производства во многих отраслях;

• поощрение их деятельности на мировой арене со стороны государства и обеспечение им рынков сбыта путем заключения различных политичес­ких, экономических и торговых союзов и между­народных договоров.

В зависимости от целей и функций создаваемых мо­нополистических объединений в мировой практике выделяются следующие виды:

Пул - форма монополистического объединения, имеющая обычно временный характер, где стороны до­говариваются о накоплении и отсрочке продажи какой-либо продукции с целью создать дефицит и вызвать по­вышение цен.

Картель - монополистическое объединение экс­портеров, которые путем обеспечения контроля за объемами производства ограничивают конкуренцию между продавцами с целью установления выгодных цен (рынки сырьевых и сельскохозяйственных товаров, характеризующихся низкой эластичностью спроса по цене и ограниченным количеством продавцов);

Синдикат - одна из форм монополистического со­глашения картельного типа, преследующая цель устранить конкуренцию между его участниками в области сбыта и закупок сырья путем установления контроля над рынком главным образом однородной массовой продукции для получения монопольной прибыли.

Трест - форма объединения, при которой все вхо­дящие в это объединение предприятия теряют свою коммерческую и производственную самостоятельность и подчиняются единому управлению.

Концерн - форма монополистического объедине­ния, характеризующаяся единством собственности и контроля; при формальной юридической самостоя­тельности входящие в концерн предприятия не имеют реальной самостоятельности, подчиняясь финансово­му управлению и контролю со стороны холдинга на основании «системы участия».

2. Торговые посредники

Все внешнеторговые операции (сделки) по методу их осуществления подразделяются на прямые и косвен­ные (посреднические).

Косвенный метод означает осуществление между­народной торговли через посредников. Посредник - участник ВЭД, осуществляющий торгово-посреднические операции, связанные с куплей-продажей това­ров, по поручению производителя-экспортера. К тор-гово-посредническим фирмам относятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении независи­мые от производителя и потребителя товаров.

Специфика посреднической деятельности опре­деляется тем, что здесь реализуется товар не соб­ственного производства; доход принимает форму вознаграждения, а не зарплаты; наличествует полная материальная ответственность перед принципалом; провозглашается административная независимость от принципала.

Торгово-посредническая фирма действует в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров, и ценами, по которым эти товары продаются покупате­лям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки.

Виды посредников:

• Простые - торговые фирмы, лица и организации, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их выполнении (брокеры или брокерские фирмы).

• Поверенные - фирмы, лица или организации, которые привлекаются продавцами или покупателями (доверителями) к совершению сделок от имени и за счет доверителей.

• Комиссионеры - фирмы, лица и организации, которые подыскивают партнеров и подписывают договоры купли-продажи от своего имени, но за счет продавцов или покупателей (комитентов), которые и несут коммерческий риск.

• Консигнаторы - разновидность комиссионеров, работающих на определенных условиях, в частности они принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.

• Агенты - юридические (фирмы, организации) или физические лица, совершающие определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания договора.

Сбытовые - независимые торговые фирмы, занимающиеся сбытом товаров. (Купцы, перекупщики, дистрибьюторы). Дистрибьютер - физическое или юридическое лицо, занимающееся перепродажей товаров, за­купая их от своего имени и за свой счет будучи связанным со своим торговым партнером по­средническим соглашением. Вознаграждение дистрибьютера - разница цен закупки и реали­зации товаров.

Направления в посреднической деятельности:

Простые: брокеры или брокерские фирмы подыскивают и сводят заинтересованных продавцов и покупателей, но не вкладывают своих средств в выполнение сделок, не фигурируют в договорах купли-продажи как сторона. Работают в основном на серьезных рынках (в Англии-рынок леса).

Поверенные: к их услугам прибегают, когда сами предприниматели заключать договор не умеют, а исполнить его могут. В междунар. торговле к услугам зарубежных поверенных прибегают редко. Их называют по-разному: в Германии-торговыми представителями, в Швейцарии-агентами, во Франции-торговыми агентами.

Комиссионеры: заключает договора купли-продажи от своего имени и выступает в нем как продавец (иногда согласовывает с комитентом перечисленные технические и коммерческие положения до подписания комиссионером договора купли-продажи)

Консигнаторы: принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.

Агенты: совершают определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени; обеспечивают подготовку сделок, но обычно без права подписания договора.

Сбытовые: сбыт товаров.

Особенности деятельности посредников:

Простые: исследование рынка; информирование о тенденциях развития товаров и рынков; встреча и обеспечение представителей и их товара помещением, транспортом; организация деловых встреч с контрагентами; осуществление рекламы; создание благоприятного мнения; информирование о предстоящих крупных закупках, торгах.

Поверенные: заключение договоров от имени и за счет Доверителя на условиях не хуже: объем--.... ; сроки--...; условия поставки--...; и т. д.

Комиссионеры: исследование рынка; осуществление рекламы, технического обслуживания изделий; защита коммерческих интересов комитента.

Консигнаторы: возможность повышать цены на товар, если хорошо идет сбыт.

Агенты: в разных странах истолковывают по разному: в США и Англии-любой посредник (простой, поверенный, комиссионер), в евро-континентальных-простой или поверенный; могут называть также дилеров, маклеров, личных представителей, адвокатов, осуществляющих свои действия с ведома принципала по агентскому соглашению за вознаграждение.

Сбытовые: заключение договоров купли-продажи от своего имени, как с продавцами, так и с покупателями (самостоятельно); изучение конъюнктуры рынка; реклама товаров и производителя; содержание складов запаса товаров; выполнение предпродажного сервиса и предпродажной доработки товаров; создание стабильной сбытовой сети, в которой могут быть дистрибьюторы по регионам, конечные продавцы (дилеры); обеспечение технич. обслуживания продукции во всех звеньях; несут ответственность за все виды рисков (порчу, утрату приобретенного товара и т. п.; сами назначают цену; сами отвечают за риски по кредитам покупателей.

Права посредников:

Неисключительное право продажи. Посредник получает право сбыта продукции на определенной территории в течение определенного времени. Но это не запрещает производителю привлекать здесь же и в этот же период и других посредников для сбыта этого товара. На таких условиях может настаивать производитель при выходе на новый рынок с тем, чтобы, работая с разными посредниками, сравнить их и выбрать наиболее перспективного.

Исключительное право продажи. Предоставив такие условия посреднику, производитель на определенной территории в указанное время не может продавать эти же товары ни сам, ни через других посредников. В этой связи в соглашении с посредником на таких условиях включают ряд оговорок, например о том, что производитель: может продавать такой товар правительственным организациям, минуя посредника; не выплачивать вознаграждение за сбыт товара по договорам, заключенным до соглашения; сбывать запасные части по договорам, заключенным до соглашения; продавать, товар минуя посредника, если он покупается как комплектующая часть другого товара и т. п. В соглашение могут включатся такие условия : обязательство посредника в определенные сроки реализовать определенное кол-во товара; возможность аннулирования соглашения, если не выполняется указанное ранее условие; не торговать таким же товаром других поставщиков (а может быть и торговать, если товары дополняют друг друга и их совместная продажа способствует увеличению сбыта).

Преимущественное право продажи (право "первой руки"). При таком условии производитель товара обязан предложить свой товар прежде всего посреднику и лишь после его отказа-другому (без выплаты вознаграждения первому) посреднику или продавать самостоятельно. В соглашении посредника с поставщиком перечисляют мотивы, по которым посредник может отказываться от товара: неудовлетворительные технические характеристики; низкое качество; завышенная цена; неприемлемые условия платежа.

Вознаграждения посредников:

Выплата разницы между ценой реализации товара на рынке сбыта и ценой, по которой товар передается посреднику. Стимулирует посредника в увеличении объемов реализации, но не заинтересовывает в повышении цены, по которой он получает товар от поставщика. Применять можно тогда, когда поставщик хорошо знает цены реализации подобных товаров на рынке.

Начисление согласованного процента от цены, по которой товар передается посреднику и которая устанавливается на том же уровне, что и продажа на рынке. Стимулирует рост объемов сбыта, заинтересовывает посредника в повышении цены продаваемых товаров. Интересы поставщика и посредника совпадают.

Смешанная форма расчетов: начисление вознаграждения в виде процента от продаж и разницы цен. Устанавливается номинальная цена реализации товара и цена, по которой товар передается посреднику. Применять этот способ можно, если поставщик в состоянии контролировать фактические цены, по которым посредник реализует его товар.

Вознаграждение в твердой, заранее оговоренной сумме. Применяется в расчетах за отдельные виды услуг посредника: за целевое исследование рынка по новому товару; рекламное мероприятие; получение юридической консультации.

Расчеты вознаграждения по системе "стоимость + премия". В расчетах за выполнение отдельных поручений поставщика. Посредник предоставляет документы, подтверждающие расходы, а поставщик оплачивает их и выплачивает премию, рассчитанную оговоренным методом (обычно в процентах к расходам).

Выплата дополнительного поощрительного вознаграждения за выполнение обязательств. Можно устанавливать, например, вознаграждение за регулярность проведения технического обслуживания. Оплачиваются расходы, связанные с техническим обслуживанием, и оговоренное дополнительное вознаграждение, если посредник предоставляет документы, что техническое обслуживание производилось регулярно и с высоким качеством.

Виды соглашений, которые заключаются с посредниками:

Простые- заключают соглашение о посредничестве (договор), по которому обязуются искать покупателей или потребителей; способствовать заключению сделок.

Поверенные- заключают договор поручения. Тут подробно оговариваются полномочия поверенных в области технических и коммерческих условий-т.е. дается полная инструкция поверенному.

Комиссионеры- заключают договор комиссии. Содержит условия взаимодействия комиссионера и производителя (потребителя) товара: полномочия комиссионера, коммерческие и технические условия поставки товара (кол-во, сроки, цена, условия кредита).

(Договор купли-продажи).

Консигнаторы- заключают с консигнантами консигнационное соглашение (договор консигнации) на длительный срок (бывает: простая, частично возвратная, полностью безвозвратная). Тут оговариваются условия консигнации: собственность консигнанта на товар; условия платежей консигнанту; вознаграждение консигнатору; гарантирование платежей.

Агенты- заключают агентские соглашения. Совершают свои действия с ведома принципала за вознаграждение.

Сбытовые- от своего имени заключают договоры купли-продажи как с покупателями, так и с продавцами. Связаны с производителями длительным сотрудничеством на основе соглашения. Эти соглашения включают: перечень сбываемых товаров; условия работы дистрибьютора на рынке; обязанности по годовым объемам сбыта.

Так как в международной торговле более половины сделок осуществляется с участием посредников, то не­обходимо учитывать накопленный в этой сфере опыт, имеющий как положительные, так и отрицательные ас­пекты. К преимуществам использования посредничес­кой сети относятся:

• существенная экономия собственных средств, потому что появляется возможность вести дела через сбытовую и сервисную службу посредника, не создавая свою;

• практически немедленное начало реализации това­ров на основе использования технической базы по­средника (офисных, складских помещений, демон­страционных залов, выставочных площадок и т. д.);

• появляется возможность быстрее реагировать на изменение спроса и предложения товара на рынке, учитывать конъюнктурные и рыночные факторы;

• повышение оперативности и эффективности внеш­неторговых операций в результате наличия коммер­ческого опыта посредника, его знаний и связей на рынке, подготовки кадров дилерской сети.

В то же время использование посредников имеет и ряд недостатков, а именно:

• отсутствие у экспортера прямого контакта с ко­нечным потребителем;

• не всегда полная и объективная информация о положении на рынке, получаемая от посредника;

• зависимость экспортера от активности, компе­тентности, добросовестности и возможностей по­средника;

• потеря части прибыли и, в конечном счете, сни­жение эффективности экспортной деятельности из-за необходимости выплат посреднику значи­тельного вознаграждения.

Но есть ситуации, когда без посредников обойтись невозможно. К ним относятся выход на новый рынок, выход на рынок с новым товаром, удлинение сроков реали­зации товаров (наукоемкие и дорогостоящие товары), рост числа новых товаров-аналогов, монополизация по­средниками некоторых товарных рынков (особенно сы­рьевых).

3. Регулирующие субъекты в системе внешнеэкономической деятельности

Регулирующими субъектами ВЭД выступают ин­ституты и организации наднационального (глобально­го), международного (регионального) и национального уровней.

Глобальный уровень регулирования внешнеэконо­мической

деятельности представлен международными организациями.

Международные экономические органи­зации - результат глобализации международных эко­номических отношений, и в первую очередь внешне­торговых отношений, в основе которых лежат два про­тиворечащих друг другу принципа: свободной внешней торговли и протекционизма в ней.

Международные организации создаются государствами. Процесс создания международной организации проходит в три этапа:

1 этап: созыв международной конференции для

выработки и принятия текста договора.

2 этап: создание материальной структуры организации.

3 этап: созыв главных органов.

Классификация основных МЭО:

1. Межгосударственные универсальные организации, цель и предмет деятельности которых представляют интерес для всех го­сударств мира. Это прежде всего система ООН и специализированные учреждения ООН, являющиеся самостоятельными международными эконо­мическими организациями. Среди них можно выделить МВФ, МБРР и его дочерние организации - Меж­дународную финансовую корпорацию (МФК) и Международную ассоциацию развития (МАР), а также ВТО и Конференцию ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД).

2. Межгосударственные организации регионального и межре­гионального характера, которые создаются государствами для ре­шения различных вопросов, в том числе экономических и фи­нансовых. Примером организаций первого типа служит ЕБРР. Данные организа­ции также могут создаваться на основе критериев экономического развития входящих в них государств. Типичным примером здесь является Организация экономического сотрудничества и разви­тия (ОЭСР), объединяющая промышленно развитые страны раз­личных регионов мира (второй тип организаций).

3. Международные экономические организации, функциони­рующие в отдельных сегментах мирового рынка. В этом случае они чаще всего выступают в форме товарных организаций (со­глашений), объединяющих широкий или узкий круг стран. Поэ­тому в международные экономические организации часто вклю­чают Организацию стран - экспортеров нефти (ОПЕК), Международное соглашение по олову, Международ­ные соглашения по какао, Международные соглашения по кофе. Международное соглашение по текстильным то­варам). Между понятиями «международные орга­низации» и «соглашения» (здесь не имеются в виду двусторонние соглашения) не всегда существует четкое различие. Некоторые фактически международные организации формально являются соглашениями, и наоборот: на базе международного соглашения создается секретариат, выполняющий на постоянной основе ор­ганизационные функции, регулярно созывающий представителей стран-членов, собирающий и обобщающий статистическую и другую информацию, периодически выпускающий печатные из­дания.

4. Международные экономические организации, представлен­ные полуформальными объединениями типа «семерки» (США, Япония, Канада, ФРГ, Франция, Великобритания и Италия). От состояния экономики этих лидеров мирового хозяйства во многом зависит экономическая «погода» на всей планете. Поэтому в ходе ежегодных конференций они наряду с другими вопро­сами рассматривают наиболее актуальные проблемы мировой экономики и вырабатывают общую линию поведения. Эти реше­ния часто определяют политику МВФ, МБРР и других международных экономических организаций.

К этому виду организаций также следует отнести Парижский клуб стран-кредиторов (действующий на межгосударственном уровне) и Лондонский клуб (действующий на межбанковском уровне)

5. Различные торгово-экономические, валютно-финансовые и кредитные, отраслевые или специализированные экономические и научно-технические организации.

Главную роль в гло­бализации международных экономических отношений играет ряд учреждений системы Организации Объеди­ненных Наций (ООН) - Всемирная торговая органи­зация (ВТО), Конференция ООН по торговле и разви­тию (ЮНКТАД), Организация ООН по промышленно­му развитию (ЮНИДО), Программа развития ООН (ПРООН) и др.

Всемирная торговая организация - международная организация, созданная в 1995 году с целью либерализации международной торговли и регулирования торгово-политических отношений государств-членов.

ВТО отвечает за разработку и внедрение новых торговых соглашений, а также следит за соблюдением членами организации всех соглашений, подписанных большинством стран мира и ратифицированных их парламентами.

Международные валютно-финансовые и кредитные организации (МВФКО) (региональный уровень) вносят регулирующее начало и определенную стабильность в противоречивую цело­стность мировой экономики, обеспечивая в целом бес­перебойное функционирование валютно-финансовой системы. В зависимости от целей и степени универ­сальности МВФКО подразделяются на организации, имеющие мировое значение (группа Всемирного бан­ка, Международный валютный фонд - МВФ), реги­ональные (Европейский банк реконструкции и разви­тия), а также организации, деятельность которых ох­ватывает какую-либо конкретную сферу мировой экономики. Универсальность этих международных орга­низаций по сравнению с другими организациями опреде­ляется тем, что они сочетают регулирующие, консульта­тивные и финансовые функции (например, МВФ).

МВФ предоставляет кратко- и среднесрочные кредиты при дефиците платёжного баланса государства. Предоставление кредитов обычно сопровождается набором условий и рекомендаций, направленных на улучшение ситуации.

Группа всемирного банка - международная финансовая организация, оказывающая содействие развитию стран мира и в настоящее время осуществляет активное кредитование более чем 140 стран.

Европейский Банк Реконструкции и Развития -региональный межгосударственный банк создан в 1991 году с целью оказания поддержки странам Средней и Восточной Европы при переходе от централизованного планового хозяйства к рыночной экономике.

Задачи МВФКО:

-операции на международном валютном и фондовом рынке с целью стабилизации и регулирования мировой экономики, поддержания и стимулирования международной торговли;

-межгосударственные кредиты - кредиты на осуществление государственных проектов и финансирование бюджетного дефицита;

-инвестиционная деятельность/кредитование в области международных проектов;

-инвестиционная деятельность/кредитование в области "внутренних" проектов, осуществление которых способно оказать благоприятное воздействие на международный бизнес (например, инфраструктурные проекты, проекты в области информационных технологий, развития транспортных и коммуникационных сетей и т.п.);

-благотворительная деятельность (финансирование программ международной помощи) и финансирование фундаментальных научных исследований.

Система национальных регуляторов ВЭД включа­ет министерства, таможенную систему, налоговые ведомства и ряд других институтов. Так, например, законодательная власть обеспечивает решение вопро­сов по принятию законов, в том числе во внешнеэко­номической сфере, обязательных к применению по всей территории страны, а также назначение на долж­ности руководителей Правительства, Федеральной та­моженной службы и т. д. На Министерство экономичес­кого развития и торговли РФ возложены обязанности по координации отношений с иностранными государства­ми, разработка предложений по внешней и внутренней экономической политике страны, содействие привле­чению иностранных инвестиций и др. Федеральная та­моженная служба в пределах своей компетенции обес­печивает экономическую безопасность государства, осуществляет таможенное оформление и таможенный контроль и т. п.

Законы, регулирующие ВЭД:

""О государственном регулировании внешнеторговой деятельности";

"О валютном регулировании и валютном контроле";

"О таможенном тарифе";

"Об иностранных инвестициях";

"Таможенный кодекс Российской Федерации".

Государственное регулирование в РФ осуществляют:

• Президент РФ;

• Правительство РФ;

• Министерство экономического развития и торговли РФ;

• Федеральная служба по военно-техническому сотрудничеству;

• Федеральная служба по техническому и экспортному контролю;

Федеральная таможенная служба.

Задачи, функции, правомочия государственных органов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность, определены Конституцией РФ, а также специальными актами.

Президент РФ - определяет основные направления торговой политики РФ; определяет порядок ввоза и вывоза из РФ драгоценных металлов и камней; устанавливает запреты и ограничения внешней торговли товарами, услугами и интеллектуальной собственностью.

Правительство РФ - обеспечивает проведение единой торговой политики в РФ и осуществляет меры по её реализации; применяет антидемпинговые и компенсационные меры при осуществлении торговли; устанавливает ставки таможенного тарифа в пределах закона; вводит квоты; устанавливает разрешительный порядок экспорта (импорта).

Министерство экономического развития и торговли РФ - проводит расследования, предшествующие введению специальных защитных мер, антидемпинговых или компенсационных мер в отношении импорта товаров; подготавливает и представляет в установленном порядке предложения о целесообразности введения, применения, пересмотра или отмены указанных мер; выдаёт лицензии и другие разрешительные документы на осуществление экспортно-импортных операций.

Федеральная таможенная служба - осуществляет функции по выработке государственной политики и нормативному правовому регулированию, контролю и надзору в области таможенного дела, а также функции валютного агента валютного контроля.

Федеральная служба по военно-техническому сотрудничеству - осуществляет контроль надзор за реализацией основных принципов государственной политики; за эффективностью функционирования системы государственного регулирования; за исполнением международных договоров; за маркетинговой, рекламной, рекламно-выставочной деятельностью в области военно-технического сотрудничества; за уровнем внешнеторговых цен на экспортируемую продукцию военного назначения с учетом защиты экономических интересов РФ; за уровнем внутренних цен на оплачиваемую за счет средств федерального бюджета продукцию военного назначения, поставляемую иностранным заказчиком по международным договорам РФ.

4. Деятельность международных организаций во внешнеэкономической деятельности

Международными организациями, оказывающим содействие участникам ВЭД, являются:

• Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД)

• Союзы предпринимателей

• Международные неправительственные организации

• Торгово-промышленные палаты

К международным организациям, которые выступают крупными покупателями товаров и услуг, относятся, на­пример, организации системы ООН, а именно - ПРООН и ЮНИДО. Так, ПРООН имеет специальные фонды фи­нансирования оперативной деятельности по оказанию многосторонней экономической и технической помощи, которые образуются из целевых добровольных взносов го­сударств - участников системы технического сотрудниче­ства в рамках ООН. ПРООН осуществляет техническую помощь в основном в области выполнения предынвестиционных работ. В большинстве случаев непосредственны­ми исполнителями проектов выступают другие организа­ции системы ООН: ЮНИДО, ЮНКТАД, ЮНЕСКО, ФАО, МОТ, выполняя эти работы на основе субподрядов.

Организация ООН по промышленному развитию (ЮНИДО)

ЮНИДО - один из органов ООН, организация по промышленному развитию, оказывающая содействие в индустриализации развивающихся стран.

Деятельность ЮНИДО по повышению качества жизни неимущего населения имеет 3 направления:

• Борьба с нищетой на основе производственной деятельности

• Создание торгового потенциала

Энергетика и окружающая среда

Программа развития ООН (ПРООН)

ПРООН - организация при ООН по оказанию помощи странам-участницам в области развития: в проведении изысканий и исследований природных ресурсов, в создании учебных заведений, в развитии энергетических ресурсов, предоставляет консультационные и экспертные услуги, обучает специалистов, поставляет оборудование и т. д. Помощь ПРООН безвозмездна.

В ноябре 1993 было подписано соглашение между ПРООН и Россией. Соглашение определяет условия, на которых ПРООН оказывает помощь российскому правительству в реализации различных проектов. В настоящее время в 30 регионах РФ осуществляется около 60 проектов ПРООН, в том числе в социально-экономической области и в сфере защиты окружающей среды.

Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТаД) - орган Генеральной Ассамблеи ООН, не являющийся международной торговой организацией, была создана по инициативе развивающихся стран в 1964 г. Основ­ными задачами ЮНКТАД являются:

• содействие развитию международной торговли;

• обеспечение равноправного, взаимовыгодного, все­стороннего сотрудничества между государствами;

• выработка рекомендаций, принципов, организа­ционно-правовых условий и механизмов функци­онирования современных международных эконо­мических отношений;

• участие в координации деятельности других учреж­дений системы ООН в области экономического раз­вития и поощрения международной торговли.

Решения ЮНКТАД и ее органов выражаются в форме резолюций, заявлений, согласованных выводов, они не носят обязательного юридического характера, а имеют рекомендательный характер.

К организациям, оказывающим содействие участ­никам ВЭД, относятся:

• союзы предпринимателей;

• международные неправительственные органи­зации;

• торгово-промышленные палаты;

• международный коммерческий арбитраж.

Союзы предпринимателей - это объединения от­дельных групп бизнесменов, основной целью деятель­ности которых является не получение прибыли, а пред­ставление интересов входящих в него групп предпри­нимателей в государственных органах и оказание содействия бизнесменам в расширении их экспорта. К таким услугам относятся: стандартизация продукции, организация консультационных служб, подготовка кадров, ведение отраслевой статистики и др. Союзы предпринимателей создаются в виде различного рода ассоциаций, советов, федераций и т. п. Большинство союзов предпринимателей не осуществляют непосред­ственно международные коммерческие операции и не выступают на внешнем рынке в качестве контрагентов, хотя в ряде стран они выступают монопольными по­ставщиками тех или иных товаров на мировые рынки (например, в Финляндии экспорт продукции лесобу­мажной промышленности обеспечивается четырьмя союзами предпринимателей).

Различают отраслевые советы (производители бума­ги, химической продукции и иные) и советы породу де­ятельности (промышленные, торговые, туристические и другие фирмы).

Союзы предпринимателей формально не воздей­ствуют на рынок и его цены. Но на практике они вы­полняют функции картелей, т. е. устанавливают квоты для участников советов, разрабатывают обязательные для своих членов формы типовых контрактов, опреде­ляют количество товаров, которое фирма в ответ на запрос иностранных покупателей может предложить, добиваясь тем самым ослабления конкуренции между членами ассоциации. Данные объединения также мо­гут решать такие вопросы, как обеспечение своих чле­нов сырьем, транспортом и т. д.

В Федеральном законе РФ от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ «Об основах государствен­ного регулирования внешнеторговой деятельности» в главе 11 определены основные направления и меро­приятия по содействию развитию внешнеторговой де­ятельности, а именно:

«Статья 46. Мероприятия, содействующие развитию внешнеторговой деятельности

Правительство Российской Федерации и органы исполни­тельной власти субъектов Российской Федерации в рамках своей компетенции осуществляют в соответствии с меж­дународными договорами Российской Федерации, законода­тельством Российской Федерации мероприятия (включая необходимое их финансирование), содействующие развитию внешнеторговой деятельности, в том числе обеспечивают:

1) кредитование участников внешнеторговой деятель­ности;

2) функционирование систем гарантий и страхования эк­спортных кредитов;

3) организацию торговых выставок и ярмарок, специа­лизированных симпозиумов и конференций и участие

в них;

4) проведение кампаний (в том числе рекламных) по про­движению российских товаров, услуг, интеллектуаль­ной собственности на мировые рынки.

Статья 47. Информационное обеспечение внешнеторго­вой деятельности

1. В целях развития и повышения эффективности внешне­торговой деятельности создается система внешнеторго­вой информации, управление которой осуществляется феде­ральным органом исполнительной власти, указанным в ч. 3 ст. 13 настоящего Федерального закона.

2. Система внешнеторговой информации включает в себя следующие сведения:

1) о российских лицах и об иностранных лицах, осуще­ствляющих внешнеторговую деятельность на россий­ском рынке;

2) о российских лицах и об иностранных лицах, получив­ших квоты и лицензии;

3) о международных торговых договорах и об иных дого­ворах Российской Федерации в области внешнеэконо­мических связей;

4) о российском и об иностранном законодательстве в области внешнеторговой деятельности;

5) о деятельности торговых представительств Россий­ской Федерации в иностранных государствах;

6) о деятельности Российского экспортно-импортного банка и других организаций, оказывающих услуги по кредитованию и страхованию в области внешнеторго­вой деятельности;

7) о таможенной статистике внешней торговли Россий­ской Федерации;

8) о конъюнктуре на внешних рынках по основным товар­ным группам;

9) о законодательстве Российской Федерации в области технического регулирования;

10) о правонарушениях в области внешнеторговой дея­тельности;

11) о перечне товаров, ввоз которых на территорию Российской Федерации или вывоз которых с ее терри­тории запрещен;

12) другие полезные для осуществления внешнеторговой деятельности сведения.

3. Федеральный орган исполнительной власти, указанный в ч. 3 ст. 13 настоящего Федерального закона, в разумный срок обязан предоставить необходимую информацию в обла­сти внешнеторговой деятельности российскому лицу или иностранному лицу, участвующим во внешнеторговой дея­тельности, за плату, не превышающую стоимости оказан­ных услуг по предоставлению такой информации. Получен­ные денежные средства в полном объеме поступают в фе­деральный бюджет.

4. В соответствии с обязательствами, вытекающими из международных договоров Российской Федерации, федераль­ный орган исполнительной власти, указанный в ч. 3 ст. 13 на­стоящего Федерального закона, предоставляет иностранным государствам и международным организациям информацию о мерах государственного регулирования внешнеторговой деятельности.

Статья 48. Внешнеторговая статистика

1. Правительство Российской Федерации совместно с Центральным банком Российской Федерации обеспечивает создание федеральной системы статистической отчетнос­ти, сбор и разработку по единой методике сопоставимых с используемыми в международной практике статистических данных. К этим данным относятся данные о:

1) внешней торговле Российской Федерации, полученные на основе государственной статистической отчетно­сти и таможенной статистики внешней торговли Рос­сийской Федерации, в том числе торговые балансы Российской Федерации;

2) платежном балансе Российской Федерации, в том числе статистике внешней торговли товарами, услу­гами, интеллектуальной собственностью, движения капитала.

2. Правительство Российской Федерации совместно с Центральным банком Российской Федерации обеспечивает ежемесячное, ежеквартальное и ежегодное официальное опубликование статистических данных, указанных в пункте 1 части 1 настоящей статьи.

Статья 49. Обеспечение благоприятных условий для дос­тупа российских лиц на внешние рынки

Правительство Российской Федерации принимает меры по созданию благоприятных условий для доступа российских лиц на рынки иностранных государств и вступает в этих целях в двусторонние и многосторонние переговоры, заклю­чает международные договоры Российской Федерации, а также участвует в создании и деятельности международ­ных организаций и межправительственных комиссий, при­званных содействовать развитию внешнеэкономических свя­зей Российской Федерации.

Статья 50. Обеспечение внешнеэкономических интересов Российской Федерации в иностранных государствах

1. Внешнеэкономические интересы Российской Федерации в иностранных государствах обеспечиваются дипломати­ческими представительствами и консульскими учреждения­ми Российской Федерации, а также созданными на основании международных договоров Российской Федерации торговы­ми представительствами Российской Федерации.

2. Решения, связанные с учреждением торговых представи­тельств Российской Федерации в иностранных государствах, принимаются Правительством Российской Федерации.

Статья 51. Представительства иностранных государств по торгово-экономическим вопросам в Российской Федерации

Представительства иностранных государств по торго­во-экономическим вопросам учреждаются в Российской Фе­дерации на основании международных договоров, заключен­ных Российской Федерацией с соответствующими иност­ранными государствами.

В ходе внешнеэкономической деятельности могут возникать споры, имеющие различный характер. Ос­новная часть споров связана с непосредственным об­меном товарами и услугами и имеет гражданско-пра­вовой характер. Практически во всех странах мира такие споры можно рассматривать не только в судеб­но-арбитражном, но и в коммерческо-арбитражном порядке. Арбитраж, рассматривающий данные споры, называется международным коммерческим арбитражем. Арбитраж во внешнеэкономической деятельности де­лится на виды в зависимости от характера споров, вхо­дящих в его компетенцию. Общий международный ар­битраж рассматривает все споры, возникающие в ходе ВЭД. В компетенцию специализированного арбитража входит рассмотрение споров, относящихся к одной из форм ВЭД или связанных с международным обменом каким-либо конкретным товаром с определенной спе­цификой. Деятельность международного арбитража регулируется не только национальным законодатель­ством, но и международными двусторонними и мно­госторонними договорами.

Организации, содействующие развитию внешнеэконо­мической деятельности:

• Торгово-промышленная палата (ТПП) РФ яв­ляется негосударственной некоммерческой об­щественной организацией; в систему ТПП вхо­дят АО «Совинцентр», ЗАО «Экспоцентр», ВО «Росэкспертиза», «Роспатент», ВЭ рекламное агентство «Северо», Российское агентство эко­номических рисков,

• отраслевые объединения производителей и экс­портеров, включая «Союз нефтеэкспортеров России», «Всероссийскую ассоциацию рыбохозяйственных предприятий, предпринимателей и экспортеров», «Международный союз машино­строителей» и др.;

• Совет отраслевых объединений производителей и экспортеров при министерстве экономики;

• Банк внешней торговли России (Внешторгбанк).

Вопросы для самопроверки

1. Назовите основные группы контрагентов во внешнеэкономической деятельности

2. Определите понятие организационно-правовой формы предприятий, их виды и особенности в со­ответствии с российским законодательством?

3. В чем заключается сущность и экономическая це­лесообразность использования посредников во внешнеэкономической деятельности?

4. Какова роль международных организаций во внешнеэкономической деятельности?

5. Какие организации и по каким направлениям оказывают содействие участникам ВЭД?

лекция 4. Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки. Стратегическое планирование ВЭД

1. Технологический процесс выхода на внешний рынок.

2. Значение правильного выбора для предприятия внешнеторгового партнера

3. Факторы выбора внешнеторгового партнера

4. Источники изучения надежности внешнеторгового партнера

5. Планирование деятельности компании на мировом рынке

6. Основные этапы стратегического планирования внешнеэкономической деятельности

1. Технологический процесс выхода на внешний рынок

Выбор международного рынка предполагает изучение трех параметров:

1) Потенциала и условий этого рынка;

2) Интенсивности используемых приемов конкуренции;

3) Целей и возможностей предприятия.

Конкуренция должна изучаться в следующих направлениях:

• Выявление эффективно действующих конкурентов;

• Определение структуры конкуренции, т.е. числа конкурентов и распределения их долей рынка;

• Установление критериев конкурентоспособности.

При выборе зарубежного рынка важным ориентиром является соблюдение таких принципов исследования, как:

1) Систематичность;

2) Системность;

3) Комплексность;

4) Связанность и целеустремленность;

5) Множественность источников информации;

6) Универсальность;

7) Научность.

Недостаточно объективные, необоснованные исследования ведут к искаженным рекомендациям.

Сравнительная характеристика стратегий вхождения на мировой рынокХарактеристика

Экспортная

Совместные предприятия

Прямое владение

Обязательства

низкие

средние

высокие

Ресурсное обеспечение

низкое

среднее

высокое

Качество контроля

низкое

среднее

высокое

Риск

низкий

средний

высокий

Гибкость

средняя

высокая

низкая

Мотивами для выхода на международный рынок могут служить следующие соображения:

• Определенные тенденции на внутреннем рынке, выталкивающие фирмы за рубеж;

• Рост фирмы и расширение ее сферы деятельности;

• Необходимость поддержания и развития имиджа фирмы;

• Стремление преодолеть зависимость от конъюнктуры внутреннего рынка с его специфическими характеристиками, рассеять риск и обеспечить возможность маневра ресурсами;

• Стремление получить доступ к технологическим секретам;

• Возможность использования государственных программ содействия международной торговле (как отечественных, так и зарубежных);

• Стремление высвободить часть используемых на внутреннем рынке ресурсов для решения более сложных и перспективных задач;

• Стремление восстановить традиционные, но почему-либо прерванные связи.

Важнейшими факторами, влияющими на выбор варианта вхождения международной компании на зарубежный рынок, следует считать:

• Скорость вхождения на рынок;

• Прямые и косвенные издержки по выходу на данный рынок;

• Уровень возможного риска;

• Сроки окупаемости инвестиций;

• Степень остроты конкуренции;

• Совокупную покупательскую способность населения страны, где расположен рынок.

Основные формы выхода на международный рынок:

• Экспорт;

• Прямой экспорт;

• Косвенный экспорт;

• Форма совместных предприятий;

• Международные товарные аукционы;

• Международная торговля лицензиями;

• Международная аренда (лизинг).

2. Значение правильного выбора для предприятия внешнеторгового партнера

Любая внешнеторговая операция российского предприятия (совместное предпринимательство, купля или продажа товаров и услуг и т. д.) начинается с выбора иностранного партнера - контрагента.

Выбор подходящего партнера (контрагента) - одно из основных условий для успешного осуществления внешнеторговых операций.

Контрагентами (партнерами) в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров и/или оказанию услуг.

В зависимости от целей и характера деятельности различают:

• Фирмы

• Союзы предпринимателей

• Государственные органы

• Международные экономические организации

Фирма - предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность с целью получения прибыли.

Классификация фирм

По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций:

• Промышленные

• Торговые

• Транспортные

• Страховые

• Инжиниринговые

• Туристические и т.д.

По правовому положению:

• Акционерные компании

• Общества с ограниченной ответственностью

По характеру собственности:

• Частные

• Государственные

• Кооперативные

По принадлежности капитала и контролю:

• Национальные

• Иностранные

• Смешанные

По объему операций:

• Крупные

• Средние

• Мелкие

На современном этапе во многом по-новому ставится вопрос о выборе внешнеторгового партнера. Существенно изменились цели, сферы использования, формы и средства выбора партнера и проверка его надежности. Изменились сами партнеры, они стали многочисленнее и разнообразнее. Но вместе с тем многократно возросли финансовые, технические, моральные, политические риски, в том числе связанные с их выбором и ужесточением конкурентной борьбы на мировых рынках.

Современное предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность с большим числом фирм разных стран и сфер международного сотрудничества, что связано с высокими темпами развития научно-технического прогресса. Однако практически такими же темпами растет информационная, научно-техническая, производственная, финансово-кредитная и другие неопределенности для предприятия. Информационное наблюдение за партнерами, их поиск и выбор требуют очень больших затрат, что несложно для ТНК, но непосильно для средних и малых предприятий.

Проблема выбора надежного внешнеторгового партнера обострилась ввиду растущего числа дутых или недобросовестных фирм на мировых рынках, ужесточением международной конкуренции и финансовой неустойчивостью предприятий.

Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к другим странам.

Поиск фирмы-партнера включает:

• Исследование структуры фирм соответствующей отрасли или рынка;

• Выявление ведущих фирм в отрасли;

• Изучение отдельных фирм и определение круга потенциальных контрагентов.

В какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить (продать) необходимый товар?

При выборе страны помимо соображений экономического характера учитывается прежде всего характер торгово-политических отношений с ней.

При выборе фирмы изучаются аспекты деятельности потенциальных партнеров:

• Технологический

• Научно-технический

• Организационный

• Экономический

• Правовой

Принципы выбора контрагента:

• Оценка степени солидности потенциального партнера

• Оценка деловой репутации партнера

• Учет опыта прошлых сделок

• Оценка положения партнера на данном рынке

Российские предприятия, получив право самостоятельного выхода на внешний рынок, приступили к поиску и реализации возможностей по осуществлению экспортно-импортных операций, создания совместных предприятий на территории России и за рубежом, но столкнулись с проблемой поиска надежного иностранного партнера. В российской коммерческой практике еще не сложилась хорошо организованная система поиска и изучения надежности иностранного партнера. Т.о. проблема заключается не просто в выборе партнера, а в установлении надежных и стабильных связей.

3. Факторы выбора внешнеторгового партнера

Организация работы внешнеторговой фирмы: маркетинговые исследования внешнего рынка

поиск зарубежного партнера

установление контактов с иностранной фирмой

анализ и проработка конкурентоспособных материалов, расчет экспортных цен

подготовка условий платежа и поставки

подготовка проекта контракта

проведение переговоров и согласование проекта контракта

подписание контракта

исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции

контроль за выполнением контрактных обязательств

рассмотрение возможных претензий

Изучаемые характеристики фирмы-партнера:

• Технологические;

• Научно-технические;

• Организационные;

• Экономические;

• Правовые.

К основным факторам, влияющим на выбор внешнеторгового партнера относятся:

• Цель и характер внешнеторговой сделки;

• Страна заключения и исполнения сделки;

• Характер деятельности и возможности иностранного партнера;

• Фаза развития, емкость и структура рынка партнера;

• Метод сотрудничества (прямой или косвенный).

Цели и характер внешнеторговой сделки

При осуществлении внешнеэкономической деятельности предприятие использует различные формы и методы ее реализации, но каждая из них имеет строго конкретную цель. Цели в различных сделках разные: внедрение на новый рынок; расширение рыночной доли и увеличение объема прибыли; использование сбытовой и сервисной службы партнера; совместная деятельность в третьих странах; общие разработки по НИОКР и т.д.

Конкретно установленная цель сделки определяет, какой именно партнер нужен предприятию в данном случае. Определение формы и метода осуществления сделки (бартер, встречная торговля, купля-продажа, операции по давальческому сырью и т.д.) позволит прогнозировать уровень эффективности сделки для предприятия и для его партнера.

Торгово-политический фактор

В настоящих условиях выбор иностранного партнера существенно зависит от страны заключения и исполнения внешнеторгового контракта. Политическая стабильность страны-партнера, ее внешнеэкономическая политика в отношении России всегда играли важную роль в развитии экономического сотрудничества между субъектами стран-партнеров. Они могут создавать благоприятные правовые, экономические, социальные условия для такого сотрудничества, а могут порождать большую неопределенность и риски.

На выбор надежного и постоянного иностранного партнера влияют такие торгово-политические условия, как наличие или отсутствие государственной монополии на те или иные товары, контингентирования, лицензирования, валютных ограничений. Кроме того выясняют на какой стадии экономического цикла находится страна.

При выборе иностранного партнера учитывают наличие или отсутствие межправительственных соглашений в торговле, соглашений о защите инвестиций, об устранении двойного налогообложения. Предпочтение отдают странам, дружественно настроенным и не проводящим дискриминационную политику по отношению к российским предприятиям.

Фактор возможностей и характера деятельности иностранного партнера

При любой сделке и сотрудничестве для российского предприятия важно определить с кем имеешь дело и с какими фирмами имеет дело потенциальный партнер. Важным показателем в этом случае является репутация иностранной фирмы, а именно: степень платежеспособности и кредитоспособности фирмы, объем ее продаж на внутреннем и внешнем рынках, счет прибылей и убытков, уровень рентабельности, технические возможности фирмы, производственные мощности, квалификация персонала и руководящего состава, наличие научно-исследовательских лабораторий и институтов.

Важным критерием является правовой статус и организационная форма фирмы партнера, стиль управления, обслуживающие банки, объем деятельности на внутреннем и внешнем рынках. Все это позволяет точнее определить, с какой иностранной фирмой выгоднее сотрудничать предприятию.

Рыночный фактор

Выбор надежного внешнеторгового партнера определяется характером рынка: ступенью его развития (подъем, зрелость, упадок), емкостью, фирменной и товарной структурой, видом конкурентной среды. Эти обстоятельства могут способствовать или ограничивать возможности проникновения на тот или иной рынок. Необходимо учитывать динамику конъюнктуры рынка и степень влияния на нее факторов длительного характера (экономические кризисы, спады, инфляционные процессы).

Фактор международного сотрудничества

Возможен самостоятельный (прямой) выход предприятия на внешний рынок или через посредника (косвенный). Прямой выход предполагает создание собственной сбытовой и сервисной служб. Это требует больших капитальных и временных затрат и выгодно при регулярных поставках на рынок крупных партий товаров. Средним и мелким предприятиям при поставке опытных партий товара нецелесообразно создавать дорогостоящую сбытовую и сервисную сеть; эффективен в этом случае выход на внешний рынок через посредника.

Определив факторы выбора иностранного партнера и критерии выгодности сотрудничества с ним для предприятия, приступают к поиску и выбору партнера.

Прежде всего на выбор партнера влияют характер и предмет внешнеторговой сделки: экспортная, импортная, компенсационная и т.д. Необходимо учесть торгово-политические отношения со страной, а также правовые нормы и правила, действующие в стране потенциального партнера.

Существуют показатели, характеризующие различные аспекты деятельности фирм. Эти показатели группируются следующим образом:

• Финансовая политика;

• Технологические возможности;

• Научно-технический потенциал;

• Организация управления.

Информация о финансовом положении фирмы включает данные о средствах, которыми она располагает; об источниках финансирования; о размере акционерного капитала; о величине основного капитала; степени платежеспособности и кредитоспособности; объеме продаж; размере прибылей и убытков; уровне рентабельности и т.д.

Технологические возможности определяются техническим уровнем продукции фирм, технологической базой и производственными мощностями, количеством единиц оборудования, размером производственных площадей, числом рабочих и служащих.

Научно-техническая деятельность содержит сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, расходах на них, степени обновления продукции и т.д.

Информация, касающаяся организации управления фирмой, содержит сведения о ее правовом положении, принадлежности с точки зрения капитала и контроля за ним, виде объединения, в который входит фирма, структуре аппарата управления фирмы и т.д.

Полученная из различных источников информация систематизируется в определенном порядке и оформляется в виде досье на фирму и заносится в компьютерную базу данных. Досье фирмы включает документы:

Карта фирмы - это анкета, в которой содержится всесторонняя информация об интересующей фирме.

• Страна, почтовый адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.

• Год основания фирмы и ее филиалов.

• Предметы торговли, производства с указанием основных технических характеристик.

• Производственные мощности, число работников, торговый оборот и другие данные по годам.

• Данные о финансовом положении.

• Характеристика филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.

• Важнейшие конкуренты и их характеристика.

• Владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешним связям.

• Оборот (всего и по разным рынкам).

• Отрицательные моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и судебные иски).

Сведения о переговорах с фирмой - заполняют после завершения каждого раунда переговоров:

• Предмет переговоров

• Результат переговоров

• Характеристика переговоров

• Поведение фирмы во время переговоров

• Деловые отношения с другими Российскими организациями.

Сведения о деловых отношениях - составляются 1 раз в год и отображают опыт работы с фирмой в течение года:

• выполнение условий контракта,

• заинтересованность в работе,

• деловые качества фирмы и ее работников.

4. Источники изучения надежности внешнеторгового партнера

Прежде чем заключать контракт с иностранным партнером, надо убедиться в его надежности. Однако незнание методологии изучения конъюнктуры зарубежных рынков, сложное финансовое положение и ряд других объективных и субъективных причин зачастую вынуждают экспортеров заключать контракты с иностранными партнерами без таких проверок и на весьма рискованных условиях. К тому же на практике сделать это достаточно сложно.

В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов, конкретных фирм и организаций, действующих контрагентов и конкурентов. Изучение деятельности контрагента - общепринятый элемент проведения торговой операции.

Существует много специфических условий, определяющих выбор торгового партнера, но есть и общие положения, которыми руководствуются коммерсанты при осуществлении международных торговых операций.

Выбор надежного внешнеторгового партнера определяется характером рынка:

• ступенью его развития (подъем, зрелость, упадок)

• емкостью

• фирменной и товарной структурой

• видом конкурентной среды

Для поиска надежного внешнеторгового партнера необходимо:

• финансовые средства

• материальные средства

• технические средства

• кадровые средства

• ресурсы

Выбор надежного иностранного партнера зависит от факторов:

• общего характера

• местного характера

К основным общим факторам относятся следующие:

Цель и характер внешнеторговой сделки (бартер, встречная торговля, купля-продажа, операции по давальческому сырью)

Страна заключения и исполнения сделки (политическая стабильность, внешнеэкономическая политика в отношении России, торгово-политические условия и т.д.)

Характер деятельности и возможности иностранного партнера (репутация иностранной формы, степень платежеспособности и кредитоспособности, объем продаж на внутреннем и внешних рынках, уровень рентабельности, правовой статус и организационная форма фирмы, принадлежность по капиталу, обслуживающие банки)

Фаза развития, емкость и структура рынка партнера (ступень развития рынка, емкость, виды конкурентной среды, динамика конъюнктуры рынка)

Метод сотрудничества, прямой или косвенный

Основным типом информации, используемой при проведении анализа той или иной проблемы или ситуации, является информация экономическая, которая в свою очередь подразделяется на 3 основных вида: статистику, бухгалтерию и оперативную информацию.

Статистика дает общую картину состояния и развития национального хозяйства, освещает ход социально-политических процессов в стране или ее частях. При этом используются специальные методы наблюдения и анализа массовых явлений.

Бухгалтерия (бухгалтерская отчетность) представляет собой отражения средств предприятий и организаций в зависимости от их состояния, размещения, использования и источников происхождения. Она отражает процесс развития предприятия и служит основой анализа его хозяйственно-финансовой деятельности.

Оперативная информация - это сведения, необходимые для текущей деятельности, для принятия оперативных решений. В качестве оперативной информации могут выступать как официальные статистические показатели, так и неопубликованные данные, являющиеся результатом непосредственного наблюдения, личного опыта, различных экспериментов, данные кредитно-справочных бюро и т.д.

Но прежде, чем пользоваться источниками информации, надо знать, где их найти. Информация является своеобразным ресурсом, а ее источник - это места и форма хранения.

Места хранения - государственные органы, торговые палаты, НИИ, библиотеки, ассоциации и союзы, банки, биржи, кредит-бюро, консультационные и информационные фирмы и агентства, дипломатические и торговые представительства, представительства фирм, выставки, ярмарки и т.д.

Форма хранения - доклады, информационные и аналитические записки, отчеты фирм, пресса, рекламные издания, справочники, каталоги, базы данных, электронные каталоги и т.д.

При изучении фирм-партнеров используются следующие источники информации:

1. Личная информация, которая может быть получена от представителей интересующей фирмы в процессе переговоров (прямо) или от представителей деловых кругов, органов власти, средств массовой информации, имевших дело с интересующей Вас фирмой (косвенно).

2. Информация, публикуемая самими фирмами в годовых отчетах.

3. Периодическая печать, публикующая специализированную информацию о фирмах.

4. Информацию о фирмах можно получить в фирменных справочниках, издаваемых ежегодно информационно-справочными агентствами.

5. Информация о фирмах, предоставляемая специализированными банками данных.

6. Информация о фирмах, предоставляемая специализированными организациями (кредитно-справочное бюро, консультационные фирмы, банки, союзы предпринимателей, торговые палаты, государственные организации).

7. Информация о фирмах, предоставляемая международными организациями системы ООН.

Первичная информация о фирмах предоставляется продавцами и покупателями на рынке, представителями интересующих предприятий. Вторичную информацию получают из официальной статистики, средств массовой информации, справочников и телефонно-адресных книг.

Полученная из различных источников информация:

Систематизируется в определенном порядке

Оформляется в виде досье на фирму (информационной карты)

Заносится в базу данных ЭВМ или в соответствующий раздел картотеки.

Обязательным условием при выборе внешнеторгового партнера является изучение его деятельности.

Досье на фирму содержит следующую информацию:

• - наименование фирмы

• - адрес фирмы, страна ее регистрации, номер телефакса или телефона

• - по величине акционерного капитала, активам, оборотам, продажам, числу занятых

• - по виду хозяйственной деятельности

• - по характеру собственности

• - по правовому положению

• - по капиталу и контролю

• - история образования и особенности развития фирмы

• - тип монополистического объединения, в которое входит фирма, и ее положение в нем

• - значение и характер заграничной деятельности фирмы.

• - производственная и материально-техническая база фирмы

• - важнейшие фирмы-контрагенты по основным видам выпускаемой или реализуемой продукции

• - производственно-технические и прочие хозяйственные связи с другими фирмами

• - структура аппарата главного управления фирмы и т. д.

На сегодняшний день в России нет компании, располагающей полной структурированной информацией о ведущих российских производителях товаров и услуг. Частично такого рода данные имеются в Госкомстате, Таможенном комитете и налоговых инспекциях, но они недоступны для пользователей.

В настоящее время первичная информация о фирмах предоставляется непосредственно продавцами и покупателями на рынке; вторичную информацию получают из официальной статистики, средств массовой информации, справочников и телефонно-адресных книг.

4. Планирование деятельности компании на мировом рынке

Планирование представляет собой предвидение целей компании, результатов ее деятельности и определение ресурсов, необходимых для достижения этих целей.

Суть стратегического планирования заключается в формировании видения, разработке миссии и целей компании, функциональных стратегий, обеспечивающих решение глобальных задач.

Планирование помогает ответить на важные вопросы:

1) Где предприятие находится в настоящее время, каковы его экономические позиции на мировом рынке?

2) Каким образом, при помощи каких ресурсов может быть достигнута цель предприятия и как может быть использована внешнеэкономическая деятельность для его успешного социально-экономического развития?

Планирование является объективно необходимым для любого предприятия. Это определяется прежде всего:

• Стремлением предприятий, функционирующих в условиях глобализации рынка, получить дополнительный доход за счет более полного использования преимуществ международной труда.

• И главное - необходимость прогнозирования своего будущего. Для этого важно определить, каким будет рынок в будущем, в котором будет развиваться, чего ждут потребители от предприятия, его возможности в увеличении экспортного потенциала, объема продаж.

Планирование имеет важные преимущества:

• Планирование поощряет руководителей постоянно думать перспективно;

• Ведет к более четкой координации деятельности предприятия;

• Стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;

• Способствует более четкому определению фирмой своих целей и задач;

• Улучшает обеспечение фирмы необходимой информацией;

• Помогает более рациональному распределению ресурсов;

• Делает фирму более подготовленной к неожиданным изменениям;

• Облегчает контроль за деятельностью на предприятии.

В зависимости от целей предприятия могут планировать применение на внешнем рынке различных альтернативных стратегий. Если предприятие уже контролирует часть рынка по определенной группе товаров, оно может с учетом конкретных обстоятельств принять одну из следующих стратегий:

• созидательную,

• оборонительную, «снятия сливок»

• ухода с рынка.

При подходе по признакам новизны рынка и продукта возможны стратегии:

• балансирования,

• поддержания,

• «развития» рынка,

• роста,

• риска,

• проникновения

• диверсифицированного развития.

Стратегии внешнеэкономической деятельности могут изменяться в течение жизненного цикла товара. Выход на внешний рынок экономически целесообразен только с товарами, по которым предприятие имеет не только абсолютное, но и относительное преимущество, то есть оно может производить данный продукт с более низкими вмененными затратами, чем его торговые партнеры.

Абсолютное преимущество - это способность предприятия производить товар с меньшими затратами ресурсов на единицу продукции, чем любое другое предприятие.

Таблица 1

Стратегии внешнеэкономической деятельности предприятия по стадиям жизненного цикла товара

Таблица 2

Параметры рынков различных товаров, учитываемых при планировании внешнеэкономической деятельности предприятия

Планирование эффективной внешнеэкономической деятельности предприятия основывается на тщательном учете многочисленных факторов внешней и внутренней среды.

Поскольку товар определяет судьбу внешнеэкономической деятельности, то и вся система мер, связанная с товаром, - создание, производство, реализация, реклама, сервис и т.п., - занимает центральное место в плановой работе. По экспортному ассортименту товаров возможны следующие три подхода.

1. Решение о выходе на внешний рынок с товаром, который поставляется на внутренний рынок. Такой подход оправдан для поставок сырья, оборудования и других средств производства. По потребительским товарам надо учитывать национальные, культурные, языковые особенности потребителей, их вкусы, уровень доходов.

2. Частичное приспособление имеющегося товара к внешнему рынку, его доработка и улучшение, модернизация.

3. Выход на внешний рынок с новым товаром и проведение рыночных тестов новой продукции.

Весь процесс планирования внешнеэкономической деятельности предприятия включает в себя семь основных блоков, представленных в таблице ниже:

Рыночная стратегия фирмы подразумевает сопоставление всех альтернативных вариантов в сфере внешнеэкономической деятельности и обоснование принятия оптимального решения.

Планирование рыночной стратегии осуществляется фирмой на трех различных уровнях:

1. Глобальный уровень, при котором планирование направлено на долгосрочный аспект, определяются важные для предприятия цели.

2. Стратегический уровень, при котором планирование ведется на уровне руководства предприятия, разрабатываются долгосрочные и среднесрочные варианты развития.

3. Фактический уровень, при котором планирование сосредоточено на определении конкретных акций, необходимых для решения вопросов эффективного использования наличных ресурсов при реализации глобальных целей на тех рынках, где действует фирма.

Планирование стратегии фирмы призвано предупредить неблагоприятное действие внешних факторов. Для эффективной работы необходимо соблюдение принципов планирования деятельности компании на мировом рынке: единства, участия, непрерывности, гибкости, точности.

Принцип единства предполагает, что планирование имеет системный характер и осуществляется в рамках управленческой иерархии.

Принцип участия означает, что каждый работник корпорации становится участником плановой деятельности независимо от должности и выполняемой им функции.

Принцип непрерывности заключается в том, что планирование осуществляется постоянно в рамках жизненных циклов проектов и производимых товаров, т.е. необходимы систематические корректировки или перепланирование.

Принцип гибкости состоит в способности планирования менять направление в связи с возникновением непредвиденных обстоятельств.

Принцип точности определяется тем, что любой план конкретизируется с такой степенью точности, какую позволяют внешние и внутренние условия деятельности фирмы.

Масштабы деятельности компании и особенности ее стратегии ограничивают или расширяют возможности планирования. Преимущества в осуществлении планирования принадлежат крупным фирмам. Небольшим предприятиям сложно проводить дорогостоящее стратегическое планирование, поэтому они используют оперативное планирование или применяют готовые модели стратегий, созданные известными компаниями и исследовательскими фирмами.

6. Основные этапы стратегического планирования внешнеэкономической деятельности

Существуют четыре стратегических решения при выходе на внешний рынок:

1) на какой именно внешний рынок выходить;

2) какую товарную, ценовую политику проводить, как строить сбытовую, товарораспределительную сеть и как формировать политику продвижения (рекламу, паблик рилейшнз, персональные продажи, стимулирование сбыта, участие в выставках, ярмарках и т.д.);

3) когда именно и каким образом организовать выход на выбранный внешний рынок и какой стратегии придерживаться;

4) как организовать соответствующие подразделения и структуры, которые уполномочены проводить работу по освоению или расширению внешнеэкономической деятельности.

Стратегическое планирование внешнеэкономической деятельности предприятия - многоплановый процесс, направленный на разработку и реализацию стратегии развития внешнеэкономической деятельности в составе общей стратегии данного предприятия, исходя из его соответствующих возможностей и с учетом изменений, происходящих во внешней и внутренней среде.

Хотя принципиально этапы процесса стратегического планирования внешнеэкономической деятельности предприятий, действующих только на внутреннем и на внешних рынках, схожи между собой, каждый из них приобретает свои отличительные особенности во внешнеэкономической сфере.

Процесс разработки стратегического плана развития компании можно представить следующими этапами:

1. Анализ и оценка внешней среды по конъюнктурным, научно-техническим, общеэкономическим, социальным и политическим факторам (внешнеторговый анализ).

2. Рассмотрение стратегической позиции компании на мировом рынке (конкурентный анализ).

3. Разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы (стратегический анализ).

Внешнеторговый анализ проводится по трем параметрам:

• оценка изменений, которые воздействуют на разные аспекты текущей деятельности;

• определение факторов, представляющих угрозу для текущей деятельности;

• определение факторов, представляющих возможности для достижения целей корпорации путем корректирования плана.

Конкурентный анализ включает два направления:

• определение главных конкурентных сил в отрасли;

• формулировка основных вариантов конкурентных стратегий.

Автором основных моделей по определению главных сил конкуренции и вариантов конкурентных стратегий является профессор Гарвардской школы бизнеса М. Портер.

Доля рынка и уровень прибыли фирмы определяются тем, насколько эффективно компания противодействует следующим конкурентным силам:

• угроза появления новых конкурентов;

• угроза появления товаров-заменителей;

• внутриотраслевая конкуренция и ее интенсивность;

• сила воздействия продавцов (поставщиков);

• сила воздействия покупателей (клиентов).

Модель 5 конкурентных сил Майкла Портера

В отношении любой конкурентной силы применимы три универсальные стратегии - это общие конкурентные стратегии:

1. стратегия преимущества в издержках создает свободу выбора действий в ценовой политике и при определении уровня доходности;

2. стратегия дифференциации предполагает наличие преимуществ в области маркетинга и означает создание фирмой товара с уникальными свойствами, закрепленными торговой маркой;

3. стратегия фокусирования - это акцентирование внимания на одном из сегментов рынка, на особой группе покупателей (например, на пожилых или только обеспеченных покупателях), определенной группе товаров или на ограниченном географическом секторе рынка.

Каждая из перечисленных конкурентных стратегий требует выбора экономических ресурсов и навыков, а также определенных управленческих действий. В таблице 1 представлены условия применения общих конкурентных стратегий.

Таблица 1. Общие конкурентные стратегии и условия их применения

Конкурентные стратегии связаны с определенным риском. Некоторые из возможных опасностей перечислены в таблице 2.

Таблица 2. Риск применения общих конкурентных стратегийразмывания границ между сегментом и рынком в целом;

исчезновения спроса на данный товар

Выделение конкурентами еще более локального сегмента рынка (субсегмента)

Различают как общие конкурентные стратегии, так и конкурентные стратегии, непосредственно используемые компаниями в своей деятельности (частные стратегии). Основные виды конкуренции, связанные с конкретными особенностями компании представлены в таблице 3.

Таблица 3. Основные виды конкурентной стратегии фирмыФирмы-«силовики»

Фирмы-«новаторы»

Фирмы-«нишевики»

Фирмы-«универсалы»

Профиль производства

Массовое

Экспериментальное

Специализированное

Универсальное

Размер фирм

Крупные

Мелкие и средние

Крупные, мелкие и средние

Мелкие

Устойчивость фирм

Высокая

Низкая

Высокая

Низкая

Фактор конкурентной силы

Высокая производительность

Опережение в нововведениях

Приспособленность к особому рынку

Гибкость

Из таблицы следует, что фирма может выбрать «силовую», «новаторскую», «нишевую» или «универсальную» стратегию. у каждого вида стратегии есть свой фактор конкурентной силы.

Стратегический анализ - это средства преобразования базы данных, полученных в результате анализа среды, в стратегический план развития компании. Стратегический план отражает, как компания вводит в действие свои активы (сильные стороны), чтобы целенаправленно встретить изменения на мировом рынке.

Стратегический план фирмы включает: видение, миссию и общие цели, стратегии компании, политику действий фирмы, программы, проекты, бизнес-планы.

вопросы для самопроверки

1. Как правильно выбрать внешнеторгового партнера?

2. Каковы особенности работы с конкурентами?

3. Главная задача предприятия при работе с иностранным партнером.

4. Ошибки, допускаемые предприятием при поиске партнера по внешнеэкономической деятельности.

5. Каковы источники информации о фирмах?

6. Что понимается под стратегическим планированием внешнеэкономической деятельности?

7. Назовите основные этапы разработки стратегий компании на мировых рынках.

8. Назовите факторы, определяющие привлекательность рынка и стратегического положения компании.

9. Каковы общие конкурентные стратегии и условия их применения?

лекция 5. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ: СОДЕРЖАНИЕ, КЛАССИФИКАЦИЯ, ХАРАКТЕРИСТИКА

1. Понятие, основное содержание и виды внешнеэкономических операций

2. Классификация внешнеторговых операций и их характеристика

3. Специфика внешнеторговых операций в зависимости от объекта сделки

4. Процедура подготовки экспортной и импортной сделки

1. Понятие, основное содержание и виды внешнеэкономических операций

Во внешнеэкономической деятельности проводятся те или иные действия в определенной последовательно­сти, взаимосвязи, формах, сроках и т. д. Эти действия определяются как внешнеэкономические операции. Они являются средством реализации коммерческой, хозяй­ственной, консультационной, управленческой и иной деятельности во внешнеэкономической сфере.

Так как основу внешнеэкономической деятельнос­ти составляет внешняя торговля, то наибольший удельный вес во внешнеэкономических операциях занима­ют внешнеторговые операции. Внешнеторговая операция - согласованная и юридически оформленная контрактом договоренность, в соответствии с которой экспортер передает в собственность или во временное пользование импортеру оговоренный товар установлен­ного качества, в соответствующем количестве и в фикси­рованные сроки, а импортер обязуется принять его и оплатить в определенные сроки и в оговоренном объеме.

Внешнеторговая операция - это комплекс действий, включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового контракта. Участники сделки, один из которых - нерезидент, взаимодействуют по заранее разработанному плану в целях получения кон­кретного коммерческого результата. При этом используются определенные формы и методы коммерческой работы на внешнем рынке, присущие им способы и средства, организационные мероприятия и техничес­кие приемы. Данная деятельность представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических, коммерческих функций, обеспечивающих обмен продукцией в материально-вещественной форме.

В условиях рынка существуют, по крайней мере, три мотивирующих аспекта, побуждающих хозяйствующие субъекты участвовать в международном обмене: расши­рение сбыта, приобретение ресурсов; диверсификация.

Рыночные отношения во внешнеторговой деятель­ности, соблюдение принципа свободы выбора продавцов и покупателей предполагают:

• множественность их объектов и субъектов;

• определяющее воздействие спроса и предложе­ния;

• взаимосвязь спроса и предложения с ценами при необходимости гибкости и подвижности первых;

• конкуренцию;

• свободу предпринимательства.

Все разнообразие внешнеторговых операций (международные коммерческие операции) по своему содержанию можно представить в виде двух блоков: основные и обеспечивающие операции.

Основными операциями являются купля-продажа, поставка товаров, оказание разнообразных услуг, аренда, инжиниринг, торговое посредничество и т. д.

К обеспечивающим операциям относятся отдельные операции по упаковке, хранению, контролю качества, сертификации, таможенному оформлению, транспортно-экспедиторскому обслуживанию, страхованию, расчетам и креди­тованию, рекламе, регистрации товарных знаков, ока­занию информационно-консультационных услуг и др.

Внешнеторговая сделка рассматривается как действие или совокупность действий, которым присущ коммерческий характер: купля-продажа, мена, аренда, лизинг и др. Это средство, способ осуществления внешнеторговой операции.

Международная торговая сделка - договор (соглашение между двумя или несколькими сторонами, нахо­дящимися в разных странах) по поставкам установленного количества и качества товарных единиц и / или оказание услуг в соответствие с согласованными сторо­нами условиями.

Международный характер сделки определяется рядом признаков императивного и факультативного характера. К императивным признакам относятся:

• нерезидентность одного из партнеров;

• перемещение объекта сделки через таможенную границу (трансграничный характер сделки);

• расчеты в иностранной валюте и наличие в договоре валютных оговорок.

Факультативные признаки международного характе­ра сделки:

• использование международных коммерческих терминов (ИНКОТЕРМС);

• материально-процессуальный (применимое право);

• организационно-процессуальный (порядок раз­решения споров, арбитраж).

Внешнеторговый договор (контракт) - это соглашение, юридическое оформление внешнеторговой сделки в письменной форме.

Характерными чертами международных торговых сделок на современном этапе являются:

1. Значительное расширение номенклатуры и изме­нение характера изделий; расширение ассорти­мента; расширение поставок промежуточной продукции; усложнение продукции потребовало удлинения сроков исполнения контрактов.

2. Комплексный характер сделок на поставку обору­дования для целых предприятий; оборудование в комплексе с технологиями и сопутствующими ус­лугами, оказываемыми до подписания контракта и после его выполнения.

3. Рост масштабов сделок; т. е. - это крупные соглашения по экономическому сотрудничеству, слож­ный комплекс обязательств по финансированию, страхованию различными формами расчетов.

4. Расширение практики поставок «под ключ» (от разработки проектной документации до ввода объекта в эксплуатацию и достижения намечен­ных показателей).

5. Совместное осуществление крупномасштабных сделок компаниями разных стран путем создания консорциумов (долгосрочные или фирменные альянсы).

Формы и методы международной торговли являются тем механизмом, на основании которого осуществ­ляется внешнеэкономическая деятельность хозяйству­ющих субъектов, и при их оценке следует исходить, прежде всего, из экономической сущности совершае­мых операций. Внешнеэкономические операции в со­временных условиях становятся основой реализации, как экономической стратегии предприятий, так и ре­шений правительства по повышению конкурентоспо­собности и эффективности предпринимательской дея­тельности. Кроме этого, они являются действенным инструментом конкурентной борьбы, отражая опреде­ленные преимущества и недостатки для экспортера и импортера, средством защиты интересов экономичес­ких агентов на внутреннем и внешнем рынках.

2. Классификация внешнеторговых операций и их характеристика

Внешнеторговая операция - согласованная и юридически оформленная контрактом договоренность, в соответствии с которой экспортер передает в собственность или во временное пользование импортеру оговоренный товар установленного качества, в соответствующем количестве и в фиксированные сроки, а импортер обязуется принять его и оплатить в определенные сроки и в оговоренном объеме.

Внешнеэкономические или внешнеторговые операции можно охарактеризовать как комплекс методов и форм по обмену товарами и услугами между контрагентами из разных стран.

Современные формы и методы внешнеторговых операций являются частью международных экономических отношений.

Внешнеторговые операции, имеющие коммерческий характер, являясь основой внешнеторговой дея­тельности хозяйствующих агентов и обслуживая сферу товарного обращения, выступают формой связи между производителями продукции и покупателями разных стран. Организация и техника международной торговли зависит от объекта сделки (сырье, продовольственные товары, топливно-энергетические това­ры, машины, готовая продукция, экологически опас­ные товары, лицензии, инженерно-технологические услуги и др.), методов торговли (напрямую, через посредников), характера сделки, формы сделки, вида внеш­неторговой сделки (экспорт, импорт, реэкспорт, реим­порт) и т. д. (табл. 1).

Таблица 1. классификация форм и методов международной торговлиКритерий

Тип, форма, методы торговли

Объект сделки

материальные блага

услуги

работы

результаты интеллектуальной деятельности

информация

Степень готовности товара к продаже

готовая продукция

узлы и детали для сборки

комплектное оборудование

Назначение товаров

сырьевые и продовольственные товары

машинно-техническая продукция

товары массового спроса

Количество участников

двусторонний

многосторонний

Вид внешнеэкономических связей

торговый

производственный

научно-технический

Направление по­ставки

экспорт

импорт

реэкспорт

реимпорт

товарообменные, в т. ч. бартерные

компенсационные

Срок исполнения

краткосрочные

среднесрочные

долгосрочные

особые сделки «на срок»

Место заключения сделки

биржа

аукцион

торги

выставки

ярмарки

Метод выхода на внешний рынок

прямой

косвенный

Наличие / отсутствие условий

безусловные

под каким-либо условием

Форма совершения

устная

письменная

частично устная/письменная

Регламентация

обязательность государственной регистрации необязательность государственной регистрации

Экспортная операция - коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранно­му контрагенту.

Импортная операция - коммерческая деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

Разновидностью экспортно-импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции.

Реэкспортные операции - это коммерческая дея­тельность, предусматривающая вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшегося в реэкспорти­рующей стране какой-либо переработке. Например, реализация крупных проектов строительства за рубе­жом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, минуя завоз его в страну экспортера.

Реимпортные операции - это коммерческая дея­тельность, предусматривающая ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвер­гавшихся там переработке. Например, ввоз ранее выве­зенного и не проданного товара на аукционе или бирже.

Прямой экспорт или импорт предусматривает по­ставку товаров промышленными предприятиями не­посредственно иностранному потребителю либо закуп­ку у него соответствующих товаров. Косвенный экспорт или импорт предполагает продажу и покупку товаров через торговых посредников.

Таблица 2. применение прямого и косвенного методов торговли

Прямой метод

Косвенный метод

Продажа и закупка промышленного сырья на основе долгосрочных конт­рактов

Сбыт стандартного промышленного оборудования

Экспорт дорогостоящего и крупно­габаритного оборудования

Сбыт потребительских товаров

Экспорт стандартного оборудования через заграничные филиалы

Реализация второстепенной продук­ции

Закупка сельскохозяйственных това­ров у фермеров

Продвижение новых товаров

Государственные закупки и продажи

Монополизация рынка крупными торгово-сбытовыми фирмами

Торгово-посреднические операции - это операции, связанные с куплей и продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независи­мым от него торговым посредником на основе заключения соглашения или поручения. К торговому посред­ничеству относится оказание следующих услуг:

• перепродажа товара;

• поиск заграничного контрагента;

• подготовка и завершение сделки;

• кредитование сторон;

• осуществление транспортно-экспедиторских операций;

• страхование внешнеторговой деятельности;

• проведение рекламных мероприятий;

• осуществление технического обслуживания и др.

Торгово-посреднические фирмы - это фирмы, в юри­дическом и хозяйственном отношении независимые от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в виде раз­ницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупате­лям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки.

В зависимости от характера взаимоотношений меж­ду производителем-экспортером и торговым посредни­ком, а также от функций, выполняемых торговым по­средником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет: а) на ос­нове договора купли-продажи; б) торговли по догово­ру (право продажи товаров экспортера на территории импортера).

Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом (доверителем), независимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершение фактических и юридических действий, связанных с продажей или по­купкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции осуществляют­ся на основе агентского соглашения. Агент лишь спо­собствует сделке, но сам в ней не участвует и не покупает за свой счет товары. В отношении агентов действуют различные правовые нормы и зависят от страны.

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между комиссионером и комитентом регулируются до­говором комиссии. В соответствии с договором комис­сии комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. Комиссионер заключает дого­вор купли-продажи с покупателями от своего имени и сам получает от них платеж за поставленные товары. Комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Вознаграждение может быть в виде процента от суммы сделки или в виде разницы между ценами.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации, которые осуществляются на ос­нове договора консигнации, где одна сторона (консиг­натор) обязуется по поручению другой стороны (консиг­нанта) в течение определенного времени (срока догово­ра консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта постав­ленные на склад в стране консигнатора товары.

Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и по­купателем. Брокер действует на основе соглашения с клиентом (клиентское соглашение). Брокеры обычно специализируются на совершении посреднических операций по купле-продаже одного - двух определенных товаров (биржевые и аукционные).

В зависимости от характера совершаемых опера­ций различают следующие виды торгово-посреднических фирм: торговые, комиссионные, агентские, бро­керские, факторы.

Формы международной торговли

3. Специфика внешнеторговых операций в зависимости от объекта сделки

Классификация внешнеторговых операций осуществляется по ряду критериев, в том числе по объекту сделки, степени готовности и назначению товара, виду внешнеэкономических связей.

Одним из основных критериев при классификации внешнеторговых операций является объект сделки. К наиболее распространенным объектам сделок в международной практике можно отнести:

• товары;

• сырье;

• услуги;

• работы;

• результаты интеллектуальной деятельности.

С экономической точки зрения необходимо различать чисто торговые связи и другие виды внешнеэкономических связей, которые также облачены в товарно-денежную (валютную) форму, в частности, речь идет о производственном сотрудничестве.

К традиционным формам торгового сотрудниче­ства относятся торговля свободными товарными ресурсами; товарообменная (бартерная) торговля; встречная торговля.

Торговля свободными товарными ресурсами представляет собой экспорт или импорт наличных товаров, по которым нет каких-либо обязательств, платежи осуществ­ляются по мировым ценам и в соответствии с мировой практикой в свободно конвертируемой валюте. Эти опе­рации носят кратковременный характер, а обязательства заканчиваются с выполнением данного контракта.

Товарообменная или бартерная торговля реализуется в виде безвалютного обмена конкретно определенными и оцененными товарами при отсутствии движения валюты в обоих направлениях и несменяемости контрагентов.

Встречная торговля означает встречную закупку продавцом товаров у покупателя или оказание ему тех или иных услуг на согласованную часть стоимости эк­спортного контракта. Основными характеристиками данной внешнеторговой операции являются: наличие обязательной встречной закупки, движение валюты в обоих направлениях, использование мировых цен.

К внешнеэкономическим операциям, связанным с производственным сотрудничеством, относят:

• торговлю специализированной и кооперирован­ной продукцией;

• торговлю на компенсационной основе;

• торговлю на базе поставок давальческого сырья и материалов;

• арендные операции по ресурсопользованию;

• аренду машин и оборудования (лизинговые операции);

• торговлю машинами и оборудованием в разоб­ранном виде;

• торговлю комплектным оборудованием.

1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе

1.1. Сделки с единовременной поставкой

1.1.1 Бартерные сделки

1.1.2. Прямая компенсация

1.2. Сделки с длительными сроками исполнения

1.2.1. Глобальное соглашение

1.2.2. Базовые соглашения

1.2.3. Соглашение о товарообмене на основе письма-обязательства

1. 2. 4. Протоколы

2. Компенсационные сделки на коммерческой основе

2.1. Краткосрочные компенсационные соглашения

2.1.1. Частичная компенсация

2.1.2. Полная компенсация

2.1.3. Трехсторонняя компенсация

2.1.4. Краткосрочные связанные сделки

2.2. Встречные закупки

2.2.1. Параллельные сделки

2.2.2. Джентльменские соглашения

2.2.3. Соглашения с передачей финансовых обязательств

2.3. Досрочные авансовые закупки

3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

3.1. Крупномасштабные долгосрочные ком­пенсационные соглашения с обратной закупкой товара

3.1.1. Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования

3.1.2. Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования

3.2. Сделки о «разделе продукции»

3.3. Сделки «развитие-импорт»

Специфика международной торговли сырьевыми ресурсами:

• Монополизирована крупнейшими ТНК

• Особое место занимает внутрикорпорационная торговля между материнскими и дочерними фирмами добывающих ТНК

• Большая доля долгосрочных соглашений (важная форма- соглашения типа «развитие-импорт»

• Около 20% мировой торговли осуществляется через международные товарные биржи

Международная торговля услугами - это специфическая форма мирохозяйственных связей по обмену услуга­ми между продавцами и покупателями разных стран.

Международная торговля услугами имеет свою специфику:

• в отличие от операций с товарами они не подле­жат таможенному контролю;

• сфера услуг обычно больше защищается государ­ством от иностранной конкуренции, нежели сфе­ра материального производства;

• услуги могут быть капиталоемкими и наукоемки­ми, иметь промышленный характер либо удовлет­ворять личные потребности;

• услуга производится и потребляется одновремен­но и не подлежит хранению;

• не все виды услуг могут быть включены в между­народную торговлю (коммунальные и бытовые).

Различают следующие виды услуг во внешнеэкономической деятельности:

1. Основные услуги:

• Арендные операции,

• Аудиторские услуги,

• Финансовые услуги,

• Трастовые услуги,

• Туристические услуги

2. Сопутствующие или логистические услуги:

• Перевозка грузов,

• Транспортно-экспедиторское обслуживание,

• Страхование товара,

• Торгово-посредническая деятельность,

• Банковские и расчетные операции

По классификатору ООН выделяется 160 видов ус­луг, разделенных на 12 блоков:

1. Деловые - 46

2. Услуги связи - 25

3. Строительные и инжиниринг - 5

4. Дистрибьютерские - 5

5. Общеобразовательные - 5

6. По защите окружающей среды - 4

7. Финансовые, в т. ч. страховые - 17

8. Здравоохранение, социальные - 4

9. Туризм, путешествия - 4

10.Услуги в организации досуга, культуры, спорта - 5

11. Транспортные - 33

12. Другие.

Формы международной торговли услугами:

1. Поставка услуг через границу, когда торговля происходит с территории одной страны на территорию другой

2. Перемещение потребителя услуг в страну их производителя

3. Временное перемещение за границу поставщика услуг

4. Коммерческое присутствие поставщика услуг на территории другой страны

Мировой банк делит все услуги на факторные, свя­занные с международным движением капитала и рабо­чей силы, и нефакторные, остальные виды услуг, связанные с инвестициями и торговлей. В соответствии с классификацией ВТО различают около 600 разновид­ностей услуг.

Специфика международных договоров подряда

В зависимости от характера работ различают:

1. Договоры о проведении изыскательских и геологоразведочных работ

2. Договоры о проведении проектных работ

3. Договоры о выполнении монтажных работ

4. Договоры о строительных работах

5. Договоры о техническом обслуживании машин и оборудования

Существует 2 способа правового оформления строительства:

1. Заказчик заключает несколько договоров с разными подрядчиками

2. Заказчик заключает один договор с подрядчиком (передача объекта «под ключ»)

В отличие от контрактов купли-продажи товаров, по контрактам подряда одна сторона (подрядчик) обя­зуется передать другой стороне (заказчику) товар и вы­полнить определенный комплекс сопутствующих работ в соответствии с индивидуальными требованиями за­казчика. В этом случае товар выступает в виде работы. Подрядные контракты охватывают широкий диапазон обязательств подрядчиков, в число которых могут вхо­дить изыскательские и проектные работы, конструк­торские разработки и изготовление машин и обору­дования по индивидуальным заказам, сооружение промышленных и иных объектов, оказание консуль­тационных и других индивидуальных услуг. В связи со строгой индивидуализацией работ, выполняемых по подрядным контрактам, они получили широкое рас­пространение при оформлении научно-производствен­ных и других кооперационных связей.

Специфика подрядных контрактов выражается в фиксации поэтапных сроков выполнения работ, праве заказчиков контролировать ход работ и осуществлять приемку их отдельных этапов. Свои особенности име­ют и цены подрядных контрактов. Так как сроки вы­полнения подрядных работ обычно более длительные, чем сроки поставок товаров по контрактам купли-про­дажи, в подрядных контрактах чаще применяются скользящие цены, учитывающие изменения цен на сырье и ставок заработной платы в период исполнения подрядчиком своих обязательств.

Важнейшей чертой современного производства яв­ляется ассортиментный взрыв, кото­рый требует обновления оборудования, создания новых технологий, использования современных материалов. Все это обусловило появление и раз­витие международного рынка результатов интеллекту­альной деятельности. Основными формами сотрудниче­ства в этой сфере стали координация научных исследо­ваний, договорная кооперация, проведение совместных исследований и разработок. Кроме этого, большое зна­чение приобрел обмен научно-технической информа­цией в виде ноу-хау, лицензий, международный инжи­ниринг и т. д.

Специфика внешнеторговых операций с объектами интеллектуальной деятельности:

• Мировая торговля лицензиями основана на существовании патентной системы

• В большинстве случаев лицензионные соглашения включают не только продажу права на использование патента, но и необходимых для его освоения ноу-хау

• Специально заключаемы лицензионные сделки могут быть как в рамках самостоятельно договора, так и в качестве элемента комплексной сделки

Виды лицензионных соглашений в международной торговле:

1. Простая лицензия

2. Исключительная лицензия

3. Полная лицензия

Международный рынок инжиниринговых услуг

Инжиниринг - это инженерно-консультационные услуги, обособленный в самостоятельную сферу деятельности комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, по обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов.

• Вся совокупность инжиниринговых услуг может быть разделена на две большие группы: услуги, связанные с подготовкой производственного процесса, и услуги по обеспечению нормального хода производства и реализации продукции.

• Экспортный инжиниринг осуществляется, как правило, специализированными инженерно-консультационными (инжиниринговыми) фирмами, а также международными и транснациональными промышленными и строительными компаниями.

• Международный рынок инжиниринговых услуг тесно связан с рынком объектов капитального строительства. Инжиниринговые фирмы часто выступают в роли генеральных поставщиков и генеральных подрядчиков при поставках комплектного оборудования и сооружении объектов.

4. Процедура подготовки экспортной и импортной сделки

Под процедурами подготовки и проведения экспортной и импортной (далее - внешнеторговой) сделки следует понимать коммерческую деятельность, направленную на отыскание контрагента, установление с ними контакта, подготовку и проведение переговоров о заключении сделки, ее оформление и передачу контрагенту для исполнения.

К основным элементам международных коммерчес­ких операций относятся:

• маркетинговые исследования внешнего рынка;

• поиск и выбор контрагента;

• установление контактов с иностранным партнером;

• анализ и проработка конкурентных материалов (подготовка конкурентного листа и расчет экс­портных (импортных) цен);

• проработка условий платежа и поставки;

• подготовка проекта контракта;

• проведение переговоров и согласование проекта контракта;

• подписание контракта;

• исполнение контрактных обязательств (постав­ка товара, осуществление расчетно-платежных операций);

• контроль выполнения контрактных обязательств (рассмотрение возможных претензий).

Подготовка и проведение экспортной и импортной сделки осуществляется в несколько этапов: поиск парт­неров, переговорный процесс, заключение и исполне­ние (расторжение) контрактов. Каждый из этих этапов имеет свое содержание и организационное оформление. Разница между подготовкой экспортной и импортной сделки заключается в содержании первого этапа - поиск партнеров, так как в первом случае необходимо найти покупателя, а во втором - продавца товара.

При выборе контрагента учитываются следующие факторы:

•степень монополизации рынка крупными фирмами;

•возможность проникновения на рынок;

•длительность торговых отношений с той или иной фирмой;

•характер деятельности фирмы.

Чтобы найти покупателя, экспортер может использовать следующие способы:

• подготовить предложение (оферту) одному или нескольким потенциальным по­купателям;

• направить покупателю предложение в ответ на его запрос;

• принять участие в торгах путем предос­тавления тендера;

• организовать и принять участие в выставках и ярмарках;

• отослать проформу контракта уже известному покупателю и др.

Предложение - оферта - письменное предложе­ние продавца, направленное возможному покупате­лю, о продаже партии товара на определенных про­давцом условиях. Здесь содержатся все основные ус­ловия предстоящей сделки, которые затем войдут в текст контракта (наименование товара, его количе­ство и качество, цена и условия поставки, срок по­ставки и вид упаковки). Оферта может быть твердой, когда она посылается оферентом одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложени­ем и не может сделать аналогичное предложение дру­гому покупателю. Согласие покупателя со всеми условиями оферты в виде письменного подтвержде­ния называется акцептом. Свободная оферта делается нескольким потенциальным покупателям на одну и ту же партию товара. Согласие покупателя с услови­ями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой.

Оферта содержит следующие условия предстоящей сделки:

•наименование товара,

•количество,

•качество,

•цену,

•условие поставки,

•срок поставки,

•условие платежа,

•характер тары и упаковки,

•порядок приемки-сдачи,

•общие условия поставки.

Способы установления контактов с потенциальным продавцом-экспортером в рамках подготовки импор­тной сделки следующие:

• направить потенциальному или уже известному продавцу запрос;

• объявить тор­ги с приглашением фирм-производителей интересующих покупателей товаров;

• направить экспортеру безоговорочный акцепт его предложения.

Наиболее распространенной формой первого этапа подготовки импортной сделки является размещение заказа. Заказ - коммерческий документ, в котором по­купатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки.

Подписанию контракта всегда предшествуют переговоры, где согласовываются все основные условия. Переговоры могут вестись путем переписки, по телефону и в ходе личных встреч.

К основным способам заключения сделки в международной практике относятся:

• подписание контракта,

• акцепт покупателем твердой оферты,

• акцепт продавцом контроферты покупателя,

• подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.

В процессе подготовки, переговоров, заключения и исполнения контрактов появляется ряд документов, ко­торые объединяются в группу внешнеторговых докумен­тов.

Запрос - это документ, выдаваемый стороной, заинтересованной в покупке указанных в нем товаров, уточняющий некоторые желательные условия, касающиеся поставки, адресуемый будущему поставщику с целью получения предложения. В запросе обычно указывается точное наименование нужного товара, его качество, сорт, количество и запрашивается как можно более подробная информация о товаре, условия доставки и платежа. Запрос рассылается нескольким фирмам с целью получения конкурентных предложений.

Заявка на инструкции по поставке - документ, выдаваемый поставщиком с просьбой к покупателю сообщать инструкции в отношении поставки заказанных товаров.

Письмо о намерениях - документ, при помощи которого покупатель информирует продавца о принятии в принципе его предложения и намерении начать переговоры по заключению контракта. Это приглашение к переговорам.

Тендерная документация - определяет требование заказчика в отношении содержания ожидаемых предложений на торгах и включает тендерные условия, проформу тендера, условия проведения торгов, технико-экономическую документацию, перечисление видов и объемов работ.

Тендерные условия содержат конкретные требования заказчика к участнику торгов: наименование и количество товара, его технико-экономические характеристики, основные коммерческие и технические условия, включая срок поставки, условия платежа, цены условия арбитража, штрафов, гарантий.

Проформа тендера - формуляр, подлежащий заполнению и подписанию поставщиком, когда он согласен взять на себя все обязательства по выполнению работы в соответствии с общими, специальными условиями тендерной документации.

на стадии установления контакта с партнером их отношения оформляются следующим образом:Предложение поставщика

Оферта твердая или свободная,

деловые письма,

проект контракта,

факс / телекс-сооб­щение

Ответ покупателя на размещение заказа

Акцепт,

контроферта,

встреч­ный запрос

Обращение покупателя о конкурентном предложении

Запросы,

заказы,

инициативные письма

Вызов на торги продавца

Приглашения,

уведомления

Ответ продавца на запрос

Оферта,

проформа (проект) контракта

Подтверждение продавцом контроферты

Акцепт,

проект контракта

Согласие на участие в торгах

Тендер

Проверка платежеспособности покупателя

Справки,

запросы,

банковские или коммерческие отсылки

Оформление заказа покупателем происходит так:Принятие и подтверждение заказа продавцом

Безусловный акцепт предложения покупателя,

проект контракта,

индент

Оформление сделки

Акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта

Указание о поставке

График поставки,

закупочный ордер,

индент

На стадии обеспечения поставки и расчетов отношения участников сделки будут оформляться следующим образом:Определение контрактной цены

Консульский счет,

счет-фактура,

фирменные каталоги,

прейскуранты,

биржевые котиров­ки,

конкурентный лист

Определение базисных условий поставки

«ИНКОТЕРМС 2010»

Согласование условий расчета и способы платежа

Аккредитивное письмо,

инкассовое поруче­ние,

тратты,

чеки,

платежные расписки и требования

Исполнение заказа продавцом осуществляется так:Подготовка товара к отгрузке - процедура счета

Предварительный счет,

счет-проформа,

счет-специфи­кация,

упаковочный лист,

сертификаты (продукции, ка­чества, происхождения товара),

извещение о готовности к отгрузке

Поставка, транспортировка, страхование

Инвойс,

счет-фактура,

консульский счет,

сертификаты (веса и отгрузки),

погрузочный ордер,

извещение о пос­тавке,

транспортная накладная,

коносамент,

извещение об отгрузке,

транзитный сертификат,

страховой полис

Таможенная очистка

Таможенные декларации: грузовая, таможенной стоимос­ти;

экспортная и импортная лицензии

Выставление платежного счета

Коммерческий счет,

счет - платежное требование,

счет к оплате, дебет-нота,

кредит-нота,

выписка из счета, счет продаж

Внешнеторговые сделки могут заключаться на международных выставках и ярмарках. Ярмарка - коммерческое предприятие, основной целью которого являет­ся заключение торговых сделок по выставляемым товарам. Выставка - публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой - об­мен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы. Выставки и ярмарки, как правило, проводятся регулярно и являются как международными, так и национальными мероприятиями. Различают также специализированные, оптовые и постоянно действующие экспозиции.

Важное место в развитии международной торговли занимают товарные биржи и аукционы. Товарная биржа - это постоянно действующий рынок массовых, каче­ственно равноценных, однородных и взаимозаменяемых товаров, что позволяет вести торговлю без предъявления и осмотра товара по образцам и согласно установленным стандартам. К таким товарам относят: медь, олово, свинец, цинк, пшеницу, рожь, каучук, хлопок, текстильное сырье, шерсть, сахар, кофе, нефть и т. д. Биржевая тор­говля позволяет сконцентрировать спрос и предложение на товары в определенных географических пунктах без обязательного завоза туда товаров.

По организационно-правовому принципу различаются публичные биржи (созданные на основе специального законодательства о биржах с участием органов государственного управления) и частные (представленные в форме закрытых акционерных обществ с ограниченным числом членов, обладающих биржевы­ми сертификатами). Основными участниками бирже­вых операций являются члены биржи, а биржевые сделки делятся на две категории: сделки на реальный товар (сделки «спот») и фьючерсные сделки.

Периодически действующими в определенных местах центрами торговли выступают аукционы. На них путем публичных торгов по очереди производит­ся продажа предварительно осмотренных покупате­лями аукционных товаров, переходящих в собствен­ность того покупателя, который предложил за них наивысшую цену. К основным аукционным товарам относятся: пушнина, чай, табак, овощи, фрукты, вино, антикварные изделия, пряности и т. д. Аукци­оны представляют собой коммерческие организации, располагающие специализированным оборудовани­ем для торговли, помещениями, квалифицированными кадрами. Аукционы - это паевые общества или крупные торговые компании, осуществляющие мо­нопольную торговлю тем или иным товаром.

Вопросы для самопроверки

1. Что такое «внешнеторговая операция»?

2. Какие операции относятся к основным и, какие к обеспечивающим внешнеторговым операциям?

3. Укажите основные критерии классификации внешнеторговых операций.

4. Дайте общую характеристику внешнеторговых операций в зависимости от объекта сделки.

5. В каких случаях применяются прямой и косвен­ный методы выхода на внешний рынок?

6. В чем заключается процедура экспортной и им­портной сделки? В чем разница между экспорт­ной и импортной сделкой?

7. Чем характеризуются операции, совершаемые на международных товарных биржах и аукционах?

лекция 6. Организация международных перевозок

1. Транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности

2. Классификация перевозок

3. Нормативно-правовое обеспечение международных перевозок

4. Современные формы организации международных перевозок.

1. Транспортное обеспечение ВЭД.

Транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности - это совокупность технических, технологических элементов, экономических, коммерческо-правовых и организационных воздействий, методов управления транспортными операциями и процессами на всех этапах и уровнях производства, потребления и обращения продукции.

Транспортное обеспечение ВЭД

В системе организации производственно-хозяйственной деятельности любого предприятия транспорт играет двоякую роль:

• с одной стороны, в структуре предприятия транспорт является обеспечивающей подсистемой, занятой перемещением сырья, материалов, полуфабрикатов, готовой продукции и рабочей силы;

• с другой стороны, транспорт завершает стадию сбыта продукции и обеспечивает реализацию специфического товара - транспортных услуг.

При работе на внутреннем рынке производитель (поставщик) товара нередко выступает и поставщиком транспортных услуг. Во внешнеэкономической деятельности оказание транспортных услуг характеризуется особенностями, которые определяются международными законодательными актами и спецификой организации перевозок. Основной отличительной особенностью здесь является то, что экспортер продукции, как правило, не является экспортером транспортных услуг. Таким образом, транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности неразрывно связано с понятием «экспорт транспортных услуг». Данное понятие не так очевидно, как соответствующее понятие в отношении товара, и подразумевает оказание международных транспортных услуг национальным перевозчиком при пересечении грузом государственной границы страны или при перевозке грузов иностранных грузовладельцев.

Экспорт транспортных услуг представлен тремя видами:

• внешнеторговые перевозки;

• перевозки грузов иностранных грузовладельцев;

• экспорт инфраструктурных услуг.

Внешнеторговые перевозки

Любая внешнеэкономическая сделка предполагает в части ее реализации участие транспорта, которое количественно выражается в транспортной составляющей цены, т.е. в возмещении стоимости услуг перевозчика. В случае работы с экспортным грузом транспортная фирма страны-продавца экспортирует оказываемые ею услуги покупателю вывозимого из страны товара независимо от того, нанимает перевозчика он (покупатель) или это делает поставщик продукции.

Если перевозчиком становится национальная транспортная фирма, то полученное ею вознаграждение пополняет национальный доход страны. При реализации импортных внешнеторговых сделок транспортные услуги экспортируются уже отечественному покупателю товаров, и поэтому важно, кто их будет осуществлять. Транспортировка импортного груза в страну отечественным перевозчиком является экспортом транспортных услуг. Работа иностранных перевозчиков в стране при доставке внешнеторговых грузов для нее является импортом транспортных услуг.

Перевозки грузов иностранных грузовладельцев

К данному виду перевозок относятся транзитные перевозки через территорию страны и перевозки грузов между иностранными портами и аэропортами, выполняемые отечественными перевозчиками. Они могут осуществляться как на территории страны перевозчика (например, транзит), так и вне ее (например, перевозка контейнеров российским судном из одной страны в другую). При этом грузопотоки не зарождаются и не погашаются на территории страны перевозчика.

Экспорт инфраструктурных услуг

Экспортный потенциал любой транспортной системы реализуется через инфраструктуру - морские и речные порты, аэропорты, терминалы, железнодорожные станции, автомобильные пограичные переходы. Транспортная инфраструктура является местом самостоятельного оказания соответствующих услуг экспортного характера. Отсюда возникает понятие экспорта инфраструктурных услуг - выполнения заказов по обработке грузопотоков, пересекающих государственную границу страны.

Сегодня грузовладельцу уже недостаточно только того, что перевозчик переместит его товар из одного пункта в другой. Покупатель транспортной продукции хочет приобрести комплексную услугу у одного лица независимо от того, сколько видов транспорта будет участвовать в доставке и сколько намечено операций с грузом на предприятиях транспортной инфраструктуры. Поэтому особое внимание на международных транспортных рынках уделяется вопросам сервиса при оказании услуг, т.е. качеству транспортного обслуживания. Такие составляющие, как скорость доставки, регулярность перевозок, сохранность груза и надежность, прямо или косвенно воздействуют на формирование конечной цены товара, увеличивая ее при высоком транспортном сервисе или же уменьшая при низком уровне транспортного обслуживания.

Развитие сервиса транспортных услуг привело к появлению форм транспортного посредничества, редставленных в табл 2.7.

Перечень и характеристика форм транспортного посредничества

Таблица 2.7.

Учитывая сложный механизм во взаимоотношениях всех участников этого процесса, обычно говорят о транспортном обеспечении внешнеэкономической деятельности.

Транспортное обеспечение (ТО) - это совокупность технических и технологических элементов транспортировки, экономических, правовых и организационных воздействий на участников сделки, а также форм и методов управления транспортными процессами и операциями.

Транспортное обеспечение представляет собой сложную динамическую систему, состоящую из элементов, каждый из которых выполняет ряд операций, формирующих отдельные процессы (этапы). Тот или иной процесс отражает реализацию экономических, коммерческо-правовых, организационных методов и форм управления транспортным обслуживанием.

2. Классификация перевозок.

Внешнеэкономические операции, связанные с куплей-продажей и перемещением груза за пределы страны, называют внешне торговыми перевозками.

Их подразделяют по целому ряду классификационных признаков.

Перевозка считается международной, если заключен международный договор на транспортировку товара из пункта его отправления в одной стране в пункт назначения в другой. Таким образом, внешнеторговая перевозка становится международной в момент заключения международного договора перевозки и оформления его соответствующими транспортными документами.

Внешнеторговая перевозка считается внутренней, если она оформлена в соответствии с национальными правовыми нормами. Таким образом, внешнеторговая перевозка может быть частично международной и частично внутренней в случае, если экспортный или импортный груз доставляется от поставщика до пограничного или другого пункта и наоборот по внутренним документам. Например, экспортный товар может завозиться в порт автомобильным транспортом по внутренней накладной; импортный товар может следовать от пограничной станции страны к покупателю железнодорожным транспортом по внутренним документам.

Международные перевозки не всегда бывают внешнеторговыми, например транзитные перевозки. К международным, но не внешнеторговым относятся перевозки грузов некоммерческого характера (выставочные и ярмарочные грузы, оборудование для киносъемок, спортивный инвентарь для соревнований, гуманитарная помощь).

Разделение перевозок в зависимости от транспортной характеристики товара обусловлено количественной оценкой грузов. Навалочные, насыпные и наливные грузы имеют только одну независимую метрическую характеристику - массу или объем. По генеральным грузам в перевозочных документах, кроме того, указывается количество мест.

Классификация грузов по этому признаку имеет значение для выбора вида транспорта и технологии их погрузки-выгрузки, перевозки, перевалки и хранения, а также влияет на принципы формирования транспортных тарифов и выбор условий транспортного страхования.

Регулярные перевозки (линейное судоходство, регулярное воздушное сообщение) осуществляются на устойчивых географических направлениях по заранее объявленному расписанию.

Линейные перевозки принято называть публичными, потому что все условия функционирования линии опубликованы и любой грузовладелец может заключить договор перевозки на официально объявленных условиях.

Нерегулярные перевозки (трамповое судоходство, чартерные рейсы) - перевозки вне расписания в зависимости от спроса и предложения на перевозки по тому или иному направлению.

При трамповом судоходстве работа грузовых судов не связана с постоянными районами плавания, портами погрузки и выгрузки, не ограничена определенным видом груза, а цена перевозки устанавливается по договоренности сторон. Различают разовые и договорные трамповые перевозки.

Простые (унимодальные) перевозки (unimodal transport) выполняются одним видом транспорта.

Смешанные (интер/мультимодальные) перевозки выполняются последовательно несколькими видами транспорта.

По определению ЮНКТАД - Конференции ООН по торговле и развитию интермодальной называется перевозка грузов несколькими видами транспорта, когда один из перевозчиков организует всю доставку от пункта отправления до пункта назначения и в зависимости от распределения ответственности за перевозку выдает различные виды транспортных документов. Мультимодальной называется перевозка, если лицо, организующее перевозку, несет за нее ответственность на всем пути следования независимо от числа участвующих видов транспорта, при этом оформляется единый перевозочный документ.

3.Нормативно-правовое обеспечение международных перевозок.

Международное транспортное право - это комплекс различных по юридической природе нормативных актов, направленных на правовое покрытие и взаимную увязку всех аспектов отношений в рамках международных перевозок между их субъектами.

Правовое регулирование международных перевозок осуществляется нормами:

• международного публичного права, определяющими отношения между государствами по вопросам их прав и обязанностей по доступу на транспортные рынки, использованию транспортных коридоров и коммуникаций, организации межгосударственных сообщений;

• международного частного права, определяющими договорные отношения между участниками транспортного процесса при перевозке, экспедировании, агентировании, использовании транспортных средств, выполнении других работ и услуг;

• административного права, регламентирующими правила эксплуатации транспортных средств, организацию движения, режим работы физических лиц, налоговые правила, таможенные процедуры, паспортный контроль.

Нормативными документами, регламентирующими правила перевозки грузов

на определенном виде транспорта, являются:

• на морском транспорте - Брюссельская конвенция об унификации некоторых правил о коносаменте 1924 г. (с изменениями и дополнениями от 1968 г.) и Конвенция ООН о морской перевозке грузов 1978 г.;

• на железнодорожном транспорте - международные Бернские грузовые конвенции (последняя редакция 1985 г.) и Соглашение о международном железнодорожном грузовом сообщении (СМГС) (последняя редакция 1998 г.). Россия является участницей только СМГС;

• на автомобильном транспорте - Женевская конвенция 1975 г. о договоре международной дорожной перевозки груза с применением книжки МДП (конвенция 77/?);

• на воздушном транспорте - Варшавская конвенция международных воздушных перевозок 1929 г (с изменениями 1955 г.);

• для смешанных перевозок - Конвенция ООН о смешанной перевозке грузов (Женева, 1980 г.) и Правила ЮНКТАД-МТП в отношении документов смешанных перевозок (Женева, 1992 г.). Конвенция, не вступившая до сих пор в силу, и Правила являются факультативными нормами. Поэтому они регулируют условия договора смешанной перевозки только в том случае, когда стороны договора признали это целесообразным. На практике чаще всего применяются Правила ЮНКТАД-МТП (МТГ1 - Международная торговая палата).

31 мая 1926 г. 16 национальных ассоциаций экспедиторов оcновали Международную Федерацию Экспедиторских Ассоциаций (International Federation of Freight Forwarders Association - FIAT A) как неправительственную некоммерческую международную организацию. Главная ее цель - обеспечение интересов экспедиторов на международном уровне. В составе FIATA на сегодня более 40 тыс. экспедиторских фирм из более чем 150 стран мира.

В составе организации девять комитетов по различным направлениям:

• юридическим вопросам, документации и страхованию;

• таможенным вопросам;

• упрощению торговых процедур;

• профессиональному обучению;

• связям с общественностью.

Четыре транспортных комитета способствуют упрощению процедур проезда, транзита, пересечения границ, тарифной политики.

К правовому обеспечению организации международных перевозок также относятся соглашения о международных тарифах, которые подразделяются на союзные и транзитные.

Союзные - соглашения двух или нескольких стран о согласованных тарифах при перевозках грузов по железным дорогам в прямом соседском сообщении, правилах их применения и исчисления. Они базируются на внутренних тарифах соседних стран, но, как правило, не совпадают с ними по уровню.

Соглашения о транзитных тарифах - нормативные акты, нивелирующие особенности национальных правовых систем, построенных на различной основе. В них тарифы, сборы и штрафы определяются в виде сквозных аккордных ставок по каждой стране в какой-либо твердой валюте.

Оформление международных перевозок ведется на основе документов:

• определяющих взаимоотношения сторон;

• сопровождающих груз.

Основой юридических отношений между участниками международной перевозки является договор перевозки, который заключается в письменной форме и подтверждается выдачей перевозчиком отправителю транспортного документа. Существуют два общепризнанных типа договоров перевозки.

Первый тип договора фиксирует желание сторон (перевозчика и заказчика) строить свои взаимоотношения на долгосрочной основе. Перевозчик и заказчик оформляют основные условия работы друг с другом в виде генеральных соглашений, которые в российском гражданском законодательстве именуются договорами на организацию перевозок. Нередко такие соглашения именуют рамочными, т.е. определяющими основные рамки взаимоотношений сторон.

Второй тип договора применяется в виде безусловного акцепта одной стороной и оферты другой. Используется чаще всего, когда необходимо осуществить разовую перевозку груза. При этом договором будет признана любая официальная переписка в письменной форме (телеграф, телекс, факс), из которой следует, что стороны безоговорочно договорились о всех существенных условиях.

4. Современные формы организации международных перевозок.

Транспортно-технологические системы.

Под транспортно-технологической системой (ТТС) понимается комплекс взаимоувязанных технических, технологических, экономических, организационных и коммерческо-правовых решений, обеспечивающих наибольшую экономическую эффективность перевозки различных грузов.

Пакетная ТТС применяется для перевозки тарно-штучных грузов широкой номенклатуры, сформированных в виде укрупненных грузовых мест - транспортных пакетов с использованием пакетирующих средств, обеспечивающих в процессе перевозки сохранность грузов, возможность погрузки и выгрузки их с помощью механизмов.

Из отдельных пакетов грузов могут формироваться блок-пакеты для более эффективного использования транспортных средств по грузоподъемности и вместимости. Формирование пакетов может производиться с помощью поддонов, флетов (грузовых площадок больших размеров, оборудованных устройствами для автоматического захвата) или ролл-трейлеров (площадок на колесном ходу).

Контейнерная ТТС предназначена для перевозки генеральных, в том числе ценных, грузов. Доставка грузов в контейнерах осуществляется по транспортной схеме «от двери до двери», т.е. от отправителя груза до получателя без перегрузки в пути следования. Развитие контейнерных перевозок определяется их высокой эффективностью. Максимальная эффективность достигается, когда продукция сразу после изготовления формируется в пакеты, загружается в контейнеры и в таком виде хранится, транспортируется, отгружается и поступает потребителю.

По назначению контейнеры бывают общего (универсальные) и специального назначения (специализированные).

Треилерная ТТС используется на морском транспорте для перевозки пакетированных и непакетированных тарно-штучных грузов, уложенных в трейлеры (грузовые площадки на колесном ходу) или ролл-трейлеры (специальные платформы на колесном ходу). Погрузка морского судна осуществляется автотранспортом через бортовые проемы по специальным переходным устройствам - аппарелям. В практике работы морского транспорта используются одноосные, двухосные и четырехосные ролл-трейлеры.

Паромная ТТС предназначена для перевозки железнодорожных вагонов, автомашин, прицепов и полуприцепов на специализированных судах - паромах. Паромы оборудованы путями для передвижения вагонов.

Лихтерная ТТС предназначена для перевозки навалочных, насыпных и генеральных грузов с помощью несамоходных барж-лихтеров грузоподъемностью от 140 до 1000 т. Лихтеры загружают в речном порту, затем из них формируют составы и буксируют в морской порт, где с помощью лифтовой системы поднимают на борт судна - лихтеровоза.

Кассетная ТТС отличается от других систем тем, что укрупненное грузовое место - кассета может быть весом 500 т и более. Применяются кассеты двух типов - плоская платформа и плавучая секция.

Плоские платформы формируются на причале и устанавливаются в трюм или на палубу судна.

Плавучие секции - это составная часть самого судна, разделенного на части. Составное судно похоже на лихтеровоз, где функции лихтера выполняют плавучие кассеты большой грузоподъемности. Достоинство системы в том, что она позволяет выполнять грузовые работы на причале, не оборудованном перегрузочной техникой.

Комбинированная ТТС представляет собой сочетание перечисленных систем, где используются различные способы укрупнения грузовых мест.

Организация международного транзита

Международный транзит грузов - это перевозка грузов из одной страны в другую через территории третьих стран (стран транзита). Пересечение грузом государственной границы страны транзита должно быть четное число раз и не менее двух, причем состав и объем груза не должны меняться в процессе перевозки. Одним из эффективных инструментов работы международной таможенной транзитной системы является перевозка грузов согласно условиям Конвенции о международных дорожных перевозках.

Глобализация бизнеса и интеграция транспортных систем отдельных стран в мировую транспортную систему потребовали интенсивного развития международных транспортных коридоров (МТК), через которые осуществляются основные транзитные грузопотоки.

Международный транспортный коридор - совокупность магистральных транспортных коммуникаций различных видов транспорта с соответствующей инфраструктурой, обеспечивающей перевозки в международном сообщении на направлениях их большей концентрации.

Организация МТК ставит целью унифицировать национальные законодательства, гармонизировать транспортные системы Востока и Запада, создать международную транспортную инфраструктуру, имеющую единые технические параметры и обеспечивающую применение единой технологии перевозок. В настоящее время вопросы создания МТК из стадии обсуждения вошли в период практической реализации. Многие страны Европы и Азии стремятся добиться размещения МТК на своих территориях. Россия также активно принимает меры в этом направлении. Проникновение иностранных товаров на российский рынок становится все более масштабным, что создает спрос на транспортные услуги с новыми требованиями.

Роль отдельных видов транспорта в системе международного товародвижения оценивается на основе следующих основных характеристик:

• на воздушном как наиболее скоростном и дорогостоящем издержки перевозки резко снижаются по мере увеличения расстояния, а на протяженных маршрутах этот вид транспорта становится вполне конкурентоспособным по отношению к автомобильному и железнодорожному, так как с увеличением расстояния затраты на этих видах транспорта сокращаются в меньшей степени, чем на воздушном.

• маршруты перевозок железнодорожным транспортом ограничены предопределенными путями , и этот вид транспорта характеризуется наиболее высокой долей, приходящейся в общей величине эксплуатационных расходов на затраты по содержанию постоянных устройств. Несмотря на сравнительно высокий уровень издержек на перевозки полными отправками по магистральным линиям, этому виду транспорта в большей степени свойственны проблемы эксплуатационного порядка, что нередко приводит к задержкам в доставке грузов;

• морской транспорт характеризуется относительно высокими затратами по содержанию постоянных устройств, что ограничивает его конкурентоспособность на коротких маршрутах, однако при перевозках на дальние расстояния морской транспорт отличают наиболее низкие издержки по сравнению с любым другим видом транспорта;

• на автомобильном транспорте эксплуатационные расходы являются наиболее высокими, однако затраты на содержание постоянных устройств- относительно невелики, что обеспечивает этому виду транспорта конкурентоспособность при перевозках на короткие расстояния.

Вопросы для обсуждения.

1. Транспортный фактор во внешнеэкономической деятельности.

2. Роль транспорта в международных экономических отношениях.

3. Критерии выбора транспорта для международных перевозок.

4. Организация транспортного обеспечения внешнеторговых сделок.

5. Классификация транспортных операций.

6. Основные виды транспортной документации.

лекция 7. МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОНТРАКТЫ.

1. Содержание и структура внешнеторгового контракта.

2. Понятие базисных условий контракта и их роль при заключении внешнеторговых контрактов. «ИНКОТЕРМС 2000» .

3. Нормативно-правовая регламентация внешнеторговых сделок.

1.Содержание и структура внешнеторгового контракта.

Внешнеторговый контракт - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами.

Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др.

Расчеты за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе.

Основной правовой формой экспортно-импортных внешнеэкономических операций является внешнеторговый договор (контракт) - предпринимательский договор, регулирующий отношения в области международного обмена товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

Под международным контрактом понимается сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и / или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Типовой контракт - это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обыкновений и принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки.

Типовые контракты разрабатываются:

• союзами предпринимателей;

• объединениями;

• ассоциациями;

• федерациями;

• комитетами товарных бирж;

• торговыми палатами;

• монополистическими объединениями;

• европейской экономической комиссией ООН (ЕЭК).

Под руководством ЕЭК разработано более 30 вариантов типовых контрактов:

• Договор купли-продажи зерновых (16 вариантов, пересмотрен в 1965 г.)

• Общие условия экспортных поставок машинного оборудования (1955 г.)

• Общие условия монтажа машинного оборудования за границей (1963 г.)

• Общие условия купли-продажи для экспорта потребительских товаров длительного пользования и других металлоизделий серийного производства (1961 г.)

• Общие условия купли-продажи пиломатериалов хвойных пород (1956 г.)

• Общие условия купли-продажи бревен и пиломате­риалов лиственных пород умеренного пояса (1961 г.)

• Общие условия купли-продажи цитрусовых (1958 г.)

К основным разделам внешнеторгового контракта относятся:

1. Вводная часть (преамбула)

Составление договора необходимо начинать с указания места и даты его подписания, а также с обозначения сторон.

Место подписания (город, страна) - есть факт, который при определенных обстоятельствах может приобрести юридическое значение, так как согласно международным нормам место подписания контрак­та определяет, законодательство какой страны будет применяться при возникновении споров между контрагентами по сделке. Желательно, чтобы при заключении контракта использовались юридические нормы национальной стороны. Это дает определенные преимущества и позволяет избежать лишних валютных расходов в случае, если придется обращаться в судебные органы для разрешения спора.

Место заключения договора, указанное в тексте контракта, не обязательно должно соответствовать фактическому месту подписания.

Дата подписания контракта юридически означает момент вступления в договорные отношения, с которого возникают права и обязанности сторон по контракту (если в контракте специально не указан иной срок вступления контракта в силу). Дата подписания контракта должна учитывать сложившуюся практику составления данного реквизита в различных странах, наименование и номер контракта, место и дату заклю­чения контракта, определение сторон, совершающих сделку.

В этом же разделе контракта оговариваются сторо­ны, заключившие соглашение, а именно: указывается полное юридическое наименование предприятия (фирмы), под которым стороны зарегистрированы в Госу­дарственном торговом реестре страны принадлежнос­ти, их правовое положение (АО, товарищество, фонд и т. п.), включая указание номера и вида лицензии на данную деятельность. Затем указывается наименование сторон в тексте контракта (продавец, покупатель, заказчик, поставщик и т. п.).

Не допускается использование аббревиатуры, так как сокращения можно толковать двояко.

2. Предмет контракта

В этом разделе договора необходимо четко устано­вить совокупность действий, определяющих тип и ха­рактер условий заключаемой сделки, т. е. объект контракта (куплю, продажу, аренду, подряд, поручительство, оказание услуг, передачу технологий). В этом же разделе указывается сам предмет операций. Указываются полное коммерческое наименование товара, ассортимент, размеры, модели, комплектность, страна происхождения товара и другие данные, необ­ходимые для описания товара, включая ссылки на международные и / или национальные стандарты на продукцию. Помимо подробного описания могут ис­пользоваться фирменные и товарные знаки, торговые марки, ГОСТы, ТУ, которые необходимы для последующей идентификации и классификации товаров.

Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ас­сортимента, обычно они перечисляются в Специфика­ции, прилагаемой к контракту и составляющей его неотъемлемую часть.

3. Количество

Количество товара, подлежащего передаче покупа­телю, предусматривается договором купли-продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении. Условие о количестве товара может быть согласовано путем установления в договоре порядка его определения. Если договор купли-продажи не позволя­ет определить количество подлежащего передаче това­ра, договор не считается заключенным.

При определении количества товара в контракте стороны обязательно должны согласовать:

• единицы измерения количества;

• систему мер и весов;

• порядок установления количества.

Если идет речь о штучном товаре, то указывается цифра, обозначающая, сколько штук того или иного предмета необходимо поставить. Если же количество товара измеряется на вес, то возникают проблемы. Прежде всего в тексте контракта или приложениях к нему необходимо указать, какой вес имеется в виду: брутто или нетто. Согласно Венской конвенции «...если цена установлена в зависимости от веса това­ра, то в случае сомнения она определяется по весу «нетто»».

Указывая количество товара в контракте, стороны должны учитывать существующие еще различия в си­стеме мер и весов в разных странах и наряду с традиционными единицами измерения указывать их эквива­лент в метрической системе.

Если сложно оговорить четкое количество товара (весовое), то в контракте устанавливается оговорка «опцион» (около), допускающая процентное откло­нение фактически поставляемого продавцом количе­ства товара от количества, указанного в контракте. Размер опциона устанавливается в процентах от ос­новного количества товара, определяется договари­вающимися сторонами и не превышает 10 %. Постав­ка товара по контракту в пределах опциона оплачи­вается покупателем по факту и не является нарушением платежных условий контракта.

4. Качество

Данный раздел обязательно присутствует в каж­дом контракте. В частности, в письме Госарбитража РСФСР от 17.05.90 г. № Н-10/3 указывается, что при отсутствии в договоре условия о качестве продукции, он не считается заключенным.

Установление качественной характеристики товара, т. е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению:

• По стандарту,

• По техническим условиям,

• По спецификации,

• По образцу,

• По предварительному просмотру,

• По содержанию отдельных веществ в товаре,

• По выходу готового продукта,

• По справедливому честному качеству (РАК),

• По натурному весу,

• Способ «тель-кель».

В практике внешнеэкономической деятельности обычно применяется не менее двух вышеуказанных способов.

В этом разделе контракта оговаривается вид доку­мента, подтверждающего качество поставляемого това­ра. Возможна ссылка на прилагаемый сертификат ка­чества, выдаваемый производителем, либо независимой компетентной организацией.

Сторонам нужно иметь в виду, что согласно Феде­ральному закону РФ «Об основах государственного ре­гулирования внешнеторговой деятельности» запрещается ввоз на территорию РФ товаров, которые:

• не соответствуют техническим, фармакологичес­ким, санитарным, ветеринарным, фитосанитарным и экологическим стандартам и требованиям, установленным в РФ;

• не имеют сертификата, маркировки или знака соответствия в случаях, предусмотренных федеральными законами и иными правовыми актами РФ;

• запрещены к использованию как опасные потребительские товары;

• имеют дефекты, представляющие опасность для потребителей.

Согласно Таможенному кодексу РФ декларируемые при ввозе на таможенную территорию товары, подлежащие обязательной сертификации, должны иметь сертификат соответствия и знак соответствия, выданные или признанные уполномоченным на то органом. Сер­тификаты соответствия представляются в таможенные органы вместе с таможенной декларацией.

Требования о безопасности ввозимой продукции закреплены в законах РФ:

1. «О защите прав потребителей» от 7 февраля 1992г.

2. «О сертификации продукции и услуг» от 10 июня 1993 г.

3. «О санитарно-эпидемиологическом благополу­чии населения» от 19 апреля 1991 г.

При импорте товаров в РФ их качество помимо серти­фиката соответствия может подтверждаться разрешения­ми иных контролирующих государственных органов.

5. Срок и дата поставки

Сроки поставки - это согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать объект сделки покупателю.

Товар должен быть поставлен единовременно или по частям (в данном случае указывается срок поставки каждой партии).

Существуют различные способы установления сро­ков поставки:

1. Определение календарного фиксированного дня поставки (дата, месяц, квартал и промежуток между датами).

2. Определение периода, в течение которого долж­на быть произведена поставка.

3. Использование специальных терминов для опре­деления срока поставки: «немедленная поставка»; «без задержки»; «со склада»; «товар в наличии на месте»; «по мере готовности»; «по мере комплек­тования партии товара (оговоренного веса, разме­ра и т. д.)»; «в течение лета»; «после открытия се­зона навигации».

Во многих случаях в контракт купли-продажи вно­сится и оговорка о дате поставки, которая определяет­ся способом поставки, в зависимости от которого датой может считаться дата поставки:

• дата документа, выдаваемого транспортной орга­низацией, принявшей товар для перевозки;

• дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

• дата складского свидетельства в случае, когда покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет и риск покупателя;

• дата подписания приемо-сдаточного акта комис­сией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда);

• дата подписания приемо-сдаточного акта комис­сией заказчика и представителем поставщика последней партии, без которой невозможно ис­пользовать все ранее поставленное оборудование.

Если поставка будет осуществляться партиями и растянется на продолжительный срок, целесообраз­но предусмотреть график выполнения поставки с четкими указаниями, какой товар, сколько, в какой период предполагается поставить. Наряду с опреде­лением периодов поставки может быть установлен график поставки товаров (декадный, суточный, часо­вой и т. п.).

6. Базисные условия поставки

Базисные условия поставки определяют обязанно­сти продавца и покупателя по доставке товара, момент перехода риска случайной гибели товара с продавца на покупателя и четко распределяют между ними много­численные расходы, связанные с транспортировкой то­вара. Во внутренней торговле базисные условия обыч­но не применяются.

Базисными эти условия называются потому, что . они устанавливают базис (основу) цены товара в зависимости от того, включаются ли расходы по транспор­тировке, таможенному оформлению и т. п. в цену то­вара или нет.

При составлении международного договора купли-продажи, когда стороны намереваются включить «ИН­КОТЕРМС» в данный договор, важно обеспечить, что­бы всегда была сделана четкая ссылка на действующий в настоящее время вариант «ИНКОТЕРМС». Отсут­ствие ссылки на текущий вариант может затем приве­сти к разногласиям относительно того, были ли намере­ны стороны включить данный или более ранний вариант «ИНКОТЕРМС» в качестве составляющей их договора.

Для осуществления международной сделки прода­жи необходим не только договор купли-продажи, но и договоры перевозки, страхования и финансирования. «ИНКОТЕРМС» относятся только к одному из этих договоров, а именно договору купли-продажи.

Редакция «ИНКОТЕРМС» 2000 года («ИНКО­ТЕРМС 2000») содержит 13 базисных условий постав­ки, объединенных в 4 основные группы. В качестве индикатора каждой группой используется первая бук­ва, которой обозначается данная группа.

1. Группа Е: Отгрузка

Данная группа включает всего один термин: EXW (Ex Works) - «С завода».

2. Группа F: Основная перевозка не оплачивается продавцом

В группу F входят три термина:

• FCA (Free Carrier) - «Франко-перевозчик»;

• FAS (Free alongside Ship) - «Свободно вдоль бор­та судна»;

• FOB (Free on Board) - «Свободно на борту».

3. Группа С: Основная перевозка оплачивается про­давцом

В группу С входят четыре термина:

• CFR (Cost and Freight) - «Стоимость и фрахт»;

• CIF (Cost, Insurance and Freight) - «Стоимость, страхование и фрахт»;

• СРТ (Carriage paid to) - «Перевозка оплачена до»;

• CIP (Carriage and Insurance paid to) - «Перевозка и страхование оплачены до».

4. Группа D: Прибытие

Группа D объединяет пять терминов:

1. DAF (Delivered at Frontier) - «Поставка на гра­нице»;

2. DES (Delivered ex Ship) - «Поставка с судна»;

3. DEQ (Delivered ex Quay) - «Поставка с причала»;

4. DDU (Delivered Duty Unpaid) - «Поставка без оплаты пошлин»;

5. DDP (Delivered Duty Paid) - «Поставка с оплатой пошлин».

1.Инкотермс 2010

• Правила ICC для использования торговых терминов в национальной и международной торговле
  
  Дата вступления в силу: 1 января 2011 года
  
  
  
  Официальный перевод Incoterms® 2010 Международной торговой палаты (ICC) на русский язык

2.Введение

• 

• Правила Incoterms© (Инкотермс) представляют сокращенные по первым трем буквам торговые термины, отражающие предпринимательскую практику в договорах международной купли-продажи товаров. Правила Инкотермс определяют в основном обязанности, стоимость и риски, возникающие при доставке товара от продавцов к покупателям.

• Как использовать правила Incoterms® 2010 (Инкотермс 2010)

• Путем инкорпорации Incoterms® 2010 (Инкотермс 2010) в Ваш договор купли-продажи

• Путем избрания соответствующего термина Инкотермс

• Путем возможно более точного определения пункта или порта

• Следует помнить, что Инкотермс не представляют собойполный договор купли-продажи

• Основные черты Инкотермс 2010

• Два новых термина Инкотермс - DAT (Поставка на терминале) и DAP (Поставка в месте назначения) - заменили следующие термины Инкотермс 2000: DAF (Поставка на границе), DES (Поставка с судна), DEQ (Поставка с причала) и DDU (Поставка без оплаты пошлин)

• Классификация 11 терминов Инкотермс 2010

• Правила для внутринациональной и международной торговли

• Пояснения

• Электронные коммуникации

• Страховое покрытие

• Контроль безопасности и необходимая для этого информация

• Расходы по обработке на терминале

• Последующие продажи

• Вносимые в Инкотермс изменения

• Статус данного Введения

• Пояснение используемых в Инкотермс 2010 терминов

3.Как использовать правила Incoterms® 2010 (Инкотермс 2010)

4.1. Путем инкорпорации Incoterms® 2010 (Инкотермс 2010) в Ваш договор купли-продажи

• При желании применить Incoterms® 2010 (Инкотермс 2010) необходимо четко указать на это в Вашем договоре следующим образом: «[избранный термин Инкотермс, включая поименованное место, в соответствии с] Incoterms® 2010» / Инкотермс 2010».

5.2. Путем избрания соответствующего термина Инкотермс

• Избранный термин Инкотермс должен соответствовать товару, способу его транспортировки и, кроме того, отражать, до какой степени стороны намерены внести дополнительные обязательства, например, обязательство продавца или покупателя по организации перевозки или страхования. Пояснения к каждому термину содержат информацию, полезную для осуществления такого выбора. Какой бы термин ни был избран, сторонам следует учитывать, что на толкование их договора могут повлиять обычаи портов или иных пунктов.

6.3. Путем возможно более точного определения пункта или порта

• Избранный термин Инкотермс может работать, только если стороны определили пункт или порт, а еще лучше, если стороны определили по возможности как можно более точно такой пункт или порт. Хорошим примером такого уточнения является следующий: «FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms® 2010». Согласно терминам Инкотермс Ex Works (EXW, Франко завод), Free Carrier (FCA, Франко перевозчик), Delivered at Terminal (DAT, Поставка на терминале), Delivered at Place (DAP, Поставка в пункте), Delivered Duty Paid (DDP, Поставка с оплатой пошлин), Free Alongside Ship (FAS, Свободно вдоль борта судна) и Free on Board (FOB, Свободно на борту), поименованный пункт представляет место, где осуществляется поставка и переход риска на покупателя. Согласно терминам Инкотермс Carriage Paid To (CPT, Перевозка оплачена до), Carriage and Insurance Paid To (CIP, Перевозка и страхование оплачены до), Cost and Freight (CFR, Стоимость и фрахт) и Cost, Insurance and Freight (CIF, Стоимость, страхование и фрахт), поименованный пункт отличается от места поставки. Согласно этим четырем терминам Инкотермс поименованный пункт означает место назначения, до которого оплачивается перевозка. Во избежание сомнений или споров указания на такое место, как на пункт или место назначения, могут быть далее определены путем указания на точный пункт в этом пункте или месте назначения.

7.4. Следует помнить, что Инкотермс не представляют собой полный договор купли?продажи

• Правила Инкотермс только указывают, какая из сторон договора купли-продажи должна осуществить необходимые для перевозки и страхования действия, когда продавец передает товар покупателю, и какие расходы несет каждая из сторон. Правила Инкотермс не указывают на подлежащую уплате цену или способ оплаты. Они также не регламентируют переход права собственности на товар или последствия нарушения договора. Эти вопросы обычно определяются в ясно выраженных условиях в договоре купли- продажи или в праве, применимом к такому договору. Стороны, однако, должны учитывать, что строго обязательный национальный закон (mandatory local law) может иметь преимущество в отношении какого-либо аспекта договора купли-продажи, включая избранный термин Инкотермс.

8.Основные черты Инкотермс 2010

9.1. Два новых термина Инкотермс - DAT (Поставка на терминале) и DAP (Поставка в месте назначения) - заменили следующие термины Инкотермс 2000: DAF (Поставка на границе), DES (Поставка с судна), DEQ

• Число терминов Инкотермс сокращено с 13 до 11. Это стало возможно путем включения двух новых терминов, которые могут быть использованы вне зависимости от согласованного способа перевозки, а именно: DAT (Поставка на терминале) и DAP (Поставка в месте назначения) вместо терминов Инкотермс 2000 DAF (Поставка на границе), DES (Поставка с судна), DEQ (Поставка с причала) и DDU (Поставка без оплаты пошлин). Согласно указанным двум новым терминам поставка осуществляется в согласованном месте назначения: по термину DAT (Поставка на терминале) путем предоставления товара в распоряжение покупателя неразгруженным с прибывшего транспортного средства (как это было ранее по термину DEQ (Поставка с причала); по термину DAP (Поставка в месте назначения) также путем предоставления товара в распоряжение покупателя, но готовым для разгрузки (как это было ранее по терминам DAF (Поставка на границе), DES (Поставка с судна) и DDU (Поставка без оплаты пошлин). Указанные новые правила сделали излишними правила Инкотермс 2000 DES (Поставка с судна) и DEQ (Поставка с причала). Указание на терминал в термине DAT (Поставка на терминале) может быть в порту, и поэтому термин DAT может без опаски быть использован в тех случаях, когда применялся термин Инкотермс 2000 DEQ (Поставка с причала). Аналогично, прибывшее «транспортное средство» в термине DAP (Поставка в месте назначения) может быть судном, а согласованное место назначения - портом назначения: следовательно, DAP (Поставка в месте назначения) может без опаски быть использован в тех случаях, когда применялся термин Инкотермс 2000 DES (Поставка с судна). Указанные новые правила, как и их предшественники, являются терминами «прибытия (delivered terms)», т.е. продавец несет все расходы (кроме расходов по таможенной очистке для ввоза, если она применима) и риски, связанные с доставкой товара до согласованного места назначения.

10.2. Классификация 11 терминов Инкотермс 2010

• Одиннадцать терминов Инкотермс 2010 можно разделить на две отдельные группы:

• Правила для любого вида или видов транспорта13.5. Электронные коммуникации

  • Предыдущие версии правил Инкотермс определяли документы, которые могли быть заменены электронными сообщениями (EDI messages). В статьях А1/Б1 Инкотермс 2010 за электронными средствами сообщения признается тот же эффект, что и за бумажными сообщениями, если стороны договорились об этом или если это является принятым. Данная формула облегчает эволюцию к новым электронным процедурам в период действия Инкотермс 2010.

  14.6. Страховое покрытие

  • Правила Инкотермс 2010 представляют первую версию Инкотермс с момента пересмотра Правил лондонских страховщиков (the Institute Cargo Clauses) и учитывают внесенные в эти Правила изменения. В Инкотермс 2010 информация, касающаяся обязанностей по страхованию, помещена в статьи А3/Б3, в которых говорится о договорах перевозки и страхования. Эти положения были перемещены из статей А10/Б10 Инкотермс 2000, имевших общий характер. Формулировки статей А3/Б3 о страховании также дополнены с целью уточнения обязанностей сторон в этом отношении.

  15.7. Контроль безопасности и необходимая для этого информация

  • В настоящее время возрастает забота о безопасности движения товара, требующая проверки, что товар не представляет угрозы жизни людей или их имуществу по причинам, не связанным с его естественными свойствами. Поэтому в статьях А2/Б2 и А10/ Б10 терминов Инкотермс 2010 между продавцом и покупателем распределены обязанности по осуществлению или оказанию содействия в выполнении формальностей, связанных с контролем безопасности, таких, например, как Сhain of custody information.

  16.8. Расходы по обработке на терминале

  • Согласно терминам Инкотермс CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP и DDP продавец обязан осуществить все необходимые меры для обеспечения перевозки товара до согласованного пункта назначения.

  • Когда фрахт оплачивается продавцом, по существу он оплачивается покупателем, так как расходы по фрахту обычно включаются продавцом в общую цену товара. Расходы по перевозке иногда включают расходы по обработке и перемещению товара в порту или на контейнерном терминале, и перевозчик или оператор терминала могут возложить оплату этих расходов на покупателя, получающего товар. При таких обстоятельствах покупатель заинтересован в избежании двойной оплаты одной и той же услуги - один раз продавцу в виде части общей цены товара и второй раз отдельно перевозчику или оператору терминала. Инкотермс 2010 удалось избежать этого путем четкого распределения таких расходов в статьях А6/Б6 соответствующих терминов.

  17.9. Последующие продажи

  • В торговле сырьевыми товарами, в отличие от торговли готовыми изделиями, груз часто несколько раз последовательно продается в период перевозки. Если это имеет место, продавец в середине цепочки «не осуществляет отгрузку» товара, поскольку товар уже отгружен первым продавцом в этой цепочке. Поэтому продавец в середине цепочки выполняет свои обязанности в отношении покупателя, осуществляя не отгрузку товара, а предоставление отгруженного товара. С целью уточнения в соответствующие термины Инкотермс 2010 включена обязанность по «предоставлению отгруженного товара» как альтернатива обязанности по отгрузке товара в соответствующих терминах Инкотермс.

  18.Вносимые в Инкотермс изменения

  • Иногда стороны желают дополнить какое-либо правило Инкотермс. Инкотермс 2010 не запрещает подобное дополнение, однако в отношении этого существует опасность. Для избежания нежелательных сюрпризов сторонам целесообразно в их договоре как можно более точно предусмотреть ожидаемый от таких дополнений эффект. Например, если в договоре изменено распределение расходов по сравнению с правилами Инкотермс 2010, сторонам необходимо ясно указать, намерены ли они изменить пункт, в котором риск переходит с продавца на покупателя.

  19.Статус данного Введения

  • Данное Введение содержит общую информацию по использованию и толкованию Инкотермс 2010, которая не является частью этих условий.

  20.Пояснение используемых в Инкотермс 2010 терминов

  • Как и в Инкотермс 2000, обязанности продавца и покупателя представлены в зеркальном отражении, в колонке А содержатся обязанности продавца, а в колонке Б - обязанности покупателя. Данные обязанности могут исполняться непосредственно продавцом или покупателем либо иногда в соответствии с условиями договора или согласно применимому праву, через таких посредников, как перевозчики, экспедиторы или иные лица, номинированные продавцом или покупателем с определенной целью.

  • Текст Инкотермс 2010 является самодостаточным. Однако для содействия пользователям ниже приводится содержание обозначений, используемых далее по всему тексту.

  21.Перевозчик

  22.для целей Инкотермс 2010 перевозчик является стороной, с которой заключен договор перевозки.

  23.Таможенные формальности

  24.требования, которые должны быть выполнены в соответствии с применимым таможенным регулированием и могут включать обязанности в отношении документов, безопасности, информации или фактического осмотра товара.

  25.Поставка

  26.данное понятие является многогранным в торговом праве и практике, однако Инкотермс 2010 использует его для обозначения, когда риск утраты или повреждения товара переходит с продавца на покупателя.

  27.Отгрузочные документы

  28.данное понятие используется в заглавии пункта А8. Оно означает документ, подтверждающий поставку (передачу) товара. По многим терминам Инкотермс 2010 отгрузочным документом является транспортный документ или соответствующая электронная запись. Однако по терминам EXW,FCA, FAS и FOB отгрузочным документом может быть и расписка. Отгрузочный документ может иметь и другие функции, например, составлять часть механизма платежа.

  29.Электронная запись или процедура

  30.набор информации, состоящий из одного или нескольких электронных сообщений, и, когда это применимо, функционально выполняет ту же функцию, что и бумажный документ.

  31.Упаковка

  32.данное понятие используется для нескольких целей:

  33.Упаковка товара должна соответствовать требованиям договора купли-продажи.

  34.Упаковка товара означает, что товар пригоден для перевозки.

  35.Хранение упакованного товара в контейнере или ином средстве транспорта.

  • В Инкотермс 2010 понятие упаковка включает и первое, и второе указанное значение. Инкотермс 2010 не регулирует обязанности сторон по укладке товара в контейнер и, более того, в случае необходимости, сторонам целесообразно предусмотреть это в договоре купли-продажи.

  
  
  

  Правила «ИНКОТЕРМС» носят факультативный характер и применяются, когда на них в контракте сде­лана ссылка. При несовпадении условий контракта и положений «ИНКОТЕРМС» приоритет имеют условия контракта. Ссылка на эти правила между продавцом и покупателем ни в коей мере не распространяются на отношения с перевозчиком.

  При использовании данных условий поставки не­обходимо выяснить, нет ли каких-либо ограничений, например, на ввоз определенных видов товаров (лицен­зирование товара при ввозе, необходимость внесения денег на депозит таможни для открытия процедуры внутритаможенного транзита и т. д.) или не находит­ся ли пункт назначения на территории закрытого ад­министративно-территориального образования.

  Наличие таких ограничений приводит к тому, что на­рушаются сроки поставки, и это может привести к при­менению штрафных санкций. Поэтому, выбирая условие поставки с пунктом назначения на территории иностран­ного государства, нужно предвидеть все эти ситуации.

  7. Цена

  Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за определенную единицу изме­рения товара. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть ус­тановлена:

  • за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплекты и т. д.), или счетную единицу (сотня, дюжина и т. д.);

  • за весовую единицу, исходя из базисного содержа­ния основного вещества в товаре (для таких това­ров, как руды, концентраты, химикалии и т. д.);

  • за весовую единицу в зависимости от колебаний натурального веса, содержания посторонних при­месей и влажности.

  При поставке товара разного качества и ассорти­мента цена устанавливается за единицу каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого числа разных по качественным ха­рактеристикам товаров цены на них, как правило, ука­зываются в спецификации, составляющей неотъемле­мую часть контракта. При поставках комплектного оборудования цены обычно указываются в приложе­нии к контракту по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части.

  При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, включают­ся ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, стра­хованием в пути, погрузкой-выгрузкой, складировани­ем, в том числе расходы на тару, упаковку, маркировку. Базис цены определяется применением соответствую­щего термина (например, FAS, FOB, GIF, DDU и т. д.) с указанием пункта сдачи товара.

  Валюта, в которой устанавливается цена продаваемо­го товара, называется валютой цены. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей страны.

  По способу фиксации цена товара, устанавливаемая в контракте, может быть следующего вида:

  Твердая (фиксированная) цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит измене­нию в течение всего срока его действия. Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в короткие сроки, так и в сделках, предус­матривающих длительные сроки поставки, когда дела­ется оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

  Подвижная цена - это зафиксированная при заключе­нии контракта цена, которая может быть пересмотре­на в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предус­матривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контрак­те. Обычно в контрактах оговаривается минимум откло­нений рыночной цены от контрактной (2-5 %), в преде­лах которого пересмотр зафиксированной цены не произво­дится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижная цена устанавливается чаще всего на промышленные, сы­рьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

  Скользящая цена характерна для контрактов, пре­дусматривающих поставки в течение длительного пери­ода времени или проведение каких-либо подрядных ра­бот. Обычно это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, которые возникли в период исполнения контракта. Если контракт предусматривает частичные поставки, то скользящая цена рассчитывается отдельно на каж­дую поставку. Скользящие цены применяются в кон­трактах на товары, требующие длительного срока изго­товления. Чаще всего, это крупное промышленное обо­рудование, суда и др. При подписании контракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т. е. доля в процентах по­стоянных расходов (стоимость малоценных и быстро­изнашивающихся предметов, представительские расхо­ды, расходы на рекламу продукции, амортизационные исчисления и т. д.) и переменных расходов (расходов на сырье и материалы, расходы на зарплату основному персоналу предприятия), а также проводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.

  Цена с последующей фиксацией устанавлива­ется в процессе исполнения сделки, а в контракте сто­роны оговаривают лишь принципы определения уров­ня и условия фиксации цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед каж­дой предусмотренной контрактом поставкой партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока использования сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следу­ет пользоваться для определения уровня цен. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котиро­вального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить о своем желании зафиксировать цену в контракте. Та­кие сделки называются онкольными. Следовательно, цена с последующей фиксацией применяется в основ­ном при поставках товаров в течение длительного пери­ода, когда конъюнктура мировых товарных рынков может существенно измениться.

  При определении уровня цен стороны (контр­агенты) обычно имеют в виду два вида цен: публику­емые и расчетные.

  1. Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в спе­циальных и фирменных источниках информации. Они обычно отражают уровень мировых цен. К публи­куемым ценам относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, средние экспортные и импортные цены, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

  Публикуемые цены носят преимущественно спра­вочный характер и довольно часто существенно отли­чаются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специаль­ных скидок. Размер скидки зависит от характера сдел­ки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем, конъюнктуры рынка на момент заключе­ния сделки. В настоящее время в практике междуна­родной торговли используется около 20 различных ви­дов скидок. Наибольшее распространение получили следующие виды скидок.

  Общая (простая) скидка с цены предоставляет­ся с прейскурантной цены или со справочной цены товара. Простая скидка с прейскурантной цены обыч­но составляет 20-30 %, а в некоторых случаях доходит и до 40 %. Такие скидки широко практикуются при за­ключении сделок на машины и стандартные виды обо­рудования. Скидки со справочной цены обычно ис­пользуются при поставках промышленного сырья и составляют в среднем 2-5 %. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет (сконто). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка обычно составляет 2-3 % спра­вочной цены или соответствует размеру ссудного про­цента, существующего на денежном рынке.

  Скидка за оборот (бонусная) пре­доставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливаются шкала скидок в зависимос­ти от достигнутого оборота в течение определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонус­ные скидки достигают 15-30 % оборота, по сырье­вым и сельскохозяйственным товарам они обычно исчисляются несколькими процентами.

  Скидка за количество и серийность (прогрессивная) предоставляется покупателю при условии покупки им за­ранее определенного количества товара. Серийные зака­зы намного предпочтительнее для производителей-экс­портеров, так как при изготовлении машин одного и того же типа и размера снижаются издержки их производства.

  Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки распро­странены при продаже автомобилей, тракторов, некото­рого стандартного оборудования. В зависимости от марки оборудования дилерские скидки могут состав­лять от 15 до 20 % розничной цены.

  Специальные скидки предоставляются привилегиро­ванным покупателям, в заказах которых особо заинте­ресованы продавцы. К категориям специальных мож­но отнести также скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за длительность отношений, с помощью которых про­изводители стремятся удержать постоянную клиентуру.

  Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутренне­го рынка. Они имеют целью повысить конкурентоспособ­ность того или иного товара на внешнем рынке.

  2. Расчетные цены поставщика применяются в контрак­тах на нестандартное специальное оборудование, произ­водимое по индивидуальным заказам. Различия у тако­го оборудования в отношении конструкции, эксплуата­ционных свойств, характера исполнения, качества, веса настолько велики, что становится невозможным сравне­ние его с другим аналогичным оборудованием того же назначения. Поэтому цены на специальное оборудова­ние рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий, а в некоторых случаях оконча­тельно устанавливаются лишь после выполнения заказа. На уровень расчетной цены определенное влияние ока­зывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной узкой области, и производимое ими оборудование связано с запатентованными изобрете­ниями, усовершенствованной технологией, наличием вы­сококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на такое специальное оборудование встречаются в печа­ти эпизодически, и их, как правило, невозможно исполь­зовать для сравнения при выборе уровня цен.

  8. Платеж

  При рассмотрении условий платежа обычно устанав­ливаются следующие моменты: валютные условия - ва­люта платежа, курс пересчета валют, валютные оговор­ки; финансовые условия - способ и порядок расчета за поставляемые товары, перечень документов, представ­ляемых к оплате, защитные меры против необоснован­ной задержки платежа либо других нарушений условий контракта.

  Валютой платежа называется такая валюта, в кото­рой производится платеж за товары, причем она может совпадать или не совпадать с валютой цены контракта. Если валюта платежа совпадает с валютой цены, то в ходе исполнения контракта у договаривающихся сто­рон нет необходимости перевода одной валюты - ва­люты цены в другую валюту - валюту платежа. Следо­вательно, в этом случае не возникает вопрос о курсе пересчета валют. Если валюта цены и валюта платежа не совпадают, то в контракте должен быть оговорен курс пересчета и способ его определения.

  Что касается валюты цены, то лучше всего выбирать ту валюту, курс которой наиболее устойчив. В тексте контракта в таком случае делается так называемая ва­лютная оговорка. Это одна из форм страхования валют­ных рисков, которые возникают при расхождении валюты цены и валюты платежа. Валютная оговорка представляет собой условие, оговаривающее пересмотр суммы платежа в зависимости от изменения курса ва­люты оговорки.

  Цену поставляемого товара можно привязать не к одной иностранной валюте, а к нескольким. Предназ­наченная к выплате сумма в рублях будет исчислять­ся по средней составляющей из совокупности курсов указанных валют. При такой форме в контракте дела­ется «мультивалютная оговорка». Существует еще «зо­лотая оговорка», когда товар оценивается в золотом эквиваленте, но в настоящее время данная оговорка редко используется, а в ряде стран она запрещена. Кроме валютных оговорок существует «индексная оговорка» в качестве средства от обесценивания ва­лют. Цена, обозначенная в контракте, привязывается к индексу цен на аналогичные товары или самые не­обходимые, составляющие так называемую потреби­тельскую корзину.

  Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после получения подтверждения продавцом от покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки - через определенное число дней после уведомления покупателя об отправке товара (в зависимости от торговых обычаев, принятых в международной практике).

  В практике международной торговли широко используются пять основных форм расчетов за поставляемый товар:

  1. Наличный платеж (оплата по счету).

  2. Чековая форма расчетов.

  3. Вексельная форма расчетов.

  4. Аккредитив.

  5. Инкассо.

  Способы платежа определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической постав­ке: наличный платеж; платеж с авансом; платеж в кредит.

  9. Упаковка

  Разделы об упаковке и маркировке включаются в контракт, когда по роду товара упаковка является необ­ходимой. В данной статье контракта необходимо опре­делить вид и характер упаковки, ее качество и размеры, способы нанесения на упаковку каждого места марки­ровки (реквизиты импортера, номер контракта, вес и габаритные характеристики мест, число мест в партии, номер партии), способы оплаты за упаковку.

  Продавец должен поставить товар, который по ко­личеству, качеству и описанию соответствует требова­ниям договора и который упакован так, как это требуется по договору. Если в договоре отсутствуют какие-либо требования к упаковке поставляемых товаров и нет условия об освобождении продавца от обязательства упаковывать товары, он должен поставить покупателю товары в обычной для поставляемых товаров упаковке. Также если в деловой практике для поставляемого то­вара нет соответствующего обычая упаковывать дан­ный вид товара, то продавец не обязан упаковывать данный товар.

  Требования к упаковке поставляемого товара могут быть минимальными, если упаковка должна обеспечить сохранность груза только на время его перевозки. Качество как внутренней, так и внешней упаковки чаще всего определяется требованиями, которым она долж­на соответствовать. Ее качество может также опреде­ляться ссылкой на соответствующие стандарты и тех­нические условия.

  Случаи повреждения упаковки должны приравни­ваться к нарушению качества товара. Во всех случаях необходимо прямо оговаривать в контракте, что по­вреждение упаковки товара означает нарушение его ка­чества, и требовать устранения недостатков упаковки.

  В большинстве случаев не только внутренняя упа­ковка, но и внешняя тара переходит в собственность покупателя одновременно с товаром. Исключения со­ставляют случаи, когда в контракте предусмотрена либо отгрузка товара в таре, заранее предоставленной покупателем, либо возврат тары покупателем продавцу (при поставках химических товаров и минеральных масел в металлических барабанах, стеклянных бутылях и пр.). При переходе упаковки в собственность покупа­теля он оплачивает ее продавцу.

  Способы оплаты упаковки устанавливаются сторо­нами в контракте и могут предусматривать:

  • включение цены упаковки в цену товара;

  • определение цены упаковки в процентах от цены товара;

  • определение цены упаковки отдельно от товара.

  Маркировка может иметь различный вид. Главное, чтобы она содержала товаросопроводительную инфор­мацию, указания транспортным организациям, как следует обращаться с перевозимым товаром, предуп­реждение об опасных грузах. Маркировка может иметь также рекламное значение.

  10. Порядок отгрузки

  Обязанности продавца по уведомлению покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной от­грузке.

  11. Сдача-приемка

  Продавец обязан поставить товар покупателю. По­ставляя товар, продавец обязан принять меры для того, чтобы товар был в наличии (путем его изготовления или приобретения); кроме того, по всем характеристикам (качество, количество, упаковка, маркировка) товар дол­жен соответствовать требованиям договора. Далее про­давец обязан передать покупателю все относящиеся к товару документы (транспортные документы, страховой полис при страховании товара, сертификат качества, подтверждающий соответствие товара условиям догово­ра, при осуществлении сдачи-приемки товара с участи­ем покупателя это может быть акт сдачи-приемки и т. п.), которые перечисляются в контракте. В этом разделе прежде всего точно устанавливается место фактической сдачи-приемки товара, которое может быть выбрано как в стране продавца, так и в стране покупателя.

  Под сдачей товара понимается передача товара про­давцом во владение покупателю в соответствии с усло­виями контракта купли-продажи. В результате такой передачи покупатель получает возможность осуществ­лять полный контроль над товаром (вручение ему това­рораспорядительных документов). В расходы по сдаче включаются стоимость взвешивания, подсчета, марки­ровки, упаковки и др.

  Под приемкой понимается проверка соответствия качества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре.

  В практике международной торговли используются два метода сдачи-приемки фактически поставленного товара:

  1. Выборочный метод.

  2. Метод проверки всего поставленного товара.

  Сдача-приемка может быть предварительной и окончательной.

  Предварительная приемка - установление соответ­ствия поставляемого товара условиям, указанным в контракте. Она обычно имеет целью осмотр товара на предприятии продавца для установления правильности упаковки и маркировки товара. В результате предвари­тельной приемки покупатель может забраковать товар в случае обнаружения недостатков в качестве и количе­стве или потребовать устранения недостатков.

  Окончательная сдача - это фактическое исполне­ние договора по количеству (весу) и качеству товара. Она имеет целью установить фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок. Результаты такой приемки являются обязатель­ными для обеих сторон и закладываются в основу расчета по сделке. Если в контракте содержится указа­ние на окончательный характер приемки, покупатель впоследствии не вправе предъявлять требования при обнаружении дефектов независимо от их характера.

  Сдача-приемка товара производится по количеству (весу) и качеству товара. Сроки сдачи-приемки товара по количеству и качеству, как правило, не совпадают. Покупатель обычно обязан произвести количествен­ную приемку немедленно по прибытии товара. Для ка­чественной приемки часто устанавливаются более дли­тельные сроки.

  При проверке количества поставленного товара ус­танавливается соответствие количество фактически по­ставленного товара условиям контракта. Покупатель обычно не обязан принимать товар в большем или меньшем количестве, чем это обусловлено в контрак­те, при отсутствии оговорки «около».

  Существует два основных способа определения коли­чества, выраженного в весовых или объемных единицах:

  1. по отгруженному весу;

  2. по выгруженному весу.

  Под отгруженным весом или количеством понима­ется вес или объем товара, устанавливаемый в пункте отправления и указанный перевозчиком в соответству­ющем транспортном документе (коносаменте, желез­нодорожной накладной, почтовой квитанции, авиана­кладной и т. п.). В этом случае количество, указанное в транспортном документе, признается окончательным и определяет сумму платежа. При обнаружении в пунк­те прибытия товара недостачи покупатель имеет право предъявить претензии перевозчику.

  Под выгруженным весом или количеством понима­ется вес, установленный в оговоренном пункте назна­чения в стране импортера. Проверка веса в этом случае осуществляется посредством взвешивания товара, которое производится обычно во время разгрузки това­ра или через определенное число дней после ее оконча­ния присяжными весовщиками. Результаты взвешива­ния фиксируются в выдаваемых ими весовых сертифи­катах, которые признаются арбитражем в бесспорном порядке в качестве доказательства веса.

  В случае несоответствия выгруженного веса уста­новленному при погрузке в контракте определяется предел ответственности продавца за недостачу груза. Контрактом обычно оговариваются допустимые грани­цы разницы выгруженного и отгруженного веса.

  Приемка товара по качеству может осуществляться двумя способами:

  1. На основе документа, подтверждающего соответ­ствие качества поставленного товара условиям контракта.

  2. Путем проверки качества фактически поставлен­ного товара в месте приемки.

  Стороны должны предусмотреть и последствия не­соответствия качества товара условиям договора. Так, может быть оговорено, что покупатель обязан принять товар, если отступление от установленного качества не превышает известного предела, по соответственно по­ниженной цене. Эту скидку в международной торгов­ле принято называть рефакцией. При поставке товара более высокого качества, чем предусмотрено условия­ми договора, надбавку уплачивает покупатель за повы­шенное качество, которая называется бонификацией. Размеры рефакции и бонификации обычно устанавли­ваются в контракте или арбитражем.

  В случае существенного нарушения требований к качеству товара (обнаружения неустранимых недостат­ков, недостатков, которые не могут быть устранены без несоразмерных расходов или затрат времени, или вы­являются неоднократно, либо проявляются вновь пос­ле их устранения, и других подобных недостатков) покупатель вправе по своему выбору:

  • отказаться от исполнения договора купли-прода­жи и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы;

  • потребовать замены товара ненадлежащего каче­ства товаром, соответствующим договору.

  Результат сдачи-приемки оформляется документом.

  12. Рекламации

  Это претензии, предъявляемые покупателем к про­давцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условиям контракта. В данном разделе определяются сроки предъявления рекламаций и условия их урегулирования.

  13. Страхование

  В зависимости от условий контракта обязанность страхования товара лежит либо на продавце, либо на по­купателе. В этой статье предусматриваются следующие моменты:

  • какой груз подлежит страхованию;

  • от каких рисков страхуется груз;

  • кто осуществляет страхование;

  • в чью пользу происходит страхование груза.

  Во избежание возможных осложнений в контракте очень важно указать все условия страхования.

  Обычно страхование грузов осуществляется в пре­делах стоимости товара на условии CIF плюс 10 %. Но можно застраховать товар и на большую сумму.

  В случае, когда сторона, обязанная страховать то­вар, не осуществляет страхование в соответствии с условиями договора, другая сторона вправе застрахо­вать товар и потребовать от обязанной стороны возме­щения расходов на страхование либо отказаться от ис­полнения договора.

  14. Штрафные санкции

  Контракты обычно предусматривают ряд штраф­ных санкций, с помощью которых покупатель стимулирует продавца в исполнении им своих обязательств и получает защиту в случае возможных коммерческих рисков.

  В зависимости от длительности нарушения обяза­тельств штрафные санкции возрастают.

  В контракте устанавливается и максимальная вели­чина штрафа в зависимости от стоимости непоставлен­ных в срок товаров. Обычно размер штрафа составля­ет около 8-12 % стоимости недопоставленного в срок товара. При обсуждении размера штрафных санкций нужно учитывать два вида ущерба:

  1. Очевидный ущерб.

  2. Упущенная выгода.

  Наряду со штрафными санкциями контракт может предусматривать и право сторон на взыскание убытков. Причем такое взыскание не освобождает от выполне­ния обязательств по контракту.

  15. Гарантии

  В данном разделе контракта дается перечень усло­вий, по которым продавец принимает ответствен­ность за качество товара в течение определенного га­рантийного срока, а также перечисляются случаи, на которые гарантии не распространяются.

  16. Условия, обеспечивающие выполнение договора и санкции

  Условиями, обеспечивающими выполнение договора и санкции, являются гарантии, оговорки, договоры, оп­ределяющие порядок его изменения или аннулирования.

  17. Оговорки об обстоятельствах непреодолимой силы (форс-мажор)

  В этой статье контракта предусматривается освобож­дение от ответственности вследствие возникновения обстоятельств непреодолимой силы. К данным обсто­ятельствам относятся:

  • стихийные бедствия (землетрясения, наводнения, пожары, эпидемии и т. п.);

  • политические и торгово-политические ситуации (войны, забастовки, эмбарго и т. п.).

  В этом разделе указывается предельный срок дей­ствия форс-мажорных обстоятельств и приводится их согласованный перечень.

  При наступлении форс-мажорных обстоятельств надлежит немедленно известить об этом другую сторо­ну. Обстоятельства должны быть подтверждены доку­ментально (чаще всего - в форме свидетельства наци­ональной торговой палаты).

  В контракте обычно указывается и предельный срок действия форс-мажора. Если форс-мажор длится более срока, согласованного и указанного сторонами в кон­тракте, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по контракту, и при этом ни одна из сторон не имеет права потребовать от другой стороны возмещения убытков.

  18. Арбитраж

  Спор между сторонами можно решать как в суде, так и в арбитраже. Преимущества арбитража - деше­визна и наличие специалистов высокой квалификации по данному вопросу, обеспечение конфиденциальности, более короткие сроки. К тому же решение арбитража легче привести в исполнение.

  Арбитраж может быть постоянно действующим или ad hoc, т. е. создаваемый каждый раз для решения спор­ных вопросов по конкретному контракту. В контракте также нужно указать полное наименование и местонахождение арбитража или то, в каком порядке он будет созываться. Лучше всего от ad hoc отказаться, так как это влечет дополнительные расходы и выбранные судьи могут быть некомпетентны в определенных вопросах, а кроме того, в этом случае сроки разрешения спора могут растянуться на несколько месяцев, поскольку обычно для созыва ad hoc требуется дополнительное время. В случае выбора постоянно действующего ар­битража необходимо точно указать его название, так как неточное или неправильное его название может привести к дополнительным спорам по толкованию данного пункта. Лучше всего выбрать один из нижеука­занных судов:

  1. Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ (г. Москва).

  2. Арбитражный институт при Стокгольмской тор­говой палате.

  3. Торгово-промышленная палата в Вене.

  Споры, переданные в Международный коммерчес­кий арбитражный суд при Торгово-промышленной па­лате РФ (г. Москва), разрешаются арбитрами, утверж­денными президиумом Торгово-промышленной пала­ты РФ на срок четыре года из числа компетентных и опытных лиц. Каждое дело рассматривается в составе трех арбитров или единоличным арбитром. Арбитры - члены арбитражного суда - избирают из своего соста­ва председателя и заместителей председателя суда. Решения арбитражного суда являются окончательны­ми и обжалованию не подлежат.

  В этой статье договора обязательно указываются ме­сто и наименование арбитража, устанавливаются сро­ки обращения сторон в арбитраж. Следует иметь в виду, что арбитражная оговорка контракта признается име­ющей юридическую силу независимо от действительно­сти контракта, составной частью которого она является.

  19. Транспортные условия

  Транспортные условия определяют:

  • номинацию порта погрузки (выгрузки) товара,

  • распределение рас­ходов по погрузке (выгрузке),

  • выбор проформ чартера или коносамента для оформления договора перевозки,

  • порядок информации о приходе судна и др.,

  • нормы погрузки (выгрузки) и порядок исчисления сталийного времени,

  • условия назначения стивидоров и агентов,

  • ставки, условия и порядок оплаты перевозчику деме­реджа и диспача.

  20. Прочие условия

  Прочие условия могут включать в себя оговорки о до­полнении и порядке изменения контракта. В этой статье договора могут содержаться требования о запрете реэкс­порта товара в третьи стран, оговорены условия распреде­ления дополнительных расходов, рекламы данного това­ра, конфиденциальности, патентные оговорки, а также условия передачи прав и обязанностей по контракту тре­тьим лицам (уступка контракта - цессия - возможна при обоюдном согласии сторон и обычно применяется при возникновении обстоятельств непреодолимой силы).

  Чтобы избежать дополнительных проблем, связан­ных с таможенным оформлением, участнику ВЭД нужно в контракте предусмотреть перечень необходи­мых товаросопроводительных документов, получение которых должен обеспечить отправитель груза. Это могут быть:

  • определенное количество накладных;

  • сертификат качества (безопасности);

  • счет-фактура;

  • сертификат происхождения товара и т. п.

  21. Итоговая формулировка, язык контракта и корреспонденции

  Обычно в этой части договора указывается, на ка­ких языках и в скольких экземплярах составлен (подпи­сан) данный контракт с оговоркой, что все экземпляры имеют одинаковую юридическую силу.

  Если контракт составлен на двух языках, то в этой статье договора можно предусмотреть, какой вариант контракта будет приоритетным при его толковании б случае возникновении разногласий. Дело в том, что точный перевод юридических терминов с одного язы­ка на другой в принципе невозможен, и между право­выми текстами, написанными на разных языках, всегда будет определенное несоответствие.

  Если стороны с самого начала не оговаривают, на каком языке будет вестись переписка, то по обычаю, сложившемуся в практике международной торговли, языком переписки между сторонами становится тот язык, на котором сделано предложение заключить сделку.

  Стороны по обоюдному согласию могут выбрать в качестве языка контракта и переписки язык продав­ца или покупателя или любой другой язык. Четкое обозначение языка контракта и переписки важно и потому, что тем самым обозначается и язык возмож­ного арбитражного разбирательства спора между сто­ронами.

  Здесь же указывается и момент вступления кон­тракта в силу. Обычно контракт вступает в силу с мо­мента его подписания.

  Но практика международной торговли знакома с определенными запретами и ограничениями, налагаемыми на внешнеторговый оборот государственными органами той или иной страны. В этом случае контракт вступает в силу с момента получения разрешения компетентных органов на совершение предусмотренных им действий.

  22. Юридические адреса и подписи сторон

  Здесь даются юридические адреса сторон, хотя мо­гут быть указаны и адреса нахождения исполнительно­го органа, так как предприятие одной из сторон может быть зарегистрировано в оффшорной зоне.

  Эти данные заверяются подписью лица, уполномо­ченного подписать данный контракт, и заверяются пе­чатями сторон. Полномочия таких лиц должны быть документально подтверждены.

  
  
  

  2. Понятие базисных условий контракта и их роль при заключении внешнеторговых контрактов. «ИНКОТЕРМС 2010», изменения по сравнению с «ИНКОТЕРМС 2000»

  Международный договор купли-продажи, как пра­вило, предусматривает перемещение товара на доволь­но значительное расстояние. При заключении данного договора надо тщательно обговаривать статьи контракта, касающиеся вопросов доставки товара от продавца к покупателю, его погрузки, страхования, оплаты тамо­женных пошлин и т. п.

  Иногда сторонам, заключающим договор, неизвес­тны различия в торговой практике в соответствующих странах. Это приводит к возникновению конфликтной ситуации, требующей разрешения в суде, хотя в прак­тике международной торговли сложился ряд общепри­нятых обычаев, регулирующих статьи контракта. Дан­ные обычаи представляют собой базисные условия внешнеторгового договора купли-продажи. Они выра­жены определенными терминами, толкования которых даны Международной торговой палатой в Междуна­родных правилах толкования торговых терминов (ИН­КОТЕРМС) и известны как «ИНКОТЕРМС 1936». По­правки и дополнения были позднее сделаны в 1953-м, 1967-м, 1976-м, 1980-м, 1990-м и в настоящее время в 2000 гг. для приведения этих правил в соответствие с современной практикой международной торговли.

  Применяемый при обозначении базисных условий термин «франко» (свободно) означает, что покупатель свободен от риска и всех расходов по доставке товаров до пункта, обозначенного словом «свободно».

  Инкотермс-2010 (англ. Incoterms, International commerce terms) - международные правила по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Международные торговые термины представляют собой стандартные условия договора международной купли-продажи, которые определены заранее в международно- признанном документе, вступающие в силу с 1 января 2011 года.

  Сфера действия Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров (условия поставки товаров).

  Каждый термин Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) представляет собой аббревиатуру из трех букв.

  
  
  

  Термины можно разделить на 4 группы:

  Группа E - Место отправки (Departure): обязательства продавца минимальны и ограничиваются предоставлением товара в распоряжение покупателя.

  EXW. Ex Works (указанное место): товар со склада продавца.

  Группа F - Основная перевозка не оплачена (Main Carriage Unpaid): обязательства продавца ограничиваются отправкой товара, основная перевозка им не оплачена.

  FCA. Free Carrier (указанное место): товар доставляется перевозчику заказчика.

  FAS. Free Alongside Ship (указан порт погрузки): товар доставляется к кораблю заказчика.

  FOB. Free On Board (указан порт погрузки): товар погружается на корабль заказчика.

  Группа C - Основная перевозка оплачена (Main Carriage Paid): продавец организует и оплачивает перевозку без принятия на себя связанных с ней рисков.

  CFR. Cost and Freight (указан порт назначения): товар доставляется до порта заказчика (без выгрузки).

  CIF. Cost, Insurance and Freight (указан порт назначения): товар страхуется и доставляется до порта заказчика (без выгрузки).

  CPT. Carriage Paid To (указано место назначения): товар доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения.

  CIP. Carriage and Insurance Paid to (указано место назначения): товар страхуется и доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения.

  Группа D - Доставка (Arrival): расходы и риски продавца максимальны, так как он обязан предоставить товары в распоряжение покупателя в оговоренном месте назначения (обеспечить прибытие).

  DAP (Delivered at Place): поставка в месте назначения.

  DAT (Delivered at Terminal): поставка на терминале. Экспортные платежи лежат на продавце, а импортные на покупателе. Терминал находится на границе, нужно указать название терминала.

  DDP. Delivered Duty Paid (указано место назначения): товар доставляется заказчику, очищенный от пошлин и рисков.

  • Внутри групп основные обязательства различаются незначительно. Например, в группе С по базисам СIF и CIP продавец обязан дополнительно застраховать товар, а в группе D по условию DDP - уплатить импортные пошлины. Внутри групп F и D есть отличия, связанные с погрузкой (разгрузкой).

  

  Основные отличия ИНКОТЕРМС 2010 от прошлого ИНКОТЕРМС 2000:

  
  
  

  Условия: DAP и DAT: В Инкотермс 2010 количество терминов было уменьшено с 13 до 11. Но при этом создано два новых положения (DAP - delivered at place - поставка до пункта, DAT - delivered at terminal - поставка до терминала), которые могут использоватся как мультимодальные. Четыре наименее используемых в практике термина были отменены (DAF, DES, DEQ, и DDU).

Термин DAT (поставка до терминала) заменяет собой термин DEQ: товар предоставляется в распоряжение покупателя неразгруженным с прибывшего транспортного средства. DAT в отличие от DEQ применимо для мультимодальных перевозок. По оценкам экспертов по логистике поставка до терминала DAT соответствует больше всего практике логистики в порту.

Термин DAP (поставка до пункта) является общим положением, при котором важно точно указать место назначения. Термин DAP заменяет собой три термина: DAF, DES, DDU, и предусматривает, что товар предоставляется покупателю уже готовым для разгрузки (в наших условиях для перегрузки под таможенным контролем, или-же для растаможки).

Новые расходы и риски в FOB, CFR и CIF:

В условиях поставки FOB (франко-борт), CFR (стоимость и фрахт) и CIF (стоимость, страхование и фрахт) затраты и риски устанавливаются по-новому. В Инкотермс 2000 при этих трех условиях поставки риск переходил после доставки до борта судна, а в Инкотермс 2010 переход рисков осуществляется после полной погрузки груза на борт судна (о распределении ответственности и переходе рисков в Инкотермс 2000, смотрите далее).

С учетом изменений, время от времени вносимых в Инкотермс, важно обеспечить, чтобы в каждом случае, когда стороны намереваются включить Инкотермс в свой договор купли - продажи, всегда была сделана четкая ссылка на действующий в настоящее время вариант Инкотермс. Отсутствие ссылки на текущий вариант может затем привести к разногласиям относительно того, были ли намерены стороны включить данный вариант или более ранний вариант в качестве составляющей их договора.

Инкотермс сосредоточены на обязательстве продавца по поставке. Точное распределение функций и расходов в связи с поставкой товара продавцом обычно не вызывает проблем, когда стороны имеют длительные торговые отношения. При этом они устанавливают между собой практику, которой они следуют в последующих сделках так же, как раньше. Однако, при установлении новых коммерческих отношений или заключении договора посредством брокеров - что весьма распространено при продаже товаров - следует руководствоваться условиями данного договора купли - продажи.

Если в согласии вы используются более ранние версии Инкотермс или не используются эти правила вообще, то можено не принимать во внимание вступающие в силу изменения. Если же ссылаются на Инкотермс в своих контрактах, то необходимо учесть, что с 1 января 2011 года любая ссылка на Инкотермс в контракте, подписанном 1 января или после этой даты, будет подразумевать ссылку на Инкотермс 2010, если стороны не договорятся по-другому. В этом случае нужно подумать, какие поправки внести для соответствия договоров Инкотермс 2010. Таким образом, необходимо: - проверить действующие контракты и внести в них изменения с учетом Инкотермс 2010; - сделать необходимые правки (например, изменить DES на DAP) в типовом контракте, который будет использоваться для будущих сделок.

Изменения в Инкотермс 2010, о которых необходимо знать:

1. Исчезли четыре (DAF, DES, DEQ и DDU) и вводятся два новых условия поставки (DAP - Доставлено до места (Delivered at Place) и DAT - Доставлено на терминал (Delivered at Terminal)).

2. Создано два класса Инкотермс:

3. - правила для любого вида транспорта и

4. - правила для морских и речных перевозок (Инкотермс 2000 имел четыре класса).

5. Правила теперь работают как для международных, так и для внутренних поставок.

6. Введены ссылки на использование электронных записей.

7. Пересмотрено страховое покрытие с учетом правок внесенных в Institute Cargo Clauses (Институт лондонских страховщиков).

8. Четко распределены расходы по хранению на терминале.

3. Нормативно-правовая регламентация внешнеторговых сделок

Нормативная база

Важнейшим универсальным договором в области международного торгового права выступает Венская конвенция ООН 1980 г. о договорах международной купли-продажи товаров. Конвенция представляет собой результат унификации материально-правовых норм, регулирующих коммерческие сделки. Конвенция вступила в силу 1 января 1988 г. СССР присоединился в мае 1990 г., и положения Конвенции стали для него юридическими обязательствами с 1 сентября 1991 г. Конвенция разрешает ряд вопросов, имеющих принципиальное значение в сфере международного коммерческого оборота.

Заключение международного договора купли-продажи. Важной составной частью экономической жизни лю­бого современного государства является внешнеэконо­мическая деятельность. Роль, которую играет то или иное государство в мировой торговле, во многом опре­деляет его авторитет как члена мирового сообщества. Именно поэтому каждое государство стремится создать надлежащие условия для участия во внешнеэкономи­ческой деятельности своим предприятиям и фирмам.

Международные организации стремятся создать та­кие условия для торговли, чтобы участник внешнеэко­номической деятельности любого государства мог иметь для себя какую-то нормативную базу при подпи­сании договоров с партнерами из других стран.

Весьма значительным достижением в этой облас­ти в современных условиях является Конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция).

Данная Конвенция была принята ООН на специ­ально созванной для этой цели международной конфе­ренции, которая проходила в Вене с 10 марта по 11 ап­реля 1980 года. По количеству представленных на ней делегаций конференция стала одним из наиболее зна­чительных международных форумов, когда-либо созы­вавшихся по аналогичным вопросам.

1 января 1988 г. Конвенция вступила в силу для государств, которые на тот момент ратифицировали ее или присоединились к ней. На сегодняшний день правилами данной Конвенции пользуются 42 госу­дарства.

С 1 сентября 1991 г. к Конвенции присоединился СССР. Поскольку с 24 декабря 1991 г. Россия приобре­ла все права и обязательства СССР по многосторонним договорам, то и членство бывшего Советского Союза в ООН перешло к Российской Федерации. Следователь­но, к договорам, заключенным с 1 сентября 1991 г. субъектами, коммерческие фирмы и предприятия кото­рых находятся на территории России, применимы по­ложения Венской конвенции.

Цель Венской конвенции - содействовать унифи­кации национальных законодательств, регулирующих международную куплю-продажу товаров.

Венская конвенция:

• содержит единообразное регулирование заключе­ния и использования договоров международной купли-продажи товаров и в основном позволяет устранить существенные расхождения в нацио­нальных законодательствах;

• способствует ускорению, облегчению и удешев­лению коммерческих переговоров, поскольку отпадает необходимость в изучении иностранно­го законодательства и практики его применения;

• создает предпосылки для однозначного понима­ния сторонами их прав и обязанностей;

• содействует устранению возможности навязыва­ния более сильным партнером более слабому од­носторонних выгодных условий договора, что имеет существенное значение для ликвидации не­равноправных дискриминационных отношений в международной торговле;

• определяет основные обязательства продавца и покупателя по договору;

• регулирует отношения по субъектам (сторонам договора) и объектам (предмету) договора в слу­чае возникновения споров между сторонами, от­носящимися к государствам, не участвующим в Конвенции;

• устанавливает перечень объектов договора купли-продажи, к которым Конвенция не применяется.

В связи с тем, что стороны международного догово­ра купли-продажи принадлежат к разным государ­ствам, то при заключении соглашения контрагенты должны определиться с применимым правом, т. е. уста­новить, каким законодательством или нормами права они будут руководствоваться при решении возникших спорных вопросов.

Проблема выбора законодательства решается в по­добных случаях соглашением сторон. Если же такое со­глашение отсутствует или по какой-либо причине не выражено в контракте, то применяются так называемые коллизионные нормы. Выбор законодательства мо­жет, к примеру, осуществляться по месту заключения или совершения сделки. Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключен­ным в месте жительства гражданина или месте нахожде­ния юридического лица, направившего оферту.

В 1986 г. была подписана Конвенция о праве, приме­нимом к договорам международной купли-продажи то­варов (г. Гаага). К ее основным положениям относятся:

• определение международного характера догово­ра купли-продажи товаров аналогично Венской конвенции с некоторыми несущественными до­бавлениями;

• исключение из сферы применения отдельных ви­дов товаров международной купли-продажи (то­вары личного потребления);

• включение (в отличие от Венской конвенции) аукционных и биржевых товаров, судов, электро­энергии;

• определение применимого права, регулирующего договор. Оно сформулировано следующим обра­зом: «Договор купли-продажи регулируется пра­вом, выбранным сторонами. Соглашение сторон об этом выборе должно быть прямо выраженным или ясно демонстрируемым условиями договора и поведением сторон, рассматриваемыми в их сово­купности». При этом стороны могут подчинить отдельные части договора различным правопорядкам, равно как изменить в последующем свое первоначальное соглашение о применимом праве. В Конвенции установлено общее правило, что если стороны не выбрали применимое право, то договор купли-продажи регулируется правом государства, в котором продавец имеет свое ком­мерческое предприятие в момент заключения до­говора. В отношении применения права страны покупателя договор предусматривает следующие случаи: когда переговоры велись и договор был заключен присутствующими сторонами в стране покупателя; когда договор прямо предусматрива­ет, что продавец должен исполнить свое обяза­тельство по поставке товара в стране покупателя; когда договор был заключен в результате объявле­ния покупателем торгов. Однако в Конвенции оговорено, что «в порядке исключения, если в свете всех обстоятельств, взятых в целом, напри­мер, деловых отношений между сторонами, дого­вор купли-продажи имеет явно более тесную связь с правом иным, чем то, которое было бы применено к договору, договор купли-продажи регулируется этим иным правом».

Право, применимое к договору купли-продажи, ре­гулирует, согласно Конвенции следующие условия:

• толкование договора;

• права и обязанности сторон и исполнение договора;

• момент, с которого покупатель получает право на плоды и доходы от товаров;

• момент, с которого покупатель несет риск в отношении товаров;

• действительность и последствия для сторон оговорок о сохранении права собственности;

• последствия неисполнения договора;

• способы погашения обязательств;

• исковую давность и последствия недействитель­ности договора;

• неприменение Конвенции в отношении договора купли-продажи между сторонами, принадлежа­щими государствам -участникам других между­народных соглашений, устанавливающих колли­зионные нормы для таких договоров.

Изменение и расторжение договора

При возникнове­нии затруднений у одной из сторон договор может быть изменен или прекращен путем простого соглашения сторон. При этом письменный договор, в котором со­держится положение, требующее, чтобы любое измене­ние договора или его прекращение соглашением сто­рон осуществлялись в письменной форме, не может быть изменен или прекращен иным образом.

При нарушении условий договора одной из сторон потерпевшая сторона может его расторгнуть. Но при этом расторжение договора автоматически невозмож­но. Заявление о расторжении договора имеет силу лишь в том случае, если оно сделано другой стороне посред­ством извещения. Если потерпевшая сторона не заявляет о расторжении договора, он сохраняет силу.

В случае одностороннего отказа от исполнения договора полностью или частично, когда такой отказ допускается законом или соглашением сторон, дого­вор считается соответственно расторгнутым или из­мененным.

Требование об изменении или расторжении договора может быть заявлено стороной в суд только после получения отказа другой стороны на предложение из­менить или расторгнуть договор, либо неполучения ответа в срок, указанный в предложении, или установленные законом или договором, а при его отсутствии - в 30-дневный срок.

По требованию одной из сторон договор может быть изменен или расторгнут по решению суда только:

1) при существенном нарушении договора другой стороной;

2) в иных случаях, предусмотренных Гражданским кодексом РФ, другими законами или договором.

Существенным признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора.

Соглашение об изменении или расторжении договора купли-продажи совершается в той же форме (письменной), что и договор, если из закона, иных пра­вовых актов, договоров или обычаев делового оборота не вытекает иное.

При изменении договора обязательства сторон со­храняются в измененном виде. При расторжении договора обязательства сторон прекращаются.

В случае изменения или расторжения договора обя­зательства сторон считаются измененными или прекращенными с момента заключения соглашения сто­рон об изменении или о расторжении договора, а при изменении или расторжении договора в судебном по­рядке - с момента вступления в законную силу реше­ния суда об изменении или расторжении договора.

Стороны не вправе требовать возвращения того, что было исполнено им по обязательству до момента изме­нения или расторжения договора, если иное не установ­лено соглашением сторон. Если основанием для растор­жения договора послужило существенное нарушение договора одной из сторон, другая сторона вправе тре­бовать возмещения убытков, причиненных изменени­ем или расторжением договора.

Особенности составления двуязычных контрактов:

При переводе контрактов с/на английский язык неизбежно возникают искажения в той или иной степени по причине наличия в языках так называемой безэквивалентной лексики, не имеющей прямых соответствий в языке перевода, и в силу других языковых особенностей, например, несовпадающей терминологии, наличия понятий, которые в одном языке выражаются одним словом или словосочетанием, а в другом описываются несколькими предложениями, и т. п..

Подготовка контракта одновременно на двух языках существенно отличается от его составления вначале на одном языке и последующего перевода на другой язык. Преимущества двуязычного подхода:

- более высокий уровень эквивалентности двух текстов контракта за счет исключения безэквивалентной лексики и подбора устоявшихся переводческих соответствий

- правильное употребление контрактной терминологии рус/англ.

- детализация понятий, малоизвестных или непонятных для одной из сторон контракта

- более высокая скорость подготовки контракта.

Вопросы для самопроверки

1. Какие основные разделы содержит внешнеторго­вый контракт?

2. Какими международными договорами регламен­тируется заключение внешнеторговых контрактов?

3. Что такое «базисные условия поставки»?

4. Какова роль «ИНКОТЕРМС» в международных сделках купли-продажи товаров?

5. Как определяется корректность контрактных цен?

6. Какие условия обозначены в разделе «Платежи» внешнеторгового контракта?

лекция 8. страхование внешнеэкономической деятельности

1. Страхование, как экономическая категория.

2. Содержание страховой деятельности.

3. Страхование и внешнеторговый контракт.

4. Страхование:

- транспортное страхование грузов (Карго);

- страхование транспортных средств (КАСКО/ЗЕЛЕНАЯ КАРТА);

- страхование контейнеров;

- страхование ответственности перевозчика.

1.Страхование, как экономическая категория.

Страхование - система отношений, связанная с защитой имущественных интересов физических и юридических лиц специализированными организациями - страховыми компаниями - за счет формируемого из взносов страхователей (премии) страхового фонда, используемого для возмещения убытков, понесенных страхователем в результате страхового случая.

Страховой случай - совершившееся событие, предусмотренное договором страхования или законом, с наступлением которого возникает обязанность страховщика произвести страховую выплату страхователю или застрахованному лицу, выгодоприобретателю или иным третьим лицам.

Страхование возникло и развивалось вследствие экономической необходимости защиты человека и его имущества от случайных опасностей. В страховании реализуются определенные экономические отношения, складывающиеся между людьми в процессе производства, обращения, обмена и потребления материальных благ. Оно предоставляет всем хозяйствующим субъектам и членам общества гарантии в возмещении ущерба.

Периодическая повторяемость событий стихийного характера, которые вызваны силами природы и общества и влекут материальные потери, доказывает, что они имеют объективный, закономерный характер, связанный с противоречиями экономических отношений и проблемами техногенного характера.

Возникающие в процессе воспроизводства противоречия создают объективные условия для проявления негативных последствий, имеющих случайный характер. Возникает риск. Риск объективно присущ различным стадиям общественного воспроизводства и любым социально-экономическим отношениям.

Возмещение ущерба, вызываемого проявлением разрушительных противоречий от взаимодействия сил природы и общества, порождает необходимость установления определенных взаимоотношений между людьми по предупреждению, преодолению и ограничению разрушительных последствий стихийных бедствий. Эти объективные отношения людей для обеспечения непрерывного и бесперебойного производственного процесса, для поддержания стабильности и устойчивости достигнутого уровня жизни в совокупности составляют экономическую категорию страховой защиты.

Специфика этой экономической категории (страхования/страховой защиты) определяется следующими признаками:

• наличие страхового риска (и критерия его оценки);

• случайный характер наступления стихийного бедствия или иного проявления разрушительных сил природы;

• объективная потребность возмещения ущерба;

• наличие перераспределительных отношений в пространстве и во времени;

• замкнутая раскладка ущерба;

• формирование страхового сообщества из числа страхователей и страховщиков;

• выражение ущерба в натуральной или денежной форме;

• реализация мер по предупреждению и преодолению последствий конкретного события;

• возвратность страховых платежей;

• самоокупаемость страховой деятельности.

Экономической сущности страхования соответствуют его функции, выражающие общественное значение данной категории:

Главной является рисковая функция, поскольку страховой риск как вероятность ущерба непосредственно связан с основным назначением страхования по оказанию денежной помощи пострадавшим. Именно в рамках рисковой функции происходит перераспределение денежной формы стоимости среди участников страхования в связи с последствиями случайных страховых событий.

Предупредительная функция направлена на финансирование за счет части средств страхового фонда мероприятий по уменьшению страхового риска.

Страхование может нести и сберегательную функцию в случае сбережения страховых сумм с помощью страхования на дожитие в связи с потребностью в страховой защите достигнутого семейного достатка.

Контрольная функция страхования заключена в строго целевом формировании и использовании средств страхового фонда. В соответствии с контрольной функцией на основании законодательных и инструктивных документов осуществляется финансовый страховой контроль за правилами проведения страховых операций.

Страховой фонд - резерв материальных или денежных средств, формируемый за счет взносов страхователей и находящийся в оперативно-организационном управлении у страховщика.

Экономическая сущность страхования состоит в создании денежных фондов за счет взносов заинтересованных в страховании сторон и предназначенных для возмещения ущерба у лиц, участвующих в формировании этих фондов. Поскольку возможный ущерб (или страховой риск) носит вероятностный характер, то происходит перераспределение страхового фонда как в пространстве, так и во времени. Можно сказать, что возмещение ущерба у пострадавших лиц происходит за счет взносов всех, кто участвовал в формировании этих страховых фондов.

2. Содержание страховой деятельности.

Понятие "страховая деятельность" сформулировано в п. 1.3. Условий лицензирования страховой деятельности на территории Российской Федерации, утвержденных приказом Росстрахнадзора от 19 мая 1994г. Данный документ определяет страховую деятельность как деятельность страховых организаций и обществ взаимного страхования (страховщиков), связанная с формированием специальных денежных фондов (страховых резервов), необходимых для страховых выплат. Пунктом 1.4. Условий оговорено право страховщиков на ведение иной, не требующей специального разрешения деятельности (например, оценки страховых рисков, определения размера ущерба и страховых выплат, исследовательской и консультативной деятельности в области страхования).

Страховая деятельность - коммерческая деятельность по защите имущественных и других интересов физических и юридических лиц при наступлении страховых случаев путем денежной компенсации из фондов, формируемых за счет уплачиваемых ими страховых взносов.

Страховая деятельность в ВЭД - коммерческая деятельность по защите имущественных и других интересов отечественных и зарубежных участников различных форм международного сотрудничества при наступлении страховых случаев путем денежной компенсации из фондов, формируемых за счет уплачиваемых ими страховых взносов.

Страхование ВЭД обеспечивает защиту национальных интересов при выходе на внешние экономические рынки проведением страховых операций в области внешнеэкономических отношений.

Страхование ВЭД обеспечивает защиту национальных интересов при выходе на внешние экономические рынки проведением страховых операций в области внешнеэкономических отношений

Цель страхования ВЭД - решение проблемы защиты интересов страны, связанных с экспортно-импортными операциями, туризмом и автотуризмом, деятельностью совместных предприятий

Субъекты страхования:

Страховщик (Insurer, Underwriter) - юридическое лицо любой организационно-правой формы, созданное для осуществления страховой деятельности, принимающее на себя по договору страхования за определенное вознаграждение (страховую премию) обязательство возместить страхователю или другому лицу, в пользу которого заключено страхование, убытки, возникшие в результате наступления страховых случаев, обусловленных в договоре, или выплатить страховую сумму

Страхователь (Insured, Assured) - физическое или юридическое лицо, являющееся стороной в договоре страхования, которое уплачивает страховую премию и имеет право по закону или в силу договора получить при наступлении страхового случая возмещение в пределах застрахованной ответственности или страховой суммы, указанной в договоре страхования.

Страховой посредник.

Процедура страхования:

1. Связь со страховщиком.

2. Предоставление страховщику информации о страхователе и документации.

3. Определение суммы финансового риска.

4. Определение страховщиком ставок.

5. Составление страхового полиса.

Документация страхования ВЭД:

• Договор страхования (в виде внешнеторгового контракта).

• Страховой полис.

• Страховой сертификат.

• Страховое объявление (бордеро).

• Ковернот .

3. Страхование и внешнеторговый контракт.

Внешнеторговый контракт - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Как и любой хозяйственный договор, международный коммерческий контракт определяет условия совершения сделки, устанавливает права и обязанности сторон, содержит информацию о сроках и стоимости операции, а также - отражает процесс досудебного урегулирования споров.

В международной практике используются два основных вида страхования:

• страхование экспортных кредитов государственными или частными страховыми компаниями;

• транспортное страхование по контрактам на условиях поставки товара, обобщенных Международной торговой палатой в Правилах INCOTERMS.

В большинстве случаев договор страхования является неотъемлемой частью торговой сделки. Вопрос о том, кто и за чей счет производит страхование, решается при заключении этих сделок.

В условиях рыночных отношений внешнеторговые сделки осуществляются в договорной форме. Договоры оформляются в виде внешнеторгового контракта, определяющего права и обязанности сторон, а также их ответственность. Внешнеторговый контракт имеет ряд разделов, в том числе «Страхование». Существенными условиями раздела «Страхование» являются: объект страхования, страховые риски, объем страховой ответственности.

Комплекс основных положений контракта, обязанностей импортеров и экспортеров, вытекающих из него, получил название базисных условий контракта или базисных условий поставки. Возможные риски при осуществлении внешнеторговых сделок отражены в базисных условиях поставки товаров.

Базисные условия поставки товаров в договорах купли-продажи систематизированы Международной торговой палатой в справочном издании «Инкотермс - 2010».

Использование «Инкотермс - 2010» зависит от согласия участников контракта. Если условия сделки не совпадают с условиями «Инкотермс - 2010», предпочтение отдается положениям, зафиксированным в контракте. Чтобы исключить возможные споры и претензии, правила «Инкотермс - 2010» фиксируют переход риска от продавца к покупателю. В некоторых случаях риск может перейти от продавца к покупателю еще до того, как продавец выполнил свои обязательства по поставке, если покупатель не выполнил зависящие от него действия, от которых зависит доставка товаров продавцом; произошло непринятие поставки покупателем.

В соответствии с Международными правилами «Инкотермс - 2010» страхование должно быть произведено у страховщика, пользующегося хорошей репутацией. При заключении внешнеторгового контракта стороны выбирают условия страхования в зависимости от способа транспортировки и вида товара с учетом распределения риска.

Раздел контракта «Страхование» включает четыре основных условия страхования:

• что страхуется;

• от каких рисков;

• кто страхует;

• в чью пользу производится страхование.

В международных сделках страхуются товары от рисков повреждения или утраты при транспортировке. При перемещении товара от производителя (экспортера) к потребителю (импортеру) с использованием транспортных услуг товар может быть подвержен риску полной или частичной утраты или порчи (повреждения), что принесет отправителю-экспортеру материальный ущерб. Практика внешнеэкономической деятельности по экспорту-импорту товаров и услуг опирается на систему договоров страхования, которые предоставляют определенные гарантии экспортерам и импортерам при возникновении различных непредвиденных обстоятельств и случайностей. Основные условия страхования устанавливаются в контракте, в нем фиксируются:

• обязанности продавца и покупателя по страхованию груза;

• длительность и объем страховой гарантии;

• условия страхования.

Страхование может производиться любым из партнеров либо в свою пользу, либо в пользу другой стороны, или же в пользу третьего лица (им обычно является грузополучатель) в зависимости оттого, кто несет риск порчи или утраты груза, и, соответственно, за счет этой стороны.

При продаже товара на базисном условии CIF и СIР страхование входит в обязанность экспортера.

Договор страхования - страховой полис (или сертификат) входит в комплект документов для получения платежа. Страхование товара должно быть произведено в пользу покупателя у пользующихся хорошей репутацией страховщиков или страховых компаний в валюте контракта до порта (пункта) назначения на минимальных условиях страхования, если иное не указано в контракте.

Длительность страховой гарантии, устанавливаемой в контракте, определяется тем, на какой срок с момента отгрузки товара с завода поставщика до момента доставки его на склад покупателя распространяется гарантия. Объем страхования обычно составляет 10% стоимости товара CIF (CIP), где 10% - расчетная прибыль от потребления купленного товара.

Российским внешнеторговым организациям рекомендуется осуществлять страхование в САО «Ингосстрах» РФ, где страхование осуществляется в соответствии с правилами, утвержденными Минфином РФ.

В подавляющем большинстве внешняя торговля обслуживается морским транспортом. Поэтому вопросы страхования внешнеэкономической деятельности рассматриваются через систему договоров морского страхования. Морское страхование - наиболее древний и разработанный вид страхования, его основные положения используются при других видах перевозок: воздушным, железнодорожном и автомобильным транспортом.

В круг вопросов страхования внешнеэкономического контракта входят наряду со страхованием КАРГО (перевозимых грузов) страхование КАСКО (транспортных средств), страхование ответственности перевозчиков. Широкое развитие в последние годы контейнерных перевозок привело к выделению в самостоятельный вид страхования контейнеров. Финансовые расчеты между экспортером и импортером и связанные с этим риски обусловливают необходимость страхования экспортных коммерческих кредитов.

4. Страхование:

- транспортное страхование грузов (Карго)

- страхование транспортных средств (КАСКО/ЗЕЛЕНАЯ КАРТА)

- страхование контейнеров

- страхование ответственности перевозчика.

Страхование внешнеэкономических рисков можно охарактеризовать как комплекс видов страхования, обеспечивающих защиту имущественных интересов отечественных и зарубежных участников внешнеэкономической деятельности, оно включает виды страхования имущества, страхования предпринимательских рисков, страхования ответственности и личного страхования (1).

Рис. 1. Виды страхования внешнеэкономических рисков

Страхование внешнеэкономических связей - это международные экономические отношения по защите имущественных интересов государств, хозяйствующих субъектов и граждан при наступлении определенных событий (страховых случаев) за счет денежных фондов, формируемых из уплачиваемых ими страховых премий (т.е. взносов).

К страхованию имущества относятся следующие виды:

• страхование транспортных средств (КАСКО); среди них:

1. страхование судов (морское каско);

2. страхование воздушных судов;

3. страхование автомобилей;

4. страхование железнодорожного транспорта;

• страхование грузов (КАРГО);

• страхование имущества, находящегося за границей, от огня и других опасностей;

• другие виды страхования имущества.

Транспортное страхование грузов (КАРГО)

Страхование, предусматривающее страховую защиту только грузов, называется страхованием карго.

Субъекты страхования грузов:

Страхователь - юридическое или дееспособное физическое лицо, являющееся отправителем (продавцом) или получателем (покупателем) груза, товара. В зависимости от схемы перевозки груза, момента перехода риска его гибели (уничтожения), повреждения или утраты от отправителя (продавца) к получателю (покупателю), согласованных между ними экономических взаимоотношений (расчетов) страховать перевозимый груз должен тот или другой из них. Если грузоотправитель и грузополучатель - одно и то же лицо, то вопрос страхования груза решается им.

Страховщиком, как и при страховании транспортных средств, является страховая коммерческая организация - юридическое лицо, имеющее лицензию на страхование грузов, или Общество взаимного страхования. Например, Международная группа клубов (МГК) взаимного страхования, объединяющая 16 клубов, обеспечивает более 80% страхования мирового объема перевозок грузов морским транспортом.

Выгодоприобретателем может быть юридическое или физическое лицо, в пользу которого заключен договор страхования груза и которое вправе получить от страховщика страховое воз­мещение в пределах страховой суммы при страховом случае с грузом. Таким лицом является получатель, указанный в товарно-транспортных документах.

Состав основных участников перевозочного процесса:

• отправитель (грузоотправитель, продавец) - юридическое или физическое лицо, отправляющее груз того или иного вида, которым оно владеет по праву собственности, аренды, найма или иному правовому основанию;

• получатель (грузополучатель, покупатель) - юридическое или физическое лицо, имеющее или приобретшее право получить груз в свое владение, пользование, распоряжение;

• перевозчик - юридическое или физическое лицо, владеющее транспортным средством того или иного типа (вида) на правах собственности, аренды, имущественного найма, совместной деятельности или по доверенности и получившее в установленном законодательством порядке разрешение на осуществление перевозочной деятельности;

• экспедитор - юридическое или физическое лицо, уполномоченное представлять интересы отправителя или получателя груза и действующее от их имени на всех этапах перевозочного процесса, которое осуществляет все необходимые действия по координации и стыковке операций, работ, взаимодействию всех участников, вовлеченных в непосредственную перевозку грузов и перевалочные операции, погрузку и разгрузку груза, а также оформляет необходимые документы в соответствии с договором поручения (или доверенностью).

В определенной мере перечень рисков, учитываемых в правилах (договорах) страхования грузов, зависит от вида транспорта и способа перевозки (насыпью, навалом, на палубе судна или в его трюме, в контейнерах, в танкере и т.п.).

Основными страховыми рисками гибели (уничтожения), повреждения или утраты грузов при их перевозке, которые включаются в том или ином составе страховщиками в правила страхования, являются следующие:

• пожар, взрыв;

• перевертывание, падение, в том числе с моста, транспортного средства с грузом или сход вагонов с рельсов при перевозках грузов средствами наземного транспорта;

• выброс штормом судна с грузом на берег или его посадка на мель с повреждением (или без повреждения) корпуса судна и угрозой гибели без освобождения (выброса) части груза;

• затопление транспортного средства с грузом;

• столкновение транспортного средства с грузом с другим транспортным средством по вине последнего;

• случайный, непредвиденный наезд транспортного средства с грузом на неподвижный объект;

• кража, грабеж груза;

• противоправные действия третьих лиц, приведшие к повреждению или уничтожению груза;

• падение груза с транспортного средства, смыв груза с палубы судна;

• угон или пропажа транспортного средства с грузом без вести;

• случайное повреждение груза при погрузке, разгрузке или падение груза за борт водного судна;

• непредвиденное, внезапное изменение температурного режима хранения груза при его перевозке или перевалке;

• залив или подмачивание груза забортной водой;

• падение летательных аппаратов, их обломков на груз или транспортное средство с грузом;

• наводнение, ураган, буря, смерч;

• землетрясение, вулканическое извержение;

• обвалы, оползни, проседания грунта;

• неудачные взлет, посадка летательного аппарата в связи с внезапным отказом двигателя (двигателей), навигационных приборов, шасси, иных бортовых систем или из-за чрезвычайно неблагоприятных метеоусловий.

Не признаются обычно страховыми случаями и не покрываются страхованием убытки от повреждения, уничтожения (гибели) или утраты (порчи) грузов, возникшие вследствие:

• умысла или грубой неосторожности страхователя (выгодоприобретателя);

• противоправных действий страхователя (выгодоприобретателя);

• неудовлетворительной, не соответствующей стандартам упаковки груза;

• недостачи груза при целостности упаковки;

• утечки, потери веса или объема груза в пределах установленных норм естественной убыли;

• неправильного (с нарушением технических требований) размещения и закрепления груза при его погрузке;

• нарушения перевозчиком правил перевозки грузов, управления транспортным средством, допуска на транспортное средство лиц, не имеющих отношения к перевозке груза;

• процессов коррозии, брожения, гниения, самовозгорания, разрушения, обусловленных внутренними свойствами застрахованного груза;

• нарушения перевозчиком сроков доставки груза в пункт назначения.

Страхование транспортных средств (КАСКО/ЗЕЛЕНАЯ КАРТА)

Каско наиболее востребованный из добровольных видов страхования.

Каско, или "страхование каско автомобиля" - это страхование корпуса автомобиля от поврежедения и полной утраты.

Исторически термин восходит к страхованию судов и, в отличие от страхования карго, т.е., страхования перевозимых грузов, ранее означал страхование корпуса судна. Позднее появились авиационное и автомобильное каско. В современной России всплеск страхования автомобилей от ущерба пришелся на время, когда уже несколько лет действовал закон об ОСАГО.

Расшифровка псевдо-аббревиатуры: КАСКО - комплексное автострахование, кроме ответственности. К слову сказать, к автострахованию условно можно отнести страхование пассажирских мест и страхование грузов, перевозимых автотранспортом.

Стоимость АВТОКАСКО зависит от многих факторов:

• категория страхователя (физическое или юридическое лицо)

• марка автомобиля;

• год выпуска автомобиля;

• величина страховой суммы;

• мощность автомобиля;

• возраст, водительский стаж страхователя и лиц, имеющих право управлять автомобилем;

• прописка владельца ТС или область постановки на учет автомобиля;

• охранные системы автомобиля;

• характер эксплуатации автомобиля (такси, коммерческие перевозки);

• дополнительные условия страхования;

Срок действия страховки КАСКО

Как правило, договор страхования АВТОКАСКО заключается на год. Договор страхования можно заключить и на меньший срок, но в большинстве страховых компаний ставка страховой премии уменьшается непропорционально уменьшению срока страхования. Например, страховая премия на полгода обычно составляет 70 % от годовой премии.

При оформлении договора АВТОКАСКО необходимы следующие документы:

• Ксерокопия ПТС. 2 стороны.

• Ксерокопия свидетельства о регистрации ТС. 2 стороны.

• Ксерокопия водительского удостоверения всех лиц, допущенных по полису.

• Ксерокопия паспорта РФ (для граждан РФ) собственника ТС и страхователя (в случае если собственник и страхователь разные люди).Страница с фото + страница с регистрацией.

• Нотариальная копия доверенности (если управление по доверенности). В тексте должны быть прописаны полномочия на заключение договоров страхования.

• Исключения из страхового покрытия

• Исключения из страхового покрытия

Как правило, договор АВТОКАСКО любой страховой компании содержит следующие исключения из страхового покрытия:

• умысел страхователя, членов его семьи или лиц, в распоряжении которых с согласия страхователя находился автомобиль;

• эксплуатация неисправного автомобиля (перечень неисправностей, при которых запрещается эксплуатация автомобиля, приведен в Правилах дорожного движения и включает в себя, в частности, неисправность тормозов, рулевого управления, стеклоочистителя со стороны водителя, приборов освещения в темное время суток, изношенность протекторов);

• нарушение правил пожарной безопасности, правил хранения и перевозки опасных веществ и предметов;

• вождение автомобиля лицами, не имеющими удостоверения на право управления транспортным средством данной категории (это положение не относится к случаям угона автомобиля);

• вождение автомобиля в состоянии алкогольного, наркотического или токсического опьянения;

• использование автомобиля в целях обучения вождению или для участия в соревнованиях, если это не оговорено условиями страхования;

• воздействие ядерной энергии в любых формах;

• военные и террористические действия и их последствия, а также народные волнения и забастовки, конфискации, реквизиции, ареста, уничтожение или повреждение автомобиля по распоряжению властей.

• другое.

Зелёная карта (англ. Green Card) - международный договор (полис) страхования автогражданской ответственности, а также соглашение о взаимном признании странами-членами Соглашения страхового полиса по страхованию ответственности владельцев средств автотранспорта.

На данный момент в систему «зеленая карта» входят 45 стран из Европы, Азии и Африки - все страны Европы включая Россию (с 1 января 2009 года), а также Турция, Израиль, Марокко, Тунис и Иран.

Что включает в себя полис:

1. Обеспечение возмещения ущерба при ДТП по вине иностранного транспортного средства;

2. Урегулирование претензий в рамках страховых сумм по законодательству страны, где произошло ДТП;

3. Въезд в Европу с национальным полисом, который работает по европейским правилам.

Условия заключения договора:

1. На страхование принимаются транспортные средства зарегистрированные на территории РФ;

2. Оплата полиса осуществляется единовременно;

3. Договор страхования должен быть заключен не ранее чем за 30 дней до начала срока страхования;

4. Количество водителей транспортного средства - без ограничений.

Тарифы:

Тарифы едины для всех компаний.Устанавливаются Российским Союзом Автостраховщиков и согласовываются Министерством Финансов РФ. По закону тарифы на страхование корректируются 1 раз в квартал 15 января, 15 апреля, 15 июля и 15 октября каждого года, в зависимости от предполагаемого курса рубля к Евро.

Страхование ответственности перевозчика

Ответственность перевозчика по договору перевозки определяется Гражданским кодексом Российской Федерации (далее ГК РФ), транспортными уставами (кодексами), регулирующими деятельность отдельных видов транспорта, и соглашением сторон. В ГК РФ вопросы перевозки рассматриваются в 40-й главе "Перевозка". Перевозка пассажиров, багажа и грузов осуществляется на основании договора перевозки. Если в период его действия будет причинен вред жизни или здоровью пассажира, то перевозчик несет ответственность в соответствии с правилами главы 59 "Обязательства вследствие причинения вреда" ГК РФ, при условии, что законом или договором перевозки не предусмотрена повышенная ответственность.

Установлена также ответственность перевозчика за задержку отправления пассажира и опоздание прибытия пассажира в пункт назначения. Согласно ГК РФ перевозчик несет ответственность за несохранность груза или багажа, произошедшую после принятия его к перевозке и до выдачи грузополучателю или пассажиру, если не докажет, что утрата, недостача или повреждение (порча) груза (багажа) произошли вследствие обстоятельств, которые перевозчик не мог предотвратить и устранение которых от него не зависело.

Причиненный ущерб возмещается перевозчиком в следующих размерах:

• в случае утраты или недостачи груза (багажа) - в размере стоимости утраченного или недостающего имущества;

• в случае повреждения (порчи) груза (багажа) - в размере суммы, на которую понизилась его стоимость, а при невозможности восстановления поврежденных ценностей - в размере их стоимости;

• в случае утраты груза (багажа), сданного к перевозке с объявлением его стоимости, - в размере указанной стоимости.

Наряду с возмещением установленного ущерба перевозчик возвращает провозную плату, если она не входит в стоимость груза.

Страхование ответственности перевозчиков включает в себя ряд видов страхования. Они могут быть подразделены по типам транспортных средств и по категориям лиц, при нанесении ущерба которым наступает ответственность страховщика.

Страховые ответственности:

• страхование ответственности перевозчиков водного транспорта (обычно оно называется страхованием ответственности судовладельцев);

• страхование ответственности воздушных (в первую очередь авиационных) перевозчиков;

• страхование ответственности автомобильных перевозчиков;

• страхование ответственности железнодорожных перевозчиков.

В частности, страховыми случаями по договору могут выступать:

• телесное повреждение, заболевание или смерть пассажиров, находящихся на застрахованном средстве транспорта, в связи с несчастными случаями, авариями и другими событиями, связанными с эксплуатацией данного средства транспорта;

• утрата или повреждение багажа пассажиров вследствие событий, за последствия которых несет ответственность страховщик в соответствии с законодательством;

• утрата, недостача или повреждение груза, предназначенного к перевозке, перевозимого или перевезенного на застрахованном средстве транспорта, по причинам, за которые страхователь несет гражданско-правовую ответственность;

• просрочка в доставке груза или прибытии пассажиров по причинам, за которые страхователь несет ответственность в соответствии с законодательством;

• выдача груза страхователем в несоответствии с указаниями о задержке выдачи или без получения взамен соответствующего документа, свидетельствующего о наличии права собственности на груз;

• неправильная засылка груза страхователем;

• смерть или причинение вреда здоровью физических лиц, находящихся вне транспортного средства, либо утрата или повреждение их имущества в связи с эксплуатацией застрахованного средства транспорта.

Договоры страхования заключаются на основании письменного заявления страхователя, в котором должны содержаться следующие сведения:

а) наименование, адрес страхователя, его банковские реквизиты;

6) данные о заявляемых на страхование средствах транспорта (их число, виды, типы, марки, возраст, грузоподъемность, пассажироемкость, техническое состояние и т.п.);

в) данные о квалификации экипажа;

г) район, характер и интенсивность эксплуатации;

д) характеристика перевозимых грузов;

е) перечень заявляемых на страхование страховых рисков;

ж) срок страхования и лимиты страховой ответственности. Договор страхования может быть заключен сроком на определенный период или на время осуществления оговоренного рейса.

При наступлении страхового случая страхователь обязан: принять все возможные и целесообразные в сложившихся обстоятельствах меры по уменьшению возможных убытков.

В сумму страхового возмещения включаются, в соответствии с законодательством РФ, следующие выплаты:

В случае смерти или причинения вреда здоровью физических лиц:

• доходы, которых потерпевший лишился вследствие потери трудоспособности или уменьшения ее в результате причиненного увечья или иного повреждения здоровья, за весь период утраты трудоспособности;

• дополнительные расходы, необходимые для восстановления здоровья (на усиленное питание, санаторно-курортное лечение, посторонний уход, протезирование, транспортные расходы, расходы на платное медицинское обслуживание и т.д.);

• часть заработка, которого в случае смерти потерпевшего лишились нетрудоспособные лица, состоявшие на его иждивении или имевшие право на получение от него содержания, за период, определяемый в соответствии с требованиями законодательства;

• расходы на погребение.

В случае утраты груза или багажа пассажиров - стоимость утраченного имущества.

В случае повреждения грузов или багажа - величина затрат на ремонт поврежденного имущества или стоимость обесценения поврежденного имущества.

В случае просрочки в доставке груза или прибытии пассажиров - штрафы, пени и другие выплаты, которые обязан произвести страхователь потерпевшим в соответствии с законодательством.

В случае выдачи груза в несоответствии с указаниями о задержке выдачи или без получения взамен соответствующего документа, свидетельствующего о наличии права собственности на груз, а также в случае неправильной засылки груза - стоимость затрат, понесенных потерпевшим с целью передачи груза в соответствии с их принадлежностью, и другие убытки, которые обязан возместить страхователь потерпевшим в соответствии с законодательством.

• Кроме того, страховщик, как правило, оплачивает:

• необходимые расходы по выяснению обстоятельств страхового случая и размеров подлежащих возмещению расходов и убытков;

• расходы по оплате труда сюрвейеров, экспертов, адвокатов и других лиц, привлеченных для ведения дел или урегулирования убытков;

• расходы по ведению дел в судах по предполагаемым страховым случаям;

• понесенные страхователем необходимые и целесообразные расходы, направленные на уменьшение ущерба, подлежащего возмещению в связи со страховым случаем.

К страхованию предпринимательских рисков относятся:

• страхование экспортных кредитов;

• страхование депозитов;

• страхование инвестиций;

• страхование валютных рисков;

• страхование убытков от перерывов производства или коммерческой деятельности;

• другие виды страхования предпринимательских рисков.

К страхованию ответственности относятся:

• страхование гражданской ответственности владельцев транспортных средств, в том числе:

• страхование ответственности судовладельцев;

• страхование автогражданской ответственности;

• страхование гражданской ответственности владельцев воздушных судов;

• страхование гражданской ответственности перевозчиков (в том числе международных и таможенных перевозчиков);

• страхование ответственности производителей товаров за качество продукции;

• страхование профессиональной ответственности, в частности таможенных брокеров, юридических консультантов и юридических фирм, частных нотариусов, аудиторов и других видов предпринимательской деятельности;

• другие виды страхования ответственности.

Личное страхование в меньшей мере непосредственно связано с ВЭД, однако следует выделить такие виды страхования, как:

• комплексное страхование граждан, выезжающих за рубеж;

• страхование от несчастных случаев выезжающих за рубеж;

• страхование медицинских расходов при выезде за границу;

• другие виды личного страхования.

Таким образом, современное страхование предлагает широкий набор услуг, связанных с ВЭД. Однако практика показывает, что участники ВЭД используют чаше всего те виды страхования, которые являются обязательными для осуществления ВЭД. Довольно часто применяются виды страхования, являющиеся частью международных торговых обычаев. Сравнительно реже применяются виды страхования, которые были бы эффективны в той или иной конкретной ситуации и которые не применяют в силу недостаточной культуры страхования, в том числе и из-за незнания возможностей, предоставляемых современным страхованием.

Вопросы для обсуждения.

1. Что представляет собой страхование как экономическая категория?

2. В чем заключаются основные признаки страхования?

3. Какие функции исполняет страхование?

4. Какие составные элементы входят в состав страхового рынка?

5. Какие условия договора страхования являются существенными, а какие дополнительными?

6. Какие базисные условия поставки товаров предусматривает обязательное страхование?

7. Что понимается под экспортными кредитами?

лекция 9. ВАЛЮТНО-ФИНАНСОВЫЕ И КРЕДИТНЫЕ ОПЕРАЦИИ ВО ВНЕШНЕТОРГОВЫХ РАСЧЕТАХ

1. Валютно-финансовые и платежные условия контрактов во внешнеэкономической деятельности.

2. Формы международных расчетов.

3. Кредитование внешнеторговых операций.

4. Кредитование международных проектов.

1. Валютно-финансовые и платежные условия контрактов во внешнеэкономической деятельности

Международные расчеты - это система организации платежей по денежным требованиям и обязательствам, возникающим при осуществлении внешнеэкономичес­кой деятельности между государствами, предприятиями (организациями) и гражданами, находящимися на территории разных стран. Они связаны с внешней торговлей, кредитами, инвестициями, транспортными услугами, туризмом, с содержанием представительств за границей, с командировками, поездками делегаций, а также с другого рода переводами средств за границу (переводы прибылей, гонораров, пенсий, алиментов, и т. п.).

Субъектами международных рас­четов, взаимодействующими между собой в процессе движения товарораспорядительных документов, являются экспортеры, импортеры, банки. Банки, организую­щие движение денежных средств участников ВЭД, выступают посредниками.

Правовой основой расчетных отношений являются международные договоры и нормы национального за­конодательства.

Международный договор - это регулируемое международным правом соглашение, заключенное государствами и/или другими субъектами международного права.

Валюта России - собственно национальная денеж­ная единица, а также платежные документы и другие ценные бумаги, выраженные в валюте РФ.

Иностранная валюта - собственно иностранные де­нежные единицы, а также монетарные металлы, пла­тежные документы и другие ценные бумаги, выражен­ные в иностранной валюте.

Валютные операции - действия, связанные с пере­ходом права собственности на валютные ценности; с использованием валютных ценностей в международном обращении в качестве средства платежа, с передачей задолженностей и других обязательств, с ввозом, переводом и пересылкой на территорию России и вывозом, перево­дом и пересылкой за ее пределы валютных ценностей.

• Текущие валютные операции:

-переводы в РФ и из РФ иностранной валюты для осуществления расчетов без отсрочки платежа по экспорту и импорту товаров (работ, услуг);

-получение и предоставление финансовых кредитов на срок не более 180 дней;

-переводы в РФ и из РФ процентов, дивидендов и иных доходов по вкладам, инвестициям, кредитам и прочим операциям, связанным с движением капитала;

-переводы неторгового характера в РФ и из РФ.

• Валютные операции, связанные с движением капитала:

-прямые инвестиции, т.е. вложения в уставный капитал предприятия;

-портфельные инвестиции, т.е. приобретение ценных бумаг;

-переводы в оплату права собственности на здания, сооружения и иное имущество, включая землю и ее недра.

-предоставление и получение отсрочки платежа на срок более 90 дней по экспорту и импорту товаров;

-предоставление и получение финансовых кредитов на срок более 180 дней.

Предприятия для осуществления ВЭД используют валюту, заработанную самостоятельно, или банковский кредит.

Исторически сложились следующие особенности международных расчетов:

1) импортеры и экспортеры, их банки вступают в определенные обособленные от внешнеторго­вого контракта отношения, связанные с офор­млением, пересылкой, обработкой товаросоп­роводительных и платежных документов, осуществлением платежей. Объем обязательств и распределение ответственности между ними за­висят от конкретной формы расчетов;

2) международные расчеты регулируются нормативными национальными законодательными акта­ми, а также международными банковскими пра­вилами и обычаями;

3) международные расчеты - объект унификации, что обусловлено интернационализацией хозяй­ственных связей, универсализацией банковских операций. На конференциях в Женеве в 1930-м и 1931 гг. приняты международные Вексельная и Чековая конвенции, направленные на унифика­цию вексельных и чековых законов и устранение сложностей использования векселей и чеков в международных расчетах. Международная торго­вая палата разрабатывает и издает Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов по инкассо;

4) международные расчеты имеют, как правило, документарный характер, т. е. осуществляются против финансовых и коммерческих документов. К финансовым документам относятся простые и переводные векселя, чеки, платежные расписки. Коммерческие документы включают: а) счета-фактуры; б) доку­менты, подтверждающие отгрузку или отправку то­варов или принятые к погрузке (коносаменты, же­лезнодорожные, автомобильные, авиационные на­кладные, почтовые квитанции, комбинированные транспортные документы на смешанные перевоз­ки); в) стразовые документы страховых компаний морских страховщиков или их агентов, поскольку экспортные грузы обычно страхуются; г) другие до­кументы - сертификаты, удостоверяющие проис­хождение, вес, качество или анализ товаров, а так­же пересечение ими границы, таможенные и кон­сульские счета и т. д. Банк проверяет содержание и комплектность этих документов;

5) международные платежи осуществляются в раз­личных валютах. Поэтому они тесно связаны с ва­лютными операциями, куплей-продажей валют. Эффективность их проведения зависит от дина­мики валютных курсов.

Валютно-финансовые и платежные условия являются важной и неотъемлемой частью контрактов отечествен­ных хозяйствующих субъектов, заключаемых с нерезидентами, и имеют цель обеспечить своевременное и га­рантированное осуществление расчетов по экспортно-импортным операциям и высокую их эффективность. В экспортно-импортных контрактах содержатся следую­щие основные условия платежа: валютные и финансовые.

Валютные условия - валюта цены, валюта плате­жа, курс пересчета валюты в валюту платежа, защитные оговорки.

От выбора валюты цены и валюты платежа (помимо уровня цены, размера процентной ставки по кредиту) зависит в определенной степени валютная эффективность сделки. Экспортные и импортные контрактные цены разнообразны и зависят от включаемых в них дополнительных расходов по мере продвижения товаров от экспортера к импор­теру: пребывание на складе страны-экспортера; путь в порт; нахо­ждение в порту; путь за границу; складирование за рубежом; доставка товара импортеру.

Валюта цены - это валюта, в которой определяется цена на товар. При выборе валюты, в которой фиксируется цена товара, большое значение имеют вид товара и перечисленные выше фак­торы, влияющие на международные расчеты, особенно условия межправительственных соглашений, международные обычаи. Иногда цена контракта указывается в нескольких валютах (двух и более) или стандартной валютной корзине в целях страхования валют­ного риска.

Валюта платежа - это валюта, в которой должно быть погашено обязательство импортера (или заемщика). При нестабильности валютных курсов цены фиксируются в наиболее устойчивой валю­те, а платеж - обычно в валюте страны-импортера. Если валюта цены и валюта платежа не совпадают, то в контракте оговаривается курс пересчета первой во вторую (либо по паритету, который фиксируется МВФ на базе СДР, либо по рыночному курсу валют).

В контракте устанавливаются условия пересчета:

1. курс определенного вида платежного средства - телеграфного перевода по платежам без тратт или векселя по расчетам, связанным с креди­том;

2. уточняется время корректировки (например, накануне или на день платежа) на определенном валютном рынке (продавца, покупателя или третьей страны);

3. оговаривается курс, по которому осуществляется пересчет: обычно средний курс, иногда курс продавца или покупателя на открытие, закрытие валютного рынка или средний курс дня.

Финансовые условия - условия расчетов, меры про­тив необоснованной задержки платежа, формы расче­тов, средства расчетов, сроки расчетов.

При выборе условий платежа учитываются:

1) характер товара (сырье, продовольствие, оборудо­вание, услуги);

2) конъюнктура рынка соответствующего товара;

3) торговые обычаи и сложившаяся практика отношений;

4) наличие межправительственных платежных соглашений;

5) нормы национального валютного контроля стран-контрагентов;

6) сложившиеся в банковской практике единообразные правила по применению различных форм расчетов.

Условия платежа- это важный элемент внешнеэкономических сделок.

Различаются:

• наличные платежи - полная или частичная оплата товара до срока или в момент перехода товара либо товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя.

• расчеты с предоставлением кредита: кредит предоставляется продавцом товара покупателю на сроки от нескольких месяцев до 5-8 лет, а в отдельных случаях и на более длительные сроки.

• кредит с опционом (правом выбора) наличного платежа -альтернативная форма условий расчетов. Если импортер воспользуется правом отсрочки платежа за купленный товар, то он лишается скидки, предоставляемой при наличной оплате. Расчеты осуществляются при помощи: векселей, платежных поручений, банковских переводов (почтовых и телеграфных), чеков, пластиковых карточек.

Валюта платежа. При заключении контракта купли-продажи устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара: в валюте страны экспортера, в ва­люте страны импортера или в валюте третьей страны, Иногда в контракте предусматривается право импорте­ра произвести по своему выбору платеж в различных валютах. При выборе курса валюты учитывается не только его выгодность при переводе в валюту контр­агента, но также степень обратимости валюты, т. е, ее обмена на валюту контрагента.

Срок платежа. Если сроки платежа не установлены прямо или косвенно, то платеж обычно производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар представлен в его распоряжение, при других условиях поставки - через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара,

В случае, когда валюта цены и валюта платежа не совпадают, указывается пересчет валюты цены в валюту платежа. При этом в контракте необходимо указать:

• дату пересчета. Возможны следующие варианты:

-на день поступления контракта;

-на день платежа;

наиболее распространен: вечер предыдущего рабочего дня; на день, предшествующий дню платежа;

• курс пересчета. Применение при пересчете валют курса продавца выгодно для экспортера, поскольку он за единицу иностранной валюты получит больше национальной валюты страны покупателя, и соответственно такой курс менее выгоден импортеру;

• вид платежного документа:

-электронный перевод;

-почтовый перевод;

-курс тратт.

• место платежа. Чаще всего принимается национальный рынок валюты платежа.

Отговорки, защищающие стороны от потерь:

• фиксация цены экспортного товара в более стабильной валюте с последующим платежом в более "мягкой";

• мультивалютная оговорка;

• индексная оговорка;

• оговорка о скользящих ценах (эскалаторная оговорка);

• компенсационная сделка;

• заключение форвардных сделок банком по просьбе заявителя.

2. Формы международных расчетов

Международные расчеты - это система организации платежей по денежным требованиям и обязательствам, возникающим при осуществлении внешнеэкономической деятельности между государствами, предприятиями и гражданами, находящимися на территории разных стран.

В практике международной торговли широко используются пять основных форм расчетов за поставляемый товар:

1. Наличный платеж (оплата по счету),

2. Чековая форма расчетов,

3. Вексельная форма расчетов,

4. Аккредитив,

5. Инкассо.

1. Самая простая форма расчетов - это оплата по счету или наличный платеж (банковский перевод). Наличный платеж осуществляется через банк как до начала постав­ки, так и после прибытия товара. В первом случае это бу­дет предварительная оплата, которая может охватывать как всю сумму стоимости поставляемого товара, так и ее часть. При предоплате в договор можно включить также пункт об ответственности покупателя в случае, если продавец потерпит убытки из-за такой задержки.

Если товар уже получен покупателем, а оплата за него еще не произведена, то имеет место коммерческий кредит, т. е. рассрочка платежа. При этом коммерческий кредит может быть оформлен векселями или траттами. Естественно, что такие условия расчетов наиболее выгодны импортеру.

Если в контракте не будет указано место оплаты сто­имости товара, то таковым считается место нахождения коммерческого предприятия продавца или место передачи товара или товаросопроводительных документов.

Банковский перевод представляет собой простое поручение банка своему банку-корреспонденту выплатить определенную сумму денег по просьбе и за счет перевододателя иностранному получателю (бенефициару) с указанием способа возмещения банку-плательщику выплаченной суммы.

Банковский перевод включает следующие операции:

1. Поставщик передает документы покупателю в со­ответствии с заключенным контрактом.

2. Покупатель выставляет платежное поручение (приказ на выплату определенной суммы денег) в банк, его обслуживающий.

3. Снятие денег со счета покупателя и зачисление их на корреспондентский счет банка поставщика в банке, обслуживающем продавца (счет «лоро»).

4. Уведомление (авизирование) банка, обслужива­ющего поставщика, об осуществлении данного зачисления.

5. При поступлении уведомления списание денег со счета «лоро» банка, обслуживающего покупателя, и зачисление их на расчетный счет продавца.

6. Уведомление продавца о поступлении денег на его счет.

Корреспондентский счет - это межбанковский счет, открываемый одним банком в другом. Корреспондентские счета, через которые осуществляются междуна­родные расчеты, подразделяются:

• счет «ностро» - счет уполномоченного банка резидента в иностранном банке-корреспонденте;

• счет «лоро» - счет иностранного банка-нерезидента в уполномоченном банке России.

Оплата товара может производиться частями. Продавец вправе в целях обеспечения покупателем своих обязательств потребовать от него выплаты ча­сти денежной суммы, предназначенной для оплаты (обычно 5-10 % от стоимости поставляемого товара) в виде аванса сразу после заключения договора. Авансовые расчеты выгодны экспортеру и невыгод­ны импортеру, поскольку он не имеет гарантий полу­чения товара, у него замедляется оборачиваемость средств.

От аванса следует отличать задаток, который так же, как и аванс, представляет собой часть денежной суммы, предназначенной для оплаты товара. В отличие от аванса, задаток служит средством обеспечения вы­полнения обязательства не только стороной дающей, но и стороной, его принимающей.

Так же, как и аванс, задаток не возвращается про­давцом покупателю в случае, если последний отказыва­ется от принятия поставки товара. Однако если своего обязательства не исполнит продавец, получивший пос­ле заключения договора задаток, он обязан вернуть его покупателю в двойном размере, а не в размере, полу­ченном как аванс.

2. Второй формой расчетов является чековая. Оплата наличными часто производится не путем банковских переводов, а чеками. Чеки используются при оплате товаров, приобретенных с консигнационных складов при перерасчетах за поставленный товар, и в других случаях.

Чек -это ценная бумага, содержащая безусловный приказ чекодателя банку-плательщику(или иному кредитному учреждению) оплатить по предъявлении определенную сумму чекодержателю или его доверенному лицу за счет имеющихся у банка средств чекодателя.

это безусловный приказ чекодателя банку-плательщику (или иному кредитному учреждению) оп­латить по предъявлении определенную сумму чекодер­жателю или его доверенному лицу (приказу) за счет имеющихся у банка средств чекодателя. Обычно чек связан с наличием средств на текущем счете, но банк может иметь договоренность со своим клиентом, по­зволяющую выставить на него чеки в определенной сумме, превышающей кредитовый остаток по текуще­му счету (овердрафт).

Чек является частным обязательством и не имеет силы законного платежного средства. Выдача чека еще не является погашением долга. Для этого чек дол­жен быть превращен в деньги или в обязательство банка уплатить деньги. Кредитор, получающий чек в уплату долга, должен проверить и принимать чек толь­ко в том случае, если он уверен, что чек может быть превращен в деньги. Это важно иметь в виду потому, что банк, на который выписан чек, не несет ответ­ственности перед чекодержателем за оплату выписан­ного на него чека. Банк выступает как агент чекодате­ля, имеющего депозит в банке, и отвечает только пе­ред чекодателем за оплату правильно оформленного чека в пределах наличия на его счете средств.

Особенности чековой формы расчетов:

• Чек является частным обязательством и не имеет силы законного платежного средства.

• Выдача чека еще не является погашением долга.

• Кредитор, получающий чек в уплату долга, должен принимать чек только в том случае, если он уверен, что чек может быть превращен в деньги.

• Банк, на который выписан чек, не несет ответственности перед чекодержателем за оплату выписанного на него чека.

• Банк выступает как агент чекодателя, имеющего депозит в банке, и отвечает только перед чекодателем за оплату правильно оформленного чека в пределах наличия на его счете средств.

3. Вексельная форма расчетов осуществляется путем использования простого или переводного векселя.

Простой вексель - обязательства одного лица (векселедателя) произвести уплату определенной сум­мы другому лицу (векселедержателю) в назначен­ный срок и определенном месте.

В практике международной торговли чаще исполь­зуется переводной вексель (тратта).

Переводной вексель - это документ, содержащий распоряжение одного лица (трассанта), адресованное другому лицу (трассату), уплатить в назначенный срок определенную сумму третьему лицу (ремитенту). Трас­сант при этом является одновременно кредитором по отношению к трассату и должником по отношению к ремитенту. Выдача переводного векселя имеет целью урегулирование обоих долговых требований. Документ, называющийся переводным векселем, по закону слу­жит инструментом для финансовых операций, и уже сам по себе содержит гарантию уплаты долга.

4. Экспортно-импортные сделки могут осложняться рядом обстоятельств: временем и риском перевозки, таможенными формальностями, импортно-экспорт­ными ограничениями, а также тем, что покупатель и продавец отделены друг от друга границами.

Кроме того, возможна ситуация, когда стороны ни­когда не видели друг друга и ничего не знают о деловой репутации и честности партнера.

Поэтому для таких сделок нужна процедура, спо­собная защитить интересы сторон. Покупателю необ­ходимо знать, что он оплачивает именно те товары, которые нужно. В интересах продавца - как можно скорее получить плату за отгруженные им товары. Что­бы обеспечить соблюдение интересов обеих сторон, в международной банковской практике широко приме­няются документарные аккредитивы.

Под аккредитивом понимается взятое по поруче­нию покупателя банком обязательство в течение оп­ределенного периода времени оплатить всю сто­имость товара при предъявлении банку заранее определенных документов (например, документов на перевозку товаров).

Аккредитив дает продавцу гарантию получить пла­теж от покупателя. Экспортер получает обязательство банка, открывающего аккредитив, по которому он получит деньги, если все документы будут соответствовать условиям контракта.

Расчеты в форме документарного аккредитива осу­ществляются следующим образом:

1. Стороны (экспортер и импортер) заключают кон­тракт, в котором определяют, что платежи за по­ставленный товар будут производиться в форме аккредитива. Аккредитивы выставляются банка­ми на основании получения или заявления им­портера (приказодателя по аккредитиву), которое фактически повторяет все условия раздела кон­тракта, касающегося порядка платежей.

2. После заключения контракта экспортер подго­тавливает товар к отгрузке, о чем извещает им­портера.

3. Получив такое извещение, покупатель (импортер) направляет своему банку заявление на открытие аккредитива, в котором он указывает все необходимые условия. Банк, открывающий аккредитив (банк-эмитент), действует на основании инструкции приказодателя.

4. После открытия аккредитива, в котором банк-эмитент обычно указывает, каким образом он будет производить зачисление средств, аккреди­тив направляется экспортеру, в пользу которого он открыт (бенефициару). При этом банк-эми­тент направляет аккредитив бенефициару, как правило, через банк, обслуживающий экспорте­ра, в задачу которого входит авизирование аккредитива экспортеру. Такой банк называется авизирующим (уведомляющим) банком.

5. Получив от эмитента аккредитив, авизирующий банк по внешним признакам проверяет его под­линность и передает бенефициару. Авизирующий банк также получает экземпляр аккредитивного письма или телекса, поскольку он уполномочен на прием от бенефициара документов по аккреди­тиву, их проверку и отсылку банку-эмитенту, а в ряде случаев назначается эмитентом в качестве ис­полняющего аккредитив банка, т. е. уполномочива­ется на платеж экспортеру за отгруженный товар.

6. Получив аккредитив, бенефициар проверяет его на предмет соответствия условиям контракта. В случае несоответствия бенефициар может известить свой банк об условном принятии аккреди­тива (или даже о его непринятии) и затребовать у приказодателя внесения необходимых измене­ний в его условия. Если же бенефициар согласен с условиями открытого в его пользу аккредити­ва, он в установленные сроки совершает отгруз­ку товара.

7. Экспортер получает транспортные документы у перевозчика.

8. Экспортер представляет их вместе с другими тре­буемыми аккредитивом документами в свой банк не позднее 21 дня.

9. После проверки банк экспортера отсылает доку­менты банку-эмитенту для оплаты, указывая в своем сопроводительном письме, как должна быть зачислена выручка.

10. Получив документы, эмитент проверяет их, после чего переводит сумму платежа банку экспортера.

11. Одновременно банк-эмитент взыскивает сред­ства с импортера.

12. Банк экспортера зачисляет выручку бенефициару.

13. Импортер, получив от банка-эмитента докумен­ты, вступает во владение товаром.

В соответствии с условием аккредитива, авизирую­щий банк также может производить оплату документов экспортеру в момент представления их в банк, а затем потребовать возмещения произведенного платежа у банка-импортера.

Документарный аккредитив наиболее полно обес­печивает своевременное получение экспортной выручки, т. е. максимально отвечает интересам экспортера. Од­нако аккредитивная форма расчетов - наиболее слож­ная и дорогостоящая. За выполнение аккредитивных операций банки взимают более высокую комиссию, чем по другим формам расчетов.

5. Инкассо - это поручение экспортера (кредитора) своему банку получить от импортера (плательщика, должника) непосредственно или через другой банк определенную сумму или подтверждение того, что сумма будет выплачена в установленные сроки. При этом эк­спортер должен предоставить свои документы на отгруженные им в адрес импортера товары.

Участниками инкассовой операции являются:

- доверитель - клиент, который доверяет операцию по инкассированию своему банку;

- банк-ремитент - банк, которому доверитель поручает операцию по инкассированию;

- инкассирующий банк - любой банк, не являющийся банком-ремитентом, участвующий в операции по выполнению инкассового поручения;

- представляющий банк - банк, непосредственно получающий платеж или акцепт, делающий представление документов плательщику;

- плательщик - лицо, которому должны быть представлены документы в соответствии с инкассовым поручением.

Имеются две основные разновидности инкассового поручения: документы выдаются плательщику против платежа, либо против акцепта.

Акцепт - согласие плательщика на оплату в срок товарных документов. Используя такие условия, им­портер имеет возможность продать купленный товар, получить выручку и затем оплатить инкассо экспорте­ру. При такой форме расчета экспортер несет определенный риск, связанный с возможным отказом импор­тера от платежа, что может быть связано с ухудшением конъюнктуры рынка или финансового положения пла­тельщика. Поэтому условием инкассовой формы рас­четов является доверие экспортера к платежеспособно­сти импортера и его добросовестности.

Рассмотрим порядок расчетов в форме инкассо про­тив платежа импортера:

1. Стороны заключают контракт, в котором обычно оговаривают, через какие банки будут произво­диться расчеты.

2. Экспортер в соответствии с его условиями произ­водит отгрузку товара.

3. Экспортер получает от перевозчика транспорт­ные документы.

4. Экспортер подготавливает комплект документов (счета, другие документы, при необходимости - финансовые документы, например, переводные векселя, выписываемые экспортером на импорте­ра, если последнему предоставлен коммерческий кредит) и представляет его при инкассовом пору­чении своему банку.

5. Банк экспортера (банк-ремитент) действует в соот­ветствии с инструкциями экспортера (доверителя), содержащимися в инкассовом поручении. Прове­рив по внешним признакам соответствие пред­ставленных документов, перечисленным в инкас­совом поручении, банк-ремитент отсылает их вме­сте с поручением банку-корреспонденту в стране импортера. В инкассовом поручении банк экспор­тера обычно указывает инструкции в отношении перевода средств, полученных от импортера.

6. Получив инкассовое поручение и документы, ин­кассирующий банк представляет их импортеру (плательщику) для проверки с целью получения от него платежа. При этом инкассирующий банк может сделать представление плательщику непо­средственно или через другой банк (представляю­щий банк). Банк страны импортера направляет извещение плательщику о том, что получено ин­кассовое поручение с документами и с просьбой оплатить указанные документы. Документы вы­даются плательщику против платежа.

7. Банк импортера получает платеж от импортера.

8. Инкассирующий банк переводит выручку банку-ремитенту.

9. Получив перевод, банк-ремитент зачисляет вы­ручку экспортеру.

В основе инкассовой формы расчетов лежит догово­ренность экспортера со своим банком, предусматривающая его обязательства передать товарораспорядитель­ную документацию импортеру только при условии выплаты последним стоимости отгруженного товара либо договориться об этом с банком, расположенным в стране импортера.

Место уплаты цены может иметь важное значение с точки зрения выполнения покупателем своей основной обязанности в условиях существования в ряде стран жестких мер государственного регулирования и конт­роля в отношении перевода валютных средств за грани­цу. Поэтому контрагенты должны избрать такое место платежа, которое было бы минимально подвержено воздействию этого регулирования.

Если покупатель не обязан уплатить цену в ка­ком-либо ином определенном в договоре месте, то согласно Венской конвенции он должен уплатить ее продавцу:

• в месте нахождения коммерческого предприятия продавца;

• если платеж должен быть произведен против пере­дачи товара или документов - в месте их передачи.

Увеличение расходов по осуществлению платежа, вызванное изменением после заключения договора ме­стонахождения коммерческого предприятия продавца, относится за счет продавца.

Покупатель не обязан уплачивать цену до тех пор, пока у него не появилась возможность осмотреть товар, за исключением случаев, когда согласованный сторо­нами порядок поставки или платежа несовместим с ожиданием появления такой возможности.

Если стороны не согласовали место передачи товаров или товарораспорядительных документов в договоре, то согласно Венской конвенции имеются следующие условия:

• покупатель обязан, а продавец вправе требовать уплаты в месте нахождения предприятия продавца;

• покупатель не вправе требовать получения това­ров (документов) до уплаты цены;

• продавец вправе отгрузить товар и удерживать то­варораспорядительный документ до уплаты цены.

Использование документарного аккредитива как весьма распространенного в международной торговле средства платежа позволяет логично увязать приведен­ные выше моменты. Продавец не отгрузит товар, пока покупатель не откроет (обеспечит подтверждение) до­кументарный аккредитив в банке, находящемся в рай­оне местонахождения предприятия продавца, что обеспечит платеж при условии, что продавец предста­вит в этот банк документы, указанные в аккредитиве.

Выбор u исполнение финансово-платежных обяза­тельств между иностранными партнерами, являющихся частью условий внешнеторговой сделки, во-первых, во многом определяются формой избранных расчетов и по­рядком их исполнения, которые подчиняются как обы­чаям международной практики, так и характеру валютно-финансовых ограничений на внутреннем рынке стра­ны местонахождения торговых партнеров. Во-вторых, основные формы, способы и сроки платежа должны под­чиняться реализации главной коммерческой цели внешнеторгового контракта. В-третьих, они должны обеспе­чить безубыточность внешнеторговой деятельности и ми­нимизировать отдельные компоненты рисков, связанных с международными расчетами.

Для экспортера наиболее предпочтительными являются такие формы расчетов, как:Формы

Характеры

Авансовый перевод (предоплата)

Высокая степень гарантии, своевременность платежа, полный объем суммы платежа, но технически сложен

Аккредитив

Высокая степень гарантии, своевременность платежа, полный объем суммы платежа, но технически сложен

Инкассо

Высокая степень гарантии, но технически прост

Банковский перевод

Наиболее низкая степень гарантии, но технически прост

Для импортера наиболее приемлемыми выступают следующие формы расчетов:Последующий перевод (платеж после получения товара)

Дешевле с точки зрения финансовых за­трат, проще по техническому исполнению

Инкассо с предварительным акцептом

Дешевле с точки зрения финансовых за­трат, проще по техническому исполнению

3. Кредитование внешнеторговых операций

Международный кредит - это предоставление денежно-материальных ресурсов одних стран другим во временное пользование в сфере международных отношений, в т. ч. и во внешнеэкономических связях.

Важную роль во внешней торговле играет кредит. Внешнеэкономическая деятельность, и особенно вне­шняя торговля, требует для всех стран солидных ис­точников (внутренних и внешних) финансирования. В современных условиях возросли масштабы кредито­вания ВЭД. Весьма расширились формы предоставле­ния кредитов.

Формы кредитования внешней торговли:

1. являются сходными с внутристрановыми (по срокам, видам, обеспечению);

• (платежные (обеспеченные или необеспеченные);

• кредиты в национальной или иностранной валюте;

• учет или покупка векселей, банковских гарантий).

2) имеют специфические, характерные только для внешнеэкономической деятельности черты (пра­вительственные кредиты, кредиты международ­ных банков, транснациональных банков и др.) (факторинг, форфейтинг, лизинг)

классификация видов кредитовКлассификационные признаки

Виды кредитов

1. По срокам предоставления

• краткосрочные

• среднесрочные

• долгосрочные

2. По источникам предоставления

• фирменные (коммерческие)

• банковские

• государственные

• смешанные

• международных банков, организаций

3. По формам предоставления

• товарные

• валютно-денежные

• в виде услуг

4. По обеспеченности

• обеспеченные

• поручительством

• банковской гарантией

• залогом (товароматериальных ценностей, недвижимости)

• необеспеченные

5. По целям

• связанные

• финансовые

6. По технике предоставления

• наличные

• акцептные

• облигационные займы

• консорциальные

7. По видам товарных групп

• кредитование потребительских товаров

• кредиты под инвестиционные товары

• кредитование специальных торговых операций

8. По характеру использования

• предпринимательские

• ссудные

9. По условиям использования

• разовые

• возобновляемые

10. По способу погашения

• пропорциональные

• прогрессивные

• единовременные

Основные принципы международного кредитования:

• валюта кредита и валюта платежа,

• срочность,

• платность,

• возвратность,

• условия использования и погаше­ния,

• обеспеченность,

• методы страхования рисков,

• валютные оговорки.

Важным средством конкурентной борьбы на миро­вых рынках является срок международного кредита, ко­торый зависит от ряда факторов:

• целевое назначение кредита;

• соотношение спроса и предложения аналогичных кредитов;

• размер контракта;

• национальное законодательство;

• традиционная политика кредитования;

• межгосударственные соглашения.

Полный срок кредитования охватывает время от на­чала предоставления до окончательного времени пога­шения кредита и включает:

• льготный срок - время между окончанием ис­пользования и началом погашения кредита;

• срок использования - период, в течение которо­го в счет кредита оплачивается товар (при банковском кредитовании), или время, включающее срок поставки товара или акцепта (признания за­долженности) покупателем векселей эксперта (при коммерческом кредитовании);

• срок погашения.

К основным факторам, определяющим размер процентной ставки, относятся:

• экономическое, политическое и валютно-финансовое состояние страны заемщика;

• характер проектных рисков;

• источник кредитов;

• вид процентной ставки (плавающая, фиксиро­ванная, комбинированная);

• темп инфляции;

• валюта кредита и валюта платежа;

• сумма контракта;

• динамика валютного курса и т. д.

Товарные - международные кредиты, которые предоставляются экспортерами своим покупателям в товарной форме с условием будущего покрытия платежом в денежной или другой товарной форме;

Валютные (денежные) - кредиты, предоставленные в денежной форме: в национальной или иностранной валюте; наличные кредиты, когда средства зачисляются на счет должника в его распоряжение;

Акцептные кредиты - предоставляются в форме акцепта, тратты (переводного векселя) импортером, преимущественно банком, который облегчает учет тратты в банке;

Облигационные займы - широко используются при привлечении средств на долгосрочной основе;

Консорциальные кредиты - дают возможность заемщику мобилизовать особенно большие суммы на длительный срок, так как кредитором выступает не один банк, а несколько - «синдикат» или несколько десятков банков - «консорциумов».

Фирменный (коммерческий) кредит - кредит, предоставляемый в товарной форме экспортером иност­ранному импортеру в виде отсрочки платежа за продан­ные товары. В этом случае кредит предоставляется под обязательства должника погасить в определенный срок как сумму основного долга, так и начисленные про­центы. Стоимость кредита определяется уровнем процентной ставки на рынке краткосрочных креди­тов страны, предоставившей отсрочку платежа, а так­же сроком кредитования. Фирменный кредит офор­мляется векселем или предоставляется по открытому счету.

Банковское кредитование осуществляется в виде ссуд под залог товаров, товаросопроводительных доку­ментов, векселей, а также учета тратт. Банки выступа­ют лишь посредниками в мобилизации средств на де­нежном рынке для кредитования внешнеторговых сде­лок. К преимуществам банковского кредита перед коммерческим относятся:

1. Возможность получателем свободного использо­вания средств на покупку товаров.

2. Освобождение получателя от необходимости об­ращаться за кредитом к фирмам-поставщикам.

Разновидностью банковского кредитования выступают связанные финансовые кредиты, когда банк предоставляет кредит не непосредственно покупате­лю, а представителю поставщика в стране импорте­ра, оплачивающему поставку товаров, направляемых покупателю в рамках конкретного договора купли-продажи.

Государственные кредиты могут предоставляться как своим (национальным) экспортерам, так и странам-импортерам. В последнем случае они даются правительством одной (более развитой) страны прави­тельству другой (менее развитой) страны с тем, чтобы создать для своих экспортеров благоприятные условия для реализации товаров на рынке данной менее разви­той страны. Разработка условий договора о предостав­лении межгосударственного кредита, их согласование с заемщиком входят в компетенцию центральных бан­ков заинтересованных государств. В целях межгосудар­ственного кредитования ВЭД часто открывают так на­зываемые кредитные линии.

Нетрадиционными модифицированными формами экспортного кредитования выступают лизинг, форфейтинг, факторинг.

Лизинг - это договор аренды с последующим выку­пом непотребляемых в процессе производства промыш­ленных товаров, оборудования, объектов недвижимости и имущественных комплексов для последующего ис­пользования их исключительно в производственных це­лях арендатором (лизингополучателем), в то время как эти товары покупаются арендодателем (лизингодателем) и именно он сохраняет за собой право собственности. Лизинг - это комплексное соглашение по поводу иму­щественных отношений, возникающих в связи с переда­чей имущества во временное владение и пользование.

Схема международных лизинговых отношений

Преимущества лизинга:

Лизинг дает возможность предприятию-арендатору расширить производство и наладить обслуживание оборудования без крупных единовременных затрат и необходимости привлечения заемных средств.

Смягчается проблема ограниченности ликвидных средств, затраты на приобретение оборудования равномерно распределяются на весь срок действия договора. Высвобождаются средства для вложения в другие виды активов.

Не привлекается заемный капитал, и в балансе предприятия поддерживается оптимальное соотношение собственного и заемного капиталов.

В зависимости от срока полезного использования объекта лизинга и экономической сущности договора лизинга различают:

• Финансовый лизинг (финансовая аренда). Срок договора лизинга сравним со сроком полезного использования объекта лизинга. Как правило, по окончании договора лизинга остаточная стоимость объекта лизинга близка к нулю и объект лизинга может без дополнительной оплаты перейти в собственность лизингополучателя. По сути, является одним из способов привлечения лизингополучателем целевого финансирования (в целях приобретения объекта лизинга).

• Операционный (оперативный) лизинг. Срок договора лизинга существенно меньше срока полезного использования объекта лизинга. Обычно предметом лизинга являются уже имеющиеся в распоряжении лизингодателя активы (может не быть третьей стороны - продавца). По окончании договора объект лизинга либо возвращается лизингодателю и может быть передан в лизинг повторно, либо выкупается лизингополучателем по остаточной стоимости. Лизинговая ставка обычно выше, чем по финансовому лизингу. По экономической сущности близок к аренде.

Форфейтинг - такая кредитная операция, при ко­торой экспортер, получив от импортера акцептован­ные последним тратты, продает их со скидкой банку или специализированной финансовой фирме. При наступлении срока оплаты тратт импортер погашает свою задолженность.

Форфейтинг- кредитование экспорта путем покупки коммерческих векселей без оборота на продавца; форма кредитования экспортеров, продавцов при продаже товаров, применяемая чаще всего во внешнеторговых операциях.

Схема работы форфейтинга:

1. импортер осуществляет авансовый платеж в размере 15%;

2. экспортер производит поставку товара;

3. импортер передает экспортеру простые векселя (возможен акцепт переводных векселей экспортера), предварительно авалированные банком, на оставшуюся сумму сделки(85%);

4. авалирующим банком авалированные векселя передаются форфейтирующему банку по предварительной договоренности с экспортером об операции учета векселей;

5. форфейтирующим банком учитываются векселя и переводится соответствующая сумма на счет экспортера

Банк (форфейтор) выкупает у экспортера (продавца) денежное обязательство импортера (покупателя) оплатить купленный им товар сразу же после поставки товара и сам производит досрочную, полную или частичную оплату стоимости товара экспортеру. В последующем, денежные средства банку-форфейтору в оплату товара перечисляет, уплачивает импортер, покупатель, уведомленный, что оплату за него произвел форфейтор. За досрочную оплату банк-форфейтор взимает с экспортера проценты. Операция форфейтинга аналогична операции факторинга.

Факторинг обусловливает выкуп платежных требований к покупателю у поставщика товаров / услуг.

Цель факторинга - устранить риск неплатежа как неотъемлемую часть любой торговой и кредитной операции. Факторинг с чисто экономической точки зрения - посредническая операция, представляет собой комиссионно-посредническую деятельность, связанную с переуступкой банку клиентом-поставщиком неоплаченных платежей-требований (счетов-фактур) на поставленные товары, выполненные ра­боты, оказанные услуги и соответственно права получения (взимания) платежа по ним.

Факторинг - покупка специализированной финансовой компанией всех денежных требований экспортера к иностранному импортеру в размере до 70-90 % суммы контракта до наступления срока их оплаты.

В соответствии с Конвенцией о международном факторинге, принятой в 1988 г. Международным институтом унификации частного права, операция считается факторингом в том случае, если она удовлетворяет как минимум двум из четырех признаков:

1. наличие кредитования в форме предварительной оплаты долговых требований;

2) ведение бухгалтерского учета поставщика, прежде всего учета реализации;

3) инкассирование его задолженности;

4) страхование поставщика от кредитного риска.

Факторинг :

1) Одно-факторный

2)Двух-факторный

3)Прямой импортный

4)Прямой экспортный

5) "бэк-ту-бэк" (back-to-back).

Классическая двухфакторная схема :

1. запрос лимита . обеспечение рисков;

2. поставка . рассылка фактуры;

3. финансирование;

4. оплата.

Схема прямого импортного факторинга:

1. запрос лимита . обеспечение рисков;

2. поставка . рассылка фактуры;

3. оплата.

Схема прямой экспортного факторинга:

1. запрос лимита.обеспечение риска;

2. поставка.рассылка фактуры;

3. финансирование;

4. оплата.

Однофакторная модель международного факторинга:

1. фактор анализирует дебитора

2. фактор выдает поручительство за дебитора

3. поставщик совершает отгрузку продукции на условии отсрочки платежа

4. фактор финансирует до 100% суммы поставки в рамках поручительства за дебитора

5. дебитор оплачивает поставку в адрес фактора

6. фактор переводит остаток платежа поставщику за вычетом факторинговой комиссии (выставляет счет за факторинговые услуги)

В случае неоплаты поставки дебитором фактор платит за него.

Двухфакторная модель международного факторинга

1. экспорт-фактор делает запрос в импорт-фактор на проверку покупателя и установление лимита финансирования

2. импорт-фактор устанавливает лимит, в рамках которого оформляет поручительство за дебитора

3. поставщик совершает отгрузку продукции на условии отсрочки платежа

4. экспорт-фактор финансирует поставку на сумму поручительства импорт-фактора

5. дебитор оплачивает поставку в адрес импорт-фактора

6. импорт-фактор переводит сумму поставки экспорт-фактору за вычетом факторинговой комиссии

7. экспорт-фактор выставляет счет поставщику за факторинговые услуги

В случае неоплаты поставки дебитором импорт-фактор платит за него.

Основные преимущества для каждого субъекта факторинговых отношений:

• Поставщик, который произвел отгрузку продукции потребителю, может сразу получить от фактора (финансового агента) плату за отгруженный товар, не дожидаясь срока расчета с покупателем, что предотвращает длительные кассовые разрывы, позволяет увеличить объем продаж и конкурентоспособность, предоставляя покупателям льготные условия (отсрочку) оплаты товара под надежную гарантию. Применение факторинга позволяет получить финансирование до 80-90 % от стоимости поставляемого товара;

• Покупатель получает товарный кредит (продавец поставляет товар с отсрочкой платежа под гарантии в среднем до 3-х месяцев); увеличивает объем закупок; сводит к минимуму риск получения некачественного товара и ускоряет оборачиваемость средств;

• Банки, иные кредитные организации и специализированные организации, выкупающие денежные требования (финансовые агенты), расширяют с помощью факторинга круг оказываемых услуг, добиваются дополнительных доходов. Так финансовый агент получает не только доходы по кредиту, комиссионное вознаграждение за досрочное финансирование, но и комиссию за оказание иных финансовых услуг в рамках факторингового обслуживания.

Факторинговому обслуживанию не подлежат:

предприятия с большим количеством дебиторов, задолженность каждого из которых выражается небольшой суммой;

предприятия, занимающиеся производством нестандартной или узкоспециализированной продукции;

строительные и другие фирмы, работающие с субподрядчиками;

предприятия, реализующие свою продукцию на условиях послепродажного обслуживания, практикующие компенсационные (бартерные) сделки;

предприятия, заключающие со своими клиентами долгосрочные контракты и выставляющие счета по завершении определенных этапов работ или до осуществления поставок (авансовые платежи).

Сравнительная характеристика факторинга и форфейтинга:Кредитование международных проектов

Одним из направлений внешнеэкономической дея­тельности является организация совместной деятель­ности фирм по сооружению промышленных объектов, которое осуществляется на основе международных до­говоров на сооружение промышленных объектов, со­глашений о производственно-техническом сотрудни­честве, промышленном сотрудничестве. С одной сто­роны в число участников входит заказчик, а с другой - отдельные независимые фирмы, подрядчики по стро­ительным и инженерным работам; совместные пред­приятия и фирмы, передающие технологии; консор­циумы и ассоциации, являющиеся юридическими и не являющиеся юридическими лицами. Промышлен­ное сотрудничество предусматривает инвестиционную деятельность.

Международный кредит - движение ссудного капитала в сфере международных экономических отношений, связанное с предоставлением валютных и товарных ресурсов на условиях возвратности, срочности и уплаты процента.

Для инвестиционной деятельности характерно про­ектное финансирование. Проектное финансирование - специальные комплексные валютно-финансовые усло­вия для реализации специфически рискованного пред­приятия (проекта), организуемого специально создан­ной для этих целей фирмой или филиалом (дочерним предприятием) существующей компании. Основное отличие этой формы финансирования от банковского кредитования состоит в том, что фирмы-заемщики либо филиалы формируются не за счет внутренних ре­зервов или полученной подтвержденной прибыльнос­ти, а за счет ресурсов проектного финансирования и дают доход и прибыль только после завершения инве­стиционного проекта, прокредитованного в рамках программы проектного финансирования. Для коорди­нации деятельности всех субъектов проектного финан­сирования нередко создаются консорциумы - целевые соглашения о производственной, коммерческой, фи­нансовой и банковской кооперации.

Этапы инвестиционного цикла:

1) поиск объектов вложений;

2) оценка рентабельности и риска проекта;

3) разработка схемы кредитования;

4) заключение взаимоувязанных соглашений с участниками проектного финансирования;

5) выполнение производственной, коммерческой и финансовой программы до полного погашения кредитов;

6) оценка финансовых результатов проекта и их сопоставление с запланированными показателями.

При оценке финансовой эффективности проекта первостепенное значение отводится расчету следующих показателей:

• чистая приведенная стоимость проекта (Net Present Value - NPV),

• внутренняя норма рентабельности (Internal Rate of Return - IRR),

• срок окупаемости инвестиций в проект,

• окупаемость инвестиций (Return on Investment - ROI).

Участники проектного финансирования:

• Проектная компания

• Инвестор

• Кредитор

Принципами проектного финансирования являются:

• четкое понимание и удовлетворение интересов акционеров и кредиторов;

• тщательный анализ технико-экономического обоснования проекта, включая моделирование ожидаемых потоков денежных средств и факторов риска;

• привлечение финансирования и формирование капитала.

Основные требования инвесторов к организации проекта обычно следующие:

• прозрачность;

• система открытых тендеров;

• участие экспертов;

• участие инвесторов с начала процесса;

• участие компании-организатора проекта на начальной стадии финансирования;

• привлечение международных кредитных институтов для повышения доверия к проекту;

• гарантии возвратности.

Источниками проектного финансирования являются также кредиты международных финансовых организаций таких, как МБРР, МКФ, ЕБРР и другие.

Совместное финансирование практикуется в двух формах:

1. Параллельное финансирование, при котором проект делится на составные части, кредитуемые разными кредиторами в пределах установленной для них квоты.

2. Софинансирование, при котором все кредиты предоставляются в виде ссуд в ходе выполнения проекта, а один из кредиторов координирует и контролирует подготовку и реализацию проекта.

Успешная реализация проектного финансирования предусматривает выполнение следующих условий:

• обоснование жизнеспособности и конкуренто­способности проекта;

• участие в проекте опытных и надежных партне­ров;

• урегулирование правовых аспектов и разработка конкретных скоординированных действий.

Выделяют следующие виды проектного кредитования:

• кредитование с правом полного регресса, что под­разумевает корпоративное средне- и долгосроч­ное кредитование;

• кредитование с правом частичного регресса, ког­да инвесторы имеют ограниченное право перено­са на заемщиков ответственности за несвоевре­менное погашение кредита;

• кредитование без права регресса, когда кредито­ры не предъявляют никаких требований к иници­аторам проекта.

Вопросы для самопроверки

1. Какие средства платежа используются во внеш­ней торговле?

2. Какие преимущества дает применение чека в международных расчетах?

3. В чем сущность платежа наличными?

4. Опишите механизм осуществления банковского перевода.

5. Какие виды аккредитивов используются в между­народных расчетах?

6. Назовите основные принципы международного кредитования.

7. Дайте характеристику основных видов внешне­торгового кредитования.

8. Что такое «проектное финансирование» и в чем его отличие от банковского кредитования?

Лекция 10. Международные аспекты экономического развития

1. Мировое хозяйство: понятие содержание, структура.

2. Международная торговля: понятие, причины, значение, показатели, виды.

3. Теории международной торговли.

4. Балансы международных расчетов.

1. Мировое хозяйство: понятие содержание, структура

Мировое хозяйство - это глобальная экономика, связывающая национальные хозяйства в единую систему международным разделением труда.

В экономической литературе нет единого понимания термина «мирового хозяйства». Можно выделить несколько подходов:

1. совокупность национальных хозяйств, взаимосвязанных системой международного разделения труда, экономическими и политическими отношениями. В этом определении основными составными частями выступают национально обособленные страны вне зависимости от того, идет их производство на внутренний или внешний рынок.

2. система международных экономических взаимоотношений, как общая, универсальная связь между национальными хозяйствами. Подобной концепции придерживаются многие западные исследователи, в частности, считая, что международная экономическая система включает и торговлю, и финансовые отношения, а также неравное распределение капитальных ресурсов и рабочей силы.

3. глобальная экономическая система, самовоспроизводящаяся на уровне производительных сил, производственных отношений и определенных аспектов правовых и политических отношений в той мере, в какой входящие, в него хозяйствующие субъекты обладают определенной совместимостью на каждом из трех названных уровней.

Характерные черты мирового хозяйства:

Все исследователи признают, что мировое хозяйство представляет собой определенную систему.

• Основой возникновения и существования системы выступает ее целостность, которая предполагает экономическое взаимодействие всех составных частей системы на достаточно устойчивом уровне.

• Мировая экономика относится к числу сложных систем, характеризующихся множественностью составляющих ее элементов, иерархичностью, многоуровневостью, структурностью, неравномерностью экономического развития.

• Основу системы составляет международное и ограниченное рамками отдельных государств национальное производство материальных и духовных благ, их распределение, обмен и потребление.

• Мировая экономика как система не может развиваться без определенного порядка, основанного на нормах международного публичного и частного права, которые регулируют экономические отношения между государствами, экономическими объединениями, юридическими и физическими лицами.

• Мировое хозяйство является исторической и политико-экономической категорией. Это объясняется тем, что каждому конкретному историческому этапу присущи определенные масштабы и уровень производства, интернационализации хозяйственной жизни и социально-экономическая структура.

• Мировое хозяйство представляет собой сложную экономическую систему, состоящую из отдельных элементов, субъектов, которые сами являются системами с присушим только им регулированием.

Субъекты мирового хозяйства:

Целенаправленная хозяйственная деятельность в мировом хозяйстве осуществляется субъектами, которые определяют состояние и развитие факторов производства, а также способы их соединения. Субъектами мирового хозяйства являются хозяйствующие единицы, обладающие необходимым капиталом, способными организовать производственную деятельность на международном хозяйственном пространстве и обладающие определенными международными правами и обязанностями. В число таких основных хозяйствующих субъектов входят национальные государства, ТНК, региональные интеграционные хозяйственные объединения, международные экономические организации.

Критерии выделения подсистем мирового хозяйства:

Мировое хозяйство, являясь целостной системой, состоит из различных частей, подсистем, которые имеют определенную общность и отличия. В своем развитии подсистемы преследуют не только общие цели глобальной системы, но и решают свои присущие им задачи. В этом отношении на них воздействуют закономерности двоякого рода - внутренние и внешние.

Для выделения подсистем мирового хозяйства применяют целый ряд критериев:

• характер социальной структуры хозяйства;

• уровень экономического развития;

• тип экономического роста;

• уровень и характер, внешнеэкономических связей.

На основании критериев в мировом хозяйстве выделяется определенное количество подсистем. Наиболее крупными подсистемами, являются три группы национальных экономик:

• промышленно развитые страны;

• страны с переходной экономикой (страны с централизованным планированием экономики);

• развивающиеся страны.

Фактически из этих трех групп стран единой подсистемой являются промышленно развитые страны.

международное разделение труда - это специализация стран на определенных видах товаров и услуг, которая предполагает их устойчивый международный обмен или кооперацию. международное разделение труда как экономическая категория неотъемлемо и взаимообусловлено с такими понятиями как международная специализация и кооперирование производства, которые являются элементами и составляют сущность международного разделения труда.

Факторы становления и развития МРТ:

• Природно-географические различия стран

• Различия в уровнях экономического и научно-технического развития стран

• Научно-технический прогресс

• Тип хозяйствования и характер внешнеэкономических связей страны

• Развитие процессов региональной экономической интеграции

основные типы международного разделения труда:

1. Общее - это разделение по сферам производства (добывающая промышленность, обрабатывающая промышленность, сельское хозяйство). Специализация обуславливается наличием соответствующих природно-климатических условий.

2. Частичное - это разделение труда, которое предполагает специализацию на определенных отдельных отраслях производства, видах готовой продукции. Оно обуславливает увеличение межотраслевого обмена готовыми изделиями, диверсификацию производства и экспорта (увеличение видов и наименований продукции и услуг, предназначенных на экспорт).

3. Единичное - это разделение труда, которое предполагает специализацию различных стран на изготовление отдельных узлов, деталей, агрегатов и компонентов продукции, на технологических стадиях промышленного производства.

Одной из отличительных особенностей мирового хозяйства является интенсивное развитие международных экономических отношений. Международные экономические отношения включают многоуровневый комплекс экономических отношений между отдельными странами, их региональными объединениями и субъектами, а также отдельными предприятиями в системе мирового хозяйства. В структуру международных экономических отношений входят формы:

• Международная торговля товарами и услугами,

• вывоз капитала и международный кредит,

• Международная миграция рабочей силы,

• Международный обмен технологиями,

• Международные валютно-финансовые отношения.

2. Международная торговля: понятие, причины, значение, показатели, виды

Международная торговля (world trade, international trade, world commerce) - это система (совокупность) международных товарно-денежных отношений, складывающаяся из внешней торговли всех стран мира.

Международная торговля является формой связи между товаропроизводителями разных стран, возникающей на основе международного разделения труда, и выражает их взаимную экономическую зависимость. Международная торговля осуществляется посредством экспорта товаров и услуг.

Для России основной формой сотрудничества являются внешнеторговые операции. В последние годы получили распространение такие формы, как привлечение иностранных инвестиций и создание совместных предприятий, международных объединений и организаций, сотрудничество на компенсационной основе, кредитные соглашения, переработка давальческого сырья, лицензионная торговля, международный лизинг, инжиниринг, прибрежная и приграничная торговля, создание свободных экономических зон, компенсационные перевозки с участием более чем двух стран, иностранный туризм и др.

Научно-техническая революция и развитие производительных сил ведут ко все большему углублению международного разделения труда. В этих условиях торгово-экономические отношения между странами характеризуются быстрым расширением научно-технического и технологического обмена, значение которого намного больше коммерческого эффекта, получаемого от передачи или приобретения технологии на тех или иных коммерческих условиях.

Именно посредством технологического обмена можно решить вопросы повышения технологического уровня тех или иных отраслей и народного хозяйства в целом, задачи ускоренного технологического перевооружения экономики, расширения возможностей экспорта и сокращения импорта, развития технико-экономических связей между странами на основе специализации и кооперации при производстве различных видов продукции.

Еси выделить из области торгово-экономических отношений обмен сырьевыми и продовольственными товарами, которые так или иначе связаны с географическими, климатическими условиями и наличием полезных ископаемых, то оставшаяся часть внешнеэкономических связей в сегодняшнем мире явится следствием международного разделения труда, базирующегося на неравномерном развитии различных видов технологии, уровень которой определяет конкурентоспособность товаров на рынке, их качество и себестоимость, а следовательно, и получение прибыли при реализации.

Если же исключить товары широкого потребления, то оставшаяся часть международного экономического обмена будет представлять собой обмен технологией либо в "чистом виде" - в виде знаний, опыта и научно-технической информации, либо "овеществленной" в материалах, машинах и оборудовании. Эта часть внешнеэкономических связей представляет собой обширную сферу обмена, конечная цель которого, с одной стороны, повышение технического и технологического уровня производства, с другой - получение прибылей.

Практически же решается основная задача: привлечение передовой технологии с целью повышения конкурентоспособности изготовляемой на ее базе продукции. В условиях нашей страны это позволяет в известной степени заменить импорт отечественными изделиями, удовлетворить потребности внутреннего рынка с последующим выходом на внешний рынок

Причинами, вызывающими международную торговлю, являются:

1. неравномерность распределения и обеспеченности экономиче­скими ресурсами различных стран;

2. наличие разного уровня эффективности различных технологий в разных странах.

Значение международной торговли состоит в следующем:

1. преодоление ограниченности национальной ресурсной базы;

2. расширение емкости внутреннего рынка и установление связи национального рынка с мировым;

3. обеспечение получения дополнительного дохода за счет разни­цы национальных и интернациональных издержек производ­ства;

4. расширение масштабов производства за счет привлечения иностранных ресурсов.

Показатели международной торговли:

Платежный баланс

• Характеристикой внешнеэкономической деятельности является соотношение входящих и исходящих платежных потоков. Платежный баланс составляется с учетом трансфертных платежных операций, импортных, экспортных операций, торговых операций и факторных операциям по доходу. Конечный результат отражает сальдо баланса, которое может быть положительным или отрицательным. Если сальдо положительное, то такой баланс считается «активным», если отрицательное - «пассивным».

• Баланс по результатам текущих операций (к данной категории относятся импортные и экспортные торговые операции и операции, характеризующие оказание переводов и различного вида услуг);
  
  • Баланс, составленный по данным счета капитала (к данной категории относят импортные и экспортные операции индивидуального капитала и капитала государственного характера, операции по официальному резервированию центральных банков и операции, отражающие предоставленные кредиты международного уровня).

Торговый баланс:

• Торговый баланс наиболее эффективно применяется при составлении прогнозов возможного развития событий на рынке валют, так как с его помощью наглядно видно насколько сильную конкуренцию продукция отечественного производства может составить подобным импортным товарам. Следовательно, данный показатель тесно связан с валютным курсом национальной денежной единицы в других государствах. Торговый баланс отражает различие между экспортными операциями и операциями импорта продукции. Если операции импорта преобладают над операциями экспорта, то торговый баланс имеет отрицательное сальдо и имеет место дефицит реализуемой продукции. В случае, когда импорт уступает экспорту, сальдо торгового баланса положительно и речь идет о профиците продукции. При преобладании экспортных операций, то есть при профиците - происходит увеличение денежной массы иностранной валюты в стране, а это способствует укреплению курса национальной валюты. При дефиците растет внешняя задолженность, что отрицательно сказывается на валютном курсе и ведет к его снижению.

Объем международной торговли выражается показателями: экспорт, импорт товаров и услуг, чистый экспорт, внешнеторговый оборот, экспортная квота, импортная квота и внешнеторговая квота. Указанные показатели применяют для оценки степени открытости экономики.

воздействие международной торговли на производство, потребление и благосостояние во многом определяется установившимся соотношением мировых цен. Поэтому экономисты уделяют особое внимание условиям торговли, или отношению экспортных цен рассматриваемой страны к ее импортным ценам.

индекс экспортных цен рассчитывают по формуле:

, где

- доля каждого товара в суммарной стоимости экспорта в базисном году,

- отношение текущей цены на этот товар к его цене в базисном году.

индекс импортных цен рассчитывают так:

, где

- доля каждого товара в суммарной стоимости импорта в базисном году,

- отношение текущей цены на этот товар к его цене в базисном году.

индексы экспортных и импортных цен регулярно рассчитываются правительственными органами и публикуются Международным валютным фондом в ежемесячнике International financial Statistics. Таким образом, условия торговли равны отношению двух индексов:

.

Рост этого показателя обычно называют «улучшением» условий торговли. Подразумевается, что, если иностранцы каждую продаваемую им единицу экспорта оплачивают нам большим количеством импорта, мы якобы становимся богаче. Однако это не обязательно так. Сами по себе условия торговли не дают никакого представления ни об изменении благосостояния, ни о выгодности торговли, а движение этого показателя совпадает с изменением в том же направлении уровня благосостояния лишь при определенных обстоятельствах. Если условия торговли «улучшаются» в результате изменений у наших зарубежных партнеров, мы от этого действительно выигрываем. условия торговли дают важную информацию для оценки изменений в благосостоянии, но использовать ее следует только наряду с другими данными об объемах торговли и причинах изменения цен.

Выгодность мировой торговли оценивается с точки зрения:

• теории абсолютных преимуществ;

• теории сравнительных преимуществ.

Согласно теории абсолютных преимуществ, покупать нужно те товары, которые другая страна производит дешевле, чем «наша» страна.

Согласно теории сравнительных преимуществ нужно сравнивать не абсолютный, а относительный эффект. Совокупный объем выпускаемой продукции станет максимальным тогда, когда каждый товар будет производиться той страной, в которой ниже альтернативные издержки.

Экономисты выделяют два направления международной торговли:

1. закрытая экономика или автаркия - это экономика, все товары которой производятся и продаются внутри страны (хозяйственная самостоятельность);

2. открытая экономика - это экономика, участвующая в экономических отношениях между странами. соотношение между экспортом и импортом регулирует государство путем проведения политики протекционизма и фритредерства.

протекционизм - это политика, направленная на защиту национальной экономики от иностранных товаров и ограничивающая импорт. фритредерство - это политика свободной торговли.

Протекционистская политика имеет следующие направления:

• таможенное обложение, предусматривающее высокие таможен­ные пошлины при импорте готовой продукции и более низкие - при экспорте;

• нетарифные барьеры: контингентирование, лицензирование, государственная монополия.

Контингентирование - это установление определенной квоты на экспорт или импорт отдельных товаров.

Лицензирование - это получение организацией разрешения (ли­цензии) на осуществление внешнеэкономической деятельности.

Государственная монополия - это исключительное право госу­дарственных органов на осуществление определенных видов внеш­неэкономической деятельности.

Политика фритредерства появилась в кон­це XVIII века и стала официальной экономической полити­кой Англии в XIX веке. Основой фритредерства является «теория сравнительных издержек» Д. Рикардо.

3. Теории международной торговли

Международная торговля:

• система международных товарно-денежных отношений, складывающаяся из внешней торговли всех стран мира.

• Международная торговля возникла в процессе зарождения мирового рынка в XVI-XVIII веках. Её развитие - один из важных факторов развития мировой экономики Нового времени.

• Меркантилистская теория международной торговли

Основные положения:

• необходимость поддержания активного торгового баланса государства (превышения экспорта над импортом);

• признание пользы привлечения в страну золота и других драгоценных металлов с целью повышения её благосостояния;

• деньги - стимул торговли, поскольку считается, что увеличение массы денег увеличивает объём товарной массы;

• приветствуется протекционизм, направленный на импортирование сырья и полуфабрикатов и экспортирование готовой продукции;

• ограничение на экспорт предметов роскоши, так как он ведет к утечке золота из государства.

Была разработана и проводилась в жизнь в XVI - XVIII вв. Теория предполагала ограничение импорта иностранных товаров и услуг, разрешала импорт сырья с целью внутреннего производства всех необходимых товаров, поощряла экспорт готовых изделий, добиваясь притока валюты (золота). Положительный торговый баланс увеличивал возможности накопления капитала и тем способствовал экономическому росту, занятости и процветанию страны.

Главное достоинство меркантилизма - разработанная политика поддержки экспорта в сочетании с активным протекционизмом, поддержкой отечественных монополистов.

Главный недостаток - не учитывалась та выгода, которую в ходе международного разделения труда страна получает от импорта иностранных товаров и услуг.

• Теория абсолютных преимуществ А. Смита

Ее создателем является Адам Смит и изложена эта теория в книге «Исследование о природе и причинах богатства народов» (1776 г.).

Согласно теории абсолютных преимуществ считается целесообразным для страны импортировать те товары, издержки производства которых выше, чем у зарубежных стран, и экспортировать те товары, издержки производства которых ниже, чем за рубежом, т.е. имеются абсолютные преимущества.

Одни страны могут производить товары более эффективно, чем другие. Ресурсы страны перетекают в рентабельные отрасли, так как государство не может конкурировать в нерентабельных отраслях. В связи с этим повышается производительность страны, повышается квалификация рабочей силы, стимулируется выработка более эффективных методов работы.

Эта теория, в противоположность меркантилистам, предполагала свободу конкуренции внутри страны и на мировом рынке, поддерживая принцип невмешательства государства в экономику.

Главное достоинство теории абсолютных преимуществ - демонстрирует преимущества международной торговли для всех ее участников.

Естественные преимущества: климат, территория, ресурсы.

Приобретённые преимущества: технология производства.

Главный недостаток - не оставляет места в международной торговле тем странам, у которых все товары производятся без абсолютных преимуществ перед другими странами.

• Теория сравнительных преимуществ Д. Рикардо

Давид Рикардо в своей книге «Принципы политической экономии и налогового обложения» (1817 г.) на примере с производством сукна и вина в Португалии и Англии доказал, что в международной торговле выгодно участвовать всем странам.

Теория сравнительных преимуществ рекомендует стране импортировать тот товар, издержки производства которого выше, чем по экспортируемому товару.

Специализация на производстве товара, имеющего максимальные сравнительные преимущества, выгодна и в случае отсутствия абсолютных преимуществ. Это приводит к росту общего объема производства, происходит мотивация торговли, является выгодной для каждой из этих стран.

Главное достоинство данной теории - убедительное доказательство того, что международная торговля выгодна всем ее участникам, хотя одним странам может приносить меньше выгоды, а другим - больше. Эта теория подтверждает идею А. Смита о выгодности разделения труда для всех его участников и во внешней торговле.

Основной недостаток теории заключается в том, что она не объясняет возникновение сравнительных преимуществ.

• Теория соотношения факторов производства

Разработана шведскими экономистами Эли Хекшером и Бертилем Олином и изложена в книге последнего «Межрегиональная и международная торговля» (1933 год). Обращает внимание на различную наделенность стран факторами производства (точнее, трудом и капиталом, так как авторы сосредоточились только на этих двух факторах).

Согласно этой теории страна экспортирует те товары, выпуск которых базируется на избыточных для нее факторах производства, т.е. товары, обладающие сравнительными преимуществами. Импортируются же те товары, для выпуска которых факторов производства недостаточно.

Страны - участницы международного обмена:

1. Выравнивают «факторные» цены, то есть доход, получаемый владельцем данного фактора;

2. Существует возможность при достаточной международной мобильности факторов производства замены экспорта товаров перемещением самих факторов между странами.

Теория Хекшера-Олина используется также для объяснения движения факторов производства между странами. В этой теории оба фактора - труд и капитал - мобильны и могут перемещаться между странами.

Тем самым они дополняют, а иногда и заменяют международную торговлю. Американский экономист Пол Самуэльсон из теории Хекшера-Олина сделал вывод, который называют теоремой Хекшера-Олина-Самуэльсона. Смысл ее заключается в следующем: перемещение факторов производства между странами ведет к выравниванию соотношения цен на эти факторы в разных странах.

Россию можно отнести к типичному для теории Хекшера-Олина случаю: изобилием природных ресурсов, наличием больших производственных мощностей по переработке сырья и ряда передовых технологий объясним большой экспорт сырья, простой металлургической и химической продукции и т.д. Однако эта теория не дает ответа на вопрос, почему из России с ее огромными сельскохозяйственными ресурсами мало экспортируется сельскохозяйственной продукции, а наоборот, ее импортируют в значительном количестве; почему при наличии сравнительно дешевой и квалифицированной рабочей силы страна мало экспортирует, но много импортирует машиностроительной продукции.

Видимо, для объяснения причин международной торговли теми или иными товарами недостаточно только разной наделенности стран факторами производства. Важно и то, насколько эффективно они используются в той или иной стране.

• Парадокс В. Леонтьева

Является предупреждением от безоговорочного использования теории Хекшера-Олина, которая применима в большинстве, но не во всех случаях.

Американский экономист российского происхождения Василий Леонтьев показал на примере внешней торговли США (исследования 1947, 1951, 1967 гг.), что эта страна со сравнительно дешевым капиталом и дорогой рабочей силой участвует в международной торговле не в соответствии с теорией Хекшера-Олина: наиболее капиталоемким оказался не экспорт, а импорт.

Так называемый парадокс Леонтьева объясняли по-разному: американский капитал больше вкладывается в человеческие ресурсы, чем в производственные мощности; на производство американских экспортных товаров затрачиваются значительные объемы импортируемого минерального сырья, в добычу которого были вложены огромные финансовые средства из США.

• Теория конкурентных преимуществ М. Портера

Данная теория вводит понятие конкурентоспособности страны. Именно национальная конкурентоспособность, с точки зрения Портера, определяет успех или неуспех в конкретных отраслях производства и то место, которое страна занимает в системе мирового хозяйства.

Государственные меры для поддержания конкурентоспособности:

• воздействие правительства на факторные условия;

• воздействие правительства на условия спроса;

• воздействие правительства на родственные и поддерживающие отрасли;

• воздействие правительства на стратегию, структуру и соперничество фирм.

Вопросу эффективного использования факторов производства посвящена теория конкурентных преимуществ американца Майкла Портера. Проанализировав более 100 отраслей и подотраслей из десяти стран, он в своей книге «Международная конкуренция» (1990г.) приходит к выводу о зависимости международных конкурентных преимуществ национальных фирм от макросреды, в которой осуществляется их деятельность в собственной стране. Макросреда определяется сочетанием шести главных параметров, а именно:

1. эффективностью использования факторов производства,

2. характером спроса на внутреннем рынке,

3. развитостью смежных и родственных отраслей,

4. уровнем менеджмента и конкуренции в стране,

5. экономической политикой правительства,

6. случайными событиями (война, природные катаклизмы, важные изобретения и т.д.).

Совокупность этих шести главных параметров и особенно четырех первых, их Портер называет детерминантами, и определяет конкурентные преимущества фирм, подотраслей и стран на мировом рынке.

Роль международной торговли:

На современном этапе международная торговля играет важную роль в хозяйственном развитии стран, регионов, всего мирового сообщества:

• внешняя торговля стала мощным фактором экономического роста;

• зависимость стран от международного товарообмена значительно повысилась.

Основные факторы, влияющие на рост международной торговли:

• развитие международного разделения труда и интернационализация производства;

• НТР;

• деятельность транснациональных корпораций ТНК.

4. Балансы международных расчетов.

Баланс - количественное выражение отношений между сторонами какой-либо деятельности, которые должны уравновешивать друг друга.

Существует два вида балансов Международных расчетов:

Расчетный и платежный балансы. Первые попытки учета масштабов и оценки последствий международных экономических операций появляются в Англии в конце XIV в. Сам термин «платежный баланс» был введен шотландским экономистом ХVIII в Дж. Стюартом. Практически все видные представители экономической науки отдали дань проблеме равновесия платежного баланса, внося новые элементы и представления в процесс составления платежных балансов.

К началу XX в. методы составления платежного баланса были наиболее подробно разработаны в Англии и США. На базе английских и американских разработок Лига Наций, а затем МВФ стандартизировали методики составления платежных балансов для всех стран. Первая редакция «Руководства по составлению платежного баланса» была выпущена в 1948 г. Методологической основой составления платежного баланса большинства стран мира в настоящее время является пятое Руководство МВФ по платежному балансу, изданное в конце 1993 г.

Расчетный баланс - соотношение финансовых требований и обязательств данной страны по отношению к другим странам, возникших в результате ее внешнеэкономических связей, независимо от сроков наступления платежа.

Иными словами, в расчетный баланс включаются как погашенные, так и непогашенные платежи. Подобная ситуация возникает потому, что сегодня торговля товарами и услугами часто осуществляется в рассрочку или на основе кредита. В связи с этим требования данной страны возникают в результате экспорта товаров и услуг и предоставления кредитов, а обязательства - в связи с импортом товаров и услуг и получением кредитов.

Различают расчетные балансы на определенный период и на определенную дату. Активные статьи расчетного баланса за соответствующий календарный период показывают сумму новых требований данной страны к иностранным государствам и произведенные ею инвестиции за границей. Пассивные статьи отражают вновь возникшие обязательства страны по кредитам и инвестициям иностранных государств. Расчетный баланс за период показывает лишь динамику требований и обязательств одной страны по отношению к другим государствам, но по нему нельзя выявить валютно-финансовое положение страны в целом.

Сальдо платежного баланса характеризует международную расчетную позицию страны. Активное сальдо расчетного баланса показывает, что страна является кредитором, т. е. ее требования превышают обязательства. Пассивное сальдо расчетного баланса показывает, что страна является должником, т. е. ее обязательства превышают требования.

Платежный баланс занимает центральное место в балансах международных расчетов. Он представляет собой количественное и качественное выражение масштабов, структуры и характера внешнеэкономических связей государства.

Платежный баланс - это балансовый счет международ­ных операций, в котором получает стоимостное выражение весь комплекс мирохозяйственных связей страны с другими странами мира за определенный период времени. Платежный баланс - стоимостное выражение всего комплекса внешнеэкономических связей страны за определенный период в виде соотношения платежей за границу и поступлений из-за границы.

Сведения платежного баланса охватывают не только платежи и поступления, но и показатели по международным требованиям и обязательствам. Та часть обязательств, которая не выплачивается в текущем периоде, а переносится на будущее, указывается в тех статьях платежного баланса, в которых отражается движение капиталов и кредитов. Состояние платежного баланса за период отражает не только международные операции страны, но и их характер. Пассивное или положительное сальдо торгового баланса обычно оценивается как характеристика слабых или сильных позиций страны в мирохозяйственных связях.

Для характеристики международного финансового поло­жения страны составляется не только платежный баланс страны, отражающий движение потоков ценностей между странами, но и баланс ее международных активов и пасси­вов, отражающий соотношение стоимости полученных и пре­доставленных кредитов, инвестиций, других финансовых ак­тивов.

Структуру платежного баланса, его разделов и статей можно рассмотреть на примере платежного баланса России за 2000 г., составленного в соответствии с Руководством по платежному балансу МВФ (пятое издание).

При анализе платежного баланса необходимо принимать во внимание, что при его составлении используется принцип двойной записи. Это предполагает одновременную фиксацию момента сделки. Хотя время совершения сделки не всегда возможно установить достаточно точно, общим положением является то, что в соответствии с руководством МВФ время фикса­ции указывается в соответствии с принципом учета доходов и издержек в момент завершения операции. Вместе с тем следует учитывать, что требования и обязательства возникают при сме­не собственника, поэтому под это требование не попадает ряд сделок, например операции, связанные с лизингом имущества.

В основу составления платежного баланса положены следующие принципы.

• Охват всех внешнеэкономических операций за определенный период.

Это означает, что в платежном балансе отражаются все экономические операции, осуществленные за определенный отрезок времени между резидентами данной страны и нерезидентами, иначе говоря, резидентами всех остальных стран мира. Платежный баланс охватывает все операции, которые связаны с юридическим переходом права собственности на товары, услуги и иные ценности от резидентов к нерезидентам, а также передачей денег, финансовых и иных активов из одной страны в другую.

Как уже было отмечено, международные сделки осуществляются юридическими и физическими лицами, которые могут быть резидентами либо данной страны, либо других государств. Резиденты страны - физические лица, имеющие постоянное место жительство в данной стране, в том числе временно находящиеся за ее пределами; юридические лица, созданные в соответствии с законодательством данной страны, с местонахождением в данной стране. Фирма является резидентом той страны, где она зарегистрирована и находится, а не тех стран, где осуществляет свои операции. Аналогично, физическое лицо, находящееся за границей и осуществляющее какие-либо сделки, не перестает быть резидентом страны постоянного проживания. Нерезиденты - физические лица, имеющие постоянное место жительства за пределами данной страны, в том числе временно находящиеся в данной стране; юридические лица, созданные в соответствии с законодательством иностранных государств, с местонахождением за пределами данной страны.

• Метод двойной бухгалтерской записи.

Каждая внешнеэкономическая операция, подлежащая включению в платежный баланс, заносится в него дважды. Всякое увеличение активов или уменьшение обязательств (пассивов) отражается в дебете, а уменьшение активов или увеличение пассивов - в кредите платежного баланса. Дебетовая сторона платежного баланса соответствует понятию «платежи», «расходы», и относимые на нее цифры сопровождаются знаком «минус». Кредитовая сторона соответствует понятию «поступления», «доходы», и относимые на нее цифры сопровождаются знаком «плюс».

• Агрегирование,

т. е. укрупненное представление об операциях страны. Платежный баланс отражает не индивидуальные, а агрегированные международные сделки. В ходе составления платежного баланса многочисленное количество международных сделок, совершаемых разными экономическими агентами, определенным образом классифицируется и сводится воедино в отдельные статьи.

По характеру операций публикуемые платежные балансы содержат два основных раздела:

1-й раздел - платежный баланс по текущим операциям;

а) платежи и поступления по внешнеторговым операциям, или торговый баланс;

б) баланс услуг (международные перевозки, фрахт, страхование и пр.) и некоммерческих операций (расчеты по патентам, технической помощи), доходы и платежи по инвестициям;

2-й раздел - баланс движения капиталов (краткосрочные и долгосрочные операции) и кредитов.

К балансу движения капиталов и кредитов примыкает статья «Ошибки и пропуски». Она показывает неучтенное движение краткосрочного капитала. Изменение валютных резервов отражает международные валютные операции центральных банков, связанные с выравниванием платежного баланса и поддержанием курса национальной валюты.

Платежный баланс Российской Федерации за 2000 год (нейтральное представление), млн. долл. СШАОсновные агрегаты

I кв.

II кв.

III кв.

IV кв.

2000 г.

Счет текущих операций

11926

10943

10546

12927

46342

Товары и услуги

12812

12545

13372

14175

52904

Экспорт

26173

27357

29653

32014

115197

Импорт

-13361

-14813

-16280

-17840

-62294

Товары

14384

14630

15601

16089

60703

Экспорт

24364

25009

26728

29464

105565

Импорт

-9980

-10379

-11127

-13375

-44862

Услуги

-1572

-2086

-2228

-1914

-7800

Экспорт

1809

2348

2925

2550

9632

Импорт

-3381

-4434

-5153

-4464

-17432

Доходы от инвести­ций и оплата труда

-949

-1697

-2793

-1212

-6651

К получению

2510

718

713

812

4753

К выплате

-3459

-2415

-3506

-2024

-11404

Оплата труда

55

59

69

85

268

Полученная

103

116

129

152

500

Выплаченная

-48

-57

-61

-67

-232

Доходы от инвестиций

-1004

-1756

-2861

-1298

-6919

К получению

2407

602

584

659

4253

К выплате

-3411

-2358

-3445

-1957

-11172

Текущие трансферты

63

95

-33

-35

90

Полученные

220

251

153

183

807

Выплаченные

-157

-155

-187

-218

-717

Счет операций с капи­талом и финансовыми инструментами

-9650

-9984

-7778

-9588

-37000

Счет операций с капиталом

22

-39

10976

-4

10955

Капитальные трансферты

22

-39

10976

-4

10955

Полученные

211

182

11224

205

11822

Выплаченные

-189

-221

-249

-209

-867

Финансовый счет

-9671

-9945

-18754

-9585

-47955

Прямые инвестиции

-5

87

-175

-252

-346

За границу

-541

-372

-937

-1301

-3050

В Россию

536

459

661

1048

2704

Портфельные инвестиции

621

-1521

-9058

-570

-10528

Активы

37

9

-292

-135

-380

Обязательства

583

-1530

-8766

-435

-10148

Прочие инвестиции

-7277

-2239

-3099

-3871

-2187

Активы

-6675

-1959

-2815

-5545

-16993

Наличная иностран­ная валюта

-27

439

289

-1029

-321

Остатки на текущих счетах и депозиты

Торговые кредиты и авансы предостав­ленные

Ссуды и займы предоставленные

Просроченная задолженность

Задолженность по товарным поставкам на основании меж­правительственных соглашений

Изменение задол­женности по своевременно не поступившей экспортной валютной и рулевой выручке и непо­гашенным импорт­ным авансам

Прочие активы

Обязательства

Наличная иностран­ная валюта

Остатки на текущих счетах и депозиты .

Ссуды и займы привлеченные

Просроченная задолженность

Прочие

обязательства

Резервные активы

Поправка к резервным активам*

Чистые ошибки и пропуски

Общее сальдо

-1476

-597

-603

-940

-3616

Торговые кредиты и авансы предостав­ленные

Ссуды и займы предоставленные

Просроченная задолженность

Задолженность по товарным поставкам на основании меж­правительственных соглашений

Изменение задол­женности по своевременно не поступившей экспортной валютной и рулевой выручке и непо­гашенным импорт­ным авансам

Прочие активы

Обязательства

Наличная иностран­ная валюта

Остатки на текущих счетах и депозиты .

Ссуды и займы привлеченные

Просроченная задолженность

Прочие

обязательства

Резервные активы

Поправка к резервным активам*

Чистые ошибки и пропуски

Общее сальдо

-687

-178

-866

-2425

-4156

Ссуды и займы предоставленные

задолженность

Задолженность по товарным поставкам на основании меж­правительственнх соглашений

Изменение задол­женности по своевременно не поступившей экспортной валютной и рулевой выручке и непо­гашенным импорт­ным авансам

Прочие активы

Обязательства

Наличная иностран­ная валюта

Остатки на текущих счетах и депозиты .

Ссуды и займы привлеченные

Просроченная задолженность

Прочие

обязательства

Резервные активы

Поправка к резервным активам*

Чистые ошибки и пропуски

Общее сальдо

1622

977

400

2367

5365

Просроченная задолженность

-3812

-694

-869

-2114

-7488

Задолженность по товарным поставкам на основании межправительственных соглашений

-596

-276

666

-328

-534

Изменение задолженности по своевременно не поступившей экспортной валютной и рублевой выручке и непогашенным импортным авансам

-1598

-1266

-1513

-915

-5293

Прочие активы

-101

-362

-319

-168

-950

Обязательства

-602

-280

-2885

-327

-4094

Наличная иностранная валюта

23

42

35

55

155

Остатки на текущих счетах и депозиты

148

-326

497

432

751

Ссуды и займы привлеченные

-1126

-1194

-540

-690

-3550

Просроченная задолженность

297

1116

-2862

-187

-1637

Прочие обязательства

56

82

-14

64

187

Резервные активы

-3102

-6219

-3979

-2710

-16010

Поправка к резервным активам^*

92

-52

158

-182

17

Чистые ошибки и пропуски

-2276

-959

-2768

-3339

-9342

Общее сальдо

0

0

0

0

0

^*Статья «Поправка к резервным активам» введена в целях согласования данных платежного баланса и международной инвестиционной позиции России, которые формируются в соответствии с Руководством по платежному балансу МВФ (пятое издание), с одной стороны, и данных статистики официальных международных резервов, расчет которых имеет национальные особенности, с другой. Методология расчета официальных резервов отличается от Руководства МВФ по следующим пунктам:

• в состав международных резервов с III квартала 1999 г. включались краткосрочные валютные депозиты в банках-резидентах,

• из суммы международных резервов с III квартала 1999 г. исключается эквивалент остатка валютных средств банков-резидентов на счетах, открытых в т.ч. в Банке России (кроме остатка средств, предоставленных Банком Рос­сии для обслуживания внешнего долга).

Примечания.

В III квартале 2000 г. Лондонский клуб кредиторов произвел списание части внешнего долга России в сумме 10 982 млн. долл. США. Эта операция отражена как получение капитального транс­ферта и снижение обязательств по портфельным инвестициям и про­сроченной задолженности.

Основные различия между расчетным и платежным балансами состоят в следующем:

♦ расчетный баланс включает требования и обязательству страны к загранице, в том числе непогашенные; платежный; баланс отражает только фактически произведенные поступления и платежи;

♦ в расчетный баланс входят все полученные и предоставленные кредиты, включая непогашенные, не вошедшие в платежный баланс;

♦ конечное сальдо - активное или пассивное - платежного и расчетного балансов не совпадают и обычно противоположны, поскольку расчетные балансы стран-кредиторов (США, ФРГ, Японии и др.) обычно активны, а платежные балансы, особенно по текущим операциям, периодически пассивны. У стран-должников пассивные и расчетные балансы иногда сочетаются с активными платежными балансами;

♦ в платежный баланс включаются только оплаченные экспорт и импорт, а расчетный баланс охватывает и неоплаченную часть товарооборота, осуществляемого в кредит.

Таким образом, различия между платежным и расчетным балансами определяются преимущественно развитием международных кредитных отношений.

Задача уравновешивания баланса международных расчетов входит в число главных целей экономической политики государства наряду с обеспечением темпов экономического роста» борьбой с инфляцией и безработицей. Государственное регулирование платежного баланса - это совокупность экономических, в том числе валютных, финансовых, денежно-кредитных мер, направленных на формирование основных статей платежного баланса. Существует разнообразный арсенал методов регулирования платежного баланса, нацеленных на стимулирование либо ограничение внешнеэкономических операций в зависимости от валютно- экономического положения и состояния международных расчетов страны.

Вопросы для самопроверки

1. Каково экономическое значение актива или дефицита торго­вого баланса применительно к конкретной стране?

2. Какие виды услуг преобладают в платежных балансах разви­тых стран?

3. В какой раздел платежного баланса входят выплаты и посту­пления доходов по инвестициям, кредитам, ценным бумагам?

4. В чем экономический смысл позиции платежного баланса
   
   «односторонние переводы»?

5. Что представляют собой «невидимые» операции?

6. Каким образом отражается в платежном балансе движение
   
   ссудного капитала?

7. Какую роль выполняет статья «Чистые пропуски и ошибки»?

8. Какие сделки получают отражение в платежном балансе и все ли валютные операции можно характеризовать как сделки?

9. Какие факторы влияют на платежный баланс?

10. Дайте характеристику методов покрытия дефицита платежного баланса.

лекция 11. МЕЖДУНАРОДНОЕ ценообразование

1. Спрос и предложение в международной торговле

2. методы ценообразования в международной торговле

3. Прогнозирование динамики цен

4. Установление контрактной цены

1. Спрос и предложение в международной торговле

Соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, нежели на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель-продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и покупателей - это во-первых. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы здесь значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен.

Мировой рынок функционирует в соответствии с теми же закономерностями, что и национальный. Ми­ровой рынок - сфера, где формируются спрос и предложение в международном масштабе. Результатом их взаимодействия являются мировая цена и фактический объем покупок и продаж. В основе лежат интернациональные издержки производства, которые тяготеют к среднемировым затратам основных факторов производства на создание данного вида товаров.

РИСУНОК 1. СТРУКТУРА МИРОВГО РЫНКА

Ценообразование-это установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Цель ценообразования- обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

Факторы ценообразования в международной торговле:

• место и время продажи товара;

• взаимоотношения между продавцом и покупателем;

• условия коммерческой сделки;

• характер рынка;

• источники ценовой информации.

Международное движение товаров и услуг изначально выступало в форме развития внешнеторговых отношений. Сначала обменивались излишки товаров, возникавшие в отдельных странах, впоследствии, с ростом производительности труда и развитием международного разделения труда, отдельные страны начали специализироваться на производстве товаров, продажа которых на внешнем рынке была более выгодна, чем на внутреннем.

В современных условиях формирование мирового хозяйства и дальнейший процесс интернационализации производства привели к становлению новой формы международного обмена товарами - мировому рынку. Мировой рынок - составная часть всемирного хозяйства, представляющая сферу спроса и предложения, а также коммерческого обмена товаров и услуг; система устойчивых товарно-денежных отношений между государствами, предпринимателями, коммерческими организациями, фирмами разных государств, связанными между собой участием в международном разделении труда.

Основные черты мирового рынка:

• Оптимизирует использование факторов производства, подсказывая производителю, в каких отраслях и регионах они могут быть применены наиболее эффективно

• Выполняет санирующую роль, выбраковывая из международного обмена товары и зачастую их производителей, которые не в состоянии обеспечить международный стандарт качества при конкурентных ценах

• Является категорией товарного производства, вышедшего в поисках сбыта своей продукции за национальные рамки

• Проявляется в межгосударственном перемещении товаров, находящихся под воздействием не только внутреннего, но и внешнего спроса и предложения

На мировом рынке, как и на любом рынке, формируются спрос и предложение, и поддерживается стремление к рыночному равновесию. Например, две страны выпускают и потребляют один и тот же товар, но ресурсы для его производства и потребности в нем различны. Соответственно, на внутреннем рынке будут складываться разные рыночные цены и разные условия равновесия.

Мировая цена (англ. world market price) - денежное выражение интернациональной стоимости товара, реализуемого на мировом рынке. (Мировая цена складывается под воздействи­ем различных коммерческих и торгово-политических факторов).

Мировые цены - множественность применяемых на мировом рынке цен, складывающихся под воздействи­ем различных коммерческих и торгово-политических факторов. Множественность цен означает наличие ряда цен на один и тот же товар или товары одинаково­го качества в одной и той же сфере обращения (импор­тные, оптовые, розничные), на одинаковой транспор­тной базе. Собственно мировыми ценами признаются цены, по которым производятся крупные экспортно-импортные операции, в наибольшей степени характе­ризующие состояние мировой торговли конкретным товаром.

Например, мировые цены на машины и обо­рудование - это преимущественно цены европей­ских, американских и японских производителей. На уголь - импортные цены западноевропейских портов. На нефть, олово, алюминий - цены Лондонской бир­жи цветных металлов.

Спрос - это количество товара, которое покупатели желают купить по данной цене. Полным спросом на товар является совокупность спросов на этот товар по различным ценам.

Кривая спроса в международной торговле зависит от двух факторов:

1. сложившейся в данной стране системы вкусов и предпочтений потребителей;

2. уровня их дохода.

На величину спроса влияет огромное количество факторов (детерминантов). Спрос зависит от:

• платежеспособный спрос покупателя товара

• объем спроса

- использования рекламы

- моды и вкусов

- ожидания потребителей

- изменений предпочтений окружающей среды

- доступности товаров

- величины доходов

- полезности товара

- потребительские свойства товара

- цены установленной на взаимозаменяемые товары,

- а также зависит от количества населения, и др.

Qd=Qd(P1….Pn,I,E,R,N,T,X)

Qd-величина спроса на рассматриваемый товар

P1….Pn-цены рассматриваемого товара и других товаров

I-потребительский доход

E-ожидания потребителей относительно будущих цен

R-денежный доход потребителей

N-количество потенциальных покупателей

T-вкусы и предпочтения потребителей

X-другие факторы

Предложение - понятие, отражающее поведение товаропроизводителя на рынке, его готовность произвести (предложить) какое-либо количество товара за определенный период времени при определенных условиях.

Можно выделить следующие виды цен:

• цены по обычным коммерческим сделкам;

• цены по клиринговым соглашениям (Кли́ринг (англ. clearing - очистка) - безналичные расчёты между странами, компаниями, предприятиями за поставленные, проданные друг другу товары, ценные бумаги и оказанные услуги, осуществляемые путём взаимного зачёта, исходя из условий баланса платежей);

• цены по программам государственной помощи;

• цены трансфертные (внутрифирменные);

цены по неторговым операциям.

По признаку зависимости от сферы товарного обра­щения различают следующие виды цен:

• свободные отпускные цены;

• оптовые цены на промышленную продукцию;

• закупочные цены;

• свободные розничные цены;

• тарифы грузового и пассажирского транспорта;

• тарифы на платные услуги населению;

• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Факторы, влияющие на мировые цены со стороны спроса:

• платежеспособный спрос покупателя данного товара;

• объем спроса - количество товара, которое спо­собен приобрести покупатель;

• полезность товара и его потребительские свойства.

Факторы, влияющие на мировые цены со стороны предложения:

• количество товара, предлагаемого продавцом;

• издержки производства и обращения при реали­зации товара на рынке;

• цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

На мировые цены оказывает влияние тип рынка:

• рынок совершенной конкуренции

• рынок чистой монополии

• рынок монополистической конкуренции

• олигополистический рынок

Информация о ценах мировых товарных групп под­разделяется на:

• контрактные цены;

• справочные цены;

• биржевые цены;

• цены аукционов;

• статистические внешнеторговые цены;

• цены предложений крупных фирм;

• средние экспортные и импортные цены;

• цены фактических сделок.

Сведения о них содержатся в отраслевых журналах, ежегодниках, справочниках и другой периодике, в частности в ежемесячнике ЮНКТАД "Monthly Commodity Price Bulletin", в ежемесячнике МВФ "International Financial Statistics", в издании ВНИКИ - "Бюллетене иностранной коммерческой информации"

Основные характеристики мировых цен:

• Мировые цены формируются под влиянием соотношения мирового спроса и мирового предложения на тот или иной товар.

• Они устанавливаются в свободно конвертируемой валюте, в которой, как правило, и осуществляются расчёты.

• На формирование мировой цены оказывают влияние ведущие мировые производители и поставщики (продавцы), имеющие существенную долю в общем мировом объёме данной продукции и постоянно воспроизводящие (сохраняющие) своё ведущее положение на данных товарных рынках.

• Это цены большого количества крупных, регулярных, постоянно совершающихся сделок, предусматривающих раздельные экспортные и импортные операции

• Применительно к рынкам топливно-сырьевых товаров речь идет о ценах в регионах мира, где сосредоточены их производство или потребление и/или торговля.

• На уровень мировых цен оказывают влияние валюта платежа, формы и методы расчётов, характер и условия поставки, и многие другие факторы.

Ценообразование на продукцию субъектов внешне­экономической деятельности разных стран определяет­ся рядом факторов, среди которых:

• мировые цены на аналогичные товары;

• конкурентная среда, обусловленная типом рынка;

• соотношение спроса и предложения на мировом товарном рынке;

• динамика валютных курсов;

• система государственного регулирования ВЭД.

Причины, по которым международная торговля выгодна всем сторонам:

1. при наличии международной торговли жители каждой страны получают возможность использовать больше своих ресурсов для того чтобы производить и продавать те вещи, которые они делают лучше других, направляя выручку на покупку тех товаров, которые они могут производить только с высокими издержками

2. международная торговля позволяет как производителям, так и потребителям выигрывать от сокращения издержек на единицу продукции благодаря созданию крупномасштабных производств, что особенно верно в отношении небольших стран

3. международная торговля способствует конкуренции на внутренних рынках и позволяет потребителям покупать самые разнообразные товары со всего мира по разумным ценам.

2. методы ценообразования в международной торговле

Все коммерческие и многие некоммерческие организации устанавливают цены на свои товары и услуги. На протяжении многих веков цены устанавливались в ходе торгов между покупателями и продавцами. Установление единой цены возникла в результате крупномасштабной розничной торговли в конце XIX века.

В последнее время назначение неценовых факторов поведение потребителей постоянно возрастает, цена остается одним из важнейших, определяющих долю рынка и показатели прибыльности компании, элементов. Доступ потребителей и специалистов по закупкам к информации о цене и о скидках существенно расширился. Потребители делают покупки осторожно, вынуждая розничных торговцев снижать цены. Торговые же компании пытаются переложить последствия корректировки цен на плечи производителей.

В результате появляется свободный рынок, характеризующийся значительными скидками и широким распространением мероприятий по стимулированию сбыта; рынок, в котором цена - единственный элемент, который "производит" прибыль.

Многие производители ориентируются преимущественно на затраты, часто не обращая особого внимания на происходящие на рынке изменения, устанавливают цены без учета других элементов, недооценивают роль цены в реализации стратегии позиционирования, игнорируют при установлении цен особенности различных видов продукции, сегментов рынка, условий покупок. Поэтому очень важным элементом в деятельности предприятия является адаптация цены, учитывающая не только необходимые соответствия между целями участников рынка, но также и ограничения, сопровождающие их деятельность.

НОВАТОРСКИЕ КОНЦЕПЦИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Адаптация цены

Адаптация цены- приспособление цен на товары и услуги к изменению обстоятельств и возможностей в бизнесе и на рынке.

Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.

Ценообразование относительно просто, если рынки можно разделить. В этом случае для каждого рынка может быть определена своя цена. В прошлом международное ценообразование было преимущественно децентрализовано. В рамках преследования собственных целей менеджер каждой страны устанавливал свою цену. Сегодня иностранные компании по всему миру покупают, перевозят и продают стандартизированные товары ради использования ценовых разниц, в результате чего развиваются «серые» рынки и уменьшаются доходы (прибыли) основных производителей. Кроме того, отдельные покупатели перешли к покупкам по всему миру. Этим они ограничивают возможности установления специфической цены в отдельной стране.

При установлении цен следует принимать во внимание то обстоятельство, что цены находятся в обратной зависимости от спроса, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос и, наоборот. При оценке спроса на продукты необходимо учитывать также его эластичность.

Любая цена, назначенная фирмой, скажется на уровне спроса. Зависимость между ценой и сложившимся в результате уровне спроса обычно представляют кривой спроса. Она показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени в зависимости от цены. Подняв цену, фирма продаст меньше товаров.

Нелинейное ценообразование

• Ценовая дискриминация - продажи одинаковых товаров разным покупателям одной и той же фирмой осуществляются по разным ценам и при этом различия в цене не обусловлены различиями в издержках или качестве товара. Цель любой ценовой дискриминации состоит в том, чтобы перевести потребительский излишек в прибыль фирмы.

• Совершенная ценовая дискриминация (первый тип дискриминации) - ценовая политика, которая позволяет фирме заставить всех покупателей платить за товар в размере максимальной готовности платить.

• Ценовая дискриминация в зависимости от объема покупки (второй тип ценовой дискриминации) - ценовая политика, используемая тогда, когда фирма знает, что существует несколько типов потребителей, но она не в состоянии различить каждый тип. Характерными чертами дискриминации второго типа являются: снижение средней цены товара с ростом объема продаж; самостоятельный отбор потребителей.

• Ценовая дискриминация по группам потребителей (третий тип дискриминации) - ценовая политика , при которой по отношению к каждой группе потребителей назначаются различные цены.

• Двухчастная цена (тариф) - ценовая политика, которая основана на использовании фиксированной платы, не зависящей от количества продаваемого товара, и части оплаты в зависимости от количества покупаемого товара.

• Однородная цена - ценовая политика, при которой все единицы продукции продаются по одинаковым ценая.
  
  Взаимосвязанные продажи - политика продаж, при которой какой-либо товар продается при условии покупки другого товара.

• Нелинейное ценообразование - ценовая политика (разновидность ценовой дискриминации второго типа), при которой фирма , в противоположность двухчастному тарифу, может прямо устанавливать разные цены на продукцию в зависимости от готовности покупателя платить за товар, в результате расходы потребителя на приобретение данного товара изменяются непропорционально изменению количества покупаемого товара.

• Сезонное ценообразование - ценовая политика (разновидность ценовой дискриминации третьего типа) ,при которой фирма устанавливает цены на товары в зависимости от времени продажи товара (день - ночь, осень - зима и т.п.).

Ценообразование на основе товарных линий

Стремясь удовлетворить разнообразные потребности покупателей и воспользоваться различной ценовой чувствительностью, компании производят все более широкий круг товаров. Если фирма продает не какой-либо один, а целую гамму товаров, сопряженных и взаимодополняющих, иногда взаимозаменяемых, то возникает проблема согласования ценовых решений в рамках товарной номенклатуры. Это означает, что цена на продукт не может устанавливаться изолированно: необходимо учитывать ее влияние на продажи и цены других товаров компании, которые могут быть взаимодополняющими и взаимозаменяемыми. Ценовые линии ограничивают диапазон цен продажи однородных, но отличающихся по качеству товаров.

При разработке фирмами ценовых линий необходимо предусмотреть следующие обстоятельства:

1) цены должны быть достаточно отделены друг от друга между качественно разными группами, чтобы потребители ясно представляли отличия в классах товаров;

2) цены должны больше различаться для элитных (люксовых) моделей, поскольку спрос становится менее эластичным;

3) при любом изменении ценообразующих факторов соотношение цен между качественно разными группами должно сохраняться, ибо любое изменение цен товаров одной группы будет приводить к изменению спроса на товары других групп.

Поэтому, прежде чем изменять цену какого-либо представительного товара группы, фирма должна проанализировать и оценить возможные изменения спроса на остальные товары и группы товаров. Следует определить, как в связи с изменением цен изменятся объемы продаж, общая величина получаемой прибыли, конкурентное положение фирмы.

Ценовые линии выгодны и для участников товародвижения, и для потребителей. Участники товародвижения могут предлагать набор товаров, привлекать различные сегменты рынка, увеличивать общий объем реализации. Потребители получают ассортимент, из которого они могут выбирать; минимизируется путаница, можно делать сравнения; в пределах желательного диапазона цен есть альтернативы по качеству.

Ценовые линии имеют ряд ограничений: потребители могут посчитать разницу между ценами слишком большой; рост издержек может крайне затруднить поддержание фирмой должного соотношения цен; серьезно могут нарушить баланс ценовых линий вводимые скидки, если только не будут соответствующим образом понижены все цены.

Пакетное ценообразование

Возможности для получения прибыли связаны не только с тем, какую назначить цену, но также с тем, на что устанавливать цены - на отдельные товары или их наборы. Например, надо ли продавать компьютер и монитор вместе или отдельно? Пакетная продажа находится в центре стратегий ряда фирм (продажа компьютеров, программного обеспечения, автомобилей, продуктов питания и напитков, туристические услуги).

В большинстве случаев речь идет о взаимодополняемых товарах. Пакетная цена обычно ниже суммы отдельных цен. Однако и скидка не необходимое условие для пакетного ценообразования. Если отдельные товары сами по себе не представляют большой ценности для пользователя и их действительно нужно объединять в «пакет», некоторые покупатели готовы уплатить больше по сравнению с индивидуальными ценами при условии, что товары оптимально дополняют друг друга и объединение их произведено должным образом. Надбавка за комплектацию может быть оправдана и в случае, если отдельные товары труднодоступны.

Наиболее важными формами пакетного ценообразования являются:

• чистое пакетное ценообразование. Предлагается только пакет; товары нельзя купить отдельно;

• специальное пакетное ценообразование. В этом случае в продаже имеются и пакеты, и отдельные товары из них. Цены обычно устанавливают на каждый товар пакета и пакет в целом;

• увязанная {принудительная) продажа. Покупатель основного товара соглашается приобрести один или несколько дополнительных товаров, необходимых для использования основного товара, у того же поставщика. Основным часто является товар длительного пользования (ксерокс), а дополнительными - товары кратковременного использования (картридж, бумага).

Основные условия, необходимые для установления цен на наборы:

1) разница стоимости набора и суммы цен его элементов должна быть наглядной. Лишь в этом случае покупатель будет заинтересован в приобретении набора, а не отдельных его элементов;

2) элементы набора не должны быть взаимозаменяемы, в противном случае формирование набора и его реализация станут невозможными;

3) все элементы набора должны пользоваться спросом. Их подбор ни в коем случае не должен осуществляться по принципу нагрузки. В условиях рынка, когда у покупателя есть возможность выбора, попытка реализовать «балласт» ведет не к росту объема реализации, а к потере покупателя.

Стратегии ассортиментного ценообразования

Подход к ценообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. Фирма обычно создает не отдельный товар, а товарный ассортимент. В данном случае руководство должно принять решение о дифференцировании цен на разные товары. При установлении цен необходимо учитывать разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. При незначительном разрыве в ценах между соседними моделями ассортимента потребители будут покупать более совершенную, а при значительном - менее совершенную.

К группе стратегий ассортиментного ценообразования относятся следующие конкретные стратегии:

Ценовая стратегия «набор». Используется, когда все товары, входящие в ассортиментную группу, пользуются спросом у потребителей, но спрос на конкретные товары ассортимента неравномерен. Для увеличения спроса на ассортиментную продукцию и увеличения объема продаж зачастую целесообразно объединить разрозненные товары в один набор. При этом цена набора должна быть ниже сумм цен на отдельные товары, входящие в этот набор. Причем потребитель должен четко ощущать экономию от приобретения набора, а не отдельных товаров. Примеры: реализация единых билетов на транспорт (метро, трамвай, автобус, троллейбус); установление цен на комплексные обеды в общественном питании; продажа мебельных гарнитуров и др. От применения ценовой стратегии «набор» выигрывают и производители (продавцы), и покупатели. Выигрыш производителей формируется за счет увеличения объема реализации. Выигрыш покупателей - за счет приобретения набора по относительно низкой цене.

Ценовая стратегия «комплект». Применяется в основном при ценообразовании на взаимодополняемые товары. Причем различные группы покупателей по разному оценивают затраты по приобретению товаров. Стратегия «комплект» может реализовываться организацией, как минимум, в двух вариантах.

1. Организация может переложить некоторую часть цены базового (основного) товара на дополнительные товары либо на дополнительные услуги. При этом занижается цена базового товара (в основном за счет прибыли), но на такую же величину (или даже большую) повышается цена дополнительного товара (услуги). Пример. Организация реализует посудомоечную машину по цене ниже действующей рыночной на 2 тыс. руб. Но при этом бесплатный гарантийный ремонт этой техники организация обеспечивает при условии подключения посудомоечной машины только специалистами организации. Подключение платное. В стоимость подключения дополнительно включаются и 2 тыс. руб. (а, зачастую, и больше), на которые была снижена цена изделия.

2. Организация на основной товар устанавливает заведомо завышенную цену. Но зато дополнительный товар (услуга) реализуется по заниженной цене либо даже бесплатно. Пример. Организация «Мастер линз» реализует очки по цене, в состав которой включена и цена второй пары очков, которые потребитель формально получает бесплатно.

Ценовая стратегия «выше номинала». Используется на взаимозаменяемые и однородные товары, спрос на которые неравномерен по группам потребителей. Пример. Допустим, на конкретный товар стал сокращаться спрос. Организация вынуждена снижать цену на этот товар. Это может привести (даже при увеличении объемов продаж) к снижению прибыли. Одновременно со снижением цены на товар организация запускает в производство товар в модифицированном виде. Причем затраты на модификацию - незначительны. Однако в реализацию данный модифицированный товар поступает по цене, явно превышающей цену немодифицированного товара, то есть цену номинала. Модифицированный товар предназначен для потребителей с более высоким уровнем доходов. Реализация товара по цене «выше номинала» вполне может покрыть потери, понесенные организацией при снижении цены на немодифицированный товар. Ценовая стратегия «выше номинала» распространена в рыночной экономике. Она применима при установлении цена и на потребительские товары, и на продукцию производственно-технического назначения, на взаимозаменяемые услуги и работы.

Ценовая «имидж-стратегия». Применяется при условии, что покупатели оценивают качество на основе цен на взаимозаменяемую продукцию. Цена одного квадратного метра жилья может различаться в разы в зависимости от того, где расположено жилье. Хотя качество жилья может быть одинаковым. В модном салоне цены на парикмахерские услуги значительно выше, чем в ординарных парикмахерских. Качество же услуг в салоне и в парикмахерских может иметь незначительные различия.

При ценообразовании учитывается характер сделки, диктующий особенность назначения цены:

• использование цен раздельных экспортный и импортных операций;

• цены в условиях оплаты наличными;

• цены, формирующиеся в рамках обычных коммерческих сделок.

Цены, фиксируемые в рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, существенно отличаются от цен в сделках, или от цен на товар, оплачиваемый путём сложных банковских операций, в условиях определённых валютных ограничений. Поставщики товара на внешний рынок встречаются с существенными колебаниями цен, предоставлением различных скидок, приложением надбавок.

К мерам, регулирующим торговлю, прямо воздействующим на количество и опосредованно

- на цену, относятся квотирование, правила о преимущественном приобретении товаров местного производства, лицензирование, валютный контроль, произвольно устанавливаемые стандарты, административные проволочки и требования бартерного обмена

- на количество товаров, относится таможенные тарифы, субсидии, законодательство о минимальных ценах, произвольная таможенная оценка и специальные сборы.

Мировые цены имеют ряд особенностей, обуслов­ленных их множественностью и подвижностью по вре­менным и пространственным параметрам:

• мировые цены формируются на основных «страновых» рынках, где сосредоточено основное про­изводство или потребление данного вида товара;

• мировые цены па данный товар ведущих экспор­теров или импортеров, занимающих наибольший удельный вес на мировом товарном рынке;

• определение мировых цен в свободно конверти­руемой валюте, так как уровень цен в замкнутой валюте и расчеты по товарообмену обычно выше.

Уровень мировых цен определяется совокупность факторов экономического и внеэкономического содер­жания, которые называются ценообразующими. К ним относятся:

1. Общеэкономические:

• экономический цикл,

• состояние совокупного спроса и предложения,

• инфляция.

2. Конкретно-экономические:

• Издержки,

• Прибыль,

• налоги и сборы.

3. Специфические:

• климатические условия,

• исторические и национальные традиции,

• сезонность,

• эксплуатационные расходы,

• комплектность,

• гарантии и условия сервиса.

4. Специальные:

• государственное регулирование,

• валютный курс.

5. Внеэкономические:

• Политические,

• Военные.

В мировой торговле применяются два основных типа цен: расчетные и публикуемые (объявляемые).

Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их, как правило, невозможно использовать при выборе уровня цены.

Публикуемые (объявляемые) цены сообщаются в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен (world market price) крупнейших поставщиков данной продукции.

Справочные цены - это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.

После проведения предварительной работы предприятие приступает к выбору метода ценообразования. Хотя окончательный уровень цены определяется рынком, каждое предприятие должно проводить расчеты предполагаемой исходной (базовой) цены, что и осуществляется путем применения различных методов. Выбор конкретной методики зависит от того, какие цели оно поставило перед собой, каковы ситуация на рынке и потребительские характеристики производимых и реализуемых товаров. Каждый из методов ценообразования имеет свои преимущества и недостатки и по-разному влияет на уровень цены.

Цена, рассчитанная каким-либо методом, представляет собой предварительную величину, позволяющую предприятию оценить ситуацию, и в дальнейшем уровень цены корректируется с учетом скидок, надбавок, действующей системы налогообложения, инфляционных процессов.

При экономическом и статистическом анализе мировых цен их принято делить на две группы: цены на продукцию обрабатывающей промышленности и цены на сырье.

Важнейшей особенностью формирования мировых цен на сырье является то, что они зависят не от величи­ны внутренних издержек, а от действия других факто­ров. Основными из них являются:

• соотношение спроса и предложения на рынке сы­рьевых товаров;

• сочетание цен основных производителей-экспор­теров и биржевых котировок в качестве мировых цен для большинства сырьевых товаров;

• множественность цен основных производите­лей-экспортеров и биржевых котировок, кото­рые играют роль мировых денег, под влиянием использования различных валют для выражения цен, нарушения баланса предложения и спроса на сырьевые товары и т, д.;

• особая роль государства или их групп - ведущих экспортеров и / или импортеров соответствую­щих товаров в формировании мировых цен.

Базой экспортных цен продукции обрабатывающих отраслей служат цены на внутреннем рынке, формиру­емые крупными компаниями-производителями мето­дами полных затрат и прямых затрат.

Метод полных затрат - наиболее распространен­ный - суммирование всех затрат, связанных с произ­водством продукции, к ним прибавляется величина предполагаемой прибыли и определяется доход, ожида­емый от реализации продукции. Полученная величина дохода делится на ежемесячный объем выпуска продук­ции. Так определяется фабричная цена еди­ницы продукции.

Таблица 1. определение цены продукции методом полных затрат (затраты в месяц, руб.)

Наименование затрат

Сумма

Материалы

Рабочая сила

Косвенные расходы

Всего затрат

Ожидаемая прибыль

Ожидаемый доход от реализации

Месячное производство продукции, шт.

Цена единицы продукции

Метод прямых затрат основан на делении всех из­держек на накладные (в основном условно-постоян­ные) и прямые (переменные) расходы. Постоянные расходы практически не зависят от изменения объемов производства, поэтому для короткого периода времени важным является анализ прямых издержек, величина которых меняется по мере изменения объемов произ­водства. По этому методу цена устанавливается путем прибавления к прямым затратам определенной суммы прибыли, а постоянные расходы предприятия не рас­пределяются по отдельным продуктам, а погашаются из разницы между ценами реализации и переменными затратами. Эта разница называется «добавленной» или «маржинальной» прибылью.

ТАБЛИЦА 2. пример определения цены методом прямых затрат

ТАБЛИЦА 3. Общая схема расчета цены товара или услуги.

Критерии выбора метода ценообразования.

Метод формирования цены на основе дохода с оборота также предполагает учет полных затрат предприятия. Кроме того, он должен обеспечить ему планируемый (желаемый) размер дохода с оборота.

Метод рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал) используется при ценообразовании на новую продукцию, производство и реализация которого требуют вложения капитала, являясь единственным методом, учитывающим платность финансовых ресурсов.

Ценообразование, ориентированное на спрос потребителей ,в основе которого лежит ощущаемая потребителем значимость товара и готовность заплатить за нее определенную сумму денег, т. е. потребительская оценка товара потенциальным покупателям и его восприятие цены. При таком подходе предприятие исходит из того, что потребитель сам определяет соотношение между ценностью товара для него лично и его ценой, сравнивая с ценами на аналогичные товары, представленные на рынке.

Мировые цены формируются не только под воздей­ствием конъюнктуры соответствующего мирового рын­ка, но в соответствии с жизненным циклом товара. В практике маркетинга обычно применяют следующие типы ценовой политики.

«Ценовой лидер» - агрессивная политика, характер­ная для мощных фирм, овладевших значительной до­лей рынка и устанавливающих монопольные цены.

«Следование в фарватере» - это пассивная полити­ка малых фирм, не владеющих сколько-нибудь значи­тельной долей рынка.

«Атака» - политика фирмы, направленная на за­хват лидирующего положения на рынке, реализуемая в резком снижении себестоимости продукции ради снижения цен и роста объема продаж; разорении или присоединении мелких конкурентов и т. п.

«Снятие сливок» - политика по введению на рынок качественно новых товаров с целью ускорения окупа­емости расходов на НИОКР.

«Внедрение» - политика, по которой товар, отлича­ющийся простой технологией производства и техни­ческой несложностью, вводится на рынок по макси­мально низкой цене.

Методы ценообразования (англ. Pricing methods) - два основных способа решения задачи ценообразования: рыночный и административный. При рыночной системе хозяйствования в условиях свободного рынка цены определяются на базе цены производства, складывающейся из издержек производства и средней прибыли, с учетом спроса и предложения на данный товар на рынке. Расчет цены производится с помощью метода полных затрат, метода предельных затрат, метода прямых затрат, метода определения цены на базе стандартных издержек производства, метода целевой нормы прибыли.

Ценовая политика и применяемые методы расчета цены зависят от конкурентной среды рынка, на котором работает предприятие. В основе понятия «структура рынка» лежит возможность и степень влияния продавца (производителя) на уровень рыночной цены. В зависимости от этого выделяют четыре основных типа структуры рынка, на каждом из которых цена играет свою роль.

Ценообразование на различных типах мировых товарных рынков:

Рынок совершенной (чистой) конкуренции

1. Характеризуется большим числом субъектов внешней

торговли и сравнительно однородным характером

поставляемой продукции;

2. Под воздействием спроса и предложения цены имеют

тенденцию к сближению, т.е. в данном регионе, в данный

временной промежуток цены практически одинаковы;

3. В условиях данной рыночной модели стремление каждого экспортера к получению максимальной прибыли приводит к снижению цены на товар;

4. Экспортер прибегает к скидкам;

5. На рынке совершенной конкуренции

поставщики продукции стремятся к

максимизации удовлетворения

потребительного спроса.

Рынок чистой монополии

1. Характеризуется наличием одного единственного поставщика товара;

2. Ценообразование диктуется монополистом, он контролирует все предложения, варьирует цены в зависимости от спроса и может вызывать изменения цен, манипулируя объемами производимой продукции;

3. Монополист стремится установить цены на товар на наиболее высоком уровне по методу полных затрат, включающих издержки производства и желательную (для производителя) прибыль.

Рынок монополистической конкуренции

1. На рынке монополистической конкуренции присутствуют, как правило, ряд крупных монополистов и значительное число менее сильных фирм, но которые занимают видное место.

2. Характер ценообразования конкурентный, с приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцированного фирменного продукта.

Рынок конкуренции немногих поставщиков - олигополия

1. Характеризуется наличием нескольких крупных компаний производителей-поставщиков, обладающих значительными сегментами рынка, полностью или практически полностью обеспечивающих поставку товаров на мировой рынок;

2. Между фирмами и странами-импортерами, как правило, существуют соглашения о сотрудничестве (т.е. разделены сферы влияния);

3. Практика ценообразования показывает, что любое крупное решение, принимаемое экспортером, требует взвешивания вероятной реакции конкурентов;

4. Важную роль в плане сохранения ком­паниями статус-кво играют неафишируемые для широкой публики неофициальные договоренности основных конкурентов.

3. Прогнозирование динамики цен

Прогноз мирового рынка - это объективное, научно обоснованное, вероятностное по своей природе сужде­ние о динамике основных параметров анализируемого объекта и альтернативных вариантах их возможного развития при условии исполнения заранее принятых гипотез и предпосылок, сформулированных разработ­чиком прогноза для заданной перспективы. Конечной целью прогнозирования является выделение наиболее вероятных, альтернативных путей развития исследуе­мого объекта из широкой гаммы возможных его состо­яний при данном уровне знаний о нем и закладывае­мых в прогнозах предпосылках.

Для целей прогнозирования мирового рынка в це­лом используются две группы показателей:

1. показатели общехозяйственные, или макроэко­номические, характеризующие состояние эконо­мики мира либо отдельных регионов и стран в целом;

2. показатели товарно-рыночные, или микроэко­номические, целенаправленно характеризующие состояние и специфику развития отдельных то­варных рынков.

В обеих группах выделяют по три идентичные под­группы показателей, характеризующих сферы матери­ального производства и потребления, международной торговли, валютно-финансовой сферы.

ТАБЛИЦА 4

Специфика долгосрочного прогнозирования миро­вых цен заключается в том, что объектом исследования становится усредненный уровень мировой цены на тот или иной товар, отражающий устойчивую долговре­менную тенденцию (тренд) без учета возможных крат­косрочных отклонений под воздействием факторов чисто конъюнктурного и среднесрочного циклическо­го характера.

Чаще всего при разработке долгосрочного прогно­за цен пытаются проанализировать и оценить стоимо­стную структуру издержек производства, включая ос­новные составляющие их элементы: сырье, энергию, рабочую силу, амортизационные отчисления и т. д. Однако получить на практике достоверную информа­цию по большинству товарных рынков не представля­ется возможным. Поэтому чаще приходится использо­вать различные экономические показатели, которые прямо или косвенно характеризуют основные факто­ры формирования долгосрочных тенденций мировых товарных цен. К ним относятся:

• естественно-природные условия производства сырьевых товаров промышленного и сельскохо­зяйственного происхождения;

• научно-технический прогресс;

• информационно-технологическая революция;

• затраты на рабочую силу;

• инфляция.

Прогнозирование динамики цен на практике означает расчет одного или нескольких индексов цен, с помощью которых измеряется инфляция. К наиболее важным ин­дексам, рассчитываемым во всех странах, относятся:

• индекс потребительских цен;

• индекс производственных цен;

• индекс импортных цен;

• индекс экспортных цен;

• индекс оптовых цен;

• индекс розничных цен.

Главными из них являются индекс потребительских цен и дефлятор ВВП.

Для оценки динамики цен используют индексы.



Сравнение цен одного товара осуществляется с помощью индивидуального индекса цен:

I=P1/Po

где P1 - цена товара в отчетном периоде; Po- цена товара в базисном периоде.

Основной формой индекса цен для совокупности разнородных товаров является агрегатный индекс. Именно с помощью данного показателя и оценивается динамика общего уровня цен или уровень инфляции.

Однако понятие «рост цен» неравнозначно понятию «инфляционный рост цен», так как может включать рост цен, обусловленный изменением качества продукции и услуг. Не существует единого статистического показателя, способного разделить эти два значения, для оценки изменения качества товаров часто применяют экспертные методы.

Для определения общей динамики цен индексы цен строятся на основе определенного товарного набора, который, в свою очередь, состоит из товаров, представляющих значительное число других, не включенных в набор. К цене каждого товара, включенного в индексный набор, приписывается не вес данного товара, а вес той товарной группы, изменение цен которой он представляет в индексе, за исключением тех товаров, которые представляют только самих себя. Эффективность системы представительных весов полностью определяется тем, насколько представителен сам товарный набор.

Индексы цен периодически подвергаются пересмотрам, так как с течением времени «устаревает» представительный товарный набор, изменяется и система взвешивания, реже - изменяется формула для расчета индекса.

• Индекс производственных цен определяет изменение уровня цен на "корзину" товаров, произведенных в промышленности. Этот индекс состоит из двух частей: цены на входе (полуфабрикаты, комплектующие и т.д.) и цены на выходе производства (готовая продукция).

• Индекс розничных цен - ежемесячный показатель изменения среднего уровня цен на розничном рынке.

• Индекс оптовых цен отражает изменение уровня цен крупных партий товаров. Вычисляется как средневзвешенное трех составляющих: внутренних оптовых цен, оптовых цен на экспорт и оптовых цен на импорт.

• Индекс импортных цен отражает изменение цен на импорт за месяц.

• Индекс экспортных цен отражает изменение цен на экспорт за месяц. Является индикатором инфляции. Оказывает ограниченное влияние на рынок. В условиях ожидания повышения основных процентных ставок рост значения индекса приводит к росту курса доллара. Его значение публикуется каждый месяц около 10-го числа

• Дефлятор ВВП - индекс цен, используемый для того, чтобы различать те изменения номинального валового внутреннего продукта, которые являются результатом движения цен и изменения физических объемов производства.

• Индекс потребительских цен выражает относительное изменение среднего уровня цен группы товаров и услуг за определенный период.

Индекс потребительских цен - один из измерите­лей инфляции, основанный на сравнении цены кор­зины основных товаров, потребляемых населением, взвешенных в соответствии с удельным весом этих товаров в совокупном потреблении. Показывает из­менение цен покупателя. (ИПЦ) оценивает уровень инфляции на потребительском рынке. В основу расчета положено понятие потребительской корзины, т. е. некоторого фиксированного набора товаров и услуг. ИПЦ позволяет установить, насколько выросла за рассматриваемый период стоимость потребительской корзины и, следовательно, показать, каков был в среднем рост цен за этот период.



ИПЦ строится на основе цен и тарифов по 262 товарам-представителям, собранным по 27 территориям, которые наиболее репрезентативно отражают ценовую ситуацию на потребительском рынке.

Дефлятор ВВП - индекс цен, используемый для того, чтобы различать те изменения номинального ва­лового внутреннего продукта, которые являются ре­зультатом движения цен и изменения физических объе­мов производства.

Дефлятор валового национального продукта (ВНП; в России этот показатель называется дефлятор валового внутреннего продукта - ДВВП) оценивает степень инфляции по всей совокупности благ, производимых и потребляемых в государстве. Он учитывает не только изменение цен товаров народного потребления, но и цен товаров, используемых в государственных интересах, инвестиционных, экспортируемых и импортируемых товаров и услуг.

В большинстве стран ИПЦ публикуется ежемесячно, в кризисных условиях - еженедельно. Периодичность расчета ДВВП квартальная или годовая. Это связано с относительной сложностью его расчета.



В отличие от ИПЦ дефлятор ВВП не является результатом прямых наблюдений за динамикой цен, а рассчитывается как частное от деления объема ВВП в текущих ценах на объем этого показателя в сопоставимых ценах и характеризует не только изменение цен, но и изменение структуры «корзины» благ.



Кроме основных (обобщающих) показателей инфляции, статистика рассчитывает показатели, характеризующие уровень инфляции в отдельных секторах экономики: индекс цен производителей, индекс оптовых цен на отдельные товары, конечную и промежуточную продукцию, сырье и материалы.

Динамика цен обусловлена природой инфляции. Анализ в условиях инфляции предложения строится на оценке роста издержек производства (изменение мировых цен, номинального валютного курса, зарплаты, косвенных налогов). Инфляция спроса требует учета показателей, влияющих на совокупный спрос (бюджет, денежная масса, уровень дефицита государственного бюджета, ожидания людей относительно будущего роста цен, режим цен и валютного курса).

Для установления контрактной цены и прогнозирования ее изменения используется ряд информационных источников. Которые условно делятся на две группы:

1. Первичная информация - данные, собираемые впервые для какой-либо конкретной цели, с использованием специальных исследовательских приемов и процедур;

2. Обработанная информация - преобразованная совокупность сведений, отражающая состояние и ход процессов.

4. Установление контрактной цены

Установление цены в намечаемой внешнеторговой сделке зависит от многих условий контракта: базиса по­ставки, качества товара, стоимости упаковки, объема гарантий, срока поставки, условий платежа, сдачи-при­емки товара, характера арбитражной оговорки и др. Поэтому расчет контрактной цены связан с проработ­кой целого ряда положений контракта. Данный вид ра­боты называется конъюнктурно-ценовой. Исходными ориентирами для нее являются:

• собственные суммарные издержки участника внешнеторговой сделки и расходы внутри страны;

• возможный уровень цены продажи/закупки то­вара на внешнем рынке с добавлением расходов за границей;

• ожидаемая прибыль от внешнеторговой операции.

Контрактная цена товара - это количество денеж­ных единиц определенной валютной системы, кото­рое должен заплатить покупатель продавцу в указан­ной в контракте валюте за согласованную единицу товара и принятые базисные условия поставки. Для установления цены товара в контракте купли-прода­жи определяются:

• единица измерения, за которую устанавливается цена;

• базис цены;

• валюта цены и валютные оговорки;

• способ фиксации цены (твердая, подвижная, «он­кольная», скользящая, смешанная);

• уровень цены.

Контрактная цена может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или валюте третьей страны. При этом экспортера интересует устойчивая валюта, а импортера - обесценивающаяся.

Ориентир при установлении цены контрактной - цены публикуемые и цены расчетные.

Экспортные и импортные контрактные цены всегда даются с указанием базисных условий поставки (например цены FOB, FSA, CFR,CIF,DAS,DAF и т.д.), это показывает величину включенных в цену дополнительных расходов (поставку, страховку, отгрузку. При этом учитываются также попутные расходы на страхование, погрузку-разгрузку, таможенную очистку. В зависимости от базисных условий поставки все указанные расходы распределяются между продавцом и покупателем, и только та их часть, которую берет на себя продавец, входит в цену. Поэтому, чем меньше дополнительные расходы продавца, тем ниже будет цена товара. Во внешнеторговых контрактах также обязательно указывается вид используемых цен, который, в свою очередь, зависят от способа определения. Существует пять основных видов контрактных цен:

1 Твердая фиксированная цена - устанавливается на дате подписания контракта и остается неизменной вплоть до его исполнения. Такие цены используются при незначительны сроках исполнения контрактов и если в этот период не ожидается существенных скачков цен. Для продавцов эти цены выгодны в случае, когда тенденция цен на рынке направлена в сторону понижения.

2.Цена контрактная подвижная - цена, фиксируемая при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в течение срока его действия в связи с необходимостью приведения ее в соответствие с реальными рыночными ценами.

3 Цена с последующей фиксацией - устанавливаются в назанченные договорами сроки на основании согласованных партнерами источников.- в контракте устанавливается принцип определения цен, а также используемые источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются. Эти цены применяются в случае, если в период исполнения контракта на рынке предполагается сильное повышение цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точностью. Данный способ определения контрактных цен удобен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают периодические поставки в течение ряда лет. В торговле цветными металлами, например, цены в этом случае могут определяться на основе биржевых котировок, соответствующих дате поставки очередной партии товара

4. Цена контрактная скользящая - цена, уровень которой изменяется во времени от момента подписания контракта к сроку его исполнения. Применяется в случае: контракта с длительным сроком поставки, в течение которого возможно изменение ситуации на рынке; контракта на поставку товара с длительным сроком изготовления, в течение которого могут измениться издержки производства. Цена состоит из двух частей: базисной (базовой) и переменной. Контрактом устанавливаются базовая цена на момент его подписания и правила формирования переменной части цены. Эта цена представляется в контракте конкретным размером и структурой по элементам. Возможна оговорка об элементах цены, изменение которых допускается. Переменная часть учитывает изменения ситуации на рынке и издержек производства. В контракте определяют методику ее расчета и источники получения необходимой

информации. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов и согласовывается с покупателем при подписании контракта.

5. Смешанная цена -- одна часть цены является твердой, фиксированной, другая -- скользящей.

Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включая прибыль фирмы.

классификация издержек, используемая в калькуляции внешнеторговых цен:

1. Постоянные издержки:

• Расходы на содержание и эксплуатацию оборудова­ния,

• Амортизационные отчисления,

• Административно-управ­ленческие расходы,

• Расходы на НИОКР,

• Арендная плата,

• Сбытовые расходы,

• Расходы на рекламу,

• Выплаты различных на­логов и сборов,

• Финансовые расходы.

2. Переменные издержки:

   0. прямые:

• расходы на сырье и материалы,

• Заработная плата ос­новного персонала,

• Расходы по подготовке товара к экспорту,

• Транспортные и сопутствующие расходы,

• Расходы по страхованию,

• Расходы, связанные с выполнением внешне­торговых формальностей,

• Выплаты комиссионных вознаграждений внешне­торговым посредникам.

1. 0. косвенные:

• Заработная плата вспомогательного персонала,

• Расходы на вспомо­гательные материалы,

• Расходы на электроэнергию и отопление для производственных целей,

• Расходы на хранение товара.

На уровень устанавливаемой контрактной цены влияют различные факторы, которые можно располо­жить следующим образом:

1) издержки производства;

2) цены конкурентов - импортеров в данную страну;

3) цены местных фирм-конкурентов;

4) величина спроса;

5) транспортные издержки;

6) надбавки и скидки в пользу посредника;

7) ввозные пошлины и иные сборы;

8) реклама и другие элементы стимулирования сбыта.

Определение цены товара нередко сопровождает­ся включением в контракт условий о скидках с цены. Наиболее распространенными видами скидок явля­ются следующие:

-бонусные,

-прогрессивные,

-специальные ;

- временные (сезонные);

- закрытые - предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых

экономических системах, например, в рамках стран ЕС;

- «сконто» - представляется за оплату товара на более выгодных, по сравнению с

обязательными, условиях оплаты, определенными в контракте;

- дилерские - представляются торговым посредникам.

Во внешнеторговой деятельности имеется ряд осо­бенностей в определении контрактных цен по сравне­нию с расчетом внутренних цен на товары хозяйствую­щих субъектов.

В практике внешнеторгового ценообразования установление окончательной контрактной цены про­ходит ряд последовательных этапов, начиная с расче­та цены до ее уторговывания между экспортером и импортером. За основу берется обычно цена предло­жения, которая рассчитана экспортером на базе со­ответствующих методов:

- издержек производства и обращения

-существующего уровня спроса

-состояния конкуренции на рынке

Если в качестве расчета использована первая модель на базе издержек, то в качестве производственных затрат могут быть использованы полные затраты, средние (стандартные) или маргинальные издержки производителя ( затраты по производству и реализации последней партии товара). При выборе данного способа установления внешнеторговой цены на контрактную стоимость большое влияние оказывает условия поставки

Чтобы ограничить возмож­ные риски, как экспортера, так и импортера при за­ключении контракта, очень важно определить: кто организует и оплачивает перевозку товара от продав­ца к покупателю; кто несет риск в ходе осуществле­ния этих функций; кто несет риск гибели или по­вреждения товара. Распределение возможных рисков производится на основе Международных товарных условий, впервые сформулированных Международ­ной торговой палатой в 1936 г., и известных как «ИНКОТЕРМС».

Одним из основополагающих принципов рыночного ценообразования является ориентация участников обмена на альтернативные конкурирующие условия продаж (при экспорте) и закупок (при импорте). Этот принцип, получивший название принцип конкурентного ценообразования, характерен для преобладающего большинства товарных рынков.

Ценовой анализ и расчет цен по экспорту и импор­ту в практике внешнеторговых организаций оформ­ляется путем заполнения конкурентного листа и рас­чета цен.

Конкурентный лист представляет собой сравни­тельную таблицу предложений иностранных фирм по коммерческим и техническим условиям, анализируя и сопоставляя которые, можно установить, какое из предложений является наиболее приемлемым и каков уровень цены предстоящей сделки. Графами конкурен­тного листа являются:

• технические характеристики товара;

• данные по конкурентным предложениям;

• уровень предыдущих реальных сделок по данно­му товару;

• уровень средней мировой цены;

• количество товара;

• базис поставки;

• условия платежа;

• сроки поставки;

• другие коммерческие условия, доказывающие обоснованность заключения контракта по пред­лагаемым ценам.

Механизм расчета экспортной цены включает в себя следующие этапы:

1. Из имеющихся данных делается выборка послед­них (свежих) сведений о ценах на товары, аналогичные тем, которые должны быть экспортированы.

2. Заносятся в заранее приготовленную таблицу ос­новные технико-экономические параметры товара, ре­комендуемого к продаже, включая условия поставки и цены.

3. С помощью коммерческих поправок цену предлага­емого к продаже товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке. При этом учитываются отличия в технико-экономических параметрах данного товара от то­вара-конкурента (если отличие в пользу вашего товара, цена увеличивается, если в пользу конкурента, цена уменьшается).

Коммерческие поправки вносятся в следующей последовательности:

• количество поставляемых изделий;

• комплектация;

• валюта предстоящей сделки;

• период проведения конкретной сделки;

• условия платежа;

• базисные условия поставки;

• дополнительные условия контракта;

• разница в технико-экономических параметрах;

• уторговывание.

4. Поскольку конкурирующих товаров целесообраз­но выбирать несколько, то необходимо получить усред­ненную цену. Эта цена и будет базовой для переговоров с покупателем. Экспортер в своих коммерческих пред­ложениях обычно завышает базовую цену на 10 - 20 % по отношению к расчетной, постепенно понижая ее (уторговывая) до уровня, приемлемого для покупателя.

При расчете импортной цены установлен несколь­ко иной порядок, учитывающий специфику ее фор­мирования.

1. Покупатель запрашивает у основных фирм - производителей нужного товара предложения о по­ставке. В этих целях в адрес изготовителей направля­ются технико-экономические требования на желаемый товар и основные условия поставки.

2. Полученные в ответ коммерческие предложения (оферты), заносятся в заранее подготовленную табли­цу, содержащую технико-экономические параметры, экономические данные предлагаемого товара, на кото­рые были выдвинуты требования, а также условия по­ставки и цены, предложенные фирмами-покупателями.

3. Эти сведения по каждой фирме приводятся к еди­ному базису с помощью поправок, на основе чего со­здается приведенная цена товара.

4. Минимальная из имеющихся в таблице цен слу­жит основой для уторговывания и используется в каче­стве ориентира при проведении переговоров в целях сбивания более высокой цены до привлекательного для покупателя уровня импортной цены.

Все таблицы расчетов цен делаются каждой фирмой отдельно с учетом специфики формирования экспорт­ной и импортной цены товара и контрагентов коммер­ческого оборота.

Результатом выполнения всех этапов является контрактная цена, которая, с одной стороны, ориентирована на мировую цену, а с другой- на внутреннюю , национальную цены.

Критерий нахождение компромисса между мировыми, внутренними и контрактными ценами- эффективность внешнеторговой операции, которая достигается при соблюдении следующих условий:

Для экспортной сделки: МЦ≥КЦэ≥ВЦ

Для импортной сделки: МЦ≥КЦи≤ВЦ

Основным методом определения необходимого уровня цен, принятым в международной торговле, является изучение цен конкурентов на аналогичные товары. При этом вносятся поправки на сопоставление технических характеристик, а также учитывающие различия в коммерческих условиях сделок и тенденции изменения цен во времени. Качество информационного обеспечения -- решающее условие хороших результатов конъюнктурно-ценовой работы

Источниками сведений о ценах (конкурентными материалами) могут быть:

- достоверные копии предложений и контрактов конкурирующих фирм;

- прейскуранты с указанием предоставляемых скидок;

- биржевые котировки;

- справочные цены торговых ассоциаций и комитетов;

- публикации в коммерческих и отраслевых журналах, изданиях и т.д.

Определив базисную цену, т, е. цену на дату предло­жения, фирма в процессе переговоров может изменить ее уровень и другие коммерческие условия относитель­но первоначальной договоренности. В контракте уже окончательно фиксируются согласованные в перегово­рах: базисная цена и удельные веса составляющих ее элементов (расходы на материалы, стоимость рабочей силы и неизменная часть цены); цены материалов и ставки заработной платы с учетом инфляции и других причин во время выполнения контракта, а также поря­док определения этих величин для установленных пе­риодов; источники, на основе которых принимаются изменения цен.

К числу наиболее важных и распространенных коммерческих поправок можно отнести:

• Поправки на уторгование - скидки с первоначальной цены предложения, как правило, завышенной. Размер завышения, а следовательно, и скидки, зависит от многих факторов, в т ч. не в последнюю очередь от оценки поставщиком величины издержек производства и сбыта в период изготовления предлагаемого товара, включая покрытие коммерческих и валютных рисков, возможных ошибок в ходе изготовления и реализации.

• Поправки на скольжение. При размещении заказов на машины и оборудование с длительными сроками изготовления иногда применяются так называемые скользящие цены. В этом случае цена, по которой заказчик рассчитывается с поставщиком, определяется в зависимости от изменений в издержках производства, происшедших за период изготовления заказанного оборудования.

• Поправка на количество товара. Экономический смысл скидки на количество состоит в том, что затраты на производство и реализацию товара понижаются по мере увеличения объема сделки за счет снижения доли условно-постоянных затрат в структуре издержек производства и реализации (на единицу товара).

• Поправка на вид цен конкурентного материала. Эта поправка учитывает специфику отдельных форм, методов торговли и складывающихся в них цен, различия в ценах на отдельных стадиях товарооборота (в оптовой и розничной торговле) и в разных сферах обмена (во внутренней и внешней торговле). Поправки на разный вид цен вносятся исходя из примерных соотношений между справочными, аукционными ценами, ценами предложений, прейскурантов, каталогов и др., с одной стороны, и ценами фактических сделок - с другой, а также между внутренними и внешнеторговыми ценами.

• Поправка на дату конкурентных материалов. Внесение этой поправки обусловлено тем, что на дату расчета конкурентные материалы во многих случаях относятся не к текущему, а к прошедшему периоду времени, когда цены на аналогичные товары были ниже или выше текущих рыночных цен. Без дополнительной корректировки допустимыми могут считаться следующие сроки действия цен и выполненных на их базе расчетов: на биржевые товары и на товары, по которым публикуются ежедневные котировки или справочные цены - в течение трех рабочих дней с даты составления расчета; на аукционные товары - до следующего аукциона; на прочие сырьевые товары, на которые имеются регулярные котировальные цены - до получения новой котировки, но не более 10 рабочих дней; на товары, цены на которые определяются по прейскурантам ведущих фирм, - на весь срок действия, указанный в прейскурантах, о чем должна быть сделана соответствующая отметка в конкурентном листе (обосновании цены). Для приведения цен конкурентных материалов к дате составления расчета могут использоваться общепризнанные индексы цен

• Поправка на срок поставки. Данная поправка завершает корректировку конкурентных материалов на фактор изменения цен во времени (актуализацию цен). По методам расчета эта поправка во многом аналогична поправке на дату конкурентных материалов, но она отражает изменение цен на другом временном отрезке: от текущей даты до момента поставки товара. Размер повышения или понижения цен в период выполнения контракта должен в каждом конкретном случае определяться по соответствующей методике прогнозирования цен. В обоснованных случаях (прежде всего по биржевым товарам) для указанных целей могут использоваться цены фьючерсных контрактов. При определении размера данной поправки следует также учитывать скорость оборачиваемости средств в период между заключением контракта и его исполнением

• Поправка на различия в базисных условиях поставки. Базисные условия поставки определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя и определяют, соответственно, кто несет расходы, связанные с транспортировкой и страхованием товара от продавца до покупателя. На практике условия поставки могут очень сильно различаться в зав-ти от особенностей национальных законодательств, торговых обычаев и правил в отдельных странах. Ссылаясь на "Инкотермс", продавец и покупатель получают возможность четко определить ответственность каждой стороны при поставке товара/ условия "Инкотермс", если на них в контракте сделана ссылка, являются базисными условиями поставки до тех пор, пока в контракт не включены другие, противоречащие им условия. Приведение цен к одинаковым условиям поставки осуществляется на основе фрахтовых ставок и тарифов за перевозку конкретного товара железнодорожным, морским и другими видами транспорта, а также с учетом стоимости страхования разных видов грузов, налогов, сборов, пошлин, взимаемых на границе или в порту страны-экспортера либо страны-импортера.

• Поправка на условия платежа. Для приведения цен с разными условиями платежа в сопоставимый вид все данные должны приводиться к условиям платежа наличными. Для этих целей необходимо применять специальные формулы расчета, позволяющие учесть влияние конкретных условий платежа на цену. В случае авансовых платежей, цена продукции, как правило, ниже цен на поставку продукции на обычных условиях (без аванса), поскольку аванс в известной мере является формой кредитования поставщика покупателем. Размер поправки на авансовые платежи определяется по специальной формуле, которая позволяет подсчитать процент изменения цены в случае предоставления аванса с учетом порядка и условий платежа, предусмотренных контрактом. Различные формы расчетов (инкассо, аккредитив, перевод, чек) также оказывают существенное влияние на цену, так как содержат в той или иной степени элемент кредитования одного партнера по сделке со стороны другого даже в случае, когда эти формы платежей опосредуют наличный расчет. Так, инкассовая форма расчетов предпочтительнее для покупателя (импортера), нежели аккредитивная форма, поскольку в последнем случае он фактически замораживает свои средства на срок действия аккредитива, уплачивая не только комиссию, связанную с открытием аккредитива, но и проценты банку за пользование кредитом в размере суммы аккредитива. Величина скидки фирмы-экспортера за платеж в форме аккредитива может составлять от 1 до 3% в зависимости от солидности банка, открывающего аккредитив, суммы и срока платежа.

• Поправка на комиссию посредника. в случаях, когда в конкурентной документации, используемой для контрольного расчета, между поставщиком и потребителем есть посредник или посредники, а в проверяемом контракте посредников нет, или при обратных ситуациях/ По ряду машинотехнических изделий (сельскохозяйственной и дорожно-строительной технике, грузовым и легковым автомобилям, товарам народного потребления длительного пользования) в обязанности посредника может входить предпродажная подготовка, организация технического обслуживания в течение гарантийного периода, послегарантийное обслуживание, снабжение запасными частями и т.д. В этом случае размер комиссионного вознаграждения будет существенно выше обычного.

• Поправка на известность фирмы. При использовании в расчетах конкурентных материалов, относящихся к фирмам, занимающим доминирующее положение на рынке, имеющим солидную репутацию и круг постоянных клиентов, допускается в обоснованных случаях применять скидку (надбавку) на известность фирмы. Как показывает практика, поправка на известность фирмы наиболее значима (до 50 %) при реализации престижных товаров народного потребления (одежды, обуви, парфюмерии, бытовой электронной техники и др.). При необходимости обоснование данной поправки подкрепляется расчетом, учитывающим основные расходы фирмы на поддержание своего имиджа (дополнительные затраты на удовлетворение требований, предъявляемых к данной продукции определенными категориями потребителей, масштабы осуществляемых фирмой рекламных мероприятий и т.д.).

• Прочие коммерческие поправки. К примеру, в отдельных случаях по машинотехническои продукции возникает необходимость включения в цену или исключения из нее так называемых гарантийных скидок (они предоставляются фирмами-экспортерами для покрытия возможных расходов, связанных с устранением дефектов в оборудовании силами покупателя в гарантийный период), разницу в стоимости упаковки и т.д. .

Окончательная цена может быть определена путем пересмотра первоначальной цены по формуле:

Р1 = Ро : 100 (a + b · М1 : Mo + c · S1/So),

где Р1 - окончательная цена по счету;

Ро - первоначальная цена товара, установленная в контракте

М1 - средняя цена (или средняя цена индексов цен) на соответствующие материалы

Мо - цены (или индексы цен) на упомянутые материалы в указанный выше для Ро момент; Одним из основополагающих принципов рыночного ценообразования является ориентация участников обмена на альтернативные конкурирующие условия продаж (при экспорте) и закупок (при импорте). Этот принцип, получивший название принцип конкурентного ценообразования, характерен для преобладающего большинства товарных рынков.

S1 - средняя зарплата (включая расходы и отчисления на социальное обеспечение)

So - зарплата (включая расходы и отчисления на социальное обеспечение)

a, b и c выражают установленное в контракте процентное соотношение отдельных элементов первоначальной цены (a + b + c = 100):

a - постоянные расходы

b - доля расходов на материалы

c - доля расходов на зарплату (включая расходы и отчисления на социальное обеспечение)

Основные отличия калькуляции экспортных цен от внутренних заключаются в дополнительных расходах:

• комиссионное вознаграждение продавцов и пред­ставителей;

• импортные таможенные расходы в стране поку­пателя;

• транспортные издержки за пределами фирмы;

• расходы по международному страхованию;

• расходы по упаковке, ориентированной на зару­бежного покупателя;

• резервы, необходимые для покрытия непредви­денных расходов;

• расходы по составлению международных контрак­тов, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

Наложение дополнительных расходов при экспорте товара обусловливает необходимость решения вопроса, продавать ли товар по той цене, которая покроет не все затраты на производство и реализацию продукции. В случае положительного ответа требуется ответить на следующий вопрос, как долго можно продавать товар по цене ниже себестоимости, так как в этом случае возни­кает две проблемы. Во-первых, экспортер работает себе в убыток. Во-вторых, возникает угроза появления анти­демпингового разбирательства. В данной ситуации це­лесообразно определить так называемую точку безубы­точности, которая выражается в равенстве затрат на производство и реализацию такого объема товаров, ко­торый может быть продан по цене, обеспечивающей выручку, равную произведенным затратам.

Регулирование и контроль над ценами является важ­ной составной частью государственного регулирования ВЭД. Влияние государства на цены осуществляется разными методами и инструментами: введение нало­гов, предоставление субсидий, гарантирование уровня продажных цен, бюджетное финансирование экспорта, проведение соответствующей таможенной политики (введение высоких импортных пошлин, максимальное налогообложение импортируемых товаров и др.), фи­нансирование научно-исследовательских работ, уста­новление единых закупочных цен и др.

Вопросы для самопроверки

1. Какие цены называются «мировыми»?

2. Назовите ценообразующие факторы.

3. Как на цены влияют спрос и предложение миро­вого рынка?

4. Дайте характеристику основных видов мировых цен.

5. В чем выражается специфика ценообразования на продукцию обрабатывающей промышленности и сырьевую продукцию?

6. Какие издержки учитываются при формировании внешнеторговой цены?

7. В чем суть поправочных коэффициентов?

8. Как производится расчет экспортных / импорт­ных цен?

лекция 12. ОСОБЕННОСТИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

1. Понятие и сущность международного маркетинга

2. Структура управления международным маркетингом и его функции

3. Среда международного маркетинга

4. Разработка международной маркетинговой стратегии

1. Понятие и сущность международного маркетинга

Факторы выхода компании на международный рынок:

• Внутренний рынок компании может быть атакован глобальными компаниями, предлагающими лучшую или более дешевую продукцию

• Некоторые зарубежные рынки предоставляют возможность получения более высокого дохода

• Для достижения экономии на масштабах производства компании необходимо расширить рынок

• Для снижения рисков компания стремится уменьшить зависимость от одного рынка

• Клиенты компании, ведущие деятельность за границей, могут потребовать обслуживания и за пределами национальных границ

Риски при выходе на международный рынок:

• Неправильное понимание предпочтений зарубежных потребителей, предложение неконкурентоспособной, непривлекательной продукции

• Чужая культура ведения бизнеса

• Незнание правил регулирования бизнеса за рубежом и непредвиденные издержки

• Недостаток менеджеров с опытом международной деятельности

• Иностранное государство может изменить торговое законодательство, девальвировать валюту, в нем может произойти переворот, который приведет к экспроприации собственности иностранных фирм

Особенности международной компании:

1.Наличие сети подконтрольных производственных филиалов и дочерних компаний в других странах с ориентацией либо на выпуск определенных видов продукции на заранее известных зарубежных рыках, либо на снабжение материнской компании компонентами или сырьевыми и материальными ресурсами,

2. Использование технологического кооперирования и специализации подконтрольных предприятий,

3. Контроль и координация деятельности филиалов и дочерних компаний из одного центра с учетом разницы в их правовом положении.

Международная компания отличается от национальной тем, что ее товары в форме промежуточного или готового продукта могут перемещаться из страны в страну, а не только внутри страны.

Национальная компания трансформируется в международную, проходя ряд ступеней эволюции, и достигает такого состояния, когда происходит полная интеграция внутреннего и внешнего рынка. Цепочка: национальная компания - экспортная компания - международная компания. Именно международный обмен выступает основой международного маркетинга. В современных условиях международное разделение труда осуществляется не только в форме общего (по сферам общественного производства), но и по форме частного (специализация на определенных отраслях и видах производства), а также единичного (специализация на отдельных операциях) разделения труда. Сферы сотрудничества: научно-техническая, инвестиционная,производственная. Международный маркетинг не является чем-то особенным, отличающимся по своим основным принципам и методам от маркетинга классического, но он имеет существенную специфику, определяемую масштабностью и особенностями внешней и внутренней маркетинговой среды.

Здесь требуется глубокое понимание социально-экономических и национально-культурных условий, сложившихся в конкретной стране, с которой будет связана маркетинговая деятельность предприятия. Могут быть существенные различия в каналах распределения, методах транспортировки и хранения, законодательном и юридическом обеспечении, таможенных правилах и процедурах. В каждой стране существуют национальные особенности в области восприятия рекламы, а также различия в моделях потребительского поведения.

Основные особенности международного маркетинга связаны с необходимостью всестороннего изучения «культурного фактора» в сравнительном контексте, а также с анализом и оценкой маркетинговых возможностей и ограничений, который несет в себе феномен культуры практически в любой сфере

Особенности международного маркетинга связаны с переносом общих принципов маркетинга с национального рынка на международное экономическое пространство. Объектом международного маркетинга выступает мировой рынок (или его сегмент), на котором компания осуществляет аналитическую и исследовательскую деятельность по выбору конкурентной позиции и планированию экспортного товарного ассортимента, определяет ценовую линию поведения, разрабатывает стратегию распределения экспортной продукции, обеспечивает рекламную поддержку товара, выбирает наиболее целесообразную форму выхода на рынок конкретной страны.

Лозунг маркетинга: «Производить только то, что покупается».

Маркетинг - целостная система организации и уп­равления деятельностью предприятия, направленная на обеспечение максимального сбыта его продукции, достижение высокой эффективности экспортных опе­раций и расширение рыночной доли.

Международный маркетинг - это маркетинг товаров и услуг за пределами страны, где находится организация. Это комплексная система организации производства и сбыта товаров, ориентированная на удовлетворение потребностей, вкусов, привычек конкретных зарубежных потребителей на основе исследования и прогнозирования международного рынка.

Многонациональный маркетинг - это сложная фор­ма международного маркетинга, которая касается орга­низаций, осуществляющих маркетинговые операции во многих иностранных государствах.

Глобальный маркетинг - вид маркетинга, рассмат­ривающий весь мир как единый рынок и построенный на единообразии в национальных, культурных, пове­денческих и других характеристиках рынка, а не на уче­те национальных особенностей.

Экспортный маркетинг - изучение зарубежных рын­ков сбыта с целью реализации на них своих товаров.

Международный маркетинг есть рыночная концепция управления деятельностью международной компании, или комплексная система организации ее предпринимательской деятельности, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения долгосрочных интересов фирмы. При этом учитывается необходимость адаптации производимой продукции к особенностям международной маркетинговой среды и запросам покупателей конкретных становых рынков, а значит, процесс эволюции маркетинга от «внутреннего» к «экспортного» и «международному».

Таблица 1Вид

Характеристика

Внутренний (национальный) маркетинг

Ориентация фирмы на внутренний рынок своей страны. Экспортные поставки не отрицаются, но они не играют большой роли в экономической деятельности фирмы.

Международный маркетинг

Зарубежные операции приносят основную прибыль фирме и обеспечивают благоприятные условия для международной производственной кооперации.

Многонациональный маркетинг

Сложная форма международного маркетинга, которая касается организаций, осуществляющих маркетинговые операции во многих иностранных государствах.

Глобальный маркетинг

Весь мир рассматривается как единый рынок. Глобальный маркетинг применяется к товарам, потребление которых не зависит от национальных особенностей (моющие средства, предметы личной гигиены, аудио- и видеоаппаратура, лекарства; компании "Кока-Кола", "Тошиба").

Экспортный маркетинг

Экспортные поставки рассматриваются как серьёзный источник для получения дополнительной прибыли. Фирма развивает двусторонние отношения с зарубежными партнёрами. Продукция всё больше адаптируется к требованиям иностранных партнёров.

Факторы вовлечения в международный маркетинг:

• Эксклюзивная рыночная информация

• Преимущества в налогообложении

• Преимущество в прибыли

• Экономия на масштабах производства

• Уникальность продукта или технологические преимущества

Цели международного маркетинга:

1. 1. Количественные

• увеличение объёма продаж в денежном и натуральном выражениях;

• рост доли рынков, занимаемых товарами компании, по странам, сегментам рынка, товарам;

• рост прибыли компании.

1. 1. Качественные

• экономические цели и достижения как в своей стране, так и в странах-импортёрах;

• положительное влияние на занятость - внутренний и внешний рынок труда;

• поддержка образовательных, культурных, спортивных, других мероприятий как внутри страны, так и за рубежом.

Основной целью международного маркетинга является экспансия компании на внешние рынки, их освоение и завоевание.

Маркетинг является особой управленческой концеп­цией, в рамках которой все подчинено конечной цели - эффективному сбыту продукции на зарубежных рынках

Цель достигается посредством реализации ряда принци­пов маркетинга, к которым относятся:

• нацеленность на ясно выраженный коммерческий результат, что для фир­мы сводится, в конечном счете, к овладению намеченной долей рынка за счет мобилизации ресурсов, изменения сроков и повышения ответственности;

• комплексный подход к достижению выдвинутых и сформулирован­ных фирмой целей;

• максимальное приспособление к условиям и требованиям выбранного рынка с одновре­менным целенаправленным воздействием на него;

• ак­тивность, наступательность и предприимчивость.

Вышеперечисленные принципы реализуются с по­мощью маркетинговых действий, которые включают:

• изучение среды международного маркетинга;

• решение о целесообразности выхода на внешний рынок;

• решение о том, на какие рынки выйти;

• решение о методах выхода на рынок;

• решение о структуре комплекса маркетинга;

• решение о структуре службы маркетинга.

Элементы маркетинга:

• методы сбыта продукции;

• способы приспособления качественных характе­ристик товаров к потребностям рынка;

• организация конъюнктурных исследований;

• критерии принятия стратегических решений.

Все элементы имеют свои особенности в зависимо­сти от вида производимого и реализуемого товара. Кро­ме этого, условия рынка для одного и того же товара в разных странах и даже в разных регионах одной и той же страны могут значительно различаться. Экономи­ческие, социальные, культурные и иные особенности стран диктуют необходимость постоянно приспосабли­вать средства маркетинга к специфике того или иного рынка, В ряде случаев речь идет о специальной модели маркетинга для конкретного внешнего рынка, так как отдельные элементы маркетинговой деятельности мо­гут быть по-разному эффективны в разных странах.

Обычные мотивы интернационализации бизнеса:

- насыщение внутреннего рынка;

- правительственная поддержка экспортной и транснациональной деятельности;

- необходимость освоения новых рынков.

Основные этапы интернационализации бизнеса и соответствующие типы компаний:

- экспортер;

- международная деятельность;

- мультинациональная деятельность;

- глобальная деятельность.

Соответственно международный маркетинг включает вопросы:

- интернациональных рынков;

- мультинационального маркетинга;

- глобализации;

- решений по входу на рынок;

- маркетинговых исследований;

- решений по продукту;

- тактики входа на рынок.

Различные этапы интернационализации определяют и различные подходы фирм к основным аспектам своей деятельности.

Маркетинг глобализации деятельности фирмы

это предельная форма интернационализации бизнеса. Ее распространению способствуют:

- международный финансовый и валютный рынки,

- мировая система торговли (организация ГАТТ),

- глобальное "потепление" политической обстановки,

- экономический рост отдельных стран (что делает их рынки более восприимчивыми к импорту),

- технологии коммуникаций и транспорта,

- глобальная конкуренция.

К числу существенных преимуществ глобализации относятся экономия на масштабе, что часто определяет положение фирмы в конкурентной борьбе. Конкурентный статус в глобальном бизнесе можно оценить с помощью матрицы положения в интернациональной конкуренции.

По-настоящему глобальная деятельность может базироваться на:

- технологическом развитии,- инновациях,

- базовой концепции,- соответствующем маркетинге.

Ключом практической политики глобализации конкретных фирм остается правильное сочетание "стандартизации" ("мирового стандарта" в маркетинге, в том числе и в продукте для всех рынков) и "адаптации" (классическом маркетинговом подходе к индивидуальным нуждам рынков и потребителей).

Маркетинг на экспортном и международном этапах интернационализации бизнеса

В этом случае должны быть приняты три важных исходных решения:

Следует ли предпринять действия по международному маркетингу?

Если да, то в какой конкретной стране следует действовать?

И при помощи каких средств?С целью выяснения этих аспектов должна быть собрана соответствующая информация о целевом рынке.Для селекции экспортных рынков должны быть проведены оценки по следующей процедуре:

А. Географическая сегментация:

- общие рыночные показатели,- специфические показатели по продукту,

- оценка рыночных потенциалов.

Б. Социально-экономическая сегментация:

- характеристики потребителя (количественные и качественные показатели),

- характеристики снабжения (конкуренция, распределение, среда).

В. Оценка потенциала продаж:

- рынки,- сегменты.

Г. Оценка прибыльности:

- ранжирование рынков / сегментов,- финальная селекция рынка.

Д. Стратегическое планирование.

Разумеется, эти процессы итеративны и охвачены обратными связями.

"Портфель стран" должен быть сбалансирован и оценен по различным видам маркетинговой деятельности. Для этого могут быть рекомендованы матрицы стратегических условий бизнеса по географическим рынкам и балансы соответствия рыночных нужд и ресурсов.

В целях оптимизации и повышения эффективности продаж предприятия проводят марке­тинговые исследования, основной смысл которых состо­ит в том, что любое управленческое решение может быть принято исходя из анализа рынка, тенденций его изме­нения, рыночной сегментации, позиционирования сво­его товара, воздействия на потребительские предпочтения и поведение. Содержанием маркетингового иссле­дования является систематический сбор, обработка, ана­лиз информации и отчет о результатах проведенной ра­боты, что необходимо для решения стоящих перед про­изводителем маркетинговых задач. Эти задачи условно можно свести в две группы. Первая - изучение рынков сбыта, товаров и товарного ассортимента, исследование потребления и покупателей, форм организации и управ­ления сбытом, путей и способов продвижения товаров на рынок. Вторая - изучение сбытовых операций.

В связи с этим к главным функциям маркетинговых служб фирмы относятся:

• разработка основных направлений и методологии рыночных исследований;

• определение характера и источников информации;

• осуществление планирования и контроля конк­ретных исследовательских программ;

• обобщение полученных результатов;

• подготовка необходимых рекомендаций.

Для успешной работы на внешнем рынке необходимо выполнять дополнительные функции и требования:

1. прилагать более значительные усилия в изучении внешнего рынка и тщательно соблюдать принципы маркетинга

2. предъявлять высокие требования к качеству, наукоемкости, техническому уровню товаров, сервису, рекламе, упаковке, дизайну и др

3. строго учитывать требования внешних рынков, их конъюнктуру, потенциал, возможности диверсификации в нем

4. использовать тесные прямые связи с иностранными потребителями, посредниками, брокерами, участвовать в аукционах, ярмарках и выставках, использовать лизинг и другие методы, способствующие расширению внешнеэкономических связей

5. учитывать особенности мирового рынка: наличие конкурентов, их цены, условия реализации товара, объем продаж, рекламу, методы распределения и продвижения товаров и услуг.

Элементы организации международного маркетинга:

• система эффективного наблюдения за совокупностью рынков, на которых работает фирма

• система быстрого реагирования на специфические запросы потребителей

• система, позволяющая отслеживать результаты работы и контролировать эффективность принятых мер

• система сбора и обработки информации о деятельности фирмы, состоянии и динамике рынка

2. Структура управления международным маркетингом и его функции

Деятельность конкретного производителя выра­жается в экономических показателях (объем продаж, объем выручки, объем прибыли и т. д.), что обуслов­ливает необходимость расширения доли рынка. Для этого рано или поздно производителю целесообраз­но принять решение о выходе на рынки других стран. Таким образом, реализация целей корпоративного развития тесно связана с маркетинговой деятельно­стью предприятия, которая выступает важной сфе­рой управленческой деятельности.

Международный маркетинг как стратегия управле­ния имеет ряд особенностей:

• Управленческие решения принимаются в сбыто­вых звеньях производства с ориентацией на ры­нок. Основными объектами изучения являются потребители, конкуренты, конъюнктура самого рынка и характеристики товара.

• Принятие решений происходит не в установлен­ные плановые периоды, а по мере обнаружения потенциальных проблем сбыта. При этом необхо­дим прогноз возможных ситуаций на рынке, за­пас возможных стратегических решений.

• Наличие системы непрерывного сбора и обработ­ки информации.

• Стратегия активного воздействия на рынок с целью формирования спроса на сбываемую продукцию.

• Предпринимательская инициатива как единствен­но возможная форма управления производством и сбытом (выработка новых конкурентоспособных идей, оперативное их внедрение, организация бы­строго эффективного сбыта новой продукции).

• Ориентация на лидерство в области технологии, что связано с поддержанием долгосрочного коммерческого успеха.

Управление международным маркетингом предполагает реализацию всех функций управления, сформулированных в теории менеджмента. Однако наиболее часто выделяются такие функции, как:

• планирование маркетинга;

• организация маркетинга;

• маркетинговый контроль.

Планирование обычно рассматривается как одна из функций менеджмента, призванная установить совокуп-ность мероприятий, выполнение которых обеспечивает достижение сформулированных целей. В зависимости от того, за какой период эти цели предполагается достичь, выделяют:

• долгосрочный, или стратегический, план фирмы;

• среднесрочный план фирмы;

• годовой план фирмы.

Составной частью каждого из указанных планов деятельности фирмы является соответствующий план маркетинга, который еще называют маркетинговой программой. При этом, как правило, выделяют стратегический, или долгосрочный, план международного маркетинга и годовой план международного маркетинга.

Рис. 1 Основы стратегического плана международного маркетинга

В процессе разработки плана маркетинга обычно выделяют следующие этапы:

• анализ состояния и возможного развития рынка;

• анализ маркетинговых возможностей фирмы относительно данного товара;

• формулирование целей относительно товара;

• определение целевого рынка товара;

• позиционирование товара на целевом рынке;

• разработка комплекса маркетинга;

• определение бюджета для комплекса маркетинга;

• установление порядка контроля и внесение изменений в план маркетинга.

Организация маркетинга

Определяющая роль в системе управления международным маркетингом принадлежит организации маркетинга. Такая организация под воздействием состояния мирового рынка и его развития постоянно меняется. Это обусловлено тем, что, начиная свою деятельность на национальном рынке, фирма постепенно расширяет свое присутствие на внешних рынках, превращаясь в международную компанию.

Эффективное функционирование международной компании невозможно без изменения в организации маркетинга, осуществления на более высоком уровне анализа и контроля за деятельностью фирмы в целом и реализацией международного маркетинга в частности.

Основные задачи организации международного маркетинга:

• определение структуры управления международным маркетингом;

• подбор и расстановка кадров в соответствии с выбранной структурой управления;

• установление прав и обязанностей сотрудников службы управления международным маркетингом;

• создание необходимых условий для нормальной работы сотрудников, занятых решением маркетинговых задач;

• установление необходимого взаимодействия между отделами службы управления международным маркетингом и другими подразделениями и отделами управления фирмой.

Под службой управления международным маркетингом имеется в виду совокупность всех работников, занимающихся решением маркетинговых задач, сосредоточенных в соответствующих управленческих подразделениях и находящихся в непосредственном подчинении вице-президента по маркетингу или маркетинг-директора. На практике возможны и другие непосредственные подчинения службы управления международным маркетингом.

Небольшие организации, разрабатывающие новые продукты в быстро меняющихся условиях, используют гибкие структуры. Крупные организации, действующие на более стабильных рынках, в целях обеспечения большей интеграции часто используют более централизованные структуры. Гибкость оргструктур управления, умение быстро и своевременно реагировать на изменения различного рода - необходимые условия адаптации организации к новым реалиям жизни. Это своего рода ответ на невозможность четко предвидеть и прогнозировать происходящие изменения, особенно при нестабильной политической и экономической обстановке.

Любая оргструктура управления маркетингом может строиться на основе следующих размерностей:

• Функции

• Географические зоны деятельности

• Продукты(товары)

• Потребительские рынки

Маркетинговый контроль

Деятельность каждой фирмы направлена на достижение желаемых ею конечных результатов на внешних рынках. Достижение этих результатов может быть обеспечено благодаря реализации стратегических планов маркетинга и планов маркетинга. В реальной жизни реализация планов не всегда оказывается заранее предсказуемой. Поэтому необходимо постоянно учитывать факти-ческое состояние дел и проводить корректировку запланированных мероприятий. Для этого следует осуществлять маркетинговый контроль.

Маркетинговый контроль - систематическое сопоставление фактических и запланированных результатов работы фирмы и её структурных подразделений в целях обеспечения эффективной предпринимательской деятельности на внешних рынках.

Осуществление такого контроля предполагает как анализ производственно-коммерческой и маркетинговой деятельности фирмы на внешних рынках, так и разработку и реализацию соответствующих управленческих решений, призванных обеспечить использование маркетинговых возможностей в отдельных регионах и странах.

Контроль осуществляется путем сопоставления фактических и плановых результатов работы фирмы в различных областях её деятельности. Исходным для организации контроля является уста-новление количественных и качественных параметров, с которыми следует проводить соответствующее сопоставление реальных резуль-татов. Кроме того, необходимо в каждом конкретном случае устано-вить временные интервалы, в течение которых данные сопоставления будут проводиться. Количественные, качественные и временные па-раметры лежат в основе так называемых стандартов системы контро-ля, относительно которых контроль и осуществляется. Указанные параметры характеризуют как эффективность деятельности фирмы, так и стандарты поведения.

После определения отмеченных выше параметров следует:

• установить допустимую точность контрольных измерений;

• измерить достигнутые результаты;

• сравнить фактические и запланированные результаты;

• выработать регулирующие воздействия.

Как видно из рис. 2, при наличии определенных отклонений фактических результатов деятельности от установлен-ных необходимо или принять меры, обеспечивающие уменьшение таких отклонений, или скорректировать ранее запланированные показатели. Возможен и еще один вариант, когда могут быть как скорректированы установленные показатели, так и приняты меры по совершенствованию производственной и коммерческой деятельности, а также по развитию и более полному использова-нию международного маркетинга.

Определенные регулирующие воз-действия могут быть приняты и в том случае, когда никаких отклонений нет, а у фирмы появились дополнительные маркетинговые возможности.

Рис. 2. Процесс маркетингового Рис. 3. Концептуальная схема

контроля управления международным

маркетингом

Управление международным маркетингом обычно рассматривается на трех уровнях: на уровне фирмы, на уровне стратегических бизнес-единиц (СБЕ), а также на уровне управления товаром.

Многие фирмы начинают деятельность на зарубежных рынках с экспорта своих товаров. Такую деятельность они сочетают с реализацией отдельных или всех инструментов международного маркетинга. Последним, как правило, непосредственно занимается ранее созданная служба управления маркетингом, осуществляющая свою деятельность на национальном рынке. В этой службе по мере увеличения поставок на зарубежные рынки обычно создается экспортный отдел. Экспортный отдел может быть и самостоятельной структурой, а также входить в состав других управленческих подразделений фирмы.

Развивая свою деятельность на зарубежных рынках, фирма наряду с экспортом своих товаров может освоить новые виды деятельности в отдельных странах (создание совместного предприятия, открытие дочернего предприятия, продажа лицензий и т. д.).

Чтобы обеспечить более высокий уровень возросшей деятельности на внешних рынках, обычно создается международный отдел. Продолжая расширять и углублять свою деятельность на зарубежных рынках, фирма становится глобальной компанией. В такой компании реализация международного маркетинга осуществляется при самом непосредственном участии её высшего руководства.

Несмотря на все разнообразие подходов к организации маркетинга, во всех случаях следует установить отдельные элементы в субъекте управления международным маркетингом, выявить их соподчиненность и взаимосвязь в процессе принятия и реализации управленческих решений. Такие соподчинённости и взаимосвязи могут быть самыми различными и определяют многообразие структур управления международным маркетингом.

Независимо от структуры управления международным маркетингом при её построении следует прежде всего учитывать:

• функции управления маркетингом;

• целесообразность создания и доведения до потребителей

• необходимость реализации на должном уровне все высококачественных товаров;

• рыночные особенности в отдельных регионах и странах.

Указанные факторы могут быть учтены, если при формировании необходимость более полного учета специфических структуры управления международным маркетингом первостепенное значение будет уделено:

• функциям маркетинга;

• товару;

• рынку.

В зависимости от того, какому или каким из этих факторов отдается предпочтение, рассматривают такие структуры управления международным маркетингом, как:

• функциональная структура управления;

• товарная структура управления;

• региональная структура управления;

• матричная структура управления;

• комбинированная структура управления.

Различают несколько видов структуры управления маркетингом, которые определяются спецификой про­изводства и особенностями рыночной ситуации.

Таблица 2. Виды структуры управления маркетингомФункциональная структура

Разнообразие продаваемых предприятием товаров неве­лико, а количество рынков ограничено

Товарная структура

Управление маркетинговыми операциями не по всей но­менклатуре товаров, выпускаемых фирмой, а по отдель­ному товару или группе товаров

Региональная структура

Небольшая номенклатура товаров, но большое количест­во рынков

Сегментная структура

Управление маркетинговыми операциями по отношению к определенному сегменту потенциальных покупателей вне зависимости от географии рынка

Функциональная структура управления международным маркетингом

При функциональной структуре управления деятельность каждого из специалистов сконцентрирована на выполнении определенной функции маркетинга, что дает возможность чётко определить решаемые каждым из работников задачи. Эта структура является наиболее простой.

Эффективность функциональной структуры управления международным маркетингом существенно снижается при значительном расширении номенклатуры предлагаемых к продаже на зарубежных рынках товаров или увеличении числа стран, в которых фирма предлагает свои товары. Это обусловлено тем, что такая структура управления не предполагает наличие менеджеров, отвечающих за маркетинг отдельных товаров на всех зарубежных рынках. Отсутствуют и менеджеры, призванные обеспечить реализацию маркетинга в отдельных регионах или странах.

Функциональная структура управления международным маркетингом наиболее приемлема для малых и средних фирм. Она может быть также востребована отдельными крупными компаниями, осуществляющими поставку в отдельные страны стандартизированных товаров ограниченного ассортимента.

Рис. 4. Функциональная структура управления международным маркетингом

Товарная структура управления международным маркетингом

Необходимость уделять достаточно внимания отдельным товарам и их ассортиментным позициям предопределила формирование товарной структуры управления международным маркетингом. Использование такой структуры предполагает наличие менеджеров по товарам и отдельным ассортиментным позициям, которые в пределах своих полномочий несут ответственность за определенные товары в рамках отдельных ассортиментных групп и позиций.

Рис. 5. Товарная структура управления международным маркетингом